深圳优衣库万象城店商圈调查分析报告(论文)

江西外江西外语语外外贸职业贸职业学院学院 毕毕 业业 论论 文文 论文名称论文名称 深圳优衣库万象城店商圈调查分析报告深圳优衣库万象城店商圈调查分析报告 学生姓名 谭文 学 号 309010127 专 业 国际商务 班 级 09 1 班 指导老师 卓贞运 2013 年年 3 月月 深圳优衣库万象城店商圈调查分析报告深圳优衣库万象城店商圈调查分析报告 调查时间调查时间 2013 年 03 月 02 日 调查意义调查意义 分析深圳优衣库万象城店选址是否正确 调查地点调查地点 深圳罗湖区 调查对象调查对象 深圳罗湖万象城及附近 1 1 概述概述 深圳优衣库万象城店坐落于深圳市罗湖区最繁华的闹市区 万象城 位于市 中心地段的大型商业区内的万象城 商圈发达 人流密集 交通处于市中心枢纽地 带 商业繁荣 高档写字楼 专卖店铺云集 由此形成充足的客源 强劲的消费力 万象城是许多深圳本地人和外来游客购物的黄金地段 所以罗湖万象城每天的客流 量都达到几十万人口 2 2 商圈分析商圈分析 深圳优衣库万象城店所处的位置处于号称深圳第一商圈之内的万象城 万象城 所在的第一商圈邻边聚集了地王大厦 深圳发展银行大厦 深圳证券交易所 深圳 书城 世界金融中心等高档写字楼 众多的高级酒店及文化设施遍布周边 是深圳 最具消费力人群集中的区域 其特色为商圈众多 流动人口大 热闹 各种商业娱 乐文化设施齐备 其消费习性为快速 流行 娱乐 冲动购买及消费金额比较高 另外该区也处在高档办公区 该区办公大楼林立 办公区的消费习性为便利性 外 来人口多 消费水准较高等 然后是住宅区 该区高档住宅区分布着蔡屋围 京基 一百 碧波花园等数十座高档公寓 另外毗邻旅游景点东门老街 老街旁边也有很 多住宅区 住宅区的消费习性为消费者群稳定 便利性 亲切感 家庭用品购买率 高等 此外万象城商业区附近 2 公里共有高级中学 小学 3 所 分别是罗湖东湖中 学 奥斯翰外语学校 罗湖第十三小学 附近的学生也自然成为万象城区饮食 服 饰 文教用品 娱乐等消费群体 3 3 交通条件调查分析交通条件调查分析 万象城处于市中心罗湖中心商业区 处于深南中路与滨河大道这两条城市主干 道之间 主入口与深南大道直接相接 周边有 31 条公交车路线经过 而已经投入使 用的深圳地铁一号线大剧院站也在政府的支持下紧靠这个项目 整个地下大剧院地 铁站与万象城地下一层打通 这样大量的地铁客流就可以直接通过通道进入万象城 内 从商店的经营角度来分析 有便利的交通可使商店货物的配送 采购等及时的 满足消费者 从顾客的角度来分析 便利直达的的公交地铁交通方式 方便了许多 外来游客 万象城处于高级住宅商业区 这也方便了很多上班白领一族下班回家来 到此地购物 4 4 客流条件调查分析客流条件调查分析 客流类型 深圳本地居民 附近白领一族 学生 以及外来游客等流动性人群 速度 较快 滞留时间 一般较短 客流目的 购物 休闲 旅游 观光等 周边客流规模 由于是交通要道 毗邻东门老街旅游景点 因此周边客流量非 常大 五 商圈竞争力调查结果分析五 商圈竞争力调查结果分析 世界零售服饰排名第三的优衣库主打的是各类休闲类服饰 主要竞争是位于万 象城商区楼层内世界知名休闲服饰品牌 GAP ZARA H M ESPRIT JACK JONES LEE levi s DIESEL 等以及数十个其他 类的世界和国内知名休闲品牌 男女装 童装品牌的竞争 日本的优衣库提供的是 超市型自选自助的购物方式 提供男女老少在内的 产品多为基本化款式 符合一 切男女老少的款式 每周会推出一两件新品 并且自主研发的 HEATTECH 具有超 强吸湿发热的独特功能 并且提供显示特有的产品属性 这里我专门把日本的优衣 库和世界零售服饰行业排行第四仅次于优衣库的西班牙品牌 ZARA 做了一个比较 经营理念经营理念 1 ZARA 是时尚服饰业界的一个另类 它在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独 蹊径开创了快速时尚 Fast Fashion ZARA 旗下一共有四百多名设计师主张快速时 尚 快而推动时尚 消费者必须当下就买 改变的是不重复生产同样的产品平价奢 华 大胆与 LV GUCCI 为邻 2 优衣库的 Fast Fashion 提倡的理念是 百搭 和 做服装的零配件 并提出 了 衣服是配角 穿衣服的人才是主角 以人为本的穿衣理念 即使看似简单的基 本款 只要经过精心的搭配也能够展现自我个性 优衣库 UNICLO 的全名是 