香溢花城下半年推广思路.ppt

香溢花城推广思路 了解自己 反思过去 整合明天 产品力 花园洋房对于整个南昌的花园洋房市场而言 项目特有的加州风情 品质建筑 以及地下室 层层退台等户型特色 市场认知度较高 始终是市场的领导者 价格存在进一步拔升的空间 别墅在价格逐步攀升后 价位的支撑和后续客源的蓄水 将成为别墅推广的重中之重 高层一期高层和未来的高层客户 势必出现分化 升级 从总体来看 花园洋房客源将成为高层的重要潜在客源 如何拔升观景高层的产品价值 从而将花园洋房客源转为高层客源 将是香溢整盘成功销售的关键 销售力 一 市场大好 前期花园洋房已稳定了极大一部分客户 洋房去化没有问题 但面对市场行行色色的诱惑 怎样留住客户 芳心 且造成客户对项目其他产品 别墅和明年推出的高层做到口碑传播 香溢花城除了花园洋房 还有高品质的别墅和高层 这就是我们这阶段推广重点 二 除了现场沟通 客户的沟通联系有限 客户价值没有得到良好维系 如何让大家始终保持对项目的新鲜感和热衷度 是我们这阶段SP活动的重点 品牌力 一 品牌老化 自2004年初推广至今 项目面市已近3年 而品牌一直未进行形象更新 市场对中溢品牌认知还停留在花园洋房和高价房 二 广告推广 一直以来项目推广跟随销售而走 未能形成项目鲜明而特色的风格 被产品线分割 在项目品牌提升上存在缺失 总结 品牌无维新 广告有断档 产品整合差 形象提升弱 对项目前期推广的产品力 销售力 品牌力深入分析后 我们该将下半年推广重心落在哪个点上 才能起到资源整合作用呢 易居以为 品牌提升是关键 3年来 香溢花城的传播和推广已深入人心 然而不可忽略的品牌老化 开发商品牌缺乏鲜明声音 品牌形象需要进一步营建和提升的问题浮出水面 品牌 三度 之道 品牌资产 在制定香溢花城的品牌战略前 让我们思考一下全球最佳CEO GE韦尔奇曾描述制定战略的关键 你的企业的大环境如何 competitioncircumstance 新格局下香溢花城的价值阅读 城市发展与物业价值的提升 2002年开始 随着南昌城市版图扩张 带来青山湖板块的升值 2005年 省长楼带来的权贵效益和富人区心理趋向 2006年 花园城市 的建设与青山湖整治 2007年 尚未释放的青山湖隧道工程及赣江活水贯通市政价值利好 香溢花城城市价值论 城市的规划发展不断为香溢花城带来价值提升 内湖景观将因城市的发展而逐渐稀缺 城市的发展将带动配套的齐全 进而带动周边物业价值的提升 价值决定价格 价格始终围绕价值波动 香溢花城价格不断上涨的背后 是地段价值和产品价值的支撑 1 板块价值 南昌内湖 南昌富人区南昌可以有10个恒茂国际华城 但是只有一个香溢花城 南昌房价标杆属于香溢花城 香溢花城改变南昌板块格局 引导南昌豪宅消费观念 从炫耀性消费到体验式奢华 2 花园洋房 别墅的产品格局演变 市场产品领导者 一枝独秀高端产品供应较小 对稀缺资源的占有欲望远大于单纯的产品诱惑 私密的奢华 独享的环境成为此类高档住宅的价值核心 3 高档公寓格局 市场产品号召者 一呼百应景观的稀缺性导致水景高档公寓价格逐步攀升 价格大幅提高 江湖 高档公寓板块百花齐放 次级城市中心高档公寓开发大规模放量 超高层建筑将不断涌现 归根结底 任何一个物业价格的提升不是简单的做加法 我们必须在尊重内在价值的前提下 将价格最大化 价值体现在 产品本身的价值 