大学生最新创业计划书

大学生最新创业计划书大学生最新创业计划书 随着现代社会失业难度的添加 越来越多的大学生选择在 毕业以后自己创业 下面就为大家整理两篇大学生最新创业计 划书 希望对您有帮助 大学生最新创业计划书 一 一 个人简介一 个人简介 我 年 7 月毕业于太原理工大学文法学院 年 8 月成为安徽省首届选聘生中的一员 任濉溪县临涣镇海孜村 主任助理一职 在校期间做过外联 宣传 班级管理等工作 对销售和管理有一定了解 二 二 市场分析 在近年来我国畜禽养殖业中 由于有害饲料添加剂和药物 滥用 动物机体微生态失调 畜产品中药物残留已到了不容置疑 的地步 这不仅有害于广大消费者的身体健康 更阻碍了我国 畜牧产品进入国际市场 减少直至彻底杜绝农作物 肉蛋奶中 的病菌病毒和药物残留 已成为我国加入世贸组织后 发展绿色 农业迫切需要解决的大问题 而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带 来了希望 蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出 在特种 养殖中独树一帜 为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和 天然肥料 蚯蚓投资小 易养殖 它不像其他特种动物产品那样 昂贵 老百姓消费不起 到头来多数养殖户因找不到销路而赔本 钱 搭工夫 蚯蚓的消费市场是国内外农业 消费对象是从事 农业生产的农民自已 产品应该不愁销路 而且生产的畜禽产 品完全是绿色食品 蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健 剂 在国际贸易中具有较大的优势 在种植业中 大量实践证实 施 过蚯蚓粪的农田土质松软 比施用其它肥料根系发达 蚯蚓粪 生产的粮 菜 棉 油 茶 苗木 花草专用生物肥和重茬肥 不 仅肥效高 抑制有害菌 病毒的效力也很强 通过微生物间的 拮抗作用 防治了土传病害的发生 而且由于微生物在土壤中的 大量繁殖 可提高地温 此外利用其中所含的大量有机质的亲 水性和吸附性 使土壤的保水保肥能力大幅度提高 对过剩的养 分也能长期保存 保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长 蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥 能促使植物 生长 并节省大量农药 化肥 生产的绿色植物都符合绿色食品 标准 三 三 蚯蚓的营养价值 蚯蚓干重约为鲜重的 12 21 水分占鲜重的 79 88 在 蚯蚓干体的化学成分中 主要有蛋白质 脂肪 碳水化合物和 灰分 其中蛋白质的含量约占风干重的 53 5 65 1 蚓体中 还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸 经净化处理的蚯蚓的氮基 酸含量都比较丰富 优于豆讲和玉米 接近于鱼粉和饲料料酵母 相比 各有优缺点 蚯蚓的不足之处是 蚯蚓含硫氦基酸和赖氨 基酸较少 用来词喂单胃动吻时 最好补充一些含上两种氨基酸 饲料或添加剂 此外 蚯蚓体内还含有丰富的维生素 a 和维生素 b 族复合 体 每 100 克蚓体 干 中含维生素 b10 25 毫克 维生素 ba2 3 毫克 铁的含量是豆饼的 10 倍多 是鱼粉的 14 倍 铜的含量是 鱼粉的 1 倍 锰的含量是豆饼和鱼粉的 4 6 倍 锌的含量也高 于豆讲 鱼粉的 3 倍以上 其它如钠 钾 镁等的含量都比豆 饼高 钙 磷的含量低于鱼粉 但高于豆饼的 2 3 倍 总之 蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料 而且是畜 禽的矿物质补充饲料的来源 