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE 它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库 型店铺 采用超市型的自助购物方式 以合理可信的价格提供顾客希望的商品 做工做工 1 ZARA 以时尚领跑 源自全球四百名设计师之作 但 ZARA 常被曝抄袭大品牌设计 涉及侵权 舒适度适中 在衣服选材与面料上常有细节不周 例如有夏天穿的女士 裙衫内衬为尼龙 散热性差 细节考虑不周 这也是流行品牌做大之后的通病 一 味降低成本 追求利润最大化 2 优衣库的面料比 H M 让人觉得更舒服 做工细致 推出涵盖所有性别年龄类型的 基本款 面料的高科技成分多一些 并且自主研发全球首创 HEATTECH 系列的轻 薄羽绒系列 卫衣等 具有超强吸湿发热的独特功能 款式及销售款式及销售 1 ZARA 走个性化路线 量少款多 设计感强 不等顾客犹豫 好看的款式一上架 很快就销售一空 而且大部分绝不再追加订单 诱使你更加冲动的看好就买 2 而优衣库基本款全年畅销 款式为基本款式 针对各个国家不通风设计简约但不 失时尚 符合男女老少 例如样子简单的 T 恤开衫 年年卖 但每季的颜色都五彩 缤纷的 换季的时候令人还是冲动的想要比试一下 价格 价格 1 ZARA 的服装设计感强 价格定位偏中等以上 平常的女式短袖短裙大都在 RMB200以上 如果是外套或长裤的话 价格在200 1000不等 价格较高 而且折扣 不大 一般为8 9折 换季的时候会搞促销活动 其他时间很少有价格上的波动 2 而优衣库相对更亲民 普遍大众都能接受 优衣库平常的衣服价格价格有 99 149 199 299 399以此类 店铺内每周在规定的两天会推出限时特优 优衣 库相当多的基本款式价格合理 2012年新推出 HEATTECH 系列的轻薄羽绒系列款 式价格低于其他类的羽绒服饰 拥有非常大的价格空间 性价比优良 六 商圈组合品牌调查结果分析六 商圈组合品牌调查结果分析 深圳万象城于 2004 年 12 月 9 日正式开业 万象城采取 主力店 次主力 店 专门店 的门店组合形式 4 家主力店包括了第一次进入内地的R R E EL L 时尚 生活百货 华润万家新业态 Ol 超级市场 深圳最大的电影城 7 厅嘉禾影 城 奥运标准的 冰纷万象 滑冰场 次主力店有 ESPRIT NO VO I T Sport100 王子饭店 AZONA 顺电 Deli City 美乐 汇等 此外 近 300 个国内外知名品牌专门店中有 1 3 品牌是首次进入内地或 者深圳市场 冰纷万象 真冰滑冰场在 2005 年 1 月开张 是亚洲最大的商业 用途滑冰场 在万象城 无论是吃喝玩乐 没有你看不到 没有你想不到的 只有你想不到的 肯德基 麦当劳 必胜客 星巴克 哈根达斯 面包新语和各种国际连锁餐厅饮料 店 各种国际知名成人少儿品牌 餐厅 饰品店等 吃 喝 玩 乐的各种品牌的 专卖场所应有尽有 这些地方均可以为它带来很大的客流量 以下是万象城的各大品牌大全 1 时尚生活百货 二 主力店铺 1 嘉禾 深圳 影城 2 Ole Supermarket 3 冰纷万象滑冰场 自营 4 Delicity 美乐汇 5 王子国宴饭店 6 运动 100 7 顺电 主力店铺 生活本色 NOVO ESRRIT Salon ESPRIT In Base I T AZONA SPRING FIELD Miss Sixly MNG 三 男装 杰尼亚 Alfred Danhill Pal Zileri Joan DaridRAsTo NOVO Daniel Hechter KENZOHUGO BOSS VALENINO KALTENDIN 卡尔丹顿 I T Tonino Lamborghini LEO Uffizi 马克华菲诺蒂卡 Odbo AZONA SPRING FIELD 四 女装 33 个品牌 Anne Kiein New York Giada ATMA NOVO Miss Sity Sammy ZQ Iq KENZO ESCADA Escada sport HUGO BOSS 马丝菲尔 菲妮迪 Jorya Jesive Itdt Antinori IT 菲杰 FAGE Moiselle 珂罗蒂雅 CORDIER Minimum Reflex 美尼蒙 Biba MNG Baleno Attitude 水虹 FINCO La Pargay T T Vero Moda ONLY OZOC AZONA Ochirly 欧时力 五 休闲服 运动用品 NOVO Miss