哇哈哈推广计划

前言前言 娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年 为中国最大 全球第五的食品饮料生产企业 在资产规模 产量 销售收入 利润 利税等指标上已连续 11 年位居中 国饮料行业首位 成为目前中国最大 效益最好 最 具发展潜力的食品饮料企业 2010 年 全国民企 500 强排名第 8 位 然而 娃哈哈毕竟有 24 年了 根据消费者的要求 和市场的需求 推出的主要产品有 乳饮料 瓶装 水 碳酸饮料 热灌装饮料 罐头食品 医药保健 品六大类 以下是娃哈哈具体在我校的推广方案 目录 1 策划主题 2 2 策划目的 2 3 产品分析 2 4 营销环境分析 3 5 SWOT 分析 5 6 营销目标 7 7 营销策略 7 8 财务预算 10 9 方案调整 10 一 主题 二 策划目的 本方案通过对娃哈哈产品为例进行详细的分析 结合当前校 园消费者的需求与市场研究 特推出本校园推广方案 从而为娃 哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考 3 产品分析 一 市场走向 近年来 国内含乳饮料市场发展十分快速 形势也很喜人 2009 年以来 许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品 极大的满足了消费者的需求 国内乳饮 料市场呈现产销两旺局面 2010 2014 年中国乳饮料需求量情况 单位 万吨 据统计 在消费者年龄段中 10 20 岁 80 的人喝过 但也只有 30 的人是 娃哈哈 AD 钙和营养快线的忠实顾客 20 30 岁 95 64 的人喝过娃哈哈 AD 钙 奶和营养快线 这一年龄段的人是娃哈哈 AD 钙奶和营养快线的忠实消费者 而 我们销售小组主要针对的是我国务院在校大学生 故市场前景大好 二 市场竞争分析 直接对手 其他含乳饮料 潜在对手 果汁 汽水等其他类型饮品 品牌产品介绍优势劣势 农夫山泉 率先推出的 水 溶 C100 含有有 12 的柠檬汁及维 生素 c 100mg 445ml 售 价为 4 5 元 水溶 C100 为先行 者 外观时尚 口感优良 渠道建设能力差 产品投放范围小 产品无法铺设到 2 3 线城市 价 格较高 百事 百事可乐是美国 百事公司推出的 一种碳酸饮料 500ml 售价为 3 0 元 品牌效益好 传 播 年轻的一代 活力一族 等 品牌主张和个性 在年轻消费群体 中有巨大的市场 由于饮料竞争激烈 主要竞争对手可口可 乐的可替代性强 娃哈哈 娃哈哈营养快线 是娃哈哈公司推 出的牛奶果昔饮 品 500ml 售价为 4 0 元 品牌效益好 宣 传方式深入人心 同类产品多 价 格较高 三 消费者需求 饮料市场吾无题 主角只有一个 那就是消费者 对于消费者需求的把握永 远都是品牌成功的关键 随着人们健康意识的提高 人们会更加注重饮料产 品的选择 乳饮料表现出了最为突出的年轻化倾向 从消费者年龄特征看 乳饮料最为接近 但相比之下 茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭 碳酸 饮料和瓶装水由于市场渗透率极高 其消费者特征并不显著 各饮料产品重 度消费者 平均每周饮用 4 周及以上 特征差异更加突出 碳酸饮料和功能 性饮料的重度消费者主要集中在 15 24 岁的年轻群体 15 24 岁重度消费者 比例都超过 40 茶饮料 果蔬饮料 100 纯果汁的重度消费者在各年龄段分 布比较均衡 相对而言 乳饮料 15 24 岁消费者比例略高于其他四类饮品 四 营销环境分析营销环境分析 1 当前饮料市场状况及市场前景分析 中国的饮料行业 从来都是一个风云变幻 群雄逐鹿的战 场 经过激烈的市场洗礼 中国的饮料市场已由当年的 汽水 一 枝独秀 发展为由碳酸饮料 饮用水 果汁饮料 茶饮料 功 能饮料 含乳饮料等百花齐放的态势 与此同时 随着人们对 健康日益重视 曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮 料所取代 非碳酸饮料市场前景无限 将进一步扩容 未来的 发展里 饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场 娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年 为中国最大全球第五 的食品饮料生产企业 在资产规模 产量 销售收入 利润 利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位 成为目前中 国最大 效益最好 最具发展潜力的食品饮料企业 2010 年 全国民企 500 强排名第 8 位 娃哈哈集团有限公司始终坚持以 创新为企业发展的不竭动力 不断提升企业技术实力 在瞬 