重金礼聘欧贝诗魅力之星大型活动筹划工作方案及流程

1 第一部分 第一部分 重金礼聘重金礼聘 欧贝诗魅力之星欧贝诗魅力之星 全国巡回评选活动概述全国巡回评选活动概述 大型促销活动大型促销活动 欧贝诗公司于欧贝诗公司于 2011 年年 9 月月 2011 年年 12 月 将在全国各地区的欧贝诗会员样榜店和有月 将在全国各地区的欧贝诗会员样榜店和有 条件加盟店推出条件加盟店推出 重金礼聘重金礼聘 欧贝诗魅力之星欧贝诗魅力之星 全国巡回评选并同时举办全国巡回评选并同时举办大型终端促销活动 以协助欧贝诗加盟店在旺季快速拓展会员及抢占市场销售大型终端促销活动 以协助欧贝诗加盟店在旺季快速拓展会员及抢占市场销售 份额 全面提升代理商和终端加盟店销售业绩和提升终端店人气及欧贝诗品牌的专业形象 份额 全面提升代理商和终端加盟店销售业绩和提升终端店人气及欧贝诗品牌的专业形象 事 项 内 容 说 明 第一步 活动前 20 天左右通过当地报刊杂志和活动宣传车进行造势宣传 并大量派发 欧贝诗魅力之星参选问卷资料表欧贝诗魅力之星参选问卷资料表 并持续并持续 5 7 天时间天时间 同时进同时进 行店面布置和产品的陈列标准化行店面布置和产品的陈列标准化 第二步 评选活动在活动前 20 天正式接受报名 收集参选资料表和参选 照片 终端加盟店所在城市的女性可自由报名参选 即填写完 欧贝诗魅欧贝诗魅 力之星参选问卷资料力之星参选问卷资料 和携带近期生活照到活动店报名参选时即可免费领和携带近期生活照到活动店报名参选时即可免费领 取欧贝诗价值取欧贝诗价值 68 元的元的 30ML 明星单品奇迹凝露或明星单品奇迹凝露或 20ML 四季凝露一瓶四季凝露一瓶 体验装 体验装 并领取参选礼品兑换卷一张 并领取参选礼品兑换卷一张 按指定时间到活动店兑换 按指定时间到活动店兑换 第三步 在活动结束前 3 5 天时间里公布当天评选出 欧贝诗魅力之星欧贝诗魅力之星 初初赛入围名单 并在活动最后一天进行总决赛 评选出 欧贝诗魅力之星欧贝诗魅力之星 前前 5 名优胜者名单名优胜者名单 评选过程 标准及评委 欧贝诗欧贝诗 魅力之星魅力之星 评选步骤评选步骤 第四步 欧贝诗魅力之星欧贝诗魅力之星 颁奖 冠军 1 名 亚军 2 名 季军 5 名 欧贝诗魅力之星冠军欧贝诗魅力之星冠军 1 名 名 奖现金 1000 元 证书 其他欧贝诗相关 活动 欧贝诗魅力之星亚军欧贝诗魅力之星亚军 2 名 名 奖现金各 500 元 欧贝诗魅力之星季军欧贝诗魅力之星季军 5 名 各名 各奖 300 元等值欧贝诗产品 奖项设 奖项设 立立 此项奖金由代理商先行垫付 后期公司给予 5 折货物补贴 提供活动场地和店面布置空间 活动的广告宣传 投放和造势 如何进行 指导方案 厂家活动人员的食宿 加盟店 加盟店 负责事项负责事项 现场氛围营造及小礼品派发等 前期策划活动安排跟进 公 公 司司 活动支持活动支持 公司提供部分辅助品 礼品兑换卷 店面 门头形象喷画设计 参选问卷宣传单 产品宣传 册 活动音乐碟 欧贝诗品牌宣传光盘 活动海报 200 张 奖杯 8 个 吊旗 斜插旗 品牌旗 产品手提袋 公司全程策划整个活动 A 买满 298 元之客户可参加 黄金白银一把抓 活动规则 活动规则 也叫 黄金白银一把抓 顾客任意抓一次装满 黄金白银 以 元 1 角五角多于一元的硬币代替 自己试抓多次 的钱盘 抓得的钱归游 2 游戏活 游戏活 动动 戏者 只要抓到 元硬币的客人 之前在店内的消费额可翻倍 抓到 元 者可翻两倍 抓到 元者可翻三倍 细则有哪些 操作 第第二二部部分分 欧欧贝贝诗诗魅魅力力之之星星筹筹划划工工作作流流程程表表 主办方 主办方 协办方协办方 截截 止止 日日 期期 工工 作作 事项事项 内内 容容 细细 则则 执执 行行 人人 完完 成成 日日 期期 欧贝诗欧贝诗 1 明确本次会议明确本次会议 的目的的目的 1 招幕新会员 答谢老顾客和聚集人气 2 促进欧贝诗品牌当月的销售额的提高 3 提高终端店的知名度和激励店员积极 老老 板板 店店 长长 1 制定本月销 制定本月销 售目标售目标 万元万元 老老 板板 店店 长长 20 天天 前前 2 制定欧贝诗 制定欧贝诗 有吸引力的促有吸引力的促 销活动方案销活动方案 活动方案 