基于微信的电子商务营销模式分析

基于微信的电子商务营销模式分析基于微信的电子商务营销模式分析 摘要摘要 随着互联网技术的发展 电子商务已经深入人们的生活中 微信作为新型的社交软件 在急速蔓随着互联网技术的发展 电子商务已经深入人们的生活中 微信作为新型的社交软件 在急速蔓 延 微信营销成为电子商务的一种全新的营销模式 本文主要阐述以微信为媒介的电子商务营销模式 通延 微信营销成为电子商务的一种全新的营销模式 本文主要阐述以微信为媒介的电子商务营销模式 通 过研究分析微信营销对电子商务的作用 由于微信还处于初级阶段 微信平台还不够完善 以微信营销的过研究分析微信营销对电子商务的作用 由于微信还处于初级阶段 微信平台还不够完善 以微信营销的 电子商务模式存在许多弊端 因此最后提出几点完善的对策 电子商务模式存在许多弊端 因此最后提出几点完善的对策 关键词关键词 微信微信 电子商务电子商务 营销模式营销模式 一 引言 微信在最初的内部名称为 微邮件 由 QQmail 团队发起 在微邮件策划过程中 Kik 横空出世 无线数字网络短信成为热点 国内创业团队开始跟进 因此微信应运而生 微信是腾讯基于 QQ 强大客户群而新开发的一款移动社交工具 伴随着腾讯微信的发布 不仅开启了语音短信的新纪元 并且提供了一个新型的网络社交平台 微信凭借强关系的 社交平台 吸引了众多用户 短短几年期间已经达到 6 亿注册量 热度还在持续 微信的 出现完善了移动社交的发展 为用户提供了方便 逐渐成为人们社交生活中必不可少的一 部分 语音聊天 视频 朋友圈分享等方式丰富了用户的社交生活 微信营销成为网络经济时代另一个创新的营销模式 电商们逐渐认识到微信营销拥有 广阔的发展前景 并且建立了基于微信系统的营销平台 拓展了营销渠道 腾讯借鉴了微 博的营销模式 建立了微信公众平台 商家可以通过公众平台直接与终端用户实时交流 借助其强大的推送功能进行微信营销 而达到低成本宣传 提高品牌知名度的目的 二 微信简介 一 微信定义 微信支持跨操作系统 跨运营商平台运行 是由腾讯公司于 2011 年 1 月 21 日隆重推 出的新型软件 微信不仅仅可以发送文字图片 发送语音 视频更是微信作为通讯工具的 一大特色 经过多次的版本的升级 微信的功能越来越丰富 朋友圈分享信息 扫一扫折 扣优惠 摇一摇 附近的人添加好友 公众平台产品的推销等 用户可以通过微信与好友 进行交流 比原始的短信 彩信更加丰富多彩 截至 2013 年 11 月突破 6 亿的注册量 已 经成为亚洲地区拥有用户群体最大的移动通讯软件 二 微信营销特点 1 营销成本低廉 中国招商面临不断减少的利润率 寻求一种低经营成本的决策方法无疑对决策者来说 是必要的 而基于微信平台 微信营销是一个相对低廉成本甚至可以说是免费的营销平台 用户可以免费享有微信提供的一系列功能 使用过程只会产生少量的流量费用 而这些费 用相对其它 如代言人 海报宣传 电视广告 报纸这些耗费大量的人力 物力 财力的 营销渠道来说 更是微不足道 因此微信营销将成为现如今甚至未来几年商家的首选营销 方式 2 潜在顾客庞大 自微信 2011 年 1 月发布以来 微信发展迅猛 仅用了 14 个月 用户量突破 1 亿 微 信用户规模还在不断扩大 截止 2013 年 11 月 用户量竟然达到 6 个亿之多 这也意味着 微信营销市场的广阔 这是历史的一个突破更是一个营销行业的机遇 微信用户群体的愈 发壮大 企业微信营销的潜在客户也愈发庞大 这对商家来说更显得有价值 3 营销定位精准 在微信平台中 用户的关注行为和被关注者的信息推送以一对一方式进行 能更精 准地推送产品或服务给有需求的客户 这避免了信息过多而被淹没的情况或者无关信息给 用户造成的反感 