忠科绿苑招商方案

忠科忠科 绿苑沿街商铺招商方案绿苑沿街商铺招商方案 筼新置业筼新置业 2007 年年 12 月月 前前 言言 伴随着城市商业分布的多元化 离散化 商业社区这一商业模 式日趋显要 凸显出较大的价值空间和发展前景 在一定的经济水平下 人们的思想观念也在发生变化 不再简 单地满足于社区原先的附属单店形式 转而追求一种更为完善的社 区生活 对配套的商业也提出更为严格的要求 从现代人的眼光看 社区商业配套设施不仅满足社区居民的衣 食 住 行 还要娱 休闲娱乐 学 学校 文化中心 康 医院 等所有功能 社区商业的出现缘于城市居住空间的日益拓展 楼盘体量的日 趋增大 当市级商业中心 区域商业中心已无法完全覆盖新兴社区 的时候 社区商业作为一种区域性极强的商业业态也开始显山露水 多而不乱 全且求精 社区商业的经营在逐步的发展过程中走 向功能细分和风格统一 在设计上更注重形象的统一包装 且商铺 的经营品种在多样化的同时 也会以一定的主题予以必要的限制 一 商品定位一 商品定位 走中高档消费路线 以中档商品为主 约占 70 高档商品兼备 约占 10 低档商品约占 5 其他经营品类或主题招商项目约占 15 二 经营理念定位二 经营理念定位 一 打造九江县首个尚品生活商业街 二 打造九江县首个休闲文化商业街 三 经营方针三 经营方针 商品以质取胜 经营以特取胜 服务以细取胜 购物以便取胜 品种以全取胜 价格以实取胜 四 功能定位四 功能定位 一 一 1 1 号楼沿街定位 尚品生活商业一条街号楼沿街定位 尚品生活商业一条街 品牌服饰 品牌休闲餐饮 超市 美容美发 装修设计 品牌 家居卫浴等具有较高档次的生活配套 二 二 1010 号楼沿街定位 休闲文化商业一条街号楼沿街定位 休闲文化商业一条街 棋牌室 花店 儿童 婚纱摄影 水族馆 台球俱乐部 精品店 等具有休闲娱乐功能为主体的配套 五 经营分区五 经营分区 一 尚品生活商业一条街 一 尚品生活商业一条街 1 单元2 单元3 单元4 单元5 单元6 单元7 单元 店 0 1 店 0 2 店 0 3 店 0 4 店 0 5 店 0 6 店 0 7 店 0 8 店 0 9 店 1 0 店 1 1 店 1 2 店 1 3 店 1 4 店 1 5 店 1 6 店 1 7 店 1 8 店 1 9 店 2 0 店 2 1 店 2 2 店 2 3 店 2 4 店 2 5 店 2 6 店 2 7 店 2 8 注 最东边为第一单元 向西依次排列 1 单元 品牌服饰 品牌男装 品牌女装 2 单元 品牌服饰 品牌童装 品牌皮包皮具 3 单元 品牌休闲餐饮 特色小吃 水果店 4 单元 品牌休闲餐饮 德克士 品牌卤料馆 蛋糕店 5 单元 品牌家居 瓷砖 地板 卫浴 布艺 6 单元 品牌家居 橱柜 灯具 五金 电器 7 单元 品牌综合 装饰 美容美发 超市 二 休闲文化商业一条街 二 休闲文化商业一条街 1 单元2 单元3 单元4 单元 店 01店 02店 03店 04店 05店 06店 07店 08 注 最东边为第一单元 向西依次排列 1 单元 精品店 2 单元 花店 水族馆 3 单元 棋牌室 台球俱乐部 4 单元 儿童摄影 婚纱摄影 六 运营模式六 运营模式 营运总原则 采用产权式商铺经营模式 即实行所有权和经营 权分离 购买商铺的业主拥有商铺产权 但不直接进行自主经营 签订合同 全权委托开发商经营管理 业主只收取每年相应的投资 回报金额 则开发商拥有约定年限里的商铺经营权 管理权 使用 权及收益权 1 统一招商管理 由开发商统一招商 统一规划 确保本项目的商品组合 业态 档 次 价格等定位准确 保障后期持续经营 2 统一营销推广 由开发商统一进行营销策划 宣传推广 进行促销活动的开展 费 用按销售额相应比例分摊 营销效果共享 3 统一营业管理 所有经营户要求统一营业时间 统一营业纪律管理 4 统一服务监督 本项目所有经营户要求统一服务标准 统一处理售前 售中 售后 服务 统一接受商场的服务考核监督等 5 统一物业管理 