息万变的竞争中牢牢把握市场主动权 以其鲜明的产品创新 和品牌定位 快速的进入含乳饮料 茶饮料市场 经过近几年 的潜心经营 娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌 在口感 的基础上 积极契合健康 营养 包装精美的消费新观念 树 立精准的市场定位 不断适时推出优秀的产品 在饮料市场上 将发挥越来越重要的影响力 2 强劲的市场竞争 在茶饮料市场 统一 康师傅 娃哈哈 三得利 雀巢 百事 可口等品牌基本上占据了茶饮料市场的领头位置 台湾 双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶 三得利在乌龙茶的基础上不 断研发 加之百事 可口在碳酸饮料下的新产品的研发 整个 饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分 强大的市场竞 争下便需要各个企业不断的推陈出新 以创新的模式快速抢占 市场 3 不断变化的消费者需求 专家指出 人们的消费意识正在由 需求型消费 向 健康型 消费 转变 随着对自身健康的日益关注 人们对于食品饮料的 要求越来越高 今天人们所希望的食物是低热量 低脂肪 使 用天然原料制成的 而 三低 食品 低糖 低热量 低脂肪 的炙手可热 无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为 的强大推动力 在这样的消费观下 果汁奶饮料的市场发展潜 力将是无穷的 五 SWOT 分析 一 优势 1 品牌认可率高 娃哈哈 AD 钙和营养快线为 娃哈哈 旗下巨头产品 品牌具有较高知 名度和良好形象 有利于产品的推广传播 2 销售人员优质 拥有优秀的销售人员 不仅销售态度可以保证 而且男的帅女的靓 可 以通过美女 帅哥效应来达成营销目的 3 产品口味丰富 现市场上有原味 巧克力 椰芋等多种口味 绝对能让客户挑选到称心 的产品 二 劣势 1 销售地点单一 只有一处销售地点 若宣传不到位 则会对业绩产生很大影响 2 产品形式单一 娃哈哈 AD 钙和营养快线作为奶制饮品 会拒绝一大批不喜欢奶制饮品 的消费者 三 机会 1 时尚健康新定位 当今人们越来越倾向于 绿色 健康 的产品 尤其是对大学生为主的 年轻消费群体而言 而娃哈哈饮品 采用钙质吸收的上佳载体 牛奶 为基础 又辅以维生素 A 和维生素 D 促进钙质吸收 达到真正补钙 很好地迎合了消费者的需求 2 人际交往圈子大 销售人员的人际关系广泛 3 抢占市场有先机 学校内并无其他集中销售哇哈哈饮品的场所 所以在其他同类竞争对手 还没先行大规模进入校园市场 有先机 四 威胁 1 可替代性高 由于饮品市场竞争激烈 娃哈哈 AD 钙和营养快线一上市可能会受到汽 水 果汁等饮品的联合夹击 同时很多外来品牌也纷纷抢占中国的饮品 市场 2 竞争对手多 学校内外皆有数家商店销售同类产品 3 价格透明化 厂家和经销商的利润在不断变薄 同时饮品的价格透明 寻找新的利润 增长点 已成为当务之急 六 营销目标营销目标 在我们所制定的营销方案之下 争取实现 80 的销售额 使利 润率达到 20 同时扩大本产品在校园里的知名度与影响力 七 营销策略营销策略 我们的主打产品就是 暖心又暖胃 娃哈哈 本次制定的营销 方案下 我们将会购进 一日限时销售方案策划 一日限时销售方案策划 1 1 明确销售地点 人群及方式 明确销售地点 人群及方式 消费者人群消费者人群 定位为大学生 销售地点销售地点 考虑到时间段的因素 在傍晚接近晚饭的时间 主 要会选取靠近食堂 以及学生流量比较多的地方 以本学院为例 我们会选取超市门口 宿舍楼道 口以及食堂门口 销售手段销售手段 我们打算把花皂作为一种礼物 现代大学生送礼现象 比较普遍 所以我们想让送花皂吸引眼球 2 2 借助特殊节日的巨大感染力 借助特殊节日的巨大感染力 3 3 结合消费者普遍的消费心理 以女生为主要对象 结合消费者普遍的消费心理 以女生为主要对象 抽奖抽奖 是以纸箱作为容器 当场抽奖 礼物有实用的本子 笔 等 也有娃娃一类的奖品 对于娃娃的礼品 主要是考虑到将 花皂作为一种礼物 如果有幸抽到娃娃 也可顺便送给想送的 人 4 4 吸引人的现场布置 吸引人的现场布置 为了让销售地点更加的吸引人 我们打算将会场进行布置 从里到外依次是 背景会播放哇哈哈的电视广告 在销售中心 左右两边会用气球绑在哇哈哈的空瓶子上 放在地上围成两个 心以及挂在帐篷上作为装饰 既起到装饰效果又起到吸引大学 生眼球的这样一个目的 在销售点以及心的中间会放置海报 海报内容大致包含这几个方面 饮品的原料表 但不是没个成 分都会写上去 会写一些类似蜂蜜 纤维等 再附上这些成分 的有益的效用 因为现在的大学生以不是简单的追求口感 在 一定程度上也很重视自己的营养 5 5 完备的反馈流程 完备的反馈流程 具体内容如下 清明节临近 我们把一日限时销售作为重点 但