金融销售经理岗位职责说明书

金融销售经理岗位职责说明书金融销售经理岗位职责说明书 每个岗位有每个岗位的职责 小编为大家精心搜集了一篇 金融销售经理岗位职责说明书 欢迎大家参考借鉴 希望可 以帮助到大家 销售经理主要职责有以下三项 1 1 执行公司各项政策 完成公司下达的销售目标 执行公司各项政策 完成公司下达的销售目标 2 2 建设一支有战斗力的销售队伍 建设一支有战斗力的销售队伍 3 3 建设一个高效率的销售网络 建设一个高效率的销售网络 销售经理最主要的职责 按计划有效地 并有效率地完成公司长期和短期目标 销售经理主要工作内容 1 1 制定计划 制定计划 有效和有效率地处理日常事务计划 有效和有效率地处理日常事务计划 2 2 建立方案 建立方案 实施每一个具体行动步骤的详细描述 实施每一个具体行动步骤的详细描述 3 3 制定策略 制定策略 整体行动方案或利用各类资源实现特定整体行动方案或利用各类资源实现特定 目标的计划 目标的计划 4 4 战术指导 战术指导 组成策略计划的日行动方案 组成策略计划的日行动方案 5 5 设立监控 设立监控 将实际表现与预定标准作比较 将实际表现与预定标准作比较 岗位工作职责 1 1 根据销售部的销售计划 负责对分解到管辖区的各项 根据销售部的销售计划 负责对分解到管辖区的各项 销售指标细化到每个区域 并确保执行到位 对本区的各项销销售指标细化到每个区域 并确保执行到位 对本区的各项销 售指标的完成过程进行指导 监控 调整 真正做到售指标的完成过程进行指导 监控 调整 真正做到 过程过程 结 果 的双重管理 对销售指标全面完成负全责 2 2 负责组建和管理销售 负责组建和管理销售 组织架构体系 并负责对管辖区组织架构体系 并负责对管辖区 的人员进行招聘 培训 指导 提升 管理和监控 确保所管的人员进行招聘 培训 指导 提升 管理和监控 确保所管 辖区域销售队伍的数量和质量 并对直属下级进行考核 激励 辖区域销售队伍的数量和质量 并对直属下级进行考核 激励 为公司业务发展培养和储备人才 为公司业务发展培养和储备人才 3 3 依据销售部管理制度 对管辖区域的管理制度进行细 依据销售部管理制度 对管辖区域的管理制度进行细 化和完善 使其适用性和操作性更强 并对其执行效果负全责 化和完善 使其适用性和操作性更强 并对其执行效果负全责 4 4 依据公司销售网络发展计划 加强市场的建设 确保 依据公司销售网络发展计划 加强市场的建设 确保 本区域零售网络建设的数量和质量 并对本区域零售网络的建本区域零售网络建设的数量和质量 并对本区域零售网络的建 设 维护和发展负全责 设 维护和发展负全责 5 5 定期召开销售经理会议 确保有效及时地开展工作 定期召开销售经理会议 确保有效及时地开展工作 宣传新计划 寻求新机会 培训具有现代销售意识的销售队伍 宣传新计划 寻求新机会 培训具有现代销售意识的销售队伍 树立树立 团队团队 精神 精神 6 6 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控 并对 负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控 并对 销售的货款回收负责 销售的货款回收负责 7 7 严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管 严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管 理制度 确保管辖区域市场环境的有序管理 理制度 确保管辖区域市场环境的有序管理 8 8 负责销售市场一线信息的及时收集 分析与反馈 并 负责销售市场一线信息的及时收集 分析与反馈 并 根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测 根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测 对此销售预测的真实 准确 及时 有效负全责 对此销售预测的真实 准确 及时 有效负全责 9 9 负责管辖区域内目标库存的管理工作 定期收集并统 负责管辖区域内目标库存的管理工作 定期收集并统 计分析零售终端的库存 并对本区域的库存结构负责 计分析零售终端的库存 并对本区域的库存结构负责 10 依据市场部整体推广计划及促销计划 执行全国统一 的市场推广计划 并与推广经理一起 结合本区域市场实际情 况 制定本区域的月度 年度市场推广方案 报请市场部及销 售部审批后 严格贯彻执行和监控 并对本区域的执行效果负 全责 11 负责本区域的公共关系 搞好与当地政府 金融机构 新闻机构及社区等的关系 树立良好的企业形象 12 对各项售后服务工作负责 对售后人员及服务质量进 行考评 同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见 以便从整体上提高售后服务水平 岗位责任 1 1 对销售任务 回款目标按计划完成负责 对销售任务 回款目标按计划完成负责 2 2 对销售网络拓展及市场占有率负责 对销售网络拓展及市场占有率负责 3 3 对经销商数量与质量负责 对经销商数量与质量负责 3 3 对各项售后服务负责 对各项售后服务负责 3 3 对销售队伍的稳定性负责 对销售队伍的稳定性负责 4 4 对所属员工队伍培训和考核公正性负责 对所属员工队伍培训和考核公正性负责 5 5 对上级交办事项完成的及时性负责 对上级交办事项完成的及时性负责 6 6 对上级指示传达的正确性 及时性负责 对上级指示传达的正确性 及时性负责 岗位权限 1 1 有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权 有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权 2 2 有对销售资源投入的计划和分配权 有对销售资源投入的计划和分配权 3 3 有对货物流向的指导及控制权 有对货物流向的指导及控制权 4 4 有对经销商的选择 有对经销商的选择 撤消的审批权 撤消的审批权 5 5 有对销售各项费用的控制审批权 有对销售各项费用的控制审批权 6 6 有对退货申请的