同时又由于蚯蚓具有清热 利尿 催乳作用 又是畜 禽很好的保健剂实际证明 添加蚯蚓或蚯蚓 粉喂猪 增重快 饲料报酬高 用来喂蛋鸡 可以提高产蛋率和蛋 重 喂肉鸡不但增重快 而且可以降低生产成本 在养貂祠料和 养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉 可提高饲料利用率和适口性 四 市场营销四 市场营销 在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式 定点供应 以求打 下良好的口碑 此后采取产品宣传措施 扩大蚯蚓的市场影响 吸引更多的养殖户 扩大供给量 不断形成规模 在发展稳定的 情况下成立蚯蚓养殖协会 吸纳群众养殖 提供蚓种及技术 企 业专注于网络营销及产品的成品加工 延长产业链 五 资金投入及盈利五 资金投入及盈利 年投入支出 每亩 1 1 用饵料用饵料 牛粪牛粪 猪粪猪粪 鸡粪鸡粪 养蘑菇下脚料均可养蘑菇下脚料均可 200200 立方立方 米米 每立方米 10 元 计 元 2 2 蚓种蚓种 4040 公斤公斤 每公斤 20 元 计 800 元 3 3 占地费占地费 1 1 亩亩 每亩 400 元 计 400 元 4 4 水电工具计水电工具计 500500 元元 合计 3700 元 年收入 1 蚯蚓 公斤 每公斤 2 元 计 4000 元 2 2 蚓粪蚓粪 40 吨 每吨 150 元 计 6000 元合计 10000 元 纯利润 10000 3700 6300 元 六 风险与对策六 风险与对策 养殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响 保持环境安宁 保暖及排水 以防蚯蚓逃窜 大学生最新创业计划书 二 一 一 装修行业的前景分析 随着人们生活水平的不断提高 人们对居室要求已不仅仅 局限于居住 更要要求美观舒适 特别是搬入新居之后 往往 要对居室加以改造和装饰 一般人由于受于各种条件及审美观 的限制 对居室的装潢往往缺少独特的眼观 因此 往往求助 于专门的装修公司 家装业是一个利润较大的行业 我国的住 宅建设 特别是城镇住在建设 经历了近 20 年的连续增长之 后 已颇具规模 随着人们生活水平的提高和住房制度改革的 推荐 居住消费占总消费的比重迅速提高 人们越来越关注居 住环境的改善 家装业也随之应运而生 海南省是一个房地 产行业发达的省份 近几年各地区的家装业发展迅速 各大中 小城市都开始呈现家装行业的急速成长 根据市场发展需求 近几年 家装业将成为整个海南地区的急速发展行业 各种中 小型装饰公司如雨后春笋般相继成立 而选择在这个时间来谋 求发展 也将是一个不错的时机 总而言之 今后各地无论家 装和工装 还有很大的发展空间 装饰行业这个市场始终是竞 争激烈的行业 但激烈的竞争就意味着充足的机会 同时装饰 行业又是老百姓的生活最需要的基本行业 不管目前的地产是 否低迷 它的客户需求依然有巨大的市场 关键是如何抓住机 会和创造属于自己的机会 我想只要有好的运作管理及平台 在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来 二 二 自身情况分析 在创立家装公司前要对自身做一个分析和了解 充分分析 自身的优势和不足 确认自己在创立前是否做好了前期的准备 工作 现就以下情况进行说明 一一 自身情况分析自身情况分析 优势部分优势部分 公司实力 海川 环宇装饰在此之前已经独立运营近三年 目前整个从接单 设计到后期施工都已经有自己的成熟的运营 团队 逐步正规化 目前在海南省也做了许多成功的具有代表 工程的案例 室内装饰也已经通过近两年多的几个大大小小的 装修项目初步积累了一些经验 公司的工程主管曾经在三星这 样知名的装饰公司任职 7 年之久 这样的管理经验给我们公司 