Sixty ESPRIT Calvin Klein Jeans I T MNG e base Nautica 诺蒂卡 CHEVIGNON Jack Jones OZOC AZONA SPRING FIELD Sport100 运动 100 In Base Moutain Hardwear Victorinox Premus 六 鞋 包 饰物 Mickey MC Choice Swarovski NOVOSole Alliance ARTINI Nine West ALEXANDRE DE PARIS 亚列山大饰品 Le saunda Queen XiXiKathy Bertie MILLIE SDISSONA SKAP Cne Karina 凯琳娜饰品 ALEXANDRE DE PARIS 亚历山大饰品 Porkchop Friends 猪扒家族 Victorinox Jeep 七 钟表 珠宝 眼镜 Optical 茂昌眼镜 EEGO 珠宝 润金店情饰专家 Draw lighting Jewelry 兆亮珠宝 翠石间 Anubis 阿努比斯 JADEARTSwarovski NOVO 钟表 珠宝 眼镜 LindbergHARMONY 亨吉利世界名 表中心 ARTINI Queen xixi Kathy Bertie 八 童装 玩具 11 NICE Annil 安奈尔 KingKOW CHICKEEDUCKCummy star YOYO BOBO Mini Bettyboop 小丰龙 GrencoPorkchop Friends 九 洋酒 食品 天福茗茶 Bread Talk 面包新语 东方红 CR Care 华润堂 Ole Sspermarket 位元堂 康维他 宝明堂 滋补品 宝明堂 茶叶 Kee Wah Bakery Porkchop Friends 猪扒家族 Victorinox PrimusJeep Disney bodum 十 礼品 天福茗茶 CRCare 华润堂 PAC 博恩凯音 Rose 玫瑰人生 Comvita 宝明堂 宝明堂茶叶 LIULIGONGFANG 琉璃工房 JADEART Swarovski Davinci ARTINI 玉美人 Kath Bertie 十一 个人护理 9 Mannings 万宁 CHARM BEAUTY 采美化妆品中心 妍丽化妆品 中心 VOVO Marie France Bodyline 玛花专业纤体中心 PERFECTBEAUTY 完美专业纤体中心 Salon ESPRIT Flair Salon Coffee 非非 想时尚发艺 咖啡 OSIM 傲胜 十二 家居生活 影音 PAC 博恩凯音像 LiULiGONGFANG 琉璃工房 Darinci 生活本色 Jeep 列奇 古来今家具 Disney 巧巧店 Toolbar 南北东西 Bodum 怡丰 Simmons OKAI 高楷屋 十三 美食广场 1 Licity 美乐汇 十四 银行 服务 展示中心 1 KONICA MINOLTA 柯尼卡 美能达 2 深圳仁孚奔驰汽车 3 深圳商业银行 DBS Bank 星展银行 十五 中西美食 22 家 Pizza Hut 必胜客 TACO BELL 塔可钟 面点王 Bread Talk 面包 新语 KFC 肯得基 味千拉面 Kee Wah Bakery 奇华饼屋 星巴克咖啡留 园 Cafe Oliveto NOVO Haagen Dazs 哈根达斯 CHEE MOI 仙踪林 The Spaghetti House 意粉屋 L16 WATAMI 和民居食屋 西湖春天 PRINCE RESTAURANT 元绿廻转寿司 Delicity 美乐汇 Tai Man Guan Thai Cuisne 泰满冠 泰国菜馆 七 店铺本身位置物质特征调查结果分析七 店铺本身位置物质特征调查结果分析 建筑环境 建筑环境 优衣库万象城店位于深圳罗湖区宝安南路万象城一期 4 楼 443 号铺 开 设深圳地区第五间 店铺从入口像由内延伸呈直角分布 店铺宽敞 方便购物 据 目测门店面积在 500 800 平方米 能见度和顾客进出的方便性 能见度和顾客进出的方便性 优衣库万象城店位于万象城四楼 螺旋环形店铺分布 店铺入口很大 风格居家简约 同楼层分布着滑冰场 嘉禾影城 还有麦当劳 意 粉屋 仙踪林等四五家餐厅 八 机会点和问题点八 机会点和问题点 1 1 机会点机会点 1 优衣库万象城店地处于深圳市中心最繁华的商业区 处于一个客源充分的 商圈中心 2 店铺面积大 店外的招牌显眼 橱窗设计也很有自己的特点 引人注目 店内环境优美 服务周到