银行系电商“搅局”平台：价格显优势 流量是短板

DD 张家港团购网 银行系电商银行系电商 搅局搅局 平台 价格显优势平台 价格显优势 流量是短板流量是短板 在电商鏖战正酣之际 谁也没料到会半路杀出个 程咬金 而 搅局者 正是拥有雄厚资金和丰富资源 的银行 随着建行 善融商务 平台探索电商金融的 深入 其他银行也正在跟进或跃跃欲试 目前 交行已经推出了 交博汇 中行广 DD 张家港团购网 东省分行也尝试性地做了 云购物 平台 此外 工 行也可能在明年推出类似平台 有同时在多个平台开店的商户表示 和阿 里巴巴 京东商城 淘宝等传统电商相比 善融商务 和交博汇这样的平台最具吸引力的就是 零成本 或 低成本 而缺点是这些刚刚起步的 银行系 电商虽 然来势汹汹 但平台的流量一直是个短板 价格 优势显现 DD 张家港团购网 从 2012 年 6 月 28 日上线至今 建行的 善 融商务 平台已运行了 5 个多月 在商户数量和交易 量初具规模后 资金实力雄厚的金融电商企业也打起 了 价格战 意欲降低商户网络销售的中间成本 和传统电商相比 银行电商平台最大的优势 就是服务价格 据悉 目前建行的 善融商务 平台 免收店铺租金 交易佣金 推广费等费用 而交行的 交博汇 也只收取 1 左右的手续费 费率远远低于 DD 张家港团购网 传统电商 建行善融商务的一位营销人员对 每日经济 新闻 记者表示 我们和传统电商不同 传统电商 是要依靠这个平台赚钱 而我们发展电商的目的是为 了通过这个平台挖掘好的客户 通过后续的金融服务 量增加客户对银行的粘性 因此 我们不是想通过这 个平台挣钱 更希望扶持企业做大 厦门世纪慧泉文化传播公司是一家集图书和 DD 张家港团购网 音像出版 策划 销售于一体的文化传播企业 该公 司的销售渠道主要是机场的书店 目前也在当当网 卓越 京东商城等电商平台进行销售 在世纪慧泉营销总监吴雄鹏看来 当当网 卓越 京东商城这样的电商平台实际是个大的经销商 我们把产品卖给他们 他们自己再去卖 而天猫和 建行善融商务这样的平台 相当于 是给我们提供了 个店面 让我们自己去摆摊 相比之下我们更倾向于 DD 张家港团购网 选择后一种模式 吴雄鹏也表示 近乎免费的建行善融商务 平台显然很具有吸引力 在天猫上成本要高一些 不 过销量较大 通过薄利多销还是有一定收益的 面临 活跃度 难题 这种共赢模式加上价格优势 正是银行系电 商平台被看好的原因之一 但是 目前刚刚起步的银 DD 张家港团购网 行电商平台无论是网站的流量还是交易的活跃度 暂 时难以和传统电商相提并论 位于福建省泉州市的九牧厨卫是一家以卫生 陶瓷 智能厨卫 整体卫浴等为主要业务的大型厨卫 企业 该公司从 2011 年就开始试水电商渠道 2011 年 双十一 该公司销量仅 300 万元 到了 2012 年 双十一 销量则以十倍的增速突破了 3000 万元 位居建材家居馆全网第一 DD 张家港团购网 据九牧销售总裁张彬介绍 目前传统渠道线 下的销售业绩基本是原地踏步 但是电商却呈现出 300 400 的增长 未来 九牧将继续强化电商发 展 在网络渠道拓展 物流配送 售后服务 人才培 养方面继续发力 同时结合 O2O 模式 将线上销售与 线下配送完美结合 不过 张彬也表示 在天猫这样访问量大 交易活跃的电商平台上 该公司的成本主要是天猫收 DD 张家港团购网 取的 5 的结算费用和广告推广费 总的成本约占交易 额的 5 5 目前 建行 善融商务 近乎是零成本 但 是交易流量很小 单家企业一天 3000 万元这样的交 易量 在刚刚起步的银行系电商平台上难以想象 这样的问题不仅困扰着商户 同时也是银行 最为担忧的问题 我们现在的当务之急就是把网站 的流量做上去 一位建行员工如是表示 DD 张家港团购网 