A 魅力之星参选大礼等你拿魅力之星参选大礼等你拿 凡参选欧贝诗魅力之星的女性凭参选礼品兑 换卷即可免费领取欧贝诗 VA 系列 150ML 价 值 79 元均衡保湿乳液一瓶 B 魅力之星会员魅力之星会员 超值大礼等你拿超值大礼等你拿 买满买满 68 元即送极美娇颜礼盒元即送极美娇颜礼盒 3 件套件套 买满买满 198 元即送欧贝诗会员资格 元即送欧贝诗会员资格 填写填写 欧欧 贝诗会员申请表贝诗会员申请表 后加入欧贝诗会员 即送后加入欧贝诗会员 即送 价值价值 168 元极致雪颜系列蚕丝养肤枕套礼盒元极致雪颜系列蚕丝养肤枕套礼盒 一套 一套 并从次月起享受欧贝诗全年并从次月起享受欧贝诗全年 12 个月价值个月价值 1180 元会员礼品元会员礼品 C 买明星单品加 买明星单品加 1 元送元送 1 件件 购欧贝诗极润水活精华乳液 86 元 1 元 送净白再生洁面乳 购欧贝诗极美娇颜精华早晚水 118 元 1 元 送新活润白保湿面膜 购欧贝诗皙柔雪肌无瑕皇后霜 116 元 1 元送净白再生乳液 购欧贝诗娇颜四季凝露 129 元 1 元送亮肌清爽活肤水 购欧贝诗凝时塑颜奇迹活能水 116 元 1 元送均衡保湿修颜霜 老老 板板 店店 长长 销售部销售部 技术老师 3 3 组织并实施 组织并实施 全体员工培训全体员工培训 A 时间 3 天以上 B 地点 正规的培训室 C 人物 尽量全体员工 包括 老板 内容 内容 激励激励 产品产品 销售技巧销售技巧 邀约邀约 目标目标 老老 板板 店店 长长 导导 购购 销售部 销售部 欧贝诗 讲师 4 制定员工的 制定员工的 销售奖励政策销售奖励政策 A 制定店本月的销售目标及奖励政策 B 制定本次活动销售目标及奖励政策老老 板板 店店 长长 5 备足促销所 备足促销所 需货品需货品 A 欧贝诗主推产品海植源系列和极美娇颜 系列产品等 B 备足欧贝诗活动所需的促销物料及赠品 C 根据店里情况订适量的极致雪颜系列产 品 老老 板板 店店 长长 客服部客服部 6 终端店内布 终端店内布 置置 A 布置 主色调 蓝色 蓝色 悬挂小吊旗小吊旗 会 员吊旗和极美娇颜吊旗 B 将促销方案制作成 KT 板或喷会画板或喷会画 悬挂 张贴店内明眼处 C 显眼处摆放奖杯奖杯 8 个个 奖品产品奖品产品 尽量 美感 D 店门口悬挂的横幅 重金礼聘重金礼聘 欧贝诗魅力之星杯欧贝诗魅力之星杯 大型评选活动 大型评选活动 并注 明活动时间 咨询电话 E 制作 魅力之星杯魅力之星杯倒计时倒计时 的牌子每天 深夜换上新日牌 扩大影响力 店店 长长 美美 容容 师师 7 店面外场及 店面外场及 店内活动布置店内活动布置 A 店面宣传橱窗活动大型喷绘 门头 彩 旗及活动氛围营造等 B 店门品需设有较高品质的音响 播放设有较高品质的音响 播放设 备 视频设备和备 视频设备和无线麦克风无线麦克风 C 店内活动氛围的营造 吊旗 产品形象 前背柜形象展示区 产品的多点陈列面等 老老 板板 店店 长长 市场部 市场部 30 天天 前前 是是 不不 是是 周周 期期 太太 长长 了了 8 平面媒体的 平面媒体的 广告宣传广告宣传 A 选择当地发行量好的报纸做报纸做 1 2 期的版块期的版块 或夹缝广告或夹缝广告 B 做灯箱或路天广告牌的广告宣传灯箱或路天广告牌的广告宣传 C 租赁流动广告宣传车 3 台以上 配置高 音喇叭进行不间断流动宣传 5 天以上 费用 投放周期 老老 板板 1 邀约客人 邀约客人 A 对店里老顾客的电话邀约 通知会员和 老客户于 XX 时间到店参于活动 并领取参店店 4 选礼品 体验欧贝诗产品的优质和特色 促 成销售 B 针对客人的症状 为其制定个性化的产制定个性化的产 品护肤搭配 品护肤搭配 员员 2 大力度宣传 大力度宣传 欧贝诗品牌的产欧贝诗品牌的产 品疗效 品疗效 疗效 疗效 培训 培训 A 能说出欧贝诗品牌文化底蕴 B 所知道的身边熟人宣传产品明显效果 C 最好用老板自己或店员本身使用欧贝诗最好用老板自己或店员本身使用欧贝诗 产品所达到的某种效果向客户介绍和推荐产品所达到的某种效果向客户介绍和推荐 会会具有很强的说服力 店店 员员 老老 板板 3 统计参选客 统计参选客 人的数量人的数量 A 按经济能力的不同级别分类统计 B 