B2B电子商务网站运营模式探讨

B2BB2B 电子商务网站运营模式探讨电子商务网站运营模式探讨 2010 年中国电子商务迅猛发展 B2B 电子商务网站也 大规模出现 不管是老牌的 B2B 网站阿里巴巴 还是新兴 的 B2B 网站企业谷 只有先进的运营模式才是其发展壮大 的制胜法宝 现在我们就以 B2B 网站企业谷为例 来分析一下 B2B 电子商务网站几种常见的运营模式 看这些运营模式中哪 一种最适合 B2B 网站企业谷采用 第一 直接销售模式 第一 直接销售模式 这种模式是最严格意义上的电子商务 从上游批来货 品 或者自己制造 放在网站上面销售 赚取差价 这是 电子商务的最传统 最核心的模式 也是其他所有模式的 基本形式 分析 B2B 网站企业谷只是一个独立的电子商务信息平 台 他没有自己的货品来源和生产后盾 所以此种模式并 不适合 B2B 网站企业谷 解决办法 如果要使用此种方法 需要找商家合作 打通上游货源环节 第二 黄页模式 第二 黄页模式 这种模式把用户最感兴趣的商家信息罗列 供用户使 用 它的特点是信息可穷举 更新少 比方说 在一个城 市 餐馆的数量是可以估计的 并且按照点评类网站的估 计 餐饮业每年的更新比例为 10 其他的行业会更低一些 这种模式的盈利主要以登录收费为主 这个模式在信息发 布成本相对高的时候 比如互联网初期 还比较好 但是在 随便一个商家都可以廉价发布信息的时候 就显得潜力不 足 最近的黄页模式加入了点评 比如大众点评网 或者 加入了本地 小区的概念 比如燕窝网 回龙观社区 使 最古老的电子商务模式重新焕发了生机 分析 现在是随便一个企业就可建个网站的时代 所 以此种模式并不适合 B2B 网站企业谷 解决办法 如果要使用此种方法 需要细分网站功能 针对具体产品 具体区域进行实施 第三 打折券模式 第三 打折券模式 这种模式和黄页模式非常类似 但是打折券模式 Coupon 的信息是活的 更新频繁 黄页模式是死的 不 可变 而且打折券模式的信息更加多样 更加有时间性 也就导致信息变得不可穷举 打折券模式并不一定会出现 打折券 比如新店开业 促销 新品等等信息的发布 给 传统黄页模式注入新的元素 分析 这种模式灵活易操作 所以此种模式适合 B2B 网站企业谷 第四 佣金模式 第四 佣金模式 这种模式并不直接销售 而是通过汇集用户 向其他 电子商务模式的网站提供订单用户 并且按照某种事先或 者事后约定的规则 获取佣金 佣金可能是按单 按百分 比 按用户数等等 而积累用户 又有很多模式 比如说 S 的比较购物模式 Q 的直接查询模式 豆瓣的内容社区模式等等 最终的销售 还是在其他的网站上面 只管送人过去 之后就拍拍手 什么事情都不做了 只管收钱 收入和成本并不直接关联 有明显的边际效应 分析 目前佣金的模式比较流行 节省人力和成本 所以 此种模式非常适合 B2B 网站企业谷 第五 预定模式 第五 预定模式 这种模式和佣金模式非常类似 不同的是 这种模式 在佣金模式中的用户和商家之间 硬生生的插入了一个服 务层来 通过提供优秀的预订服务 让用户先付钱到网站 然后再分给下游 比如携程 就是典型的加了一个服务层 来 这个层 成本比佣金模式的没有这一层高出不少 携程 的千人呼叫中心就是 但是收入更加大幅的增加 因为抓 住了用户 议价能力迅速提高 向上要挟供货商提高佣金 向下提高零售价格 携程现在的价格远不是最低的 而是靠 买自己的服务 就像沃尔玛在传统零售业一样 携程模式 因为加了服务 更适合中国 不过当这一层逐渐增大的时 候 就是上下游都在寻找替代者的时候 这种模式介于正 统的 C2C 和 B2C 之间的模式 分析 目前 B2B 网站企业谷尚不具备足够实力和客户 来实施此种模式 但后续可以向此方向发展 第六 市场模式 第六 市场模式 这种模式 其实就是平台模式 或者 C2C 模式 菜场 比不得百货公司 更不是超市 它只是提供一个地方 供 所有商家在这个地方摆摊 一个菜市场里面有 5 6 家卖黄 瓜 互相竞争 共同生存很正常 而在其他的 B2C 模式中 这种现象就显得奇怪 菜场因为完全不介入销售过程 仅 仅提供清洁 安全等基本服务 收费也主要以场地费用为 主 这种模式 可扩展性很好 但也是发展起来需要耐心 的模式 分析 目前 B2B 网站企业谷可以将此种模式作为附加 的一种模式来运作 其实 我们探讨 B2B 电子商务网站的运营模式 重要的 不是区分 或者争论到底是哪种模式 重要的是思考每种 模式不同的运作特点 盈利模式 运营的关注点等等 每 种模式的运营都有很大的差别 把一种模式的做法套在另 外一