快消品促销活动方案_有关促销活动的策划方案范文

快消品促销活动方案快消品促销活动方案 有关促销活动的策划方有关促销活动的策划方 案范文案范文 快消品一般都会拿来进行促销活动 当进行促销活动时就 需要有活动策划书 下面是为你整理的快消品促销活动方案范 文 希望对你有用 快消品促销活动方案范文篇 1 一 一 活动目的 1 1 以欢度中秋佳节为契机 让本次促销活动出师有名 并以欢度中秋佳节为契机 让本次促销活动出师有名 并 通过有效促销手段 在中秋消费通过有效促销手段 在中秋消费 市场中赢得一杯羹 2 通过 具有吸引力的促销活动 扩大顾客对活动参与度 促进即时性 销量带动永久性销量 3 通过行为促销来整合传播 以增加 卖油翁的品牌曝光率 扩大品牌知名度 巩固品牌忠 诚度 4 通过中秋的活动 带动重阳节的促销 并打开绿谷油翁中 老年营养调和油市场 二 二 活动时间 9 月 13 日 9 月 22 日 活动共计 10 天 中秋节为 9 月 22 日 1 2 内场时间为 9 月 13 日 9 月 22 日 内场 具体时间按照超市档期而定 外场时间为 18 日 周六 19 日 周日 18 00 21 00 三 三 活动主题 中秋 中秋 油 礼送不停 天伦之乐礼相随 礼送不停 天伦之乐礼相随 主题阐述 主题阐述 本次活动的背景是 中秋节 因此主题一定是跟中秋相关联的 在中秋佳节之夜 人们仰 望天空如玉如盘的朗朗明月 自然会期盼家人团聚 远在 他乡的游子 也借此寄托自己对故乡和亲人 的思念之情 所 以 中秋又称 团圆节 在团圆的节日里 享天伦之乐是 众多老百姓心目中最渴望的 中秋节在中国老百姓心目中的 地位仅次于春节 因此 活动的主题应突出 天伦之乐 团圆的 意境 回家探亲的游子们 总会带上寄托亲情和孝心的礼物 送给家人 因此 主题应突出一个 礼 字 而 本次活动的主 打产品为 油 让顾客一看到 油 字就明白商家的行为主体 因此 中秋油礼送 不停 天伦之乐礼相随 的主体暗合了活 动的主体 背景 意义和消费者心理诉求 是比较贴切的一 个主题 四 四 活动内容及形式 1 1 场内促销 时间 时间 9 月 13 日 9 月 22 日 内场具体时间按 照超市档期而定 1 2 3 促销卖场 促销卖场 世纪联华 朝晖 外海 江城 施家桥 大关 马腾 华商 庆春 航海 促销的产品 纯山 茶油 1 5L 2 5L 中老年营养油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1 创意地堆 堆头尺寸 120CM 120CM 160CM 设计理念解读 地堆整 体色调 山茶绿色 体现山茶油自然 健康绿色的产品特性 地堆主题思想突出三点 一是要突 出 绿谷油翁山茶油 高档植物油 概念 二是要突出中秋送 礼的概念 三是要突出 1 元换购 的促销 亮点一 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性 表现形式 为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果出现 这也 是区别于其他油品品牌的标志之一 亮点二 地堆顶部山茶果 带花 油瓶 带有纯字的油 滴图形 生动演绎产 品由来和品质 形象地向消费者传达绿 谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息 亮点 三 产品形象代言人 产品图片等都采用异型形式展现 吸引消费者眼球 亮点四 地堆上面 POP 海报 突出中秋 送礼 1 元换购的信息 把本次促销 第二个概念 中秋送礼 凸显出来 这样的设计不破坏地堆 整体要表现的 绿 谷油翁山茶油 高档植物油 概念 b 堆头货物摆放要求 每个超市备货情况 需要讨论 产品二次包装盒设计 设计理念解读 定义产品卖点 一个有历史沉淀和文化的 产品是消费者容易接受和认同的 松阳裕 溪油茶所拥有的历 史文化是所有茶油产品中独一无二的 所以 百年沉淀 源自 1918 自然应成为品牌文化与卖点 并加以凸显和陈述 侧面陈 述文案摘自公司画 册 裕溪油茶历史篇 定义标准色 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶 树 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实 整体绿色与绿谷油 翁品牌名称相呼应 表现绿色健康的主题 设计风格 现代 风格与传统元素的融合 背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故 前景 以 纯 字作为产品的亮点 与绿色油滴形象结合 表现产品的精致与纯粹的品质 4 