据悉 在资源激励上 建行总行和省级分行 也对电商平台倾斜了大量资源 总行直接配套专项信 贷规模 行业竞争将更加激烈 面对激烈的市场竞争 留给建行的时间并不 多 善融商务 作为首家 吃螃蟹 的银行电商 不但尚未追赶上传统电商企业 而后面又有同业竞争 对手在追赶 DD 张家港团购网 目前 交行已经推出了 交博汇 中行广 东省分行也尝试性地做了 云购物 平台 在今年的 广交会上 中行还宣布联合广交会电子商务有限公司 推出 展融通 广交会客商专属融资服务平台 据悉 工行也可能在明年推出类似平台 与阿里巴巴 京东商城等传统的电商企业相 比 建行的 善融商务 平台还具有资金实力雄厚 融资服务丰富 客户与渠道资源广泛等金融企业的优 DD 张家港团购网 势 但是 一旦交行 中行 工行等银行相继加入 建行的优势肯定将会受到挑战 交行打造的 交博汇 和建行 善融商务 模式高度类似 交博汇 和 善融商务 都具有 B2B 和 B2C 两种电商模式 目标客户都是中小企业和专业 市场 并且两家都把电商交易和中小企业信贷 供应 链融资结合起来 传统的金融添加了互联网的元素 也就要遵 DD 张家港团购网 循互联网领域 只有第一 没有第二 的法则 面对 同行的追赶和竞争 率先发展电商平台的建行更是把 善融商务作为今年工作的重中之重 力争抢占先机 同业竞争十分激烈 大家都感觉拼得很辛 苦 一个重要的原因就在于各家银行都集中在 红 海 肉搏 竞争并没有明显的差异化 没有哪一家 银行能够占据绝对优势 电子银行作为互联网产物 也遵循互联网企业 赢者通吃 定律 建行福建省 DD 张家港团购网 分行副行长陈万铭在接受 每日经济新闻 记者采访 时如是表示 在信息技术和互联网行业 行业领先者是游 戏规则的制定者和主导者 且品牌作用非常明显 第一名占 70 的市场份额 第二名占 20 的市场份额 第三名以后的仅占 10 的市场份额 在陈万铭看来 随着电子商务与企业经营活 动融合度的不断提升 电商金融平台的作用已日益凸 DD 张家港团购网 显 善融商务必将成为建行拼抢市场的核心竞争力 但同样的 竞争对手追赶的脚步已日益临近 因此 陈万铭也坦言 能够赶在同业推出之前 迅速做大 建行电商客户规模 达到足够大的交易量 就可以扩 大建行电商平台的品牌知名度 在電商鏖戰正酣之際 誰也沒料到會半路殺出個 程咬金 而 攪局者 正是擁有雄厚資金和豐富資源 的銀行 隨著建行 善融商務 平臺探索電商金融的 DD 张家港团购网 深入 其他銀行也正在跟進或躍躍欲試 目前 交行已經推出瞭 交博匯 中行廣 東省分行也嘗試性地做瞭 雲購物 平臺 此外 工 行也可能在明年推出類似平臺 有同時在多個平臺開店的商戶表示 和阿 裡巴巴 京東商城 淘寶等傳統電商相比 善融商務 和交博匯這樣的平臺最具吸引力的就是 零成本 或 低成本 而缺點是這些剛剛起步的 銀行系 電商雖 DD 张家港团购网 然來勢洶洶 但平臺的流量一直是個短板 價格 優勢顯現 從 2012 年 6 月 28 日上線至今 建行的 善 融商務 平臺已運行瞭 5 個多月 在商戶數量和交易 量初具規模後 資金實力雄厚的金融電商企業也打起 瞭 價格戰 意欲降低商戶網絡銷售的中間成本 和傳統電商相比 銀行電商平臺最大的優勢 DD 张家港团购网 就是服務價格 據悉 目前建行的 善融商務 平臺 免收店鋪租金 交易傭金 推廣費等費用 而交行的 交博匯 也隻收取 1 左右的手續費 費率遠遠低於 傳統電商 建行善融商務的一位營銷人員對 每日經濟 新聞 記者表示 我們和傳統電商不同 傳統電商 是要依靠這個平臺賺錢 而我們發展電商的目的是為 瞭通過這個平臺挖掘好的客戶 通過後續的金融服務 DD 张家港团购网 量增加客戶對銀行的粘性 因此 我們不是想通過這 個平臺掙錢 更希望扶持企業做大 