印刷业务员入门手册之印刷报价详解

印刷业务员入门手册之印刷报价详解印刷业务员入门手册之印刷报价详解 A A 克 一平方米的重量克 一平方米的重量 长长 宽宽 2 g 2 g 为重量为重量 B B 令 令 500500 张纸单位称 令张纸单位称 令 出厂规格出厂规格 C C 吨 与平常单位一样吨 与平常单位一样 1 1 吨吨 1000 1000 公斤 用于算纸价 公斤 用于算纸价 2 2 纸的规格及名称 纸的规格及名称 A A 纸最常见有四种规格 纸最常见有四种规格 1 1 正度纸 长正度纸 长 109 2109 2 厘米厘米 宽宽 78 778 7 厘米厘米 2 2 大度纸 长大度纸 长 119 4119 4 厘米厘米 宽宽 88 988 9 厘米厘米 3 3 不干胶 长不干胶 长 765765 厘米厘米 宽宽 535535 厘米厘米 4 4 无碳纸 有正度和大度的规格 但有上纸无碳纸 有正度和大度的规格 但有上纸 中纸中纸 下纸之分 纸价不同下纸之分 纸价不同 见纸见纸 价分类价分类 B B 纸张最常见的名称 纸张最常见的名称 1 1 拷贝纸 拷贝纸 17g17g 正度规格 用于增值税票 礼品内包装 一般是纯白色 正度规格 用于增值税票 礼品内包装 一般是纯白色 2 2 打字纸 打字纸 28g28g 正度规格 用于联单正度规格 用于联单 表格 有七种色分 白表格 有七种色分 白 红红 黄黄 兰兰 绿绿 淡绿淡绿 紫色 紫色 3 3 有光纸 有光纸 35 40g35 40g 正度规格 一面有光 用于联单正度规格 一面有光 用于联单 表格表格 便笺 为低档印刷便笺 为低档印刷 纸张 纸张 4 4 书写纸 书写纸 50 100g50 100g 大度大度 正度均有 用于低档印刷品正度均有 用于低档印刷品 以国产纸最多 以国产纸最多 5 5 双胶纸 双胶纸 60 180g60 180g 大度大度 正度均有 用于中档印刷品以国产正度均有 用于中档印刷品以国产 合资及进口常合资及进口常 见 见 6 6 新闻纸 新闻纸 55 60g55 60g 滚筒纸滚筒纸 正度纸正度纸 报纸选用 报纸选用 7 7 无碳纸 无碳纸 40 150g40 150g 大度大度 正度均有 有直接复写功能 分上正度均有 有直接复写功能 分上 中中 下纸 下纸 上中下纸不能调换或翻用 纸价不同 有七种颜色 常用于联单上中下纸不能调换或翻用 纸价不同 有七种颜色 常用于联单 表格 表格 8 8 铜版纸 铜版纸 A A 双铜双铜 80 400g80 400g 正度正度 大度均有 用于高档印刷品 大度均有 用于高档印刷品 B B 单铜 用于纸盒单铜 用于纸盒 纸箱纸箱 手挽袋手挽袋 药盒等中药盒等中 高档印刷 高档印刷 9 9 亚粉纸 亚粉纸 105 400g105 400g 用于雅观用于雅观 高档彩印 高档彩印 10 10 灰底白版纸 灰底白版纸 200g200g 以上 上白底灰 用于包装类 以上 上白底灰 用于包装类 11 11 白卡纸 白卡纸 200g200g 双面白 用于中档包装类 双面白 用于中档包装类 12 12 牛皮纸 牛皮纸 60 200g60 200g 用于包装 用于包装 纸箱纸箱 文件袋文件袋 档案袋档案袋 信封 信封 13 13 特种纸 一般以进口纸常见 主要用于封面特种纸 一般以进口纸常见 主要用于封面 装饰品装饰品 工艺品工艺品 精品等印刷 精品等印刷 3 3 报价公式及技巧 报价公式及技巧 1 1 认真观察客户实力和客户印刷样 认真观察客户实力和客户印刷样 2 2 仔细测量样品规格和纸质及各种印后仔细测量样品规格和纸质及各种印后 印前工序 印前工序 3 3 用计算器详细计算成本和盈利 用计算器详细计算成本和盈利 4 4 报价采用双关语 价不高报价采用双关语 价不高 指不高出客户心理价指不高出客户心理价 价不低价不低 指低出同行价指低出同行价 5 5 讲价是指与客户协商报出价的理和据 讲价是指与客户协商报出价的理和据 如 选用纸张大小 纸质好与坏 如 选用纸张大小 纸质好与坏 胶片国产和进口 胶片国产和进口 印刷质量 印刷质量 交货时间 交货时间 选用什么机器印刷等一些先进选用什么机器印刷等一些先进 良好条件让对方接受你所报价 