2020汽车销售个人工作计划

20202020 汽车销售个人工作计划汽车销售个人工作计划 作为一名销售人员 需要不断的与时俱进 不断学习 做 好规划 不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同 下面 是小编整理的关于汽车销售的个人工作计划 欢迎阅读 个人的工作计划个人的工作计划 一一 新年到了 在新的一年希望每个人都能工作顺利 事事顺 心 下面是我个人 20 xx 年的一个工作计划 一 加强对销售工作的认识 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制 定出销售任务 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与 业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行 全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加 强对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为客户服务 并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商 以备客户需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业 人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持友好的同事关系 善待同事 确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月计划和周计划 及每日的工作量 每天至少打 30 个电话 每周至少拜访 20 位客户 促使潜在客户从量变到 质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访 客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时最好选择客户 在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 最好 先了解决策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并 为客户提供针对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运 作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要 未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深 化设计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必 要时配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及 时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工 程商解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或 送到工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动 要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工 所需图纸 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提 前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日 回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试 人员到现场调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好 的资金周转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 1 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和 交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意 参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更 快乐的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件 允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在 沟通 可以增进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习 学习更多营销和管 理知识 不断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资 讯和产品 不断提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作 计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同 事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自己最大的贡献 个人的工作计划个人的工作计划 二二 我是从事销售工作的 为了实现明年的计划目标 结合公 司和市场实际情况 确定 20 xx 年几项工作计划 1 建立一支熟悉业务 比较稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员 没错 先制定出销售人员个人工作计划并监督 完成 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是我们现在 的一个重点 在工作中建立一个和谐 具有杀伤力的销售团队 应作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处 于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性 对工作有较强的责任心 提高销售人 员的主人公意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习 惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员 综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议 业务能力提高到一个成熟业务员的档次 4 市场分析 也就是根据我们所了解到的市场情况 对我们公司产品的 卖点 消费体 销量等进行适当的定位 5 销售方式 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法 6 销售目标 根据公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每 月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销 