微信推送模式可以让一则群消息让所有关注者都收到 使得微信信息的 到达率非常高 能更精准的定位到目标顾客 就不必担心传播效果 只需注重内容的质量 4 有效互动性 微信传播的精确性 对于消费者和商家双方都带来便利 相互的关系是对等的 用户 可以利用微信与商家即时的互动 这样可以及时收到反馈信息 满足顾客的需求 5 营销多样化 微信拥有二维码扫描 漂流瓶 公众平台 朋友圈等功能 形式多样的影像模式可以 提供商家不一样的需求 商家可以针对产品的特点或营销目的来选择营销模式 微信已经 不仅限于文字 图片的传达 语音的发送是微信的一大特色 商家可以利用微信与用户进 行全方面的互动 3 微信对电子商务的影响 微信是一款智能手机上的应用软件 并且附于很多功能 能为用户提供更轻松 更方 便的交流方式 颠覆传统的社交渠道 因此微信开展网络营销开始受到人们的热捧和青睐 1 微信发展迅速 已拥有 6 亿用户量 如此庞大的移动互联网用户基数 对电商来说 是如此巨大的商机 根据数据来看 用户对微信还是有很高的认可度和接受度的 微信功 能丰富 如语音 视频 图片等对用户来说是一个全新的社交软件 对于微信上的一些链 接 推广 用户的体验度更高 给电商企业的微信营销带来便捷 而这些人群中主要以在 校大学生和白领居多 他们的教育程度高 对电子商务有很高的认可度 属于电商企业优 质的目标群体 2 微信公众账号是免费的 电商申请后 可直接利用公众账号进行营销 只需将自己 已有的新老客户使用一些方式聚集到此开展营销活动 相对于其他移动互联网营销 可省 下不少营销费用 3 微信公众平台的开发 开放 API 接口给第三方 是电子商务营销的关键入口 使微 信不仅限于手机通讯功能 转接网上操作 便于打通线上线下电子商务营销的对接 与电 商本身内部所有数据业务系统相结合 从而实现到售前咨询 售中促销 售后反馈与微信 闭环 用户只需发送指令 系统在电商数据库自动查询与用户指令相关的产品和购买链接 以及相关商品评价信息 自动返回各种商品展示和链接 用户满意就可直接打开链接在电 商的网站下单 4 微信营销是建立在微信最原始的朋友沟通工具上 使电商的营销产品信赖度该更高 微信的一对一精准营销 使得电商在微信营销当中可以如鱼得水 据有关数据得知 淘宝 有 10 以上的流量来自微信分享而导入的 这对电商的影响不可忽视 5 微信营销本身是一种社会化营销模式 实现真正的 O2O 模式 在整个微信闭环系统 的售前咨询 售中优惠 售后服务中 用户可通过微信公众号获得电商的一站式服务 这 是其他营销无法实现的 因此微信营销是电商的最佳营销手段 3 电子商务微信营销过程存在的问题 微信是建立在智能手机上的移动软件 为用户提供了很多便利 逐渐成为人们的种移 动社交网络 新型的社交方式完全颠覆了传统的社交渠道 微信具有无限的潜在能力 是 另一个新型的移动网络营销模式 微信是一款低门槛 高效率的营销利器 但微信推出才 短短的几年时间 平台还不够完善 对微信营销来说还存在很多问题 面临不少的挑战 都必须正视 1 真实性难辨别 微信公众平台与 CRM 系统的对接 是电商企业与社会化媒体的完美结合 是另一种功 能扩大化的表现 而 API 的开放 导致用户接收到的信息泛滥 真实性难以辨别 微信营 销模式下 消费者不能了解商家的具体名称 真实注册信息 更没有官方认证 让消费者 很难辨别产品的真实性 对于这种营销新手段 如果用户很难辨别出真实性 就不能得到 用户的信任 更不可能达到购买意愿 在微信平台上购买产品 没有完善的安全支付系统中 卖家会采用支付链接 在没有 确切的保障下 用户往往不会轻易点击链接 他们会对此产生疑虑 最终可能放弃购买 通过微信营销的产品往往只附有简单的几张图片和文字说明 