良好条件让对方接受你所报价 6 6 风度 老练风度 老练 大方大方 诚实诚实 有责任感有责任感 7 7 语言和气 讲礼貌语言和气 讲礼貌 讲文明讲文明 先笑后讲先笑后讲 不卑不亢 不卑不亢 4 4 校稿和交货技巧 校稿和交货技巧 1 1 校稿让对方重视 注意文字校稿让对方重视 注意文字 规格 色样规格 色样 交货时间 等并让客户核准交货时间 等并让客户核准 签字 签字 2 2 交货时分散客户注意力交货时分散客户注意力 产品不足之处产品不足之处 以优介绍 以客户关心点介绍 让以优介绍 以客户关心点介绍 让 客户满意为终止 客户满意为终止 5 5 收定金和货款技巧 收定金和货款技巧 1 1 向客户讲明定金原因 向客户讲明定金原因 A A 打稿打稿 打样打样 投资成本投资成本 B B 让客户有诚意让客户有诚意 C C 拒绝有欺骗言语表情 让客户理解定金必然性 拒绝有欺骗言语表情 让客户理解定金必然性 2 2 货验收后一定要让客户签单货验收后一定要让客户签单 送货单送货单 然后再向客户提供收款凭证 然后再向客户提供收款凭证 收据收据 发票发票 让客户履行协议或合同收款方式 让客户履行协议或合同收款方式 多讲我们的难点 少讲对方不是 让客户不付款有点理缺感 多讲我们的难点 少讲对方不是 让客户不付款有点理缺感 实在因其它原因不能付款 让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间 实在因其它原因不能付款 让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间 6 6 过错和质量有问题如何处理 过错和质量有问题如何处理 1 1 对方过错 根据实际数量和客户态度和平解决 让对方尽量承担纸款 印对方过错 根据实际数量和客户态度和平解决 让对方尽量承担纸款 印 费 及其它费用 协商致双方达成共识为止 费 及其它费用 协商致双方达成共识为止 2 2 我方过错 能让对方接受为目的 强以降价 赠送 下次重印等方法处理 我方过错 能让对方接受为目的 强以降价 赠送 下次重印等方法处理 7 7 报价公式 报价公式 1 1 重量重量 长长 宽宽 2 2 定律 大度定律 大度 0 5310 531 重量重量 正度正度 0 430 43 重量重量 2 2 计算方法 重量计算方法 重量 定律定律 克数克数 吨价吨价 500 500 张张 开数开数 印数印数 1 1 1 1 损耗损耗 总总 货纸款货纸款 例例 1 1 有一客户印 有一客户印 50005000 张大张大 1616 开 开 157157 双铜 求纸款是多少 双铜 求纸款是多少 公式 公式 重量重量 克数克数 吨价吨价 500 500 张张 开数开数 印数印数 1 1 1 1 所求总纸价所求总纸价 0 531 1570 531 157 克克 7500 7500 元元 500 500 张张 16 16 开开 5000 5000 张张 1 1 430 1 1 430 元元 纸总价纸总价 例例 2 2 有一客户印 有一客户印 80008000 张大张大 1616 开开 8080 克双胶纸求纸款是多少 克双胶纸求纸款是多少 公式 公式 0 531 800 531 80 克克 6500 500 6500 500 张张 16 16 开开 8000 8000 张张 1 1 304 1 1 304 元元 纸总价纸总价 例例 3 3 有一客户印 有一客户印 700700 本说明书 包括封面用本说明书 包括封面用 6060 克国产纸每本用克国产纸每本用 2020 张正度张正度 1616 开求用纸款是多少 开求用纸款是多少 公式 公式 重量重量 克数克数 吨价吨价 500 500 张张 开数开数 印数印数 1 1 1 1 所求总纸价所求总纸价 0 43 600 43 60 克克 5500 5500 元元 500 500 张张 16 16 开开 印数印数 70 70 本本 20 20 张张 1 1 273 1 1 273 元元 例例 4 4 有一客户印不干胶 有一客户印不干胶 5 5 万个万个 4 5cm4 5cm 圆角 问用多少钱纸款 圆角 问用多少钱纸款 公式 公式 定律定律 0 002 0 002 