房地产置业顾问三级试题1

1 房地产置业顾问三级试题 一 单项选择题 1 研究阶段的主要任务是确定经营方向 提出经营目标 A 初步可行性 B 机会可行性 C 最终可行性 D 操作可行性 2 我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点 其他各地标高都以它作 为基准 在总平面图中的室外地面标高中常采用 A 绝对标高 B 相对标高 C 标准标高 D 基本标高 3 按建筑层数的多少 居住建筑分为不同层次的住宅 7 9 层为 住宅 A 多层 B 低层 C 中高层 D 高层 4 是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则 A 销售人员 B 销售礼仪 C 销售规范 D 销售行为 5 房地产开发的最本质的特征是 A 综合性 B 长期性 C 风险性 D 地域性 6 房地产项目定位处于房地产的 阶段 A 项目取得与地块研究阶段 B 产品规划设计阶段 C 项目策划销售 阶段 D 贯穿以上各个阶段 7 总平面图中尺寸以 为单位表示 A 毫米 B 米 C 厘米 D 分米 8 居住用地的最高出让年限为 A 40 年 B 5 0 年 C 70 年 D 由政府与开发商协商确定 9 我国法律对 是有明确规定的 A 定金 B 订金 C 诚意金 D 担保金 10 某人从一开发公司按建筑面积购买商品房一套 合同中约定面积为 100 平 方米 单价 2000 元 如住后取得产权证面积为 106 平方米 双方在合同中未约 定面积误差的处理方式 买方不愿退房 则根据 商品房销售管理办法 买方 应补差价为 元 A 12000 元 B 6000 元 C 由双方商定 D 0 元 即不用补差 价 11 房地产项目定位的核心内容是 A 对产品提出一种主题推广概念 使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B 通过对产品和形象的设计 对产品赋予不同的价值 最终达成销售 C 通过对市场 消费者的分析 拟订建筑设计任务书 D 产品定位 客户定位和形象定位 12 对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是 方法 A 市场行为记录 B SWOT 分析 C 规划与建筑策划 D 市场细分 13 WT 对策是指 A 考虑优势因素和机会因素 目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B 考虑优势因素和威胁因素 目的在于努力使优势因素趋于最大 使威胁因素影 响趋于最小 用优势抵抗威胁 2 C 考虑劣势因素和机会因素 目的在于努力使劣势因素影响趋于最小 使机会因 素趋于最大 劣势不成为机会的障碍 D 考虑劣势因素和威胁因素 目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 14 在建筑策划方法中 研究建筑功能和空间的组合方法是属于 阶段的内容 A 总体规划到建筑策划 B 建筑策划到建筑设计 C 总体规划到建筑设计 D 建筑设计到营销策划 15 影响房地产定价的因素主要有一般因素 市场因素和 A 政策因素 B 经营目标因素 C 供求因素 D 项目因素 16 在以提高市场占有率为主要目标 营销利润为次要目标时 应采取的定价策 略是 A 高价策略 B 低价策略 C 中价策略 D 成本价策略 17 撇脂定价策略 是指的 定价策略 A 低开高走 B 低开低走 C 高开低走 D 高开高走 18 销售过程中的难点户型是指 A 目标客户不接受的户型 B 经市场难难以消化的户型 C 设计有缺陷的户型 D 面积大的户型 19 在房地产市场状况较为稳定的区域 房地产企业为保持其市场占有率 通常采 取的价格策略 A 低价策略 B 高价策略 C 中价策略 D 市场策略 20 在采用低开高走定价策略时 确定调价频率的关键在于 A 小幅递增 B 前快后慢 C 前慢后快 D 吸引需求 21 楼盘推广中市场主题的确定是以 为基础的 A 产品定位 B 客户定位 C 形象定位 D 功能定位 22 户外广告不具备的 特点 A 长期性 B 固定性 C 覆盖率高 D 集中 23 广告推广的周期循环为 A 发布 评估效果 跟踪调研 调整 发布 B 发布 跟踪调研 评估效果 调整 发布 C 发布跟踪调研 调整 发布 D 发布 评估效果 调整 跟踪调研 BR 24 房地产营销模式中不常见 的是 A 职能式组织 B 集团式组织 C 市场式组织 D 产品式组织 25 房地产企业根据市场需求 通过不断完善和改进住宅产品 扩大企业的品牌影 3 响 其品牌战略执行的是 A 服务策略 B 活动策略 C 产品效应策略 D 关系策略 26 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和 测定 A 广告社会效果 B 