底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因 促销方式 促销方式 2 1 元换购 a 换购方式 活动期 间 购买绿谷油翁纯山茶油 1 5L 2 5L 加 1 元 5L 均换购 500ML 的中老年营养油 1 瓶 买 2 瓶换 2 次 多买 多换 换完为止 请凭购物小票到超 市服务台换购 b 换购流程 顾客购买绿谷油翁纯山茶油 收银台结算 服务台凭购物小票 加一元 换购 500ML 的中老年营养 油 c d e 每个超市备货 需要讨论 其他 每瓶中老 年营养油附赠一本 中老年养生经 包装方式 500ML 中老 年营养油和 中老年养生经 用透明塑料袋包装在一起 用 绿丝带扎在一起 6 内场布置 配合效果图和物料设计稿 内场布置 以 创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛 2 2 场外促销方式 1 时间及地点 18 日 周六 18 00 21 00 2 时间及地点 19 日 周日 18 00 21 00 3 世纪联华华商店 西城广场 备选地点 运河广场 德胜乐购 世纪联华亲亲家园店 快消品促销活动方案范文篇 2 一 一 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源 垄断档期销售 打击竞品 例如 堆码 端头 特价墙等 陈列点越多与消费者见面的机 会就越多 成交率就越大 二 二 两个目的 1 1 提高销量提高销量 2 2 提升品牌知名度和品牌拉力 一定要注意维护品牌形提升品牌知名度和品牌拉力 一定要注意维护品牌形 象 不能有类似张口就 象 不能有类似张口就 有买有送 这种错误的推荐方式 三 三 三个分析 1 1 活动前分析 活动前分析 费用率 预计销售 预计增长率等 2 2 活动中分析 活动中分析 赠品力度是否合适 宣传美化是否到位 人员安排是否合理 活动气氛是否达到 并要根据分析及时调 整活动内容 以达到最佳效果 3 3 活动后分析 活动后分析 活动是否达到预期效果 增长率是否实 现 存在什么问题 四 四 四手准备 1 1 货源准备 货源准备 活动产品准备是否充足 避免出现断货现 象 2 2 赠品准备 赠品准备 根据档期时间准备充足赠品 3 3 人员准备 人员准备 临时促销和盯场人员 4 4 卖场资源准备 卖场资源准备 即提前谈判好我们需要的场地 堆码 包柱 特价墙等 五 五 五种宣传方式 1 1 统一的推荐语言统一的推荐语言 2 2 有声推荐有声推荐 耳麦 广播耳麦 广播 4 4 资源宣传 资源宣传 堆码 端架等 资源集中 形成大型促销 的热闹的气氛和活动的火热态势 5 5 人员宣传 人员宣传 统一的服装 形象等 六 六 六种激励措施 1 1 日常口头奖励 日常口头奖励 随时随地发现促销闪光点 随时表扬 2 2 日销售奖励 日销售奖励 活动每天都制定个人任务 完成任务给 予产品奖励 3 3 销售之星奖励 销售之星奖励 每档活动结束 评出销售之星给予奖 励 4 4 礼仪之星奖励礼仪之星奖励 5 5 月销售之星奖励 月销售之星奖励 每月评定出销售冠军 给予奖励 6 6 团队之星奖励 团队之星奖励 每季度评定出活动开展效果最好的团 队 给予奖励 在 年公司会越来越重视终端销售提升 因此 大 型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径 是我们现在终 端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝 我们要以百倍的精神 百倍的勇气 百倍的毅力做好每一场大型促销活动 快消品促销活动方案范文篇 3 首先 注意抓好促销方案的策划 设计环节 促销方案是促销活动实施和行动的指导 促销方案的好坏 直接关系到活动的成败 在实施促销活动之前应对方案进行策 划 设计 审定和及时修正 主要包括促销活动的执行方式 人员组织安排 执行时间 执行场所 活动设备等 促销方案 的定位 目标消费者 活动执行时间是否合乎促销目标 促销 活动对竞争者是否有竞争力 是否适应市场前景 是否适合自 身品牌的发展 是否对市场带来积极的影响等等 其次 注意促销活动的时间选择和安排 由促销经理 主管 依据审定后的促销方案 进行促销活动 的组织 实施 对促销方式 人员安排 场所 活动设备进行 安排 特别要作好人员的组织安排 以市场区划为单元 结合 当地的市场环境决定人员 广告 宣传品的准备和布置工作 主要包括道具 宣传品 媒体等 必须提前在促销活动开始之 前准备 布置完毕 促销货物的准备 促销产品种类 价格和 预计销量及续补量 时间安排 把握促销时机 对促销时间进 行细分 做到促销时间合理把握 再次 确定各自职责范围 明确促销经理 主管 