公司网络建设企划书(国外市场)

1 公司网络建设企划书公司网络建设企划书 海外市场海外市场 张颖张颖 2010 12 22 一一 公司网络建设现状 海外市场 公司网络建设现状 海外市场 二二 公司网络建设策划公司网络建设策划 报告一 Google 和 Millward Brown 发布的调查报告 Google 全球最大的搜索引擎 占全球 70 的搜索引擎市场份额 绝对的 NO 1 全球最大 的网络广告公司 Millward Brown 全球领先的市场调查咨询机构 在 44 个国家拥有 76 家分公司 并服务 于全球 TOP100 企业中的 90 下图说明 该调查分为 2 项 蓝色的是询问买家会用哪些渠道是多选项 浅绿色的是单选 项 询问买家首选使用哪种渠道寻找 第一项 75 的买家会使用搜索引擎寻找供应商 42 的买家首选使用搜索引擎寻找供应 商 第二项 60 的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品 11 的买家首选到 厂家的网站上寻找 第三行 50 的买家会通过 B2B 目录 行业等内容网站寻找供应商 10 的买家首选这样 第四项 36 的买家通过展会寻找供应商 9 的买家的首选 第五项 33 的买家通过同行 同事 朋友等介绍供应商 7 的买家首选 第六项 40 的买家通过杂志 展会 DM 等寻找供应商 5 的买家首选 第七项 34 的买家通过接触供应商销售代表 5 的买家首选这样 2 第八项 33 的买家通过咨询顾问寻找供应商 4 的买家首选通过展会 报告二 Thomas Publishing 的工业品采购调查报告 Thomas 美国最大的工业媒体公司 具有 108 年历史 旗下 Thomasnet 是美国工业领域最 常用的 B2B 网站 下图说明 该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查 绿色是询问买家通过哪 些网络渠道寻找供应商 橙色是供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己 第一项 85 的买家会直接到供应商公司网站寻找产品 96 的供应商认为买家到供应商 网站 第二项 83 的买家会通过搜索引擎寻找供应商 只有 54 的供应商认为买家通过搜索引 擎寻找供应商 第三项 71 的买家会到综合 B2B 目录网站寻找供应商 56 的供应商认为买家是这样的 鉴于 THOMAS 本身是做工业网站的 对于此项结果是值得商榷的 第四项 52 的买家会到会到贸易 行业网站寻找 56 的买家认为是这样的 第五项 39 的买家会到展会寻找供应商 而 69 的买家认为这样 第六项 37 的买家会到综合 B2B 目录网站寻找供应商 54 的买家认为买家会这样 3 报告三 Enquiro Research 发布的报告 Enquiro Research 全球最知名的搜索引擎研究机构 网络上关于搜索引擎的 眼球追踪图 就是该公司发布的 该调查是专门针对网络方面的 问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商 第一项 63 9 的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品 第二项 18 9 的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品 第三行 6 6 的买家首选到一些行业 B2B 网站等 第四项 5 3 的买家首选到一些有消费者评论 推荐的网站寻找产品 第五项 3 1 的买家首选到在线购物网站 ebay 等 4 以上的三个调查结果虽然因为抽样调查的方式导致结果略有差异 但是有几点是共同 的 那就是线上的搜索引擎 供应商网站以及合适的 B2B 网站和线下的展会都是买家寻找 供应商以及新产品最为重要的方式 既然通过搜索引擎查找信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段 那么搜索 引擎营销自然成为网络营销不可或缺的组成部分 如何使自己的网站被主要的搜索引擎收 录 然后获得较高的排名 成为网站建设者们绞尽脑汁的话题 A 关键字广告和竞价广告等付费搜索引擎营销模式关键字广告和竞价广告等付费搜索引擎营销模式 Google Adwards