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文档简介

如何学策划范文 如何以策划的角度看“快消品”和“地产”？以“一览教育英才网”总监的经验说，快消品和地产策略有很大的不同。 地产区别于快消有几点，一是地域性，二是时效性，三是媒介的选择。 对地产来说，针对的就是一个城市的人，一个楼盘推广周期最多几个月或一年，媒介基本报纸户外站牌。 全国甚至世界性的快消品牌，例如可口可乐、加多宝、宝洁，它们的策略比起房地产，地域更为宽广，时效更为长期，媒介选择更为多元。 广告的效果，地产与快消也大为不同。 没有人会因为一个广告就买一套房，考虑因素是地段、开发商知名度、交通医院学校配套、升值潜力，广告最多是作为一个吸引点，吸引客户看房咨询。 而可乐跟加多宝不同，电视里天天播，可以直接促进销量提升。 因而，对不同的行业，策略的着眼点不同。 我的建议是先选定行业，了解行业。 行业的历史，行业市场规模，行业所处阶段，行业平均利润水平，行业领头公司等等。 第二，是分析公司。 目前快消品是十分成熟的行业，行业领头者自然是可口可乐，宝洁，加多宝，康师傅，蒙牛伊利等公司。 研究这些公司的操作模式，包括品牌历史，产品体系，品牌推广策略，终端标准化管理，价格策略，渠道策略等。 具体的了解渠道有行业报告，可以在国家统计局、中国知网、百度文库这些网站搜到。 对各个公司的了解，可以通过上述关键词搜索，中国知网论文数据，书店购书等渠道获得。 第三，也是最重要的是分析消费者。 消费者是谁，消费者的年龄分布，消费者决策模式，消费者收入水平，消费者购买渠道，消费者消费场景，消费者媒介接触习惯。 等等。 美即面膜和卡尼尔的消费者是不同的，加多宝和屈臣氏苏打水的消
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