创造了些许品牌效应 公司经过这三年的磨练 积累了大量的 客户资源 为以后公司正式运营提供了良好的市场空间 二二 目前存在的不足 目前存在的不足 1 1 家装代表工程虽然多 但是可收集起来作为案列的极 少 由于之前散乱工作造成这些案列没有系统化的收集起来 可供客户观看的极少 2 2 设计力量明显不足 3 3 品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微 4 4 施工队伍不够健全 不稳定 水平良莠不齐 能够独 当一面的人太少 什么事都需要工程主管亲力亲为 无人可以 取代 三 三 家装市场以及同行竞争对手的分析 目前在本省的家装市场总体来说还是很朝阳的 随着人们 消费意识的逐步改变 家装设计理念的不断深入 电视 网络 等媒体的宣传 越来越多的人们改变了以往自己买料自己找人 自己弄的格局 更多的是和一些装饰公司合作 采取包工包料 包轻工辅料的方式 但同时由于市场没有一个有序的管理 成 立家装公司门槛又相对较低 导致家装市场目前很混乱 良莠 不齐 鱼龙混杂 属于无序的竞争 目前本省参与家装市场 的大体可以分为四类 第一类是具有资质的大型装饰公司 这 一类公司主要从事一些工程造价较高 面积较大的高档小区私 人住所 豪华别墅的装修 第二类是具有装饰设计资质的几家 这一类的公司主要是以设计效果图和设计方案为主 设计费相 对价格很高 但由于名气较大 获得了一部分高端业主的青睐 第三类是几家进入家装市场较早目前具备中型规模的 这一类 的公司主要是针对各楼盘中档装修的业主 以及一些小门市的 装修 第四类是近期涌现出来的一些小型公司 这一类的公司 主要是针对家装市场中低端的业主 施工以清工辅料居多 目 前以第四类这类的小公司数量最多 恶性竞争也尤其激烈 总结 竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司 与及装修游击队 但是只要我们在质量价格和后期服务上不断 完善 我们还是有很大的生存空间的 四 人员构成和职能职责简介四 人员构成和职能职责简介 由于公司刚刚成立 需要人员不能太多 但基本的配备还 是必须有 一名设计师 负责接待装修客户来访 承揽装修业务 促成 装修交易 完成装修设计任务 与工程主管 市场主管协调互 动开展工作 对装修设计方案负责 一名文员 负责正常办公接待 公司正常文件资料的打印 人员招聘的接待 收发传真 接电话 公司员工的考勤记录和 人员档案 公司各项印章 文件档案资料的收集和管理 一名工程主管 负责审图 核对预算 制定施工计划 完 成装修施工任务 与设计部 客服部 材料部协调互动开展工 作 对装修工程质量负责任 一名市场主管 负责根据公司目标制定的营销决策 方针 制度 并跟进营销目标计划的达成 负责公司品牌品牌推广 对内对外的资源整合 市场信息的的收集与分析 市场渠道维护 与开发 电话营销等 一名合作会计 负责报税 营业执照年审 工资发放等 五 公司运营五 公司运营 1 1 设立店面 设立店面 装饰公司与其他行业不同 格外重视公司的 门面 它不 仅仅从一个侧面展示了企业形象 也在悄然的输出一种理念 公司的门面选择在海口闹市的临街铺面或者选择在老城某个小 区里面 待定后再修改 2 2 公司 公司 vivi 设计设计 由公司设计人员设计公司 logo 名片 工作证 工作服 文件袋 信封 杯子等等 3 3 公司配备 公司配备 购置办公桌椅 电脑等 制定公司特定的报价单模板 合 同模板等 4 4 公司宣传 公司宣传 1 1 小区宣传 小区宣传 小区宣传是更多推广小区营销的一个重要 主城部分 常常以很多形式配合使用 主要的宣传形式有 广 告牌 灯箱 路牌 遮阳伞 电梯广告 指示牌 公告栏 小 区内海报 促销礼品等 小区宣传的特点 针对性强 接近 目标机会多 宣传形式多样 成本相对媒体广告较低而效果明 显 2 2 