客户平方厘米客户平方厘米 印数印数 纸款纸款 0 002 20 4 5cm 500000 002 20 4 5cm 50000 个个 0 04 0 04 元元 总纸款总纸款 例例 5 5 有一客户印无碳纸联单 有一客户印无碳纸联单 200200 本求本求 1616 开二联开二联 三联三联 四联四联 五联多少纸款 五联多少纸款 公式 公式 二联二联 3 433 43 三联三联 3 933 93 四联四联 4 194 19 五联五联 4 344 34 联数定律联数定律 本数本数 纸总款纸总款 二联 二联 686686 元元 三联 三联 786786 元元 四联 四联 838838 元元 五联 五联 868868 元元 例例 6 6 有一客户印 有一客户印 2 2 号号 5 5 号号 6 6 号号 7 7 号号 9 9 号标准信封各号标准信封各 10001000 个用个用 100100 克双胶纸 克双胶纸 问各个规格问各个规格 开数开数 纸价是多少 纸价是多少 定律 定律 A A 成品规格 成品规格 2 2 号 号 11 18cm11 18cm 1515 开开 切纸规格切纸规格 26 21 26 21 5 5 号 号 11 22cm11 22cm 1212 开开 切纸规格切纸规格 26 24 26 24 6 6 号 号 12 23cm12 23cm 1212 开开 切纸规格切纸规格 27 26 27 26 7 7 号 号 16 23cm16 23cm 8 8 开开 切纸规格切纸规格 39 27 39 27 9 9 号 号 23 32cm23 32cm 4 4 开开 切纸规格切纸规格 39 54 39 54 0 430 43 定律定律 克数克数 100 100 吨价吨价 65006500 元元 500 500 张张 开数开数 印数印数 1 1 1 1 纸价纸价 10001000 介纸款 介纸款 2 2 号 号 4141 元元 5 5 号号 6 6 号 号 5151 元元 7 7 号 号 7777 元元 9 9 号 号 154154 元元 例例 7 7 有一客户印有一客户印 1616 开开 28 28 克三联单克三联单 100100 本求每本纸价是多少 本求每本纸价是多少 定律 定律 1 39 1 39 印数印数 纸款纸款 139 139 元元 32 32 开开 28 28 开开 2 2 以上例题是常见例题 不常见可因情而定或问业务主管解答 以上例题是常见例题 不常见可因情而定或问业务主管解答 8 8 当前广州市纸业吨价 当前广州市纸业吨价 双铜 双铜 75007500 元元 T T 单铜 单铜 80008000 元元 T T 进口双胶 进口双胶 65006500 元元 T T 国产双胶 国产双胶 60006000 元元 T T 国产书写纸 国产书写纸 55005500 元元 T T 打字纸 打字纸 87008700 元元 T T 无碳纸 上白无碳纸 上白 270270 元元 令令 中纸中纸 360360 元元 令令 下纸 下纸 240240 元元 令令 9 9 如何学会开纸和选用大度如何学会开纸和选用大度 正度纸 正度纸 定律 客户印刷规格长定律 客户印刷规格长 宽尺寸宽尺寸 用大度和正度纸尺寸除以客户规格长用大度和正度纸尺寸除以客户规格长 宽尺寸二宽尺寸二 次 选最多的积数 就是开数 次 选最多的积数 就是开数 例例 1 1 客户成品规格是 客户成品规格是 23 20cm23 20cm 是大正度多少开数 是大正度多少开数 用用 8080 克纸应选正度和大度呢 克纸应选正度和大度呢 119 4 23 5119 4 23 5 刀刀 20 20 开开 109 2 23 4 109 2 23 4 刀刀 20 20 开开 119 4 20 5119 4 20 5 刀刀 15 15 开开 109 2 20 5 109 2 20 5 刀刀 15 15 开开 88 9 23 388 9 23 3 刀刀 15 15 开开 78 7 23 3 78 7 23 3 刀刀 15 15 开开 88 9 20 488 9 20 4 刀刀 20 20 开开 78 8 20 3 78 8 20 3 刀刀 20 20 开开 大度 大度 0 030 03 元元 张张 正度 