看不到过多的参数 更没有 用户评价 真实性根本没有办法识别 微信没有明确的信息监管中心 造成微信营销过程 存在虚假性和不确定性 导致用户不敢轻易尝试 2 用户参与问题 微信本身是作为一款移动社交平台 又是基于地理位置的软件 存在明显的安全隐患 越来越多的用户开始对网络信息都有警戒心 不会轻易认同与参与 商家在微信营销中 要求用户参与活动 如扫描二维码 或点击链接等 这种营销方式往往得不到用户的认可 商家如果没有办法提供无间隙的用户体验 会遭到用户的拒绝 这些问题可能是 1 商家 提供的网址太复杂 不方便记忆 给用户的体验带来很大麻烦 2 用户缺少移动网络 用 户必须自行安装相应软件 降低用户的参与活动的兴趣 3 用户黏度不够 用户黏度是用来衡量客户忠诚度的重要指标 是客户对商家产品或服务的信任与喜爱 程度 而用户的黏度取决于用户对某一品牌的满意度 和对品牌商家的信任度 当产品或 服务达到客户的满意度 用户黏度就会提高 艾媒资讯在 2013 年中国微信公众平台用户研究报告 中显示 经常使用微信公众平 台的用户达到 24 1 而用户关注公众平台的目的占比最多的是 获取优惠 独家信息 虽然微信公众平台的用户关注度较高 但是实际活跃用户数量并非特别理想 用户关注商 家的目的不再仅仅是对商家产品的青睐和喜爱 在形形色色的产品中 用户希望寻求获取 更多的优惠和折扣信息 而很多商家对用户信息管理和服务定制进行管理时 仅追求用户 关注度的数量 并没有考虑到质量和黏度 如此下去将会重蹈覆辙微博僵尸粉的现象 导 致这样的原因很可能是用户体验不佳 推送信息频繁杂乱 不具有新颖性 有用信息量不 足 缺少实用性 所以商家必须注重推送内容的质量 4 扩散性不强 微信营销将商家与客户密切联系起来 形成一对一的互动关系 但这种私密性营销导 致微信营销只能是双向性 不具有扩散性 这对商家的品牌营销是致命的 一个品牌导入 市场的前期 引流是至关重要的 就是需要吸引粉丝 招揽顾客 产生更多的关注度 商 家要提高品牌的关注度和粉丝量的增加 仅仅利用仅有不多的铁粉在有限的朋友圈里转发 传播 如果品牌信息不够吸引力 甚至可能导致被忽视的结果 达不到商家想要品牌知名 度的快速提升 5 转化率低 基于微信的强关系营销 颠覆站外推广高费用的局面 但电商的微信营销的转化 率低成为了商家的最大隐痛 商家在入驻微信时 试图将 PC 的购物体验直接转移到微 信营销平台上 而没有对移动端的页面进行优化 给用户在使用过程中带来麻烦 使 得每一次的浏览都会流失部分用户 目前微信的发展还不够成熟 微信营销平台还不够完善 还处在磨合期 大部分 商家还未真正涉足微信营销 都只是在尝试当中 难免就会陷入生搬硬套的局面 商 家没有利用微信独特的强关系媒体属性 而直接采用传统营销手段 导致用户不堪其 扰 这样用户容易失去对新营销方式的兴趣 微信营销的转化率自然而然降低了 四 针对电子商务微信营销问题提出的对策 1 在移动互联网上的虚拟营销情况混杂 各种信息鱼龙混杂 争得客户的信任是确保 产品销量的第一位 除了软件方面的推送信息的优越外 硬件证件也必不可少 商家可以 在网页首页上方放置有关品牌官方证明 或一些其他官方认证 用户可以随时通过商家注 册号进行查阅 来确保用户看到的真实性 商家可以推出针对微信营销产品的防伪码或者 设计一些信息甄别的程序或环节 在用户不能确定商品的真实性的情况下 可以通过防伪 码扫描来识别或查询甄别程序 商家要进行微信营销 首先要在微信上注册一个公众账号 并申请认证 申请账号的 公众号的账号头像设置为企业自己的商标 增加品牌的识别度 这样不仅有利于商家品牌 的维护 也增强用于对于品牌的信任 商家在使用微信营销时 根据用户消费情况使用会员制折扣 