兆基新王府亲友团茶话会执行方案定178471332

1 兆基新王府亲友团茶话会执行方案 一 活动主题和内容 活动主题 兆基新王府亲友团茶话会 活动内容 开发商领导介绍致茶话会贺辞 同时感谢客户对兆基新王府的关注 销售经理对项 目概况 工程进度 销售现状和以后工作安排等四个方面进行全面阐述 面向亲友团推介兆基 新王府 二 活动目的和背景 1 活动目的 通过亲友团茶话会 认知兆基新王府 项目的工程进度 销售情况等 率先融洽与客户之间关系 塑造兆基良好的企业形象 利于兆基新王府销售工作的开展 借 兆基新王府亲友团茶话会 造势 详细分析项目的优势 买点 增强客户信心 鼓励客户 购买或介绍新客户来兆基新王府置业 提前消化兆基新王府部分房源 实现资金回笼计划 2 活动背景分析 在营销目标下 根据兆基新王府工程进度对营销目标进行分解 积累客户加速资金快速回笼 在兆基新王府未入市 项目形象未塑造 项目推广未启动的情况下 利用亲友团消化房源 圈 层效应带动客源和影响项目形象及品质 在此之间兆基新王府未做项目推广大型宣传的情况下 此举对提高项目知名度的很有必要 三 活动时间 2 建议时间 2010 年 月 日早上 09 30 12 00 两个半小时 四 活动地点 某五星级酒店 喜来登 酒店 五 活动形式及规模 形式 会议形式 介绍 问答 节目表演等 人数规模 共 100 人 亲友团成员 80 位 兆基房开及项目组 14 人 千一地产顾问 6 人 预计为 10 桌 10 人 桌 圆桌布置 3 六 活动执行 1 活动分工 活动分工表 活动分工细则负责方配合方执行方备注 活动方案撰写千一地产顾问兆基兆基 活动前期探讨千一地产顾问兆基千一地产顾问 兆基 酒店租赁联系兆基千一兆基容纳 300 人 亲友团邀请兆基千一兆基 会场安排兆基千一兆基 千一会场安排 物料准备广告公司 千一兆基兆基 千一 客户接待兆基千一酒店 兆基 客户组织安排兆基千一酒店 兆基 礼品发放兆基千一兆基 千一活动结束后 餐饮安排兆基千一兆基 酒店 2 活动内容 以兆基地产公司感谢客户对兆基新王府的关注和大力支持 举办此次聚会 为销售工作造势 会上 我们将向广大客户汇报兆基新王府项目概况 工程进度和销售政策等利好信息 充分增强客户信心 另 外鼓励亲友团购买兆基新王府绍和介新客户 加强与市场的沟通 了解 为我们开盘预热和实现资金回 笼计划 同时 良好的客户裙带关系非常有利于之后交房工作 另外 为加速客户的成交速度 大额优 惠幅度吸引亲友团客群 说明 通过现场气氛的营造 项目优势卖点的现场介绍 鼓动客户产生购买冲 4 动 3 活动优惠规则 金卡客户 8 万定金享 8 万元总房款的大额优惠 有优先选房的权利 银卡客户 5 万定金享 5 万元总房款的大额优惠 有优先选房的权利 与现阶段来访客户 已认筹客户区分开 名额限制 50 名 超过第 50 名不享受上述优惠 但选择现阶段认筹优惠细则 金卡 银卡客户处享受以上优惠外 另享项目开盘其他优惠 办理金卡 银卡客户半个月内上交定金 等预售许可证办理完毕可选择先付首付或付全款即可 签订手签房屋买卖合同 备注 预售许可证在开盘前 30 天领到 此次活动只针对 3000 万元的资金回笼 只售 50 套左右即可 最终目的要实现项目价值最大 化 4 活动亲友团组成成员 兆基东山美庐业主 贵大艺校教师 彭家湾拆迁客户 兆基新王府项目周边人群 每名亲友团成员限带一名成员 5 活动流程安排 9 30 10 00 兆基 3D 片宣传 10 05 10 20 兆基领导致辞 10 20 10 30 穿插节目表演 安排点心 10 30 10 50 兆基销售负责人介绍项目和工程进度安排 5 10 50 11 00 穿插节目表演 11 00 11 20 项目优惠规则 11 20 11 30 节目表演 接受登记 11 40 12 00 沟通 答疑时间 12 00 活动结束 九 应急处理方式 1 对此次优惠活动客户登记交较多 可另拿出 5 套房源参与 2 对此次活动的质疑 可派置业顾问一对一解说 3 亲友团人数不足情况 可提前通知其他人员填补 3 根据活动需要可延长活动时间 十 活动物料及预算 物料名称数量规格单价 元 总价 元 备注 酒店租赁 1 容纳 300 人左 右 1000010000 兆基负责 主席台1 台酒店提供 投影仪1 套酒店提供 3D 宣传片1 份项目宣传 10001000 兆基负责 宣讲稿 1 活动宣讲稿兆基 千一 礼品200 份大气 实用 5010000 兆基负责 礼品袋 200 项目信息 102000 兆基负责 6 签字笔3 支 1030 兆基负责 签字本1 本商务签证本 100100 兆基负责 红地毯 20M22 1010200 兆基负责 花篮2 个渲染效果 100200 兆基负责 花盆10 个主题摆设酒店提供 胸花5 朵 1050 兆基负责 金 银 VIP 卡30 张 10300 兆基负责 表演组2 组 30006000 兆基负责 礼仪组4 人 100400 兆基负责 音响1 套酒店提供 主持人1 个 600600 兆基负责 摄像 照相2 个兆基 千一 横幅1 条宽 0 4 X 长 3 M2 253