正度 0 03270 0327 元元 张张 以上价是通过上述公式计算结果以上价是通过上述公式计算结果 应选用大度纸作印刷纸张 应选用大度纸作印刷纸张 10 10 如何学会拼版上机 如何学会拼版上机 定律 印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格 定律 印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格 例 例 8 8 开上机尺寸正度开上机尺寸正度 27 39cm27 39cm 大度大度 44 29 5cm44 29 5cm 4 4 开上机尺寸正度开上机尺寸正度 54 39cm54 39cm 大度大度 44 59cm44 59cm 对开上机尺寸正度对开上机尺寸正度 78 54cm78 54cm 大度大度 88 59cm88 59cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机 由其不规则尺寸一定首先想到这一点 拼板一定按这些尺寸拼板上机 由其不规则尺寸一定首先想到这一点 11 11 什么叫印前费用 包括哪些 什么叫印前费用 包括哪些 开机印刷前工序叫印前费用 印刷后再有加工程序叫印后加工费用 开机印刷前工序叫印前费用 印刷后再有加工程序叫印后加工费用 印前费用 打字印前费用 打字 设计设计 制作制作 扫描扫描 胶片胶片 硫酸纸硫酸纸 喷墨打样喷墨打样 激光打样激光打样 电分电分 电分电分 打样打样 接稿接稿 校稿校稿 车费均为印前费用 车费均为印前费用 印后加工 烫金印后加工 烫金 凸凹凸凹 压纹压纹 过塑过塑 压线压线 啤啤 粘粘 切切 包装包装 运费均为印后加工费用 运费均为印后加工费用 12 12 怎样算开机费 怎样算开机费 定律 四色彩印成品印刷费用较开机费定律 四色彩印成品印刷费用较开机费 双色四开印刷机为双色四开印刷机为 500500 元元 800800 元元 1 1 万张万张 1616 开开 双色对开印刷机为双色对开印刷机为 800800 12001200 元元 1 1 万张万张 1616 开开 四色对开印刷机为四色对开印刷机为 10001000 15001500 元元 1 1 万张万张 1616 开开 单色机 单色机 四开机 四开机 100100 元元 200200 元元 1 1 张板张板 1 1 万张万张 1616 开开 六开机 六开机 5050 100100 元元 1 1 张板张板 1 1 万张万张 1616 开开 八开机 八开机 5050 8080 元元 1 1 张板张板 1 1 万张万张 1616 开开 以上是根据印刷品难度以上是根据印刷品难度 时间时间 色泽来定多少开机费 色泽来定多少开机费 13 13 印前费用报价 印前费用报价 A A 设计费 设计费 200200 500500 元元 P P 包打样包打样 胶片胶片 制作费 制作费 130130 200200 元元 P P 包打样包打样 胶片胶片 打字费 一个打字费 一个 P5P5 1010 元元 根据多少和难度而定根据多少和难度而定 B B 胶片 胶片 硫酸纸费用 硫酸纸费用 一个一个 P P 进口胶片进口胶片 1010 元 国产元 国产 8 8 元元 P P 一个一个 P P 硫酸纸硫酸纸 2 002 00 元元 P P 喷墨打样 一个喷墨打样 一个 P15P15 2020 元元 C C 扫描 根据扫描网点数和多少 扫描 根据扫描网点数和多少 300300 线 线 0 700 70 元元 兆兆 14 14 印后费用报价 印后费用报价 A A 过塑费 过塑费 光胶对开大光胶对开大 0 260 26 光胶对开正光胶对开正 0 230 23 光胶四开大光胶四开大 0 140 14 光胶四开正光胶四开正 0 120 12 光胶六开大光胶六开大 0 140 14 光胶六开正光胶六开正 0 120 12 光胶八开大光胶八开大 0 140 14 光胶八开正光胶八开正 0 120 12 哑胶对开大哑胶对开大 0 350 35 哑胶对开正哑胶对开正 0 310 31 哑胶四开大哑胶四开大 0 150 15 哑胶四开正哑胶四开正 0 140 14 哑胶六开大哑胶六开大 0 