世茂世界湾二期营销推广建议.ppt

世茂 世界湾 二期营销推广建议 世纪瑞博2010 3 在全国 各大城市凭滨江物业名气擢升拥有一批中高端圈层忠诚客户 我们本应占地为王 在宁波 北仑中心CDB 70万方体量2009年宁波月度销售冠军世界湾一期快速售罄 我们实际却有些尴尬 1 品牌影响力 欠 宁波最具影响力开发商 万科 中海 金地 合生创展 绿城 万达 雅戈尔 暂无世茂 2 二期客户 缺 一期20万方 将北仑客户挖掘殆尽 现实要求项目必须拓展更多北仑之外的客户 3 眼下宁波战略布局 急 世茂将在宁波展开战略布局 触角伸至江北等地 世界湾作为世茂宁波的1号作品 担负着燎原的重任 为何出现这种局面 1 世茂进驻较晚在众多全国品牌开发商立足宁波三 五年之久后 世茂可谓姗姗来迟 尤其07年宁波作为全国房价涨幅最高城市 品牌开发商已各自割据封侯 目前群雄逐鹿的战场已经硝烟弥漫 要成为王者之一并非易事 2 一期着眼于北仑由于项目的地理位置 世界湾一期的主力宣传放在北仑 这使项目的影响力在大宁波地区未能形成 无论对世茂品牌还是对世界湾项目 市区客户都知之甚少 2010解决之道 我们该如何突围 重塑品牌影响力 1 世茂宁波1号作品择址海湾港口 北仑这是世茂继上海奉贤海湾 世茂爱马尚郡 后的又一个海湾作品 世茂品牌的眼光从城市到世界 品牌的战略眼光 从滨江 到滨海 当三江口 鄞州区 东钱湖均因政策导向而相继成为楼市热土 房价一路攀升后 世茂率先开拓未来新的发展重心 宁波 中提升 北仑 这体现一种领航者的勇气和使命 领航宁波未来的发展版块 世茂把宁波推向世界港湾第一排 从三江口 到东钱湖 到北仑港 重塑品牌影响力 就是要把世茂从滨江到滨海的战略调整 和对宁波更趋于世界港口城市的提升贡献 讲述出来 发现世界湾确认停靠世茂之前 北仑的中产阶级居而无所 世茂之后 北仑成为中场阶级的故乡 转舵右侧60度看滨江潮涌世茂之前 宁波拥有三江口的繁华 世茂之后 宁波是世界的港湾 世茂 让宁波告别三江口 软文 宁波城市居住最高理想从 三江口 跨越到 滨海 世茂跳出 滨江 模式 开创 滨海 时代 通过品牌形象重塑 将宁波的注意力正式转入北仑 由此铺陈对版块的宣传 对外拓展客户 再谈北仑 2 一级辐射 北仑以及大榭 镇海等周边 二级辐射 最重要阵地 大宁波市区及周边区县 三级辐射 上海 杭州等周边城市 对于任何一级辐射区域来说吸引客户购买的首要任务都是强调 北仑 的版块价值 在这之前 我们也意识到这一点 并且加以宣传 然而我们要让客户看到的 不是这些枯燥 深奥的 政府红头文件 而是版块发展得以实现的那一天 所呈现出来的美好结果 美好的未来 预计到 年底 北仑港口吞吐量将达到 亿吨以上 集装箱运量突破 万标箱 成为长江三角洲南翼物流中心 华东地区港口物流枢纽和浙江省物流中心 而港口经济带来的物流产业 工业化 城市化 信息化的全面发展 国际航线的不断拓展 使北仑港成为具备世界级大港的竞争力 如果三江口已是宁波的 城市名片 那么北仑港将是宁波的 世界窗口 不远的将来 宁波将成为以港口经济为支柱的世界港口 而北仑 就是这座城市面向世界的第一排 2020年的北仑之于宁波 就如同 鹿特丹港之于荷兰 鹿特丹 Rotterdam 是荷兰第二大城市 欧洲第一大港口 鹿特丹港运输网络发达 四通八达 纵横交错的河流和运河联为一体 依靠欧洲腹地 是世界上设备最好的港口之一 悉尼港之于澳大利亚 悉尼是澳大利亚新南威尔士州首府 澳大利亚最大城市和港口 悉尼在澳大利亚国民经济中的地位举足轻重 其国内生产总值占全澳的30 左右 悉尼拥有全球最大的天然海港 杰克森港 PortJackson 其港口更是掌握着澳大利亚绝大部分的海上对外贸易渠道 汉堡港之于德国 汉堡是德国三大州级市之一 也是德国最重要的海港和最大的外贸中心 德国第二金融中心 是德国北部的经济和文化大都市 汉堡是世界大港 被誉为 德国通往世界的大门 世界各地的远洋轮来德国时 都会在汉堡港停泊 在 中提升 之后 我们呈现的北仑是一个与世界零时差的风情港口而世界湾 就是这个港口最亮丽的风景 在利物浦 她是设计大师在世界湾 她只是我的情人此前没有 