广告媒体效果 C 广告心理效果 D 广告创意效果 27 房地产销售一般分为销售准备和 阶段 A 销售实施 B 售后服务 C 广告定价 D 营销策划 28 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合 条件 A 封顶 B 验收 C 预售 D 规划 29 房地产销售一般根据项目销售量 销售目标和 等因素决定销售人员人 数 A 销售进度 B 销售难度 C 广告投放 D 物业档次 30 项目销售预热期的推广主要是整个项目的 A 产品推广 B 形象推广 C 客户推广 D 价格推广 31 强档期的推广策略 通常以 为主 来积聚大量人气 获得目标客户的认同感 A 广告推广和活动推广 B 展示售楼处 C 大量的促销活动 D 适当的价格策略 32 不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是 A 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B 认购合同由销售人员统一保管 与客户共同签订 C 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D 由销售人员通知收取定金 33 房地产居间业务活动过程中 最关键的步骤是 A 吸引客户 B 了解需求 C 促成交易 D 售后服务 34 房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了 A 清晰物业的产权 B 熟悉道路 C 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D 把握投资重点 35 历史背景 风俗习惯 社会群体 街区风貌 治安状况等方面构成了片区的 A 社区环境 B 银行按揭 C 区域功能 D 自然环境 36 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户 制造 羊群效应 是 的 表现形式 A 抢购促成法 B 涨价促成法 C 从众促成法 D 压力促成法 4 37 每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和 A 心理活动过程 B 知识学习过程 C 市场分析过程 D 建立关系过程 38 房地产居间业务活动的过程是 A 联系客户 接待客户 了解客户需求 介绍情况 解决问题 协商谈判 促成交易 售 后服务 B 联系客户 接待客户 现场看楼 介绍情况 解决问题 协商谈判 促成交易 售 后服务 C 联系客户 接待客户 现场看楼 介绍情况 拟订合同 直辖市谈判 促成交易 售后服务 D 联系客房接待客户 了解客户需求 现场扭楼 介绍情况 解决问题 协商谈判 售后服务 39 与房地产交易相关 但不是房地产经纪人必须掌握的操作是 A 广告发布 B 银行按揭 C 产权登记 D 贷款评估 40 确认产权最有效的方式是到 核实 A 派出所 B 开发公司 C 物业管理公司 D 房地产权属登记部门 41 小王与某银行于 2002 年 6 月 12 日签订了 10 年期的住房抵押贷款合同 假 设人民银行于 2002 年 5 月 6 日调整利率 那么新利率应从 开始执行 A 2003 年 5 月 6 日 B 2003 年 6 月 1 日 C 2003 年 7 月 1 日 D 2004 年 1 月 1 日 42 下列情况中 导致委托合同无效的是 A 委托合同的当事人一方是公民 一方是法人 B 委托人无完全民事行为能力 C 委托合同的当事人双方都是公民或法人 D 委托人超过 16 岁 43 根据消费心理滨研究 客户购物的心理动态大体经历 八个阶 A 欲望 注意 行动 满足 联想 比较 兴趣 信赖 B 兴趣 比较 行动 信赖 注意 联想 欲望 满足 C 注意 兴趣 联想 欲望 比较 信赖 行动 满足 D 兴正职 比较 注意 行动 联想 信赖 欲望 满足 44 不是目前我国个人住房贷款主要形式的为 A 公积金贷款 B 住房抵押贷款 C 住房储蓄贷款 D 单位住房津贴贷款 45 承租人在其所租的店铺内卖盗版 CD 受到工商管理部门的处罚 出租人因 承租人行为违法 则 A 可单方面中止合同 B 须与承租人协商中止合同 C 可加收租金 D 须经工商管理部门同意中止合同 46 以下有关房屋理财的说法不正确的是 5 A 房屋理财操作复杂 B 房屋理财通过租金差价获取利润 C 房屋理财增加了经营者和业主的风险 D 房屋理财涉及银行业务 47 邓先生在承租一店铺期间 由于营业需要 欲改变房屋的格局 在征得业 主书面同意 经有关管理部门批准后开始施工 由于施工方法错误 导致房屋倒 塌 业主 A 应向有关管理部门追讨损失 B 应向邓先生追讨损失 C 应向承建者追讨损失 D 自己承担损失 48 房地产价格主要是由 决定 A 土地价格 B 建筑物造价 C 市场供求关系 D 