当商家的商品或服务得 到用户的认可 用户就可以加入会员 而这些会员将成为商家的忠实顾客 再利用会员对 商家的信赖 进行推广 这种客户对朋友间的推广真实性是比较受认可的 因为往往用户 的体验感受更能吸引其他客户 更能得到其他客户的信任 2 内容营销是微信营销的主体 是商家与客户互动的基础 商家在利用微信营销时应 该注重营销内容的差异性 形成独特的品牌性话题 吸引用户的关注并参与其中 感性的 话题往往能激发用户的好奇心 一些看似与品牌无关的话题 却能引起用户的共鸣 商家 提供的优惠活动可以明确指出 用户参与效果可能会大大提升 例如 醒目提示 扫描一 下 你将获得 7 折优惠 或者 点击关注 送优惠券 等 针对用户不同的终端 操作系 统 商家可以提供不同的访问体验 利用微信本身独有的微信群聊功能 搭建商家与用户一对多的互动关系 商家可以引 发话题吸引用户 让用户可以畅说自如 群聊不仅能倾听用户的意见 还能让用户聚集起 来引发话题讨论 提高用户参与度 据调查 大多数喜欢上网的人 只要商家的主题和奖品足够吸引人 80 用户都愿意 参与抽奖互动 商家可以将 大转盘 刮刮乐 活动驻入微信营销活动中 不仅能吸引 顾客参与 还能从中获得更多的粉丝量 3 提高信息新颖性 现如今泛滥的信息年代 粗放型和单向推送广告进行营销很容易遭到唾弃 要从中脱颖而 出 商家对所推送的信息必须注重 为了让用户及时了解产品相关信息 商家会向用户推 送相关信息 但推送过于频繁将会造成顾客的反感 商家应该把握信息推送的适度性 一 般商家应该以两三天一次的频率推送信息 在保证推送频率的同时 也应该注重信息的可 读性 虽然用户是主动关注的 但接收的信息内容是强制性的 用户对信息的质量非常敏 感 因此对商家推送的信息要求非常高 纯陈述性信息会让客户很容易感到枯燥 而失去 阅读兴趣 商家在推送有限的产品信息时 难免会众口难调 因此商家要为不同用户精心策划内 容 可以设置不同选项 比如设置几种不用的风格选项 用户只需要根据自己的喜好选择 点击选项 将得到不用的回复内容 这样既能满足受众 又不对其产生干扰 这样不仅拉 近了商家品牌与客户的距离 而且可以通过这种方式可以精确了解到用户的喜好偏向 有 利于商家进一步的精确营销 让用户阅读微信内容成为习惯性行为 粉丝的依赖度和黏性 逐渐提高 利用微信的社交功能 颠覆传统的电商客服服务 利用微信的聊天功能 可作为电商 客服工具 用来及时与客户沟通的作用 用户在选购产品 使用产品或服务的过程中 所 遇到的问题可以随时咨询 微信具有的独特的语音功能 使商家与客户沟通起来更具有亲 和力 再加上图片传达 可以有效的与客户达成共识 一个亲和力强的客服可以给客户留 下深刻的印象 能极大增加用户的黏度 4 微信营销靠的强关系营销 是商家与用户 用户与用户互动营销过程 利用微信进 行品牌推广 必须以建立和发展与公众的良好关系为核心 商家要提高品牌的知名度 必 须整合与用户的关系 拉近与用户的营销距离 商家可以与第三方合作 联合营销 第三方综合信息发布机构如微报纸 微杂志等具 有权威性与专业性的平台 进行个性化信息推广 保持发送的高效 市场的营销定律是维护好 20 的老客户将带来 80 的销售业绩 当然微信营销也不例 外 树立好在老客户心中的形象比去花心思维系新客户所需要的成本要低得多 商家可以 通过微信公众号增进与用户的感情 结合语音视频增强亲和力 时常发起优惠活动增加客 户活跃度 让用户主动参与营销 以老客户作为营销关系的核心 逐步向身边的亲朋好友 推广 形成网状式扩散 微信营销想要达到强扩散性 增粉是必要的 可以利用品牌已有的一定关注度的微博 帐号 淘宝账号和品牌官方网站上对微信进行推广 但利用传统的扫描二维码方式 会很 少顾客参与商家可