促销员各自权责范围 明确信息收 集流程 特别是反馈表单的设计和准备 主要包括销售表 经 销商和客户反馈表 任务追踪落实情况表等等 第四 作好促销活动中的组织 实施 监督和管理工作 促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程 其中监督工作主要包含以下内容 计划方案执行情况 人员执 行情况 物资控制情况 实施中的不良倾向 如果发现实施中 同计划方案有偏差 或方案同实施有较大误差 区域经理 主 管 就必须立即进行促销活动的调整 以改进促销方式 方法 必要时甚至可以终止促销活动 第五 零星促销活动 零星促销活动主要包括免费品尝 买 赠 活动 小姐现 场促销等小型促销活动 其特点是规模小 投入的人力 物力 少 不需要大量的广告投入 可操作性比较强 时间可长可短 这类活动规模比较小 活动比较容易把握 酒店 KTV 迪厅 酒吧 商场 超市 社区等大型促销活动 主要是 指在酒店 商场超市举办的现场抽奖活动 婚庆促销 新产品 发布会 渠道定货会 社区促销活动等 其特点规模大 投入 的人力 财力大 需要大量的广告投入 操作性相对复杂 要 进行全面 细致策划 组织 实施 第六 认真作好促销活动的分析 评估和总结工作 促销活动经过精心策划 严密组织 认真实施以后 是否 如愿以偿 实现预期使命 这就要对对促销活动进行分析 总 结 促销活动的分析 评估 对促销活动销售量 销售额进行 统计和汇总 对促销人员的业绩进行评估和奖罚 归纳促销活 动成功的经验或失败的教训 提出改进措施 快消品促销活动方案范文篇 4 一 活动目的 一 活动目的 中秋节 中国传统三大节日之一 国庆节 国定的长假 本次活动为 中秋篇 与 国庆篇 中秋篇围绕 中秋情浓意更 浓 这个活动主线 全力突出中秋节的 团圆 情意 礼品 三 大节日特征 利用极富人情味的活动来打动消费者 而国庆篇 则以 欢乐国庆欢乐颂 为主线 分 幸运 实惠 会员 时尚 四个系列进行 通过国庆系列商品促销活动 我们将力求既争 取商品的销售高峰 又贏得个性化的商品口碑 价格口碑 从 而真正做深做透我们的节假日市场 二 活动时间 二 活动时间 年 9 月 23 日 年 10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假 而中秋送礼 吃团圆饭更是在 6 号之前的事 所以此次活动的时间定为以上的时间 三 活动主题 三 活动主题 同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩华联 四 活动内容 四 活动内容 中秋篇 欢乐中秋 情浓意浓 本来想做欢乐中秋礼品展的 但总觉得没有一种气势 欢乐在华联 情浓意更浓 1 1 年中秋美食节 年中秋美食节 月饼展月饼展 结合美食节举办 名月贺中秋 名牌月饼大联展 集中推 出名牌月饼厂家各具特色 口味各异的新款月饼 2 2 年滋补保健品节 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季 尤其是经过近几年保 健品广告大规模 送礼送健康 的宣传 中秋节送礼选择保健品 的消費者已越来越多 从另一方面看 由于保健品具有相當丰 厚的利润空间 故而供应商无论是在促销 还是在配合上力 度都是应该相当大的 因此 充分整合各保健品厂家的中秋促 销活动 开展一届滋補保健品节 一方面可以有效降低促销成 本 另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售 3 3 年名酒名特产荟萃展 年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季 再加之国庆婚宴高峰 酒 的消费潜力相当大 因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一 步刺激酒销售額的增长 烟不让做活动 我们可以用烟 酒 保健品等做成礼篮 再降价销售 便可以避免 4 4 华联送情意 中秋礼上礼华联送情意 中秋礼上礼 凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元 即送精美礼品一份 礼品建议为红酒 打火机等时尚物品 国庆篇 欢乐国庆欢乐颂 华联大礼乐翻天 1 1 欢乐幸运颂欢乐幸运颂 幸运转盘转不停 大礼连连送 凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一 次的机会 132 元两次 以此类推 可得到指针指中的相应的 奖品 2 2 欢乐实惠颂欢乐实惠颂 国庆 7 天假 每天推出一款超惊爆价 让顾客能感到实实 在在的实惠 3 3 欢乐会员颂欢乐会员颂 推出