按客人的年龄阶段统计 店店 员员 4 制定会议流 制定会议流 程程 A 依照公司制定的大致活动流程进行店内 活动节目填充 B 根据活动开始的时间评估活动 要考虑中 间环节对顾客的影响 如 可在结束后可在结束后 安排获奖客户安排获奖客户 同厂家老师同厂家老师 一起共进晚餐一起共进晚餐 增进交流和促进活动后期效增进交流和促进活动后期效 果果 老老 板板 店店 长长 20 天天 前前 20 天天 前前 5 统计活动所 统计活动所 需物料 制表 需物料 制表 A 准备活动的宣传 用品 宣传 用品 活动现场布置活动现场布置 用品由用品由自己和厂家分工准备 B 相关活动所需的物料和用品分头准备相关活动所需的物料和用品分头准备 老老 板板 店店 长长 活动背景喷绘和活动背景喷绘和 横幅的制作 横幅的制作 A 背景喷绘以活动舞台的背景布的大小尺背景喷绘以活动舞台的背景布的大小尺 寸为主 寸为主 内容按公司的统一设计模本公司的统一设计模本为参考 红底红底 黄字黄字 有欧贝诗公司标识和协办单位名称 欧贝诗公司标识和协办单位名称 横幅 店门口 重金礼聘重金礼聘 欧贝诗魅力之星欧贝诗魅力之星 杯杯 大型评选活动大型评选活动 店店 长长 市场部 市场部 1 电视广告宣 电视广告宣 传传 A 选择当地收视率高 大部分女性喜欢看 的节目作影视广告宣传影视广告宣传 B 选择适当的时间段 几个台做滚动字幕几个台做滚动字幕 广告 广告 内容 内容 老老 板板 2 店员准备活 店员准备活 动节目的排练动节目的排练 A 店员准备一支集体舞集体舞 要欢快 体现积 极向上 快乐指南快乐指南 使用 意义 使用 意义 B 每天早晚都拿一定时间练习 店店 员员 10 天天 前前 3 检查会议所 检查会议所 需相关物品筹需相关物品筹 A 公司的物料公司的物料支持到位 B 展出货品展出货品和现场陈列产品现场陈列产品准备店店 5 备情况 备情况 C 冷烟花冷烟花 4 个 礼炮个 礼炮 6 8 个 精品展示架 个 精品展示架 彩带 当场有效的消费券彩带 当场有效的消费券 长长 4 邀请媒体和 邀请媒体和 职能单位到场职能单位到场 A 有利终端店活动宣传和扩大影响力 B 有利于吸纳新的顾客群 老老 板板 1 做详细的人 做详细的人 员分工 及各员分工 及各 自承担的责任自承担的责任 A 以销售为目的 安排工作时尽量让销售安排工作时尽量让销售 的主力少分担 让其跟紧客人 的主力少分担 让其跟紧客人 B 要做到简单 减少中间环节 店店 长长 2 活动流程演 活动流程演 练练 每个人清醒的知道自己的工作流程全全 体体 4 天天 前前 3 邀约客人到 邀约客人到 店健康咨询店健康咨询 电话和短信提醒参选人到店领取参选礼品 和参加魅力之星评选活动 店店 员员 1 核实参选人 核实参选人 数及名单数及名单 做好名单的编排和分类 由专人跟进客人 店店 长长 2 确定评选 确定评选 魅力之星女魅力之星女 性名单性名单 A 是意向客人意向客人 目标客人和有消费实力的 参选客人 B 评选的人数最好人数最好 8 名 名 根据终端店的实 际情况而定 店店 长长3 天天 前前3 电话确认客 电话确认客 人到场人数人到场人数 核实到场人数和目标客户的人数 店店 员员 1 召开会前动 召开会前动 员大会员大会 鼓舞士气 强调会议的细节 相互的配合 盯紧目标客人 老老 板板 店店 长长 2 清点活动布 清点活动布 置所需物品置所需物品 鲜花 2 束 如有过生日活动则准备蜡烛 15 支 蛋糕 至少 2 层 及托盘等 店店 长长 3 天天 前前 3 电话确认重 电话确认重 要意向客人到要意向客人到 场场 让其早到会场先沟通 让欧贝诗老师协助 沟通 利于销售 店店 员员 会会 议议 期期 间间 按照会议人员分按照会议人员分 工及活动流程工及活动流程 表走表走 注意会议过程中 要适时把客人带到咨询 处咨询 促成销售 店店 长长 1 做好会后跟 做好会后跟 进顾客培训 进顾客培训 调整好会后的心态 积极的电话邀约意向 客人回店来体验新品或领取 XX 礼品 促进 二次销售 店店 长长 店店 员员 2 锁定目标客 锁定目标客 人 促成销售人 促成销售 针对客人的症状建议她购买适合她的产品 店店 员员 会会 后后 15 天天 内内 3 落实活