经济增长速度 49 当住宅需求增加时 存量市场与增量市场相比 供给的调整速度 A 没区别 B 没有关系 C 更快 D 更慢 50 不应计入房地产租赁经营投资成本的是 A 税费 B 房屋改造费用 C 经营管理费用 D 出租房屋所占用土地地 二 多项选择题 51 新建房地产交易 存在着 等子市场 A 期房 B 现房 C 保险 D 抵押 E 租赁 52 房地产市场调查的特点主要有 A 调查内容的广泛性 B 调查对象的多变性 C 调查方法的多样性 D 调查结果的局限性 E 调查目的的惟一性 53 楼盘进行推广活动的时机有 A 认为购房的新顾客人数不够多时 B 新项目导入市场信息的速度必须加快时 C 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 D 产品销售非常成功 需要庆祝时 E 主要竞争对手积极举办推广活动时 54 房地产经纪人受理了委托业务后 主要应收集的信息有 A 委托方信息 B 经纪业动态信息 C 房地产管理部门的机构设置信息 D 标的物业信息 F 与标的物业相关性的市场信息 55 房地产项目从土地取得到入市销售 房地产营销划分为 等阶段 A 项目取得与地块研究 B 产品设计与规划 C 项目策划与销售 D 物业管理 E 施工监理 56 建筑队策划方法的特征主要有 A 物质性 B 经济性 C 个别性 6 D 综合性 E 观赏性 57 市场细分应考虑的因素主要有 A 地理因素 B 人口因素 C 政治因素 D 行为因素 E 价格因素 58 形象定位遵循的原则有 A 易于项目展示和传播 B 与项目产品特征符合 C 一定要高档 D 与目标客户群的特征符合 E 一不定期要参照竞争项目 59 价格高速过程中所做的市场验证包括 A 价格敏感分析 B 楼盘定位分析 C 中价策略 D 调整价格 E 更改价目表 60 总体定价策略一般分为 A 低价策略 B 高价策略 C 中价策略 D 一般价格策略 E 预期价格策略 61 影响房地产价格制订的市场因素有 等 62 房屋销售阶段确定的均价有 A 项目整体销售均价 B 项目分栋销售均价 C 项目分层销售均价 D 项目分阶段销售均价 E 项目分户销售均价 63 地产项目的市场推广准备包括 A 挖掘卖点 B 提炼推广主题 C 制订推广计划 C 进行广告策划 E 广告心理研究 64 一个楼盘的卖点必须具备的条件是 A 卖点是楼盘自身优越的 不容易被竞争对手抄袭的个性化特点 B 卖点必须是楼盘永不更改的亮点 C 卖点必须能够展示 能够表现表现出来 D 卖点必须在项目定位阶段就确定 E 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点 65 树立楼盘品牌的方式有 A 命名及标志 B 产品品质 C 创造概念 D 高价销售 E 追求个性化 66 广告效果测定的方法包括 A 直接评估法 B 实地调查法 C 信息反馈法 D 财务指标衡量法 E 专家意见法 67 销售准备的资料中属于宣传资料的有 A 形象楼书 B 功能楼书 C 预售许可证 D 宣传单 E 客户置业计划 68 销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有 A 确定销售人员 B 确定培训内容 C 确定培训方式 D 确定奖励方案 F 确定营销组织模式 7 69 属于销售现场管理的有 A 楼盘客户资源共享 B 房号管理 C 客户登记 随时跟进 D 现场接待次序 E 权限控制 70 房屋认购合同 A 是确定购房客户对合同标的的认购权 B 可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同 C 可以保障置业者的合法权利 D 可以保障开发商的全法权利 E 必须在房地产管理部门进行备案 71 房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关 等政策 规定 A 商品上市 B 房地产税费 C 环境保护 D 物业管理 E 行业规范管理 72 运用市场比较定价法 房地产项目价目表的制订步骤包括 等 A 制订均价 B 制订分栋 分期均价 C 确定层差和朝向差 D 确定难点和重点户型价格 F 形成价目表 73 在输房地产交易手续过程中 房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部 门有关的 等具体环节和内容 A 产权查询 B 申请登记 C 课税估价 D 房屋保险 E 行政性收费 74 购房者在签订住房抵押贷款合同时 应注明 等监督权 A 估价单位的选择 B 拍卖底价的认可 C 公告发布 D 招标活动的参与 E 按时付款给业主 75 房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时 在确定价格方面应当遵循 原则 A 关系公开 B 业务公正 C 公平议价 D 