此后再难享有国际风潮 艺术 功成名就 利物浦的风云际会 即便我不亲临 也能感同身受 在世界湾 会晤利物浦的荣华 在金色夕阳的余晖里瞰无限海景 拥有世界的真情 硬广一 前一刻还在鹿特港商讨合约 这一刻就已在世界湾欣赏海景 此前没有 此后再难享有自由 惬意 简单 在鹿特港鳞次栉比的建筑里 这一切都与我无关 只有在世界湾 才能慢下来 我的世界湾 我的自由王国 硬广二 刚放下阿姆斯特丹的酒杯 就品尝到了世界湾的甘醇 此前没有 此后再难享有嗅觉 味觉 视觉 在波尔多享誉世界的美酒里 这一切都与我无关 只有在世界湾 我才能享受到 用味蕾将它们分类 做个单纯品味人 硬广三 软文 北仑 宁波的曼哈顿 北仑以其港口支撑及滨海生活魅力将成为宁波新居住中心 中提升战略 意味着宁波城市的战略中心向东转移 跳出 宁波远郊 的思维定式 直接对接世界级港口 向客户展现价值潜力 北仑CBD 世茂 世界湾 3 在树立北仑港的世界级影响力后 作为北仑CBD中央区域的世茂世界湾突显其关键价值 70万方规模 地铁规划 城市综合体 繁华商业 酒点 街区 高端会所 国际品牌物业 24点后 包法利夫人 摘下面具纯私人的喜好 不为旁人左右白天使纪梵希正装的职业经理人 晚上就成了万宝路的西部牛仔 生活不同 角色自然不同 将工作与生活玩弄于股掌之间 就是喜欢 世界湾 让生活无限可能 硬广一 花灯初上时的大餐是 国富论 纯私人的喜好 不为旁人左右帕图斯的香醇还在回味 法国酒庄的热息尚未退去 时间廊的钟声清澈嘹亮 生活就是一场谜 就要做这个谜里的人世界湾 让生活无限可能 硬广二 只有 爱玛 这般宠爱我纯私人的喜好 不为旁人左右昨天凌晨四点才回 她还是一如既往的笑脸 今晚的PATY的燕尾服 她洗好熨好给我送来 她说研究我的作息时间和性格是因为觉得我像一本书 世界湾 让生活无限可能 硬广三 软文主题 世界湾 无所不能的世界 楼下就是CBD 突然想去爬爬山出门就是LV 突然怀念帆布袋聚会还是XO 突然想喝乌龙茶 在北仑港 世茂 世界湾提供了一种精彩纷呈的生活 它和三江口同样具有高端商业 丰富配套 装得下一座城市的繁华 不同区域 不同推广手段 4 一级重点 北仑周边二级重点 宁波市区三级重点 长三角 自住 投资 一级重点 北仑周边 关注点 小区品质 居住舒适度 生活配套 客群 注重居所升级 自住为主 功能 商圈路演 北仑中心广场路演活动 定期老客户活动 配合销售节点造势活动 广告渠道 当地报纸 户外 宣传单 海报 二级重点 宁波市区 关注点 地段 交通 性价比 客群 兼顾自住及投资 自住投资兼备 功能 商圈路演 天一广场 万达广场路演 房展会活动 联合网站看房团活动 广告渠道 市区报纸 户外 专业杂志 三级重点 周边重点城市 上海 杭州等地 上海 杭州 1 传统投资客 1 在周边城市的宁波籍客户2 在其他城市的世茂老客户3 固定资产投资的热衷者 广告渠道 高速户外 覆盖长三角杂志 当地房展会 市场降温期 有没有可能吸引投资客 2 投资新势力 实例 2008年9月 全国市场低迷 宁波奥克斯盛世天城 降价 由12000降至8000 吸引众多宁波客户 乃至上海 杭州客户前去投资 而这些投资客中 很多都是普通白领 在他城买二房 2010投资新趋势 不是有钱人在适宜居住的城市拥有一栋度假别墅 海南疯涨叫停 也不是温州炒房团的民间运动 政策打压投资 而是越来越多的中产阶级考虑在别的城市购买第二套房因为自己所居住的城市 在购买了一套自住房后已经无能力再购买第二套作为储蓄性的投资只能去房价尚可承受的二线城市做个投资为不多的剩余资产寻找一个保值升值之处 上海 杭州等一线城市白领做为储蓄性的投资 在他城购房是比较不容易受政策及市场影响的他们只要发现合适的楼盘 随时有可能出手 针对这部分客户 只要1 控制总价 100万以内 2 找准渠道便极有可能成交 找准渠道上海 杭州优质白领经常接触媒体1 MSN广告2 开心网3 新浪微薄4 或者再高端一点的媒体 LOGO及VI形象部分 新案名建议 塞尚海 释义 北仑作为宁波港城 现代化滨海新城 是宁波与世界交流往来的重要窗口 被誉为 中国东大门 的它同时辐射长三角 乃为