Google Adwords 关键词广告的运作关键词广告的运作 Adwords 关键词广告是基于搜索关键词的文字广告 出现在事先选择的关键词搜索结果首 页右侧显著位置 Awords 广告的展示位置会随关键字发生变化 并取决于关键字的最高每 次点击费用 CPC 和质量得分 质量得分是由关键字的点击率 CTR 广告文字的相关 性 关键字效果的历史记录及其他相关因素 来决定的 Adwards 广告排序上下位置除受 关键词的出价 CPC 影响外 5 关键词广告包括中文推广关键词广告包括中文推广 全球推广和专家推广三种全球推广和专家推广三种 客户可以根据推广需要有针对性客户可以根据推广需要有针对性 地选择地选择 Awords 推广形推广形 式 式 Awords 广告排序上下位置除考虑受关键词的出价广告排序上下位置除考虑受关键词的出价 CPC 高低影响外 高低影响外 还受点击率还受点击率 CTR 的影响 即最终排位取决于的影响 即最终排位取决于 CPC 和和 CTR 的乘积的乘积 也就也就 是说即使你的竞价比对手低是说即使你的竞价比对手低 但如果能够吸引到更多的但如果能够吸引到更多的 用户点击 你因用户点击 你因 CTR 增加而仍将有机会排在前面 有效保证关键增加而仍将有机会排在前面 有效保证关键 词广告性价比词广告性价比 怎样提高广告显示和被点击次数 怎样提高广告显示和被点击次数 每天的推广预算决定每天的推广预算决定 Google 广告显示次数 每天广告预算越广告显示次数 每天广告预算越 高 网站就越能被多多显示和被点击 为了让高 网站就越能被多多显示和被点击 为了让 GOOGLE 投放达到投放达到 最好的效果最好的效果 Google 代理将对客户的投放进行优化处理代理将对客户的投放进行优化处理 包括设立包括设立 日投放预算和关键词建议等日投放预算和关键词建议等 怎样提高怎样提高 GOOGLE 推广排名位置 推广排名位置 GOOGLE 推广排名位置由推广排名位置由 2 个因素决定个因素决定 包括点击竞价价格包括点击竞价价格 CPC cost per click 和点击率和点击率 CTR cost per click 乘积所乘积所 决定决定 提升这提升这 2 个参数都将有可能让你的位置提前 但是个参数都将有可能让你的位置提前 但是 google 6 不告诉推广客户要提高到什么程度才能保证你的位置提前不告诉推广客户要提高到什么程度才能保证你的位置提前 1 位或更位或更 多多 因为计算公式是复杂而保密的 因为计算公式是复杂而保密的 怎样优化网站内容与关键词 怎样优化网站内容与关键词 Google 代理建议您重点选好推广的受众定位代理建议您重点选好推广的受众定位 重点关注吸引人重点关注吸引人 的关键词和链接到直接相关内容或网站的关键词和链接到直接相关内容或网站 怎样选择推广关键词或词组 怎样选择推广关键词或词组 普通的关键词也许会给你带来很多的访问但却得不到你想要得普通的关键词也许会给你带来很多的访问但却得不到你想要得 有效客户 例如你卖有效客户 例如你卖 门锁门锁 相关的产品相关的产品 但你不要选择但你不要选择 门锁门锁 做做 关键词关键词 因为可能那些需要购买因为可能那些需要购买 门锁门锁 相关信息的消费者会来点相关信息的消费者会来点 你的广告你的广告 但是因为我司网站不是一个购物型的网站 零售的客户但是因为我司网站不是一个购物型的网站 零售的客户 不是我们的合作对象 所以其中潜在客户的比例很低 如经销类不是我们的合作对象 所以其中潜在客户的比例很低 如经销类 工工 程类的客户是主要合作对象 那么可以使用词组以更快找到那些对程类的客户是主要合作对象 那么可以使用词组以更快找到那些对 你产品感兴趣的潜在有效客户 如可以选择关键词组 你产品感兴趣的潜在有效客户 如可以选择关键词组 门锁生产门锁生产 7 商商 或或 门锁供应商门锁供应商 把手厂家把手厂家 中国中国 电子锁供应商电子锁供应商 中国中国 等 等 关键词和广告词是否越详细越多效果越好 关键词和广告词是否越详细越多效果越好 使用简洁方式的关键词和广告词使用简洁方式的关键词和广告词 简短不复杂的句子是最佳的简短不复杂的句子是最佳的 大家上网时间有限大家上网时间有限 最好能写瞟一眼就全记得的关键词和广告词最好能写瞟一眼就全记得的关键词和广告词 每个广告组里尝试怎样投放多个广告 每个广告组里尝试怎样投放多个广告 客户可以选择使用不同的广告词 