小区活动 小区活动 直接通过开发商和物业公司组织小区业主 举行一些沟通联谊活动 如 业主联谊会 茶话会 冷餐会等 同时针对小区的业主举行一些专业活动 如 家装课堂 户型 分析会 装修材料介绍会以及装修理财讲座等等 通过这些专 业活动提高专 业度 增强业主的信任度 举办活动的优点 更进一步的接近目标客户 争取了自身与客户单独沟通的机会 和时间 有利于集中展示公司的品位 实力以及企业文化和对 外形象 更容易获得客户的认同 更有利于推广促销方案 间 接屏蔽了其他的竞争对手 借鉴而已 3 3 电话营销 电话营销 电话营销是比较常用的一种营销模式 关 键是要注意业主名单的准确性和真实性 时间上要在交房日期 提前 1 2 个月 避免临近交房的日期 其他同行业以及许多 供应商打电话的居多 业主那时不堪其扰 引起反感和投诉 而且电话营销要与具体营销活动方案灵活的结合 例如邀请业 主参加我们举办的户型发布会 装修咨询会等 这样一般都不 会引起业主的反感和不配合 电话营销的优点 由于采用的 是一对一的沟通 直接沟通很灵活 容易培养与客户的感情并 获得进一步的认同 也可以通过短暂的接触和交流中探知该业 主的脾气秉性 一些特点和喜好 可以占据先入为主的心理态 势 电话营销的注意要点 电话营销前客户的职业特点和作 息时间要大致掌握 电话营销最好的是面对女性业主 时间绝 不能长 要控制在一分钟左右 一定要明确告知业主我公司的 名称 举办活动的时间 地点 联系方式以及具体接待人 电 话 之后要建立完善的电话回访登记 4 4 直邮直邮 将公司的宣传资料 彩页等通过直接传达的方式 投送给目标客户 业主 可以采取邮寄 电子邮件以及夹在其 他媒介上 如 DM 报纸 网站 等途径发给业主 5 5 工地样板工地样板 样板房一般有两种方式 一种是前期与开 发商洽谈 在双赢的基础上对于该楼盘的主力户型或者劣势户 型进行的全方位包装样板间 优势是与开发商互惠互利 连带 销售 很有主动性和实用性 第二类是交房前在小区中洽谈 几个典型主力户型的业主 许以很诱人的优惠让利装修政策 为其施工完成整体装修 率先在小区楼盘中占据先导位置 从 而利用人们的从众爱随大流的心理 完成连带销售 扩大知名 度和影响力 需要注意的是 要重点包装 在设计风格上要 突出风格特点 施工质量以及装修 材料上要严格保证质量 使之成为极有看点的真正意义上的样板间 工地样板间的优 点 很实际 也很直观的反映了公司的整体设计 施工实力 容易很快的打消业主的一些顾虑 很轻易的获得客户对工程质 量的信任 很好的小区内客户示范带动效应 样板间的注意 要点 样板间的户型必须是小区内的主力户型 样板房选择的 位置很重要 要能够吸引自然客流 更方便客户参观 样板间 在制作上一定要有独特的亮点 能够吸引客户的注意力 6 6 直接拜访直接拜访 直接小区内客户拜访也是营销的一个重要途 径 面对面的倾听业主的意见和建议 进一步将公司的设计理 念以及公司的品牌 实力 施工设计力量等信息全方位的传达 给客户 可以采取客户信息拜访单的形式进行交流 在交流中 将客户的一些信息记录在案 例如客户姓名 性别 年龄 职 业 具体单元门牌号 房屋面积 装修述求等逐一记录 从而 在电话营销的基础上进一步掌握业主的第一手资料 从而为下 一步营销打下基础 也可以在拜访中了解到我公司与其他同行 业的差距和不足 从而有的放矢的加强相关管理和改进 对今 后的设计和施工提供可靠的信息反馈 六 家装公司的投入以及收益六 家装公司的投入以及收益 筹建家装公司需要一定的资金的投入 1 1 营业场所 办公室 100 平米左右 租金大约需要 8 10 万 折合每月 租金约为 6600 8300 之间 2 2 营业场所的装修 大约需要 6 万 按照 3 年计算 每 月大约折旧为 1666 3 3 硬件设施 办公桌椅 2 万折旧按照 3 年计算 每月 大约折旧 55