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文档简介
销售人员的58个误区 第1讲 没有找到有钱得客户 经济基础决定上层建筑经济基础决定购买能力购买能力决定成交量成交量决定营销员得收入 猪皮的故事 肉联厂案例醒狮小区 第2讲 没有找到决定权的人 找对人比找一堆人更重要 当出现这种现象要警惕 一拖再拖轻易答应态度极其和善没有拒绝问题 案例 供电局双胞胎的保险成交案例 第3讲 不分青苹果红苹果 只为一句承诺 空等白头 何谓青苹果何谓红苹果 误区一味盯青苹果 错过很多红苹果一味盯青苹果 误事 伤身 正确方法 正确的判断客户进行分类选择客户拜访的优先顺序设定青苹果客户的应对措施 案例 客户与鱼的关系 第4讲 只推销自己熟的产品 自我定位 货郎级结果 叫卖声高 回应寥寥 改变定位 变货郎为医生 医生的描述 专业的形象专业的知识 产品 技能 专业的态度 帮助的心里专业的流程 检查 诊断 开药方 第5讲 无司工作 忽略公司品牌 形象的宣传 不会借力 思考 客户担心什么 回答 太平洋的优势 第6讲 忘我工作 买保险先买自己 案例95淮海战役 如何成功推销自己 良好的形象精心的包装精心的准备无为的心态亲和力浓重的人情味 第7讲 守株待兔 坐享其成只能等待失败 大树法则才能成功 寿险的成功 访量定江山 第8讲 个人英雄主意 不会利用客户推荐不与公司同步不会搭档展业 案例 姚红红的影响中心我的保险伴侣 第9讲 主顾开拓不持续 准客户枯竭导致英雄无用武之地 我们每天不能只想今天 更应该多想将来 第10讲 跟着感觉走 没有计划与目标就像开着没有舵的船 每年每月每天参照物 第11讲 拿着机枪当棒使 产品不精 难能吸引客户 案例20个好处 第1
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