廈門世紀慧泉文化傳播公司是一傢集圖書和 音像出版 策劃 銷售於一體的文化傳播企業 該公 司的銷售渠道主要是機場的書店 目前也在當當網 卓越 京東商城等電商平臺進行銷售 在世紀慧泉營銷總監吳雄鵬看來 當當網 卓越 京東商城這樣的電商平臺實際是個大的經銷商 DD 张家港团购网 我們把產品賣給他們 他們自己再去賣 而天貓和 建行善融商務這樣的平臺 相當於 是給我們提供瞭 個店面 讓我們自己去擺攤 相比之下我們更傾向於 選擇後一種模式 吳雄鵬也表示 近乎免費的建行善融商務 平臺顯然很具有吸引力 在天貓上成本要高一些 不 過銷量較大 通過薄利多銷還是有一定收益的 面臨 活躍度 難題 DD 张家港团购网 這種共贏模式加上價格優勢 正是銀行系電 商平臺被看好的原因之一 但是 目前剛剛起步的銀 行電商平臺無論是網站的流量還是交易的活躍度 暫 時難以和傳統電商相提並論 位於福建省泉州市的九牧廚衛是一傢以衛生 陶瓷 智能廚衛 整體衛浴等為主要業務的大型廚衛 企業 該公司從 2011 年就開始試水電商渠道 2011 年 雙十一 該公司銷量僅 300 萬元 到瞭 2012 年 DD 张家港团购网 雙十一 銷量則以十倍的增速突破瞭 3000 萬元 位居建材傢居館全網第一 據九牧銷售總裁張彬介紹 目前傳統渠道線 下的銷售業績基本是原地踏步 但是電商卻呈現出 300 400 的增長 未來 九牧將繼續強化電商發 展 在網絡渠道拓展 物流配送 售後服務 人才培 養方面繼續發力 同時結合 O2O 模式 將線上銷售與 線下配送完美結合 DD 张家港团购网 不過 張彬也表示 在天貓這樣訪問量大 交易活躍的電商平臺上 該公司的成本主要是天貓收 取的 5 的結算費用和廣告推廣費 總的成本約占交易 額的 5 5 目前 建行 善融商務 近乎是零成本 但 是交易流量很小 單傢企業一天 3000 萬元這樣的交 易量 在剛剛起步的銀行系電商平臺上難以想象 這樣的問題不僅困擾著商戶 同時也是銀行 DD 张家港团购网 最為擔憂的問題 我們現在的當務之急就是把網站 的流量做上去 一位建行員工如是表示 據悉 在資源激勵上 建行總行和省級分行 也對電商平臺傾斜瞭大量資源 總行直接配套專項信 貸規模 行業競爭將更加激烈 面對激烈的市場競爭 留給建行的時間並不 DD 张家港团购网 多 善融商務 作為首傢 吃螃蟹 的銀行電商 不但尚未追趕上傳統電商企業 而後面又有同業競爭 對手在追趕 目前 交行已經推出瞭 交博匯 中行廣 東省分行也嘗試性地做瞭 雲購物 平臺 在今年的 廣交會上 中行還宣佈聯合廣交會電子商務有限公司 推出 展融通 廣交會客商專屬融資服務平臺 據悉 工行也可能在明年推出類似平臺 DD 张家港团购网 與阿裡巴巴 京東商城等傳統的電商企業相 比 建行的 善融商務 平臺還具有資金實力雄厚 融資服務豐富 客戶與渠道資源廣泛等金融企業的優 勢 但是 一旦交行 中行 工行等銀行相繼加入 建行的優勢肯定將會受到挑戰 交行打造的 交博匯 和建行 善融商務 模式高度類似 交博匯 和 善融商務 都具有 B2B 和 B2C 兩種電商模式 目標客戶都是中小企業和專業 DD 张家港团购网 市場 並且兩傢都把電商交易和中小企業信貸 供應 鏈融資結合起來 傳統的金融添加瞭互聯網的元素 也就要遵 循互聯網領域 隻有第一 沒有第二 的法則 面對 同行的追趕和競爭 率先發展電商平臺的建行更是把 善融商務作為今年工作的重中之重 力爭搶占先機 同業競爭十分激烈 大傢都感覺拼得很辛 苦 一個重要的原因就在於各傢銀行都集中在 紅 DD 张家港团购网 海 肉搏 競爭並沒有明顯的差異化 沒有哪一傢 銀行能夠占據絕對優勢 電子銀行作為互聯網產物 也遵循互聯網企業 贏者通吃 定律 建行福建省 分行副行長陳萬銘在接受 每日經濟新聞 記者采訪 時如是表