并提供比较效果和建议客户可以选择使用不同的广告词 并提供比较效果和建议 跟踪跟踪 广告点击率广告点击率 客户可以根据需要在比较后将把那些不招人喜欢的广告客户可以根据需要在比较后将把那些不招人喜欢的广告 换掉换掉 GOOGLE 推广怎么样才跟网站的产品或服务密切结合 推广怎么样才跟网站的产品或服务密切结合 8 是什么使得你的产品或服务显得如此的专业 有效 高人一等 是什么使得你的产品或服务显得如此的专业 有效 高人一等 或者与众不同 利用关键词和广告词组把他们描述出来 关键词可或者与众不同 利用关键词和广告词组把他们描述出来 关键词可 以让更多的潜在客户找到你以让更多的潜在客户找到你 广告词可以直接抓住客户的注意力广告词可以直接抓住客户的注意力 例例 浪漫之旅 个性服务周到浪漫之旅 个性服务周到 怎样在怎样在 GOOGLE 推广中有效果地发挥广告词语的作用 推广中有效果地发挥广告词语的作用 使用广告语告诉各位听众观众们您到底想要他们做什么 确定使用广告语告诉各位听众观众们您到底想要他们做什么 确定 这个短语是独特的并且精确描述了您的业务 以更加吸引眼球 把这个短语是独特的并且精确描述了您的业务 以更加吸引眼球 把 您和您的竞争对手区别开 您和您的竞争对手区别开 例 例 提供中高档弹子插芯门锁提供中高档弹子插芯门锁 提供高品质酒店锁提供高品质酒店锁 来买立体音响 价格银河系最低来买立体音响 价格银河系最低 或者是或者是 现在加入购买给您打现在加入购买给您打 八折八折 等 等 怎样填写怎样填写 GOOGLE 广告链接目标页面广告链接目标页面 Destination URL 9 把把 产品产品 页面做的精美有效一些 例如你的广告提供某款产页面做的精美有效一些 例如你的广告提供某款产 品品 那就直接那就直接 link 到展示这款产品的页面 到展示这款产品的页面 GOOGLE 的搜索用户的搜索用户 对您的广告所诉求的产品或服务感兴趣的时候 将会点击广告以进对您的广告所诉求的产品或服务感兴趣的时候 将会点击广告以进 入你的入你的 网站网站 因此您的广告的链接页面因此您的广告的链接页面 Destination URL 需要需要 直接把他们直接带到您广告的产品或服务所在的页面 尽量让他们直接把他们直接带到您广告的产品或服务所在的页面 尽量让他们 很容易的找到他们所感兴趣的产品 减少时间成本很容易的找到他们所感兴趣的产品 减少时间成本 怎样对从怎样对从 GOOGLE 广告来的客户进行跟踪 广告来的客户进行跟踪 除了服务商提供给您的除了服务商提供给您的 Google 广告分析报告外 您也可以对广告分析报告外 您也可以对 每个广告或者关键词使用每个广告或者关键词使用 tracking URLs 功能自行分析以跟踪有功能自行分析以跟踪有 多少潜在客户通过多少潜在客户通过 google 广告点击了您的网站 也可以告之您哪广告点击了您的网站 也可以告之您哪 个关键词语更受青睐 为了利用跟踪个关键词语更受青睐 为了利用跟踪 URLs 只需要在您的 只需要在您的 URL 后填加 后填加 referrer source 例如您的 例如您的 URL 是 是 www your 您的跟踪您的跟踪 URL 可能就是可能就是 www your 当然事先 当然事先 做个测试是十分必要的 在您自己的浏览器里测试新的跟踪做个测试是十分必要的 在您自己的浏览器里测试新的跟踪 URLS 来确认设置到正确的页面 如果您发现出错了 您可能要把来确认设置到正确的页面 如果您发现出错了 您可能要把 domain 后的后的 去掉 例如去掉 例如 www your 10 修改成修改成 www your referrer Google 一旦您创建了你的跟踪一旦您创建了你的跟踪 URLs 你就可以从您服务器 你就可以从您服务器 logs 里里 获得流量数据 您的日志文件里对每个点击您网站的来源都做了记获得流量数据 您的日志文件里对每个点击您网站的来源都做了记 录 只需要计算录 只需要计算 referring URL 里包含里包含 Google or 其他公其他公 司司 的条目数即可 的条目数即可 B 搜索引擎优化搜索引擎优化 搜索引擎优化的定义搜索引擎优化的定义 搜索引擎优化即 Search Engine Optimization 用英文描述是 to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something 