医疗器械公司业务员管理规定

业务员管理规定业务员管理规定 为加强对公司业务员的管理 使业务员更好的开展产品销售工 作 确实做到业务员管理有章可依 特制定本管理规定 一 一般规定一 一般规定 1 此管理仅适合本公司专职业务员 2 业务员对特殊客户实行优惠销售时 呈报公司领导批准 二 工作职责二 工作职责 1 认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定 2 热爱本职工作 熟记产品知识 产品卖点 了解公司基本情 况 熟知产品优势 并能形成一套有见解的说服客户的理论 服从 公司的工作安排 3 注意自己的言谈举止 以大方得体的仪态 积极热情的工作 态度 做好公司内相关销售工作 4 严守公司的各项销售计划 行销策略 产品开发等商业机密 不得泄露予他人 5 广泛搜集信息 掌握市场动态 对有意向的客户 利用一切 可以利用的关系 创造成交机会 6 必须全面了解产品的性能及特点 掌握销售谈判技巧 熟悉 销售合同条款 并严格控制销售费用支出 降低销售成本 8 在工作中 搞好团结协作关系 共同完成销售任务 9 在业务中出现问题 及时向主管和公司领导汇报 提出个人 建议 10 认真为新老客户服务 提高客户对公司的美誉度和信誉度 11 认真做好产品的售后服务 发现问题及时进行调查 提出解 决方案 提请领导同意后实施 12 完成公司领导交办的临时工作 13 不得利用业务为自己谋私利 不得损害本公司利益换取私利 不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利 三 工作计划三 工作计划 1 每周周六下午 3 点 所有业务员回公司开会 2 对上周情况汇总 分析 主要讲述在上周工作过程中针对产 品销售所做的工作及当中出现的问题 汇总上周访谈人员 访谈对 象对产品的意见及建议 以及访谈后产品的销售效果 对于出现的 问题与公司领导和其他业务员进行交流沟通 3 提交下周营销计划 该计划包括所负责产品销售目标 增加 现实销售量的设想 拟安排访问次数 时间分配 访问人员 预期 销售成果等 4 每月第一个周六下午 3 点开会进行月总结 业务员以面谈或 书面形式向公司汇总报告上月工作情况 该汇总报告包括当月营销 计划完成情况 新客户开发和老客户维护情况 根据上月销售量对 下个月进行销量规划等要项 5 在工作中出现的问题可随时与办公室进行联系 待办公室与 公司领导批示后给予回复 四四 产品销量与提成制定产品销量与提成制定 1 每个业务员在接受一个新产品后 前 3 个月是销量稳定期 在前三个月内 由业务员尽自己努力对新产品进行开发和做工作 有处理不了问题时可及时与办公室联系解决 在此期间业务员只拿 基本工资 无提成费用 2 3 个月内 新产品的销量应实现逐月递增 3 3 个月后 公司根据前 3 个月稳定期产品销售情况具体给业 务员制定每月最低销售量 在以后每个月中 需在实现最低销售量 前提下 努力做好工作使产品销量最大化 达到最低销售量的 公 司按照实际销售量发提成 基本工资 达不到最低销售量的 只发基 本工资 4 在 3 个月产品稳定期结束后 若连续 3 个月产品销量不增反 减 业务员需对公司做出解释 或觉得无法胜任工作时将产品交出 5 由其他原因引起的产品停用或销量递减 与公司另行商议后 再做处理 6 其他工作由办公室处理 例如送货 出库 开票 查库存等 由需要业务员协助时 办公室会与业务员联系 五五 工资与报销工资与报销 1 基本工资和提成按照实际产品情况由公司与业务员单独商议 2 在工作过程中尽量做到成本最小化 避免不必要的消费 前 3 个月内 为提高产品销量业务员做工作所花去费用 将发票或收 据留底 并写清消费原因 按日期排序整理好后月底交与办公室审 核 由公司统一报销 3 个月后 产品基本处于稳定期后 费用由 业务员自行承担 3 关于工资结算 公司押业务员一个月基本工资 之后基本工 资 提成每月一结 由办公室每月统计之后与业务员核对 然后递呈 公司领导 业务员需备一张工商银行银行卡 工资统一发到银行卡