190 19 哑胶六开正哑胶六开正 0 170 17 哑胶八开大哑胶八开大 0 110 11 哑胶八开正哑胶八开正 0 100 10 B B 粘信封和文件袋价格 粘信封和文件袋价格 2 2 号封号封 5 5 号封号封 6 6 号封每个号封每个 0 010 01 元元 7 7 号封每个号封每个 0 0150 015 元元 9 9 号封每个号封每个 0 0250 025 元元 手挽袋手挽袋 0 400 40 元元 个个 加啤板加啤板 5050 8080 元元 文件袋文件袋 档案袋档案袋 0 150 15 元元 个个 C C 粘纸盒粘纸盒 小箱小箱 书书 刊费用报价 刊费用报价 根据大小根据大小 多少来定价 一般一手粘多少来定价 一般一手粘 0 0050 005 0 020 02 元元 手粘手粘 包书封面包书封面 0 050 05 0 100 10 元元 本 骑马订本 骑马订 平钉平钉 0 050 05 元元 本 折页一手本 折页一手 0 010 01 元元 手折手折 D D 捡联报价捡联报价 一令纸一令纸 1010 3535 元元 折页次折页次 包头包头 点数点数 次数具体定价次数具体定价 E E 打号码打号码 一个印次一个印次 0 020 02 0 030 03 元元 印次印次 F F 啤工费 啤工费 0 020 02 0 050 05 元元 印次印次 加板费加板费 3030 200200 元元 个板个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价 根据实际情况由工厂再定价 以上印后工序加工费还有一些没有报价 根据实际情况由工厂再定价 15 15 税率计算 税率计算 加工发票税率加工发票税率 6 6 加个人所得税 加个人所得税 城建税等六项税率 合计约城建税等六项税率 合计约 10 10 左右 左右 总货款总货款 10 10 含税货款含税货款 例 有一客户印总货款是例 有一客户印总货款是 80008000 元元 10 8800 10 8800 元是应收款 元是应收款 16 16 熟记印刷设备熟记印刷设备 及印前印后规格和名称 及印前印后规格和名称 滚筒印刷机 印报纸滚筒印刷机 印报纸 书刊书刊 杂志 有国产和进口 杂志 有国产和进口 全开印刷机 印所有纸张印刷品均可以 全开印刷机 印所有纸张印刷品均可以 对开机对开机 四开机四开机 六开机六开机 八开机八开机 四开机和对开机又分单色四开机和对开机又分单色 双色双色 四色 四色 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离 印刷还分手动操作印刷还分手动操作 机械操作机械操作 电脑全自动操作 电脑全自动操作 酒精同主要优点不过底 油墨干得快 油墨光亮酒精同主要优点不过底 油墨干得快 油墨光亮 字迹有立体感字迹有立体感 图像清晰图像清晰 颜色颜色 鲜美等一些优质品样 鲜美等一些优质品样 印前设备 印前设备 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等 印后设备 印后设备 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑 机 装订机等一些印后加工设备 机 装订机等一些印后加工设备 其它印刷设备 其它印刷设备 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包 装 纸箱印刷机等 装 纸箱印刷机等 17 17 业务谈判条件应有哪些必备物品 业务谈判条件应有哪些必备物品 1 1 各类印刷优美样品 各类印刷优美样品 根据客户要求一定带样品根据客户要求一定带样品 2 2 各种印刷纸张样品 各种印刷纸张样品 根据客户要求一定带样品根据客户要求一定带样品 3 3 计算器计算器 圈尺圈尺 手机及手提包 手机及手提包 4 4 衣装衣装 领带领带 皮鞋干净皮鞋干净 有序 有序 5 5 稿纸稿纸 笔笔 名片名片 合同合同 收据收据 发票发票 均采用公司专用印制品均采用公司专用印制品 18 18 报价汇集总公式 报价汇集总公式 综合上所讲各种公式 如能熟练掌所握就不难向客户报价了 主要步聚是 