售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务 的基础上提高销售业绩 7 客户管理 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销 售或购买 对潜在客户怎样进行跟进 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题 约好的客户突 然改变行程 毁约 使计划好的行程被打乱 不能完成出差的 目的 造成时间 资金上的浪费 不知这分计划可否有用 但 是我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己 在这方面一定会有所成就 个人的工作计划个人的工作计划 三三 下面是本人 20 xx 年的具体工作计划 也希望通过计划能更 好的开展工作 一 加强数据总结分析 作为汽车销售顾问 必须对数据有极度的敏感性 因为 汽车销售顾问不能脱离数据 例如 销售车的数量 业绩数 和客户谈的价格 还有客户的数量 甚至是挖掘潜在客户的数 量 拜访客户的数量 电话营销的次数等 这些都是数字 在写总结时 关键是写您上半年完成的业绩情况 总任务 目标是多少台车 你一共销售了几台车 总利润是多少 单月销量 的是多少 以及你目前掌握的客户数量有多少 销售顾问要懂得用 数据来说话 用数据做总结 分析自己的优势和劣势 找出对 策 二 加强技能的总结分析 对汽车销售顾问来说 销售技巧的总结能让自己更深去了 解自己 大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步 当然 这不能缺少自己本人的努力以及同事 上司的指点 还包括公 司的培训 可以从几个方面来做 1 自己对销售技巧的总结 琢磨 可以结合让你印象深刻的客户来谈 2 参加公司的培训 获得 的进步 3 同事 上司的指点 获得的进步 这些都是可以作 为工作技能的总结部分 三 加强销售能力和产品了解度 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车 他还能把持好各种 关系 例如和同事 上司相处的关系 在售前和售后之间的关系 还有和客户之间的关系 因为销售顾问的具体工作包含 客户开发 客户跟踪 销 售导购 销售洽谈 销售成交等基本过程 还可能涉及到汽车 保险 上牌 装潢 交车 理赔 年检等业务的介绍 成交或 代办 在 4s 店内 其工作范围一般主要定位于销售领域 其他 业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接 所以 和其他部 门的配合显得非常重要 总之 销售顾问的工作总结 既是对自身社会实践活动的 回顾过程 又是思想认识提高 通过总结 可以把零散的 肤 浅的感性认识上升为系统 深刻的理性认识 从而得出科学的 结论 以便发扬成绩 克服缺点 吸取经验教训 使今后的工 作少走弯路 多出成果 向顾客演示所销售的产品和服务 包括试乘试驾 消除顾客 的疑虑与抗拒 专业地处理顾客投诉 维持与顾客的良好关系 并及时更新顾客资料 通过追踪潜在顾客 取得顾客名单 促进 销售 填写销售报告 表卡 确保展厅和展车整洁参与制订销售活 动 市场开发 促销计划所具备的能力素质 了解最新的车型以 及最新的改进技术 了解汽车系统 基础的汽车设计 和价格 车 型 系列 选装和其它制造厂商产品 了解竞争产品和价格 熟悉 与汽车相关法规 新的一年 我相信通过我的努力 我的业绩一定会有所提 高 个人的工作计划个人的工作计划 四四 很高兴进入汽车行业 成为一名汽车销售人员 真的很为 自己的品牌和公司而骄傲 通过以往的工作 我最自豪的还是自 己的客户满意度 基本上没有出现过较大的问题 得分也一直 处于团队前列 总结我成功的原因 其实很简单 我爱我的职 业 我爱我的品牌 我爱我自己 我爱我身边的人 爱我的每 一位客户 我热爱自己的工作 再苦再累都不感疲倦 我用乐观 积极的心态 去面对每一次挑战和考验 我用一颗真诚的心 让 顾客放下内心的防御 当然在进步的同时 自己也要以更高的要求去做事情 注 重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份 额 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更 好为客户服务 并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商 以 备客户需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人 脉和项目信息 达到多赢 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感 上的交融 20 xx 年中 我的计划主要在两个方面 1 在细节方面 提高工作效率 其中主要包括了每日工作安排 时间规划 团队协作等 在以前的工作当中 此方面做的较为薄弱 尽管自己的工作热 情很高 愿意为之牺牲自己的时间 但毕竟这样会影响自己的 身体状况和工作状态 总之 在新的一年中应该将事倍功半转 变为事半功倍 2 在职业规划上 成为一名优秀的销售顾问 渐渐向管理 方面靠近 还记得在复试的时候 老总问我两年后的职业规划是什么 的时候 我毫不犹豫的说 销售经理 现在想起来确实蛮激进 的 要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了 需要具备的能力也更多 虽然前进的道路崎岖不平 但我相信 光明永远在前方 我会继续坚持一步步走下去的 个人的工作计划个人的工作计划 五五 首先 感谢公司领导对我的信任 让我有这次机会展现自 己 正视现有市场 我创业激情高涨 信息倍增 与此同时 又感责任重大 在接下来的销售工作中 我会更加主动进取 用心努力的去做好每一件事情 不管是个人还是整个销售团队 的销售业绩 会争取做到最好 我对今后的工作计划写于书面并铭记心中 如下 一 销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划 目标 二 监督 管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 1 仪表着装 统一工作服并佩戴胸卡 2 展厅整洁 每天定期检查展厅车辆 谈判桌的整洁状况 每人负责的车辆必须在 9 点前搽试完毕 展车全部开锁 随时 处理展厅突发情况 必要时上报销售经理 3 展厅前台接待 如值勤人员有特殊原因离岗 需找到替 代人员 替代人员承担所有前台值勤的责任 随时查看销售人 员在展厅的纪律 4 销售人员的日常工作 对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定 期抽查 对销售员的销售流程进行勘察 对销售人员每天的工 作任务和需要完成的任务进行协调 如上牌时间和厂家出现的 政策变动等 随时处理展厅突发情况 必要时上报销售经理 每 天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作 任务上报给销售经理 处理职责范围类的客户抱怨 提升客户 赞誉度 三 配合市场部 做好销售拓展和市场推广工作 1 对市场部发出来的市场活动进行协调 如外出拍照片等 2 在销售人员不值班的情况下 可以沟通市场部进行外出 市场开拓 由市场部定点 出外发单片 四 掌握库存 配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车 资料交接 开票 做保险等进 行盘查 下班前上报销售经理登记 对于时间过长车辆对销售 人员进行通报 重点销售