我乐橱柜7月促销方案

我乐 11 周年庆 乐享万元大礼包 橱柜买一米送一米 衣柜买一送一 买橱柜送衣 柜 1 目标任务分解 本次活动任务共计 90 单 分解如下 区域美居阿克苏博乐市场部 单数45 单14 单11 单19 单 回款54 万17 万13 万22 5 万 2 活动时间 2016 年 7 月 8 日 7 月 31 日 三 活动主题 我乐 11 周年庆 乐享万元大礼包 橱柜买一米送一米 衣柜买一送一 买橱柜送衣 柜 四 促销政策 橱柜买一米送一米 门板 全系产品门板 柜体 18mm 环保 E0 级柜体 台面 意大利必图石英石台面 花色 全系花色 实木除外 铰链 德国 Hettich 海蒂诗阻尼铰链 地柜 吊柜单独赠送对应米数 不可替换 五金不打折 衣柜买一送一 门板 全系产品门板 铰链 德国 Hettich 海蒂诗阻尼铰链 花色 全系花色 实木除外 柜体 环保 E0 级柜体 18mm 柜体板 9mm 坚实背板 赠送的衣柜产品总价和投影面积不得高于购买的衣柜产品总价和投影面积 成品家具及家居配套产品 床 床垫 茶几 椅子 沙发 餐桌椅 不参与 五金不打折 买橱柜送衣柜 门板 全系产品门板 柜体 18mm 环保 E0 级柜体 台面 意大利必图石英石台面 花色 全系花色 实木除外 铰链 德国 Hettich 海蒂诗阻尼铰链 地柜 吊柜单独赠送对应米数 不可替换 赠送的衣柜总价不得高于购买的橱柜总价 五金不打折 五 邀约渠道和集客方式 1 电话邀约 销售电话邀约前期店面意向客户 正在交房的小区名单 异业交换信息名单 进行邀约 市场部上门送活动 VIP 卡 2 小区行销 针对 15 年年底和 16 年年初交房的小区全员下小区 以收集意向客户信息为 目的 每周抽出三天时间 七点半下班后到九点半去小区发单页 赠送活动 VIP 卡 3 市场部针对目前正在交房的小区 华凌公馆 御园印象 中天博朗天御 米东石油新村 小区 在小区设点 收集客户信息 邀约客户进店 5 主材品牌店面导购带单 开发瓷砖 卫浴 吊顶 壁纸渠道 建立信息交换渠道和带单 激励政策 六 各渠道订单激励政策 1 店面销售常规奖励 开门红奖励 每天中午一点之前签单 奖励 100 元 神龙摆尾奖励 每天晚上七点以后签单 奖励 50 元 签单激励 连续三天拿到开门红奖励 再奖励 150 元 连续五天拿到神龙摆 尾奖励 再奖励 200 元 要求 店长监督执行 事后回访客户 当天激励下午夕会发放 月底报销 退单退 奖励 销售不得压单 客情单奖励不算 2 主材品牌店面导购带单奖励 双饰面奖励 100 元 UV 漆 模压 烤漆 高分子奖励 200 元 实木 全房 四件以上 奖励 500 元 带单数量激励 每个月主材品牌任意导购带单满 3 单 除带单奖励外再奖励 200 元 满 5 单 除带单奖励外再奖励 500 元 满 8 单 除带单奖励外再奖励 1000 元 3 老客户带单奖励 老客户每带一个新客户签单 新客户定橱柜的奖励老客户价值 300 元以内的奖品一个 新客户定全房 四件以上 的奖励老客户价值 500 元以内的奖品一个 奖罚 店长监督回访 发现销售伪造新客户身份的罚款 500 元 4 个人设计师带单奖励 个人设计师带单除了设计师返点之外 每个月个人设计师带单超过 10 个奖励 500 元 超过 20 个奖励 1000 元 只与个人设计师合作 大包套餐家装公司 供货价家装公司 协议价家装公司除外 5 安装工带单奖励 特价橱柜套餐奖励 100 元 正价橱柜奖励 200 元 实木橱柜和全房 四件以上 奖励 500 元 带单数量激励 每个月带单满 5 单奖励 500 元 满 10 单奖励 1000 元 6 物业公司带单奖励 持物业公司 VIP 卡进店签单客户 每个订单奖励物业公司对接人 200 元现金 七 目标及分工 职位姓名保底目标及格目标冲刺目标 店长崔秀波 151822 销售樊莉 151822 销售汪雪梅 151822 市场部经理高翔 192228 总目标 647694 七 激励机制 1 日订单奖惩 第一单第二单第三单第四单第五单 无50 元100 元150 元200 元 每天店面没有开单的销售人员 下午夕会后延长两个小时 第二天早上提前半个小时 市场部不参与日订单奖惩 2 周任务完成率激励 每周达到订单任务完成率的店面奖励店面团队基金 500 元 未达到订单完成率的店面 会后店长俯卧撑 少一个点负激励 5 个俯卧撑 总结时间为 7 月 14 日 21 日 28 日下午夕会 3 月任务完成率 保底任务个人完成奖励 500 元 总目标完成团队奖励 1000 元 及格任务个人完成奖励 800 元 总目标完成团队奖励 1500 元 冲刺任务个人完成奖励 1000 元 总目标完成团队奖励 2000 元 个人月订单完成率低于保底任务的 80 负激励 100 元 低于 60 的负激励 300 元 店面月订单任务完成率低于保底任务的 80 店长负激励 200