综合上所讲各种公式 如能熟练掌所握就不难向客户报价了 主要步聚是 先算纸价 再算印前费用和印后费用 再加上开机费 问一问要不要开发票 先算纸价 再算印前费用和印后费用 再加上开机费 问一问要不要开发票 交货时间和地点 就彻底完成这次谈判业务全过程 交货时间和地点 就彻底完成这次谈判业务全过程 其总报价公式是 其总报价公式是 纸价纸价 印前费用印前费用 开机费开机费 印后费用印后费用 税率税率 10 10 不开发票除外不开发票除外 送货车费送货车费 也可不也可不 加加 客户心理价客户心理价 例 有一家工厂印包装盒例 有一家工厂印包装盒 1000010000 个 选用单铜个 选用单铜 250250 克过光胶 没有菲林 只提克过光胶 没有菲林 只提 供另一家产品包装盒作样品供参考 规格供另一家产品包装盒作样品供参考 规格 44 5944 59 客户要求粘成形 问多少钱 客户要求粘成形 问多少钱 一个 最低价 一个 最低价 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起 1 1 制作制作 设计费 设计费 15001500 元元 可多可少可多可少 2 2 纸费 公式 纸费 公式 0 531 2500 531 250 克克 8000 8000 元元 T 500 T 500 张张 4 4 开开 10000 10000 个个 1 1 1 1 损损 耗耗 5310 5310 元元 3 3 印后加工 过塑费印后加工 过塑费 啤啤 粘粘 啤板啤板 运费运费 0 40 10 40 1 万万 0 05 10 05 1 万万 0 05 10 05 1 万万 15001500 元元 8080 元元 400400 元元 500500 元元 500500 元元 15001500 元元 8080 元元 1630 1630 元元 4 4 开机费 开机费 25002500 元元 合计 合计 15001500 元元 5310 5310 元元 1630 1630 元元 2500 10940 2500 10940 元元 报价公式 报价公式 1 1 重量重量 长长 宽宽 2 2 定律 大度定律 大度 0 5310 531 重量正度重量正度 0 430 43 重量重量 2 2 计算方法 重量计算方法 重量 定律定律 克数克数 吨价吨价 500 500 张张 开数开数 印数印数 1 1 1 1 损耗损耗 总总 货纸款货纸款 例例 1 1 有一客户印 有一客户印 50005000 张大张大 1616 开 开 157157 双铜 求纸款是多少 双铜 求纸款是多少 公式 公式 重量重量 克数克数 吨价吨价 500 500 张张 开数开数 印数印数 1 1 1 1 所求总纸价所求总纸价 0 531 1570 531 157 克克 7500 7500 元元 500 500 张张 16 16 开开 5000 5000 张张 1 1 430 1 1 430 元元 纸总价纸总价 例例 2 2 有一客户印 有一客户印 80008000 张大张大 1616 开开 8080 克双胶纸求纸款是多少 克双胶纸求纸款是多少 公式 公式 0 531 800 531 80 克克 6500 500 6500 500 张张 16 16 开开 8000 8000 张张 1 1 304 1 1 304 元元 纸总价纸总价 例例 3 3 有一客户印 有一客户印 700700 本说明书 包括封面用本说明书 包括封面用 6060 克国产纸每本用克国产纸每本用 2020 张正度张正度 1616 开求用纸款是多少 开求用纸款是多少 公式 公式 重量重量 克数克数 吨价吨价 500 500 张张 开数开数 印数印数 1 1 1 1 所求总纸价所求总纸价 0 43 600 43 60 克克 5500 5500 元元 500 500 张张 16 16 开开 印数印数 70 70 本本 20 20 张张 1 1 273 1 1 273 元元 例例 4 4 有一客户印不干胶 有一客户印不干胶 5 5 万个万个 4 5cm4 5cm 圆角 问用多少钱纸款 圆角 问用多少钱纸款 公式 公式 定律定律 0 002 0 002 客户平方厘米客户平方厘米 印数印数 纸款纸款 0 002 