独轮车销售创业计划书.ppt

创业计划书 电子信息学院无线技术专业创业者 曹鸿 黄佩仪 林国堂 谢承涛电子科技大学中山学院 目录 一 公司概况二 市场分析三 产品与服务四 市场分析五 行业分析六 行业及市场七 市场营销八 风险控制九 财务计划 一 公司概况 公司名称 万恒独轮车科技有限公司主要经营范围 电动独轮车的销售公司理念 以消费者体验为根本 产品质量为核心 让顾客生活瞬间变为表演 公司宗旨 质量成就品牌 服务铸就未来公司口号 要有好的灌溉 才有好的成果 一 公司概况 人力状况 曹鸿 谢承涛 国堂 黄佩仪组织结构 二 市场分析 1 当前市场规模当前越来越多的人已经意识到环保的重要性 大多数城市的人们逐渐偏向具有环保性的物品或者商品 好多学生 年轻白领对于那些既能环保又能代步的交通工具更是热衷 对于那些忙着工作和忙着学习的学生 这种能在去目的地的途中锻炼 还节省时间 很多人都会愿意使用这种产品 也可以为公司带来利润 以此来说该商品有开发的价值 以当前中山市规模来看 利润空间相当大 二 市场分析 2 消费者的年龄 职业 收入之市场目标分析 1 消费群体的年龄 以大学生为主 因为在大学里面这种电动车代步方便 消费相对可以接受 其次以刚刚入职的青年 高中生 初中生以下为主 2 消费群体的收入 小康水平 综上所述 现如今中山市的电动车的市场大 利润高 未来市场扩充发展是一个蓬勃朝气的产业 所以电动车的推广还是有必要的 二 市场分析 3 定价策论 产品定价 会考虑到商品在当前城市销售情况而定 打开市场阶段 该阶段不会太考虑到产品利润问题 有可能会有所损失 但得到的成果便是打开市场 进驻市场阶段 这个阶段的目标便是获取最大利润 因为市场已经打开 顾客会认识商品 并且认定 可以适当提高价格 但提价时一定要有合理的理由不能说提就提 未给说明 三 行业分析 1 独轮车产品概述电动独轮车是一种电力驱动 具有自我平衡能力的交通工具 独轮车利用杠杆原理而把负载的抗力点的靠近支点 即车轮 而令本身运作有效率 一把负载分担在独轮车及操纵者上 三 行业分析 2 中国独轮车行业发展分析最近几年的时间 独轮车越来越受广大民众喜爱 当电动车逐渐取代了之前的自行车后 电动独轮车开始取代电动车 以更轻更小更快 成功占领高地 以目前市场比较专业的电动独轮车来说 购买独轮电动车的大部分人生活都是小康水平之上 2014年第一季度 我国电动独轮车市场需求在80万台左右 电动独轮车的使用者有一半以上都是青少年人群 截至2013年底 我国电动独轮车年产量在68万台左右 预计2014年产量将达到89万台 总体来说自平衡电动车在中国的市场还是比较乐观的 随着民众生活水平的提高 自平衡电动车的销量一定会出现成倍的增加 这是完全可能的 随着中国市场经济体制的高速发展 国民生活水平逐渐提高 城市化进程达到接近顶峰阶段 以及汽车销售量的不断走高 国内大中型城市的城市交通负担日益增大 以 安全出行 为主题概念的新型交通工具电动独轮车正渐渐进入公共视线 预计2014年 我国电动独轮车市场需求量将超过100万 四 营销策略 1 营销目标和战略重点实现的目标是在短期内建立一个宣传平台 并且有一个全新的网站并迅速投以使用 最多用一年的时间要将企业在中山以及周边城市有较高的知名度 战略重点在于 以网络为重点 以其他宣传手段尽快拓展市场 让独轮车的身影出现在生活中 并且突出企业形象和产品特色 采用差异性网络营销竞争策略 四 营销策略 2 产品和价格策略首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品 在现在产品同质化越来越严重的情况下 我们需要为顾客提供创新 