假日旅游公司在线旅游营销活动策划书

假日旅游公司在线旅游营销活动策划书 班级 计算机 1101 学号 姓名 李永梅 一 活动背景 如今 人们早已经习惯在周末 小长假 黄金周等闲暇时间 呼朋唤友 或远行 或去近郊游玩 而随着在线旅游的崛起 越来 越多的人选择这种方式规划自己的旅游出行计划 并购买相关的酒 店服务 交通运费 景点门票等 而传统的线下旅游则日趋没落 被许多新新人类所忽略 假日旅游公司为了拉近和消费者之间的距离 在公司网站上开 展在线旅游电子商务营销体验活动 并通过浏览其他的旅游网站 如携程网 芒果网等 进行体验 取其精华弃其糟粕 二 活动目的 意义和目标 通过浏览其他旅游网站 能够总结出不同的旅游网站体验营销 的特点 并能结合企业自身的特点进行网站体验营销的规划 在线旅游营销体验以拉近旅游企业和消费者之间的距离为重要 经营手段 成为旅游企业获得竞争优势的新武器 设计在线旅游营 销体验活动时要认识到消费者的消费行为除了包含知识 智力 思 考等理性因素以外 还包含感官 感情 情绪等感性因素 体验营 销的运用和引入从某种程度上给旅游企业带来了新的发展空间 三 活动分析 依托互联网 以满足旅游消费者信息查询 产品预定及服务评 价为核心目的 囊括了包括航空公司 酒店 景区 租车公司 海 内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎 OTA 电信运营商 旅游 资讯及社区网站等在线旅游平台的新产业正处于快速上升期 该产 业主要借助互联网 与传统旅游产业以门店销售的方式形成巨大差 异 被旅游从业人士称之为 在线旅游 旅游产品售卖的是各旅游机构提供的 服务 对于在线旅游 而言 如何使产品更直接到达消费者手里成为考虑的首要问题 在 设计和规划时要充分考虑到消费者的感官体验 交互体验 情感体 验 内容体验 信任体验 使在线旅游营销体验能够落到实处 目前做在线旅游的网站有很多 携程 芒果 同程 去哪儿 驴妈妈 悠哉 途牛 八爪鱼 蚂蜂窝 面包旅行 艺龙 还有订 订房等 但这些在线旅游网站都面临着尴尬局面 它们中的大部份 都是在做线下旅游的附属产品 根本与线下专业的旅行社服务不可 比拟 甚至有些在线旅游网站从本质上来说做的根本不是旅游 比 如携程 芒果 去哪儿 驴妈妈等 它们做的只是订酒店 卖车票 机票 虽然这样做很简单 很透明 也很挣钱 但其实已经脱离了 旅游的真正含义 将旅游的各个部分割裂开来 如此一来 自然不 能构成完整的旅游链条 使得消费者不能完整的享受旅游的全过程 还有的在线旅游网站也都是关注旅游的一个环节 虽然专业性 上去了 但消费者不可能同时上不同的旅游网站 把这些网站所关 注的点一一都串联起来 如果真是这样的话 那消费者不是在享受 旅游 而是在遭罪 此外 因为现在在线旅游处于蓬勃发展的时期 很多在线旅游网站为了抢消费者 抢线下资源 不顾用户的真实体 验 就与自己的线下资源一起推出超低价旅游模式 却最终损害了 消费者的利益 让消费者怨言颇多 四 活动实施 一 真正意义上的在线旅游其实应该更多地站在消费者的 角度 去全方位地把握细节 要能高瞻远瞩地看到这看不见市场去 进行分析 以此来制定最符合发展规律 逻辑的战略 比如对消费 者性格 心理的分析与把握等 毕竟旅游是一服务性行业 从商业模式上看 在线旅游做的就是 O2O 商业模式 也就是整 合线上和线下资源 以网罗更多的消费者群体 但就现在看来 在 线旅游还没有把 O2O 模式玩转 消费者的体验感受也不尽如人意 要想将蒙在在线旅游头上的阴影去掉 首先必须有很强的专业 团队 既要掌握线下旅游的专业知识 又要具有战略性 前瞻性眼 光和市场的洞察力和预见性 还要明白 O2O 模式的真正内涵 当然 强有力的 IT 技术团队也是必不可缺的 只有这样才能兼容并包 取 长补短 以此来谋得长足地发展 此外 与国内其他所有行业相同 在线旅游中的价格战仍是主要手段 但在线旅游要善用这把双刃剑 力争根据旅游消费层级的变化 将价格战变成差异化竞争的法宝 而不是一味的寻味低价去吸引消费者 我们都知道 旅游是一个享受的过程 是让心灵得到一个小憩 的过程 是让精神愉悦的一个过程 这也就注定它与网购其他实物 商品不同 注定它只能走自己的路 二 要更加有效地提升在线旅游网站营销体验并切合当前在线 旅游业的精细化运营实际可以从以下三方面进行 1 关键词 预警设置 启用咨询对话信息的大数据分析机制 精确锁定意向咨询客户 根据在线旅游的行业特性 将 酒店预订 机票预订 特价酒 店 特价机票 等关键词设置为客户关注点 系统会智能筛选客户 关注热点 排名情况 咨询量 对话详情四个维度给出各项数据 通 过客户关注热点及客户对话详情数据了解客户具体需求 评估在线 旅游营销的关键词是否是客户真正关心的热点 从而帮助本公司更 