本项目所有经营户均由本项目成立的专业物业管理公司进行统一物 业全面管理 包括卫生 水电 保安 维修等项目 免去投资者和 经营者的后顾之忧 6 统一证照税务 由开发商统一办理经营执照和统一核算收取相关经营费用 七 招商批次七 招商批次 1 根据工程进度及市场成熟度 由于 1 号楼工程进度较快 并距离繁华区较近 市场成熟相对较快 故首先针对 1 号楼尚品生活商业街进行招商 随着 10 号楼工程的进 展 再针对休闲文化商业街进行招商 2 根据先易后难的原则 由于交房后业主也即将面临房子装修问题 品牌家居 装修设计单 元招商相对容易 故先从品牌家居 装修设计单元招商入手 随着 商家的签约入驻 带动其他单元商家的入驻积极性 3 区域性招商 根据经营者目前的经营现状及地段优劣 针对目前经营欠佳的商家 进行招商 选择离中心繁华地段相对较远区域进行招商 成功的几 率较大 随后 针对专门市场如万客汇等进行搜索招商 八 招商政策八 招商政策 一 常规统一招商优惠 一 常规统一招商优惠 1 经营户免租优惠 签订三年租赁合同 前两年免租金 第三年租金按500 600元 平米收取 按先到先得原则挑选铺面 每户租赁铺面不超过两间 超过 两间铺面另行租赁 经营户租赁铺面每间须交纳水 电 铺面结构及入驻经营保 证金5000元 第三年全额租金 期满如不再续租则退还保证金 2 经营户税费优惠 工商行政管理费 国税及地税可依法从优或给予减免 按照 先发展 后规划 高起点 低门槛 的原则 积极培 育市场 统一办理相关证件和经营手续 实行 一站式 服务 二 本案招商政策 二 本案招商政策 1 凡经营户在正式营业前签订租赁合同并入驻经营者可免租金使用 铺面 2 年 2 按先到先得原则挑选铺面 每户租赁铺面不超过两间 超过两间 铺面另行租赁 3 经营户租赁铺面每间须交纳水 电 铺面结构及入驻经营保证金 5000 元 人民币 期满如不再续租则退还保证金 4 按照 先发展 后规划 高起点 低门槛 的原则 积极培育商 业市场氛围 5 统一办理相关证件和经营手续 实行 一站式 服务 九 招商人员组建九 招商人员组建 招商经理 1 名 招商人员 3 5 名 统一进行培训 所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰 接下来确定具 体的品牌结构 一定结合当地品牌的销售情况 制定本项目的品牌 组合战略 当地已有的品牌又适合本项目定位的 一定要设法引进 如果当地没有的品牌 该品牌又在本项目锁定品牌的组合群中 更 要设法引进 注意事项 1 招商全体人员均应按公司确定的招商政策 商品定位 招商 方式 管理方式 收费标准开展工作 任何人不得以招商的名义从 事未经上级授权的一切活动 2 所有招商人员工作要有严密的计划性 并确保按时完成计划 达到良好的招商效果 3 招商人员既要维护公司的形象与利益 又要尊重善待客户 既要按公司的政策原则与客户洽谈 又要客观真实地向客户介绍公 司的情况 与客户建立正常良好的工作关系 4 招商人员不得有意或无意泄露公司的招商秘密资料 不得向 某一客户提供其它客户的资料 5 禁止招商人员接受客户任何形式的回扣和贿赂 6 招商人员原则上不得接受客户吃请及其它形式的消费 特殊 情况必须经招商负责领导批准 并进行登记 7 招商中如需要招待客户 必需报招商领导批示 方可按规定 标准执行 8 招商人员应在公司授权的范围内开展招商工作 按期完成招商任 务 公司给予相应的报酬与奖励 反之公司将视其具体情况给予处 罚 十 广告媒介支持十 广告媒介支持 1 户外看板 万客汇户外看板 铁道口户外看板 主要信息 忠科 绿苑尚品生活商业街火爆招商 2 电视媒体 电视专题 全天侯滚动播放字幕 主要信息 忠科 绿苑尚品生活商业街火爆招商 3 手机短信 最有效的发布即时信息的媒介手段 主要信息 忠科 绿苑尚品生活商业街火爆招商 4 DM 夹报 作为另一大广告媒体 他的覆盖面广 传达信息丰富灵活 而且广 告周期相对较长 且可以作为扫街派报的宣传品 节省重复印刷费 用 主要信息 忠科 绿苑尚品生活商业街火爆招