为顾客提供多种选择 选出最心满意足的展品 在网络营销的方式和宣传方式的平台让顾客自行选择 同时我们公司负责联系厂家 我们的产品定位在中端市场 前期价格可能会相对较低 中期时价格定位在同行相持水平即可 价格太低 消费者会不信任 价格太高 会缩小市场 在产品包装上采取统一包装 在外形上采取相同的图案 近似的色彩和共同的特征 使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象 3 渠道和促销策略 1 门户网络 2 推广方案 五 产品与服务 1营销策划2企业策划 1品牌提升2销量提升3新产品上市4会展策划 六 行业及市场 目标市场初期为有一定财力个体经营商 公司 中后期为大型企业 连锁店 市场分析 1 宏观营销环境 2 微观营销环境 六 行业及市场 3 核心竞争力 1 质量成就品牌 服务铸就未来 2 作为中山第一家独轮车销售的企业 我们有优质的货源 品质的保证 多渠道 多样化的销售方式以及有着不屈不饶的团体精神 4 竞争对手分析 1 市场产品质量良莠不齐市场秩序混乱安全隐患高 2 带来生活出行新方式的新型交通工具没有与之匹配的竞争对手 3 中山市电动独轮车市场留白 竞争者寥若晨星5 市场预测 1 益智健身娱乐出行 催生运动市场巨大蓝海商机 2 突破代步工具范围 抢占亿万青少年消费人群 营销部由销售部和宣传部组成 销售部负责日常销售活动 宣传部负责宣传活动的策划 市场信息的收集及节能环保出行思想的宣传 七 市场营销 营销部门 捆绑营销 把产品和品牌进行捆绑推广 从而扩大企业的影响力 同时把自身产品与周边产品捆绑销售 使双方利润最大化 提高企业的抗风险能力 增强商家与商家之间的沟通 为消费者提供更多优惠 利于独轮车代步的推广 七 市场营销 网络营销 提供线上线下的双重营销 制作自己的网络销售平台 同时建立出售及购买二手独轮车的微信平台 为企业后期发展打下良好基础 尝试在网络上发起宣传活动 通过网络让更多消费者了解独轮车 接受独轮车代步的出行方式 广告营销 发放公司简介及独轮车介绍到广大群众和各大企业的邮箱 利用前期成功发展的客户反馈和售后服务进行再次宣传和品牌推广 七 市场营销 品牌营销 通过宣传活动 售后服务 信息反馈及各种优惠活动把企业产品的形象深刻映入消费者心中 用质量 服务和文化得到用户的价值认可 在中山市打响品牌 增加企业的影响力 提高企业在未来发展的生存能力 总体进度的安排 前期用一个月的时间整合团队 安排各项事宜和部门的分工 在这个月内为十月下旬的宣传工作做好充足的准备 包括与赞助商的沟通和活动资金的准备 在十月下旬和十一月上旬做好石歧区的宣传活动 确保第一批独轮车销售的顺利进行 十一月下旬开始稳定公司的运转模式和销售模式 在不足之处加以改进 八 风险控制 项目风险独轮车在人群中没有足够的市场 相对于学生 白领等消费能力较低的人群价格偏高 独轮车的安全性也引起消费者的怀疑 这些都可能导致销售额不足以维持公司的正常运营导致项目失败 竞争风险消费者更倾向于网上购买独轮车 网络商家是我们的一大竞争对手 由于公司品牌的知名度不高 市场上其他资金较为雄厚的销售商也容易对我们的销售造成较大的竞争压力 风险控制 亏损风险市场价格的突然浮动 没有准确把握市场价格趋势和预测好未来市场的发展都会造成公司运营的亏损 由于市场的不确定性 投资和项目的实施都存在失败的可能 最不乐观的是销售方式和宣传方式的缺陷会引起公司较大的亏损 导致整个项目的失败 九 财务计划 1 资金需求与使用计划资金需求 公司需要的金额 约5万元大致用途 主要用于公司注册 网站制作 相关手续费 宣传本钱 前期举办活动 等 资金使用计划2014年20