精准 更专业的优化在线旅游营销 2 将咨询客户的用户行为与信 息来源有机结合 多维度交叉分析 识别信息投放策略优劣性 A 根据来源分析 可以精细区分每一个的流量来源 包括搜索 酒店预订 机票预订 火车票预订 门票预订 特价酒店 特价机 票 特价火车票 特价门票等 精确定位来源关键词 区分付费关 键词与非付费关键词 跟踪每个咨询的成本结构 B 时段分析与地域分析 更全面把控客户访问时段高峰期及客 户地域分布热区 及时掌握客户咨询意向度 从客户流失率 客户等 级及对话次数等指标清晰直观找到每个地域咨询的质量度 从而为 在线旅游营销活动投放策略的调整提供有力数据支持 3 选择个性化的客服绩效考核数据分析模型 精确分析客服对 话质量与客服绩效结果 提升客服咨询技巧 每一个客服的对话次数 总对话时长 平均对话时间 平均信 息数 客户等级 一般用户 有意向用户 购买用户 在客服业绩功 能中都有详细的记录 通过这些数据 可以精准识别咨询客户是否 为有效咨询 亦可从客服对话分析中发现客服有哪些技巧是可以优 化的 从而为客服人员的专业技能的提升及培训提供切合实际的数据 支持 进而持续提升在线旅游营销活动技巧 三 目前国内在线旅游业还存在以下问题 首先是客户群体单 一 中国在线旅游服务提供商的目标客户主要是商务游客户 以携 程为例 其目标客户中 88 是商务游客户 休闲游客户仅占 12 这 与中国旅游市场客户结构和全球旅行市场客户结构存在显著差异 其次是市场竞争能力薄弱 以酒店预订为例 目前中国在线服 务网站提供的房价没有太多区别 而已进入中国的外资在线服务商 将要建立的是酒店净价销售模式 协议价格的不同将会使代理商的 实力有明显的区分 此外 动态包价即旅游者可以在网上进行菜单 式选择 将机票 酒店 客人接送等一系列预订内容进行在线打包 这种服务在欧美市场很受欢迎 第三是个性化不足 目前在线旅游服务定位于中高层消费者 许多的旅游网站设置基本相同 在规划时缺少对旅游行业的全面 深刻认识 没能找准切入点 因而难以形成特色与卖点 因此 中 国在线旅游网站目前亟需为游客提供全方位 多层次的服务 加强 其多种媒介宣传 突出其个性化的特性 激发客户自助旅游意识 降低网络技术门槛 实现操作简便化 才能实现在线旅游进入大众 网络 自助旅游阶段 第四是客户服务意识不足 实际上 中国大多数在线旅游网站 的网下服务得不到保障 在网络站点设计风格 网络报价 网络预 订处理 网络客源分析 网络客人接待 客人资料保存整理等方面 仍需要进一步整合 因此 中国在线旅游网站需要将以往 大而全 模式转向专业细分的行业商务门户 将增值内容和商务平台紧密集 成 充分发挥互联网在信息服务方面的优势 使旅游电子商务真正 进入 以用户需求为中心 的实用阶段 第五是过度依赖资本运营 就现在情况来看 部分网站指望 着先把网站建起来 然后再完善内容 形成市场焦点后上市 圈钱 这种以资本运营的方式经营在线旅游 对旅游业的实质性发展则 关注不够 其经营模式必然导致许多在线旅游商不能长期而持续地 发展 所以 我们必须吸取一些发达国家和地区的在线旅游市场的发 展经验 取其精华弃其糟粕 并广集各方面人才使假日旅游公司又 快又好发展 五 评价和总结 通过各在线旅游网站的体验总结出假日旅游公司在线旅游营销 应从以下六大趋向发展 趋向 1 旅游消费观念不断转变 散客自助游市场迅速扩大 旅游观念从传统满足观光游览需要的 到达型旅游 转变为 对 舒适 自由 有较高要求的 个性化旅游 自助游 迅速 成为旅游市场上的主导形式 网络旅游服务商提供的网上在线自主 选择和订购服务形式最适合此类消费需求 趋向 2 资源整合者将是未来在线旅行预订行业的赢家 以携程为代表的在线旅行预订服务商会逐渐渗透入传统旅行市 场 甚至成立旅行社以拓展业务 而传统旅行社也不甘示弱 拓展 在线旅行预订服务为其客户提供更好的服务体验 芒果网的成功探 索已经充分证明了这一点 未来 2 3 年 充分整合线上线下资源为 客户提供服务 将更有可能成市场的领导者 趋向 3 同质化竞争困境将有所改善 差异化竞争逐渐形成 目前在线旅行预订网站的致命问题是同质化竞争 但随着各 家旅游预订网站对资源把握力度的差异化 旅游预订市场差异化竞 争将逐步形成 如一些旅游预订网站已经推出邮轮度假服务等特色 服务 将更好的吸引消费者 不成熟的在线旅行预订网站的业务将 被收购兼并或排出在市场之外 因此中国在线旅行预订网站数量增 长将有所放缓 趋向 4 度假产品将成为在线旅行预订市场增长最快的业务 订房市场收入份额逐步降低 度假产品将成为在线旅行预订 市场增长最快的业务 趋向 5 全网络旅游需求与服务模式将成为未来旅游发展的新方 向 消费者将不仅仅通过网络进行交通 住宿的预订和景点信息 查询 全网络旅游需求与服务模式将成为未来旅游的发