20 4 5cm 500000 002 20 4 5cm 50000 个个 0 04 0 04 元元 总纸款总纸款 例例 5 5 有一客户印无碳纸联单 有一客户印无碳纸联单 200200 本求本求 1616 开二联开二联 三联三联 四联四联 五联多少纸款 五联多少纸款 公式 公式 二联二联 3 433 43 三联三联 3 933 93 四联四联 4 194 19 五联五联 4 344 34 联数定律联数定律 本数本数 纸总款纸总款 二联 二联 686686 元元 三联 三联 786786 元元 四联 四联 838838 元元 五联 五联 868868 元元 例例 6 6 有一客户印 有一客户印 2 2 号号 5 5 号号 6 6 号号 7 7 号号 9 9 号标准信封各号标准信封各 10001000 个用个用 100100 克双胶纸 克双胶纸 问各个规格问各个规格 开数开数 纸价是多少 纸价是多少 定律 定律 A A 成品规格 成品规格 2 2 号 号 11 18cm11 18cm 1515 开开 切纸规格切纸规格 26 21 26 21 5 5 号 号 11 22cm11 22cm 1212 开开 切纸规格切纸规格 26 24 26 24 6 6 号 号 12 23cm12 23cm 1212 开开 切纸规格切纸规格 27 26 27 26 7 7 号 号 16 23cm16 23cm 8 8 开开 切纸规格切纸规格 39 27 39 27 9 9 号 号 23 32cm23 32cm 4 4 开开 切纸规格切纸规格 39 54 39 54 0 430 43 定律定律 克数克数 100 100 吨价吨价 65006500 元元 500 500 张张 开数开数 印数印数 1 1 1 1 纸价纸价 10001000 介纸款 介纸款 2 2 号 号 4141 元元 5 5 号号 6 6 号 号 5151 元元 7 7 号 号 7777 元元 9 9 号 号 154154 元元 例例 7 7 有一客户印有一客户印 1616 开开 28 28 克三联单克三联单 100100 本求每本纸价是多少 本求每本纸价是多少 定律 定律 1 39 1 39 印数印数 纸款纸款 139 139 元元 32 32 开开 28 28 开开 2 2 以上例题是常见例题 不常见可因情而定或问业务主管解答 以上例题是常见例题 不常见可因情而定或问业务主管解答 报价汇集总公式 报价汇集总公式 主要步聚 主要步聚 先算纸价 再算印前费用和印后费用 再加上开机费 问一问要不先算纸价 再算印前费用和印后费用 再加上开机费 问一问要不 要开发票 交货时间和地点 就彻底完成这次谈判业务全过程 要开发票 交货时间和地点 就彻底完成这次谈判业务全过程 其总报价公式是 其总报价公式是 纸价纸价 印前费用印前费用 开机费开机费 印后费用印后费用 税率税率 10 10 不开发票除外不开发票除外 送货车费送货车费 也可不也可不 加加 客户心理价客户心理价 例 有一家工厂印包装盒例 有一家工厂印包装盒 1000010000 个 选用单铜个 选用单铜 250250 克过光胶 没有菲林 只提克过光胶 没有菲林 只提 供另一家产品包装盒作样品供参考 规格供另一家产品包装盒作样品供参考 规格 44 5944 59 客户要求粘成形 问多少钱 客户要求粘成形 问多少钱 一个 最低价 一个 最低价 必需按步骤分四节段算起 必需按步骤分四节段算起 1 1 制作制作 设计费 设计费 15001500 元元 可多可少可多可少 2 2 纸费 公式 纸费 公式 0 531 2500 531 250 克克 8000 8000 元元 T 500 T 500 张张 4 4 开开 10000 10000 个个 1 1 1 1 损损 耗耗 5310 5310 元元 3 3 印后加工 过塑费印后加工 过塑费 啤啤 粘粘 啤板啤板 运费运费 0 40 10 40 1 万万 0 05 10 05 1 万万 0 05 10 05 1 万万 15001500 元元 8080 元元 400400 元元 500500 元元 500500 元元 15001500 元元 8080 元元 1630 1630 元元 4 4 开机费 开