翻译成中文就是 搜索引擎优化 一般可简称为搜 索优化 搜索引擎优化是指遵循搜索引擎的搜索原理 对网站结构 网页文字语言和站点间互 动外交略等进行合理规划部署 以改善网站在搜索引擎的搜索表现 最终确保网站能在搜改善网站在搜索引擎的搜索表现 最终确保网站能在搜 索引擎上获得较好的排名 进而增加客户发现并访问网站的可能性 让更多的潜在客户能索引擎上获得较好的排名 进而增加客户发现并访问网站的可能性 让更多的潜在客户能 够很快地找到你 从而求得网络营销效果的最大化 够很快地找到你 从而求得网络营销效果的最大化 当然了 搜索引擎优化也是随着搜索 引擎的发展而发展 同时也促进了搜索引擎的发展 搜索引擎优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面 如何进行索 引以及如何确定其对某一特定关键字的搜索结果排名等技术 来对网页内容进行相关的优 化 使其符合用户浏览习惯 在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名 从而提高网 站访问量 最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术 所谓 针对搜寻引擎优化处理 是为了要让网站更容易被搜寻引擎接受 搜寻引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的 资料比对 然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式 呈现给搜寻者 通通 俗的说 搜索引擎优化就是将企业网站显示在搜索结果前列让大量潜在新客户通过搜索引俗的说 搜索引擎优化就是将企业网站显示在搜索结果前列让大量潜在新客户通过搜索引 擎找到我们的网站并访问我们的产品介绍 擎找到我们的网站并访问我们的产品介绍 总的来说 当一个站点更新较多 引入有用 原创的内容 并建立几个实用 有意义的导入链接 获得相当可观数目的基本搜寻流量不 是甚么难事 11 当站点拥有有用的内容 其它站点员自然而然会连结至该站 进而增加访客它的网页 级别和访客流 当访客发现一个有用的网站 他们倾向于利用电子邮件或者及时讯息连结 介绍给其它访客 统计显示 有三成以上的网站每天页面访问量在 50 以下 可以想象 一个网站总的访问量都那么有限 那么能够带来的作用也可想而知了 无论是做网站还是其他的网络投入 最终的目的只有一个 就是服务于营销 企业网 站的发展必须要迎合网络营销的需求 才能有更长的生命周期 营销型网站是基于企业营销目标进行站点规划 具有良好搜索引擎表现和用户体 验 能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目标的网站 而一个营销型网站必然要具有良好的搜索引擎表现 即通常意义的 SEO 网站优化 在搜索引擎搜索相关关键字能够取得较为理想的自然排名 搜索引擎优化通常涉及页面结 构 内容设计 外部链接等方面 是一个系统工程 也是营销型网站建设重点需要解决的 问题 同时 营销型网站具备较好的用户体验 能够让潜在客户快速找到感兴趣的产品或 服务 充分了解细节内容和服务特点 通过各种互动方式与企业建立联系 当然 更高的 要求是 通过提高网站内容的实用性与吸引力 提高用户的黏度 将潜在用户变成常客 总括来说 增进网站品质的搜索引擎优化比直接购买排名的短期操控要活得长久且成 本较低 第二部分第二部分 B2BB2B 平台平台 A1A1 建材类行业网站综合对比图建材类行业网站综合对比图 12 B2BB2B 即即 B B toto B B 因为在英文中的 因为在英文中的 2 2 的发音同的发音同 toto 所以 所以 B B toto B B 简写为简写为 B2BB2B B B 指的是指的是 企业 因为企业英文单词是企业 因为企业英文单词是 BusinessBusiness 所以简写为 所以简写为 B B B2BB2B 就是指企业 就是指企业 BusinessBusiness 与企 与企 业 业 BusinessBusiness 之间的电子商务 之间的电子商务 目前企业采用的目前企业采用的 B2BB2B 可以分为两种模式 可以分为两种模式 常见的外贸常见的外贸 B2BB2B 网站类型根据平台性质和侧重的功能 可大致分为供求信息发布平台 网站类型根据平台性质和