开盘前筹备工作

开盘前筹备工作计划 非常实用 开盘前筹备工作计划 非常实用 一 硬件准备 1 售楼部装修装饰 含窗帘 新接待台 LOGO 墙到位 外围围墙重新装修完毕 2 C z P X M P4 g o8 e u6 E b D4 J I 心理价法 心理价法亦称奇数法 尽量避开整数 给客户定价客户而不是模糊定价的感觉 根据心 理学家对消费者购买心理的研究调查 比如消费者觉得每平方米售价1380元要比每平方米 1400元更显严谨 五 近期售楼部工作安排五 近期售楼部工作安排 1 开盘前期准备工作 包括硬件 见一 和软件 市调和培训 两方面 2 c o G q z 2 销售方案 主要针对价格制定和销控 的修改 近期将完成商业部分的划分 定价以 及写字楼在销售环节上需要提供的东西 c n b q e9 n 3 销售部人员近期工作安排 从8月1日起 暂定取消休息 按照进场的时间安排市调和 培训工作 v8 h Z a 3 l x s 完善销售手册1 p i C G z p k l N1 p G9 I9 p6 v j 4 销售手册目录 第一部分 项目篇1 V W1 v y F K 一 我们的建造者 R S D 9 k 二 项目的地理位置及交通 三 项目的配套 四 产品 五 物管 六 其他1 V8 j8 F Y H7 s b9 i 1 售楼处平面布置方案 由企划部提供 并由发展商签字确认后 组织人员施工 由企划部与销售部共同对施工过程进行监督 3 8 N d r J x 2 案名与 LOGO 通过分析发展商提供的产品资料 由企划部与销售部共同参与 案前头脑风暴会议 挖掘产品优缺点 提炼广告总精神 由此产生个案推广名和 LOGO 并由企划部负责平面创意 3 名片和胸卡 由销售部提供专案组人员名单 企划部负责制作 名片制作需待 电话号码确认后方可实施 名片一般为每人两盒 并备有两盒空白名片 4 P X U3 q O p 4 S P j 4 横幅 引导旗 块幅 由企划部负责创意 设计 制作 企划部与销售部共同 制定发布周期与发布地点 并由企划部负责实施 制作需以确认电话号码为前提条件 f6 b f e 6 I6 a P W6 P3 u 2 产品篇8 z E2 D p q 小区规划 附小区平面图 小区基本资料 发展商 承建商 设计单位 人1 7 N H9 j r d 小区占地面积 小区建筑面积 住宅建筑面积 i P M 绿化率 得房率6 P2 K1 T f f2 b G 容积率 建蔽率 C 9 N N1 A u 车位 R x q A9 U x E 5 U O 售楼处地址4 T1 u2 S t6 q3 F i 预售许可证号码 售楼电话 物业管理 j i U2 I m 房型平面图 面积表 包括厨房 卫生 厅 主卧等各部分面积 3 建材设备篇 6 g3 y S 9 j q9 h 地坪 墙面 供水系统 供电系统 供气系统9 o L p E M6 K0 b t 弱电系统 t6 r2 s Y1 k4 j3 d2 r 闭路电视 消防系统 保安系统 S T 4 产品利多利空篇 优势3 d u K m O u w4 Q 银行贷款利率表 b L f q8 B6 G 贷款所需资料明细表5 V8 1 M e 1 4 价目表 付款方式 经发展商签字确认后 方可生效 5 样本合同 由专案经理起草 经发展商签字确认后 方可生效 6 文件资料 F u5 o5 V h k U V 预售许可证 d Z N T q a8 I0 O 发展商营业执照 蓝图 扩初方案0 R 7 d1 L U j Y 销售讲义 F B L s 1 X H e 样本合同及补充条款 J w h4 5 i6 n 墨线图 物业管理公约 管线图 b7 s4 l U R g h 面积表 测绘局面积测绘报告 6 J o n A3 w m r 7 业务表单 来人表 来电表 4 A1 n Y5 3 R 预定单 n 6 a3 M v8 c9 退房单 考勤表3 B7 w S4 q8 W U 排休表 事假单 k2 r9 S0 g S 8 管理表单 1 h J7 a T k Q1 u 业务日记 月 日工作安排 B3 X L5 T8 N8 T b S7 n v5 N5 U I B 15 21请假条 附件二十一 doc 16 22请假条 附件二十二 doc 17 23工作违纪处理单 附件二十三 doc 18 2客户到访记录表 附件二 doc x1 t X i4 o F e u8 x3 19 3案场客户调查 AB 表 附件三 doc 20 4下定报表 附件四 doc v4 h m K Y1 U6 d5 W 21 5工作日报表 附件五 doc R A I T T 22 6工作周报表 附件六 doc 23 8置业顾问成交月报表 附件八 doc 5 O4 f5 R c9 N3 n 24 9月成交报表 附件九 doc p4 r3 m3 h 3 f7 E7 25 销售推广执行报告2 27 doc 5 m Y p l x1 k 26 19月收应房款数