价高者得 E 立字为据 76 房地产交易中 依照法律定 优先购买权有 A 承租人优先购买权 B 共有人优先购买权 C 国家优先购买权 D 业主债权人优先购买权 E 业主直系亲属优先购买权 77 按政府有关规定 不能接受出租业务委托的房地产有 A 违章建筑 B 房屋所有权权属有争议 C 共有房屋未取得共有人同意 D 不符合使用安全标准 E 房改房 78 房地产租赁合同应当具备 等条款 A 押金 租金 佣金及交付方式 B 租赁用途 C 当事人姓名 住所 D 维修责任约定 E 押金 租金及交付方式 8 79 房地产居间业务中 按投资目的划分的房地产投资类型主要有 A 以盈利为目的的房地产买卖投资 B 自用置业投资 C 出租经营置业投资 D 为保值 增值的土地投资 E 房地产租赁经营投资 80 房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有 A 投资占用时间 B 投资成本和收入 C 投资回收期 D 投资利润 E 资本金 利润率 三 综合治分析题 一 调查显示 W 市 H 区是高等院校和科研院所密集地区 高校教师和科研 人员近年来收入稳定 收入水平有较大提高 原有住宅建筑面积一般在 80m2 左 右 户型多为二室一厅 他们改善住房条件的愿望十分强烈 而周边未有合适 楼盘推出 该地区原有某企业效益不好 破产后土地闲置 开发商拟获取该土 地使用权 按规划要求进行住宅开发 81 住宅单套建筑面积定位应为 A 70 80m2 B 80 90m2 C 100 120m2 D 120m2 以上 82 不宜定位为项目主力户型的是 A 三室一厅 B 三室二厅 C 二室一厅 D 四室二厅 83 最难以成为其主要销售对象的是 A 高校职工 B 科研人员 C 工业企业职工 D 国家公务人员 84 以上各题分别对该项目进行了 A 产品定位 B 形象定位 C 客户定位 D 建筑定位 二 某新建商业用房的完全成本为 2500 m2 开发高希望的目标利润率是完 全成本的 20 销售税金为 200 元 m2 周边同档次物业的市场价格水平为 3500 元 m2 预计该物业的年总收益 400 元 m2 总收益倍数为 10 85 采用成本加成定价法 该商业用房的价格应为 A 3000 元 m2 B 3200 元 m2 C 3500 元 m2 D 4000 元 m2 86 采用市场比较定价法 该商业用房的价格应为 A 3000 元 m2 B 3200 元 m2 C 3500 元 m2 D 4000 元 m2 87 采用未来收益定价法 该商业用房的价格应为 A 3000 元 m2 B 3200 元 m2 C 3500 元 m2 D 4000 元 m2 88 当前同类物业供求基本平衡 市场状况基本平稳 首选的定价方法应为 A 成本加成定价法院 B 市场比较定价法 C 指标定价法 D 目标成本定价法 89 确定该商业用房均价后 制订每个商业单元价目表时 应考虑的主要因素 有 A 景观 B 单元面积 C 单元平面布局 D 单元所处位置 三 黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价 30 万元的房子 贷款 20 万元 年期 20 年 抵押贷款月还款系数为 0 黄先生住了两年后 想将房子 租出 于是委托 A 中介公司的经纪人小张代为招租 在未租出前房屋仍由黄先 9 生管理 90 黄先生采用等额本息还款法 则其每月还款 元 A 1385 B 2077 C 692 D 1585 91 相对于等额本金还款法 等到额本息还款法具有 的特点 A 借款人的前期压力大 B 借款人的前期压力小 C 操作复杂 D 操作简单 92 小张应要求黄先生提供的 等文件以供核实 A 房屋产权证 B 银行同意其出租的书面文件 C 黄先后的身份证明 D 房屋 质量保证书 93 小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给 人员 A 无发事行为能力的 B 无合法有效身份证明的 C 无所在城市户口的 D 有犯罪记录的 94 小张接收委托后 必须采取忍气吞声服务步骤是 A 查勘核实 B 市场推广 C 市场调研 D 洽谈签约 95 在未签订租约前 房屋发生水管漏水 导致房屋受损 应该由 A A 公司承担赔偿责任 B 公司承担连带赔偿责任 C 公司先承担赔偿责任向 小张追诉 D 黄先生自己承担损失 96 如果选择首付 20 余款向银行抵押贷款 贷款期 10 年 贷款年利率为 5 按月等额还款 月还款额为 元 A 3182 B 2500 C 2545 6 D 2590 5 97 李某要向银行申请住房抵押贷款须提供 等资料 A 个人身份证明 B 个人收入证明 C 抵押贷款证明书 D 单位同意贷款的证明 98 办理抵押贷款手续时 银行通常要求李某 A 购买住房财产保险 B 购买人寿保险 C 提供所在单位的还款担保 D 在借款银行开立账户 99 开