上海开能环保设备股份有限公司-投资者关系活动记录表-15162

证券代码 证券简称 开能环保 上海开能环保设备股份有限公司上海开能环保设备股份有限公司 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号 投资者关系活动 类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观调研 其他 参与单位名称及 人员姓名 鼎诺投资 杨毅 华商基金 汲亚飞 中国民族证券 李晶 国都证券 王树宝 捷龙创业投资 殷怀义 中国证券报证券 研究中心 范凯 北京高华证券 韩永 唐林 胡维波 时间 9 00 11 30 地点上海浦东新区川大路 518 号 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书 高国垒 证券事务代表 陆董英 投资者关系活动 主要内容介绍 1 1 您对家居全屋净水 终端净水行业的看法如何 您对家居全屋净水 终端净水行业的看法如何 答 全屋净水是未来居家水处理行业的一一个趋势 目前 水被污染的现状正在教育着人们 一个绿色环保健康的全屋 水处理设备犹如现在的冰箱空调一样 对一个家庭来讲是必 不可少的设备 并且从公司逐年递增的销售情况来看 目前 消费者对用水健康的意识越来越强 目前人居水处理设备行 业 终端小净水机占绝大部分 全屋净水机占比很小 但这 二者不是非此即彼的关系 终端小净水机的用户是全屋净水 机的潜在用户 其中许多人将来会进一步选用全屋净水机 实践已经证明这一点 我们对此很有信心 2 2 您认为全屋净水目前发展的阻力 未来爆发的催化剂 您认为全屋净水目前发展的阻力 未来爆发的催化剂 是什么 是什么 答 其实 从需要来看 每个家庭都需要全屋净水设备 来保障居家用水的安全和健康 主要的问题还是在于观念 人们在在观念上还存在着一个误区 就是我喝的水干净就行 了 洗浴 烧煮用水的净化不重要 其实 当前的污染和二 十年前有本质的不同 全屋的净化是非常必要的 随着环境 恶化的加剧 水 空气 食品问题的叠加效应也会越来越多 的让人们意识到 解决水净化的问题非常重要 当然 目前国内净水行业的产品可以说是鱼龙混杂 产 品质量也是参差不齐 每个行业的起步阶段都会出现类似的 混乱状况 缺乏有力的行业标准规范 开能环保作为美国水 质协会会员 公司的产品都通过了美国 NSF 欧盟 CE RoHS 等多项安全及环保认证 公司的生产 品质的管控都是参照 国际的标准来实施的 尽管开能环保目前的规模不大 但不 管在产品的质量还是在生产的能力等方面都为未来的发展做 好了准备 3 3 公司销售模式 渠道 盈利水平等如何规划 公司销售模式 渠道 盈利水平等如何规划 答 自 2011 年 11 月上市以来 公司销售业绩逐年稳步 增长 符合公司制定的稳健 持续成长的发展战略 当然公 司根据市场的变化以及自身的发展需要 在国际市场 国内 市场 本地市场几个方面的销售策略上也会有所侧重 今后 我们的发展重点还是在国际市场和全国经销商体系建设 国 际市场方面 我们主要提供我们核心的部件产品 在国际居 家水处理行业里树立开能的品牌 品质形象 在国内市场 我们主要发展奔泰牌的居家水处理产品经销商体系 通过扶 持和发展水处理独立经销商网络 为公司长期发展打下基础 本地市场即上海市场的开能牌 DSR 业务将通过更细致 规范 的服务 为客户增加价值 加深体验 从而为更多的上海家 庭客户提供的居家水处理解决方案以及持续的售后服务 随 着募投项目的建设 德国进口自动化生产设备的投入 生产 规模扩大 公司的生产成本也会进一步下降 竞争能力和实 力也将进一步提高 相应地盈利水平也会有很大的提升 3 3 公司目前在销售渠道方面的建设进展情况如何 公司目前在销售渠道方面的建设进展情况如何 答 在国内销售渠道 一方面是全国地级市以下的城市 发展独立经销商体系 这些独立经销商大多是从事家庭设备 的销售与安装 同时也从事水处理产品的销售与安装 比如 说是经营空调 建材 地暖等 目前的发展进展不错 全国 已有两千多家经销商 这种发展经销商的销售渠道是由开能 环保下属的控股子公司奔泰公司这个团队在负责发展 另一方面就是 DSR 销售体系 此模式在上海地区发展得 非常好 并且配有优质的售后及增值服务 潜在市场巨大 我们会继续加大对上海市场的开发 其他地区 目前在北京 无锡 东莞 南京都已经开始运作 对于一些比较重要的城 市 我们会考虑寻找与当地水处理行业的企业合作 因为 DSR 模式需要有经验的销售安装与服务人员 当地的客户基 础及人脉基础 海外市场方面销售发展良好 销售产品以水处理产品中 的核心部件复合材料压力容器 多路控制阀为主 4 4 德国生产线投入后 新增年产 德国生产线投入后 新增年产 3030 万只复合材料压力万只复合材料压力 容器 能完全消化吗 容器 能完全消化吗 答 自动化的生产线投入后 成本会得到有效的控制 产品在保持品质的同时更具价格竞争优势 公司将借此加大 市场推广力度 尤其是海外市场推广力度 公司的复合材料 压力容器一部分作为产品直接销售 一部分作为部件组装入 公司的净水机 软水机整机中 公司对消化产能没有任何担 忧 5 5 广告宣传是最直接的产品推广方式 但公司的产品广 广告宣传是最直接的产品推广方式 但公司的产品广 告很少 公司主要的产品推广方式是什么 公司是如何让更告很少 公司主要的产品推广方式是什么 公司是如何让更 多的客户知道我们的产品的 多的客户知道我们的产品的 答 水处理产品不同于其他家电 它有它的特殊性 一 个优秀的水处理产品 必须要有优质的 长期的售后服务支 持 才能为客户家庭带来长期的价值 广告可以在较短的时 间里 赢得客户购买 但如果服务跟不上 客户体验不好 结果会欲速不达 目前 我们根据三个主要的销售渠道和模 式的不同特点 制定不同的宣传和推广策略 比如海外市场 通过参加专业展会 网络 网站宣传等方式进行推广 在国 际水处理行业内树立了良好的品牌形象 DSR 模式下 上海 的优质服务给客户带来的良好体验 是我们持续