优化企业的市场营销组合策略

优化企业的市场营销组合策略 摘要 随着市场经济的快速发展 营销这一概念已 经进入人们的视野 并成为企业发展的重要手段 营销领 域也随着社会发展的需求逐渐进入一个全新的时代 优秀 的营销企业和营销人才如雨后春笋般的出现 各种营销手 段和技巧也在不断的变化着 为了更好的促进企业的长远 发展 市场营销理念和营销组合策略也在不断的进行变革 和创新 本文将从市场营销组合的角度出发 浅谈如何优 化企业的营销组合策略 关键词 市场营销 组合策略 优化 市场营销组合策略是企业的一种综合型的营销方案 企业根据存在的各种营销因素进行最佳组合 促使各因素 之间有效配合 最大化的实现企业的利润 市场竞争日益 激烈 企业在发展过程中会出现诸多有利或不利的因素影 响着企业营销策略的实施 这时优化的营销组合策略就显 得十分重要 不仅规避了企业发展中所面临的多维风险 还确保了营销方案实施的科学性 一 市场营销组合策略的基本内涵 所谓市场营销组合策略是指企业将各种营销策略和技 巧综合运用到一起 使其在目标市场上促进产品的销售 从而获得最佳的利润 在市场中影响营销的因素有很多 我们常常采用 4P 营销组合策略 指的就是产品 价格 销 售渠道和促销 产品策略是营销组合策略中最为基本的决 策 也是企业经营活动的核心 价格策略是营销组合的基 础部分 也是营销组合中唯一的能够创造收入的因素 而 其他的营销组合要素是增加成本的 不能增加收入 销售 渠道策略是组合营销策略的关键要素 是企业实现经营目 标的重要手段 最后的促销策略是营销组合策略的推动力 量 通过促销策略引起消费者的购买欲望 形成购买活动 将各要素有效的结合在一起 从而增加营销效果 它具有 一定的特点 如可控性 动态性 复合性和统一性 这就 要求市场营销组合策略需要符合一定的原则 在制定营销 组合策略前一定要对各要素进行综合分析 所采取的价格 和促销策略要以产品和渠道为基础 并且营销策略的制定 要有针对性 不能过于盲目 尽可能减少与市场声誉相同 的产品进行正面交锋 所采取的对策要能够巩固并强化自 身产品的市场地位 二 优化企业市场营销组合策略的对策 1 基于营销策略本身的优化对策 首先 在制定产品策略时要以消费者为导向 由于产 品是开展营销策略工作的基础 加上市场营销理念要求营 销活动以消费者的需求和欲望为基准 这就促使产品策略 的出现要以消费者为导向 对于一个企业来说 新产品的 研发及推向市场都要以满足目标消费者的需求为导向 如 果新产品的开发没有经过前期详细的市场调查和分析 不 了解特定目标顾客群的需求 那么该款产品就无法准确的 进入市场 甚至出现滞销的现象 因此 新产品的出现要 以消费者需求为导向 才会有市场 拥有更强的竞争优势 另外 产品的组合策略也要以消费者的需求为导向 为了 更好的适应市场 获得更多的经济效益 企业要适时的增 加产品项目 进行产品组合研发 比如做红酒生产的企业 也同时生产白酒 以增加市场份额 满足更多的消费者需 求 其次 在价格策略方面要以满足消费者需求所付出的 成本为导向 在制定产品价格时要了解消费者对产品成本 的认知度 从而更贴近消费者的心理价位 使产品的价格 具有一定的竞争优势 同时在产品价格的制定过程要考虑 消费者购物的附加成本 如时间 精力 体力等 特别是 对上班族而言 时间成本很重要 仅凭价格上的小优惠是 不能满足他们的消费欲望的 所以产品的附加值更能够吸 引消费者对产品的购买欲 第三 在销售渠道方面要注重消费者进行购物的便利 性 在企业市场营销日益激烈的形势下 便利性是消费者 是否购买所看重的一个重要因素 因此 在分销渠道和服 务渠道都要确保产品和服务的便利性 现阶段还有很多企 业打破了传统的销售渠道模式 采取的是从厂家直接到消 费者的直销模式 省去了中间的多个环节 可以便于企业 深入的了解消费者的诉求 大大地提高消费者购物的便利 性 如我们所熟知的安利公司 第四 在促销阶段要以沟通力为促销策略的导向 企 业要适时的与消费者进行有效的沟通 以获得忠诚顾客 在促销策略的制定过程中也要根据产品和目标消费群的不 同 采取不同的促销手段 我们常常见到的是人员促销的 形式 但是还要配合其他的促销方法才能达到最佳的营销 效果 包括适当的广告投放 将产品信息有效的传播出去 以提高知名度 积极采取适合的公关手段 开展公关活动 为企业和产品做宣传 从而引起消费者的兴趣 形成购买 欲望 2 关于其他营销策略的优化措施 在企业的市场营销组合策略中不仅要协调好 4P 要素之 间的配合 还要注重市场营销的其他措施的实施 首先是 营销激励机制的建立 在企业中产品的销售情况固然重要 但对于奋斗在第一线的销售人员来说 一定的奖励还是很 重要的 要有效的将销售人员的的报酬与营销过程中的风 险和所产生的效益融合在一起 同时还要制定一系列便于 操作的奖励制度 以激发员工的积极性 提升营销效果 其次 在营销活动开展的前期要注重市场的调研与预测工 作 对市场现状进行分析 收集相关的市场信息 构建营 销信息系统 提高工作效率 进而制定有效的工作方针 对企业的资源进行合理的配置 为营销工作打好基础 同 时还要加大国内市场的开发力度以及对国际市场的宣传力 度 为营销活动做好前期工作 三 结束语 综上所述 市场营销组合策略是企业不可忽视的营销 战略 每个企业在发展过程中都会受到各种因素的制约 从本文中关于营销组合的阐述 我们深知其重要性 一个 企业要想在激烈的竞争中占有重要地位 只依靠单一的营 销策略是行不通的 需要的是整体的营销组合策略 结合 企业自身的实际情况优化企业的营销组合策略 最终使企 业获得更好的营销效果 提高经济效益 参考文献 1 冯雪梅