物理因素 和人为赋予的价值 品牌因素 两方面 什么样的问题困扰着你的企业 managementpuzzledom 虽然 香溢花城 备受赞誉 是南昌市场高尚住宅的标志 但由于中溢集团此前在南昌尚未进行系统的品牌推广 市场认知度还局限在项目的单一产品线 如何形成品牌的忠诚度 让客户得以更好的维系 对于豪宅的客户来说 符号感永远大于享用感 房子的标签作用是满足毫宅客户心理虚荣的关键 如何提升项目品牌形象 以高层产品继续占位南昌市场的NO 1 你能打造什么样的品牌 victoryopponent 从产品出发 以产品品牌提升企业品牌 共有价值 落到产品的比较就难有高下之分 下策 中策 中溢 雁式飞行 行进图 品牌先行 市场立名 两线同步 产品辅助 价值攀升 品牌忠诚 品牌为核心 品牌铺垫 产品证言 品牌价值提升 品牌线 产品线 为后期高层销售直接夯实品牌基础 从企业品牌的市场认同出发 提升项目认同度 上策 淳朴面相 家庭为重的 小地方的 塌实严谨的 蓝领的 本土的 诚实面相 诚恳的 真实的 道德的 有思想的 沉稳的 亲和的 有益面相 新颖的 永不过时的 正统的 怀旧的 时尚的 大胆面相 时髦的 刺激的 不规律的 俗艳的 煽动的 朝气面相 酷的 外向的 年青的 活力充沛的 冒险的 欢乐的 想象面相 独特的 风趣的 另人惊异的 有鉴赏力的 好玩的Q的 求新面相 独立的 现代的 创新的 积极的 前卫的 城市的 国际化的 信赖面相 勤奋的 安全的 有效率的 可靠的 谨慎的 舒适的 环保的 智慧面相 技术的 团队的 严肃的 原创的 标准的 成功面相 领导者的 有信心的 有影响力的 上流面相 有魅力的 好看的 自负的 世故的 有品位的 有责任的 迷人面相 女性的 优雅的 性感的 高尚的 浪漫的 细腻的 户外面相 男子汉的 西部的 活跃的 大规模的 强韧面相 粗野的 强壮的 并不笨拙的 品牌个性关键词 传播印象 KEYWORD 通过我们对品牌个性气质的探索 我们不难发现 我们的项目是 有责任 有品位 创新的 优雅正统的 具有领导者影响力的成熟社区 品牌口号 品质筑家constructingworldview 释义 品质筑家 作为中溢以前品牌推广语可继续沿用 体现出开发商对品质不遗余力的追求 同时辅助以项目的建筑产品品质 生活品质作为衍生 进一步丰富完善品牌形象 香溢花城品牌路线图brandroute 如何为品牌加分 2007 香溢花城的格调大提升 将香溢花城品牌定格在 名人名盘 之上 通过名人活动 造就名盘风范 借势提升产品形象 在推广基调上 保持广告推广的低调推进 sp活动的高调亮相 为明年高层推广的高调出击埋下伏笔 推广总策略 关于 格 的思考 1 确立标杆 引入国际概念 通过南昌名人中国名人国际名人的到访造势 树立项目的中国名盘形象 2 著书立作 通过以文本的形式 拔高项目产品的品质 同时为项目的名盘形象 再下一城 品牌线 产品线 6月 10月 品牌知名度 6月 9月关键词 立 前期蓄水 中溢置业2007品牌享受年 阶段主题 品牌享受 香溢花城 品质筑家 打造城市典范 加州别墅 系出名门 加州原墅 加州洋房 原式的加州 原味的生活 活动证言 现场气氛营造 咖啡 加州橙汁 西点等供应 Sp活动 圣芭芭拉印象 南昌青年画家展 现场导示 围墙 导示 pop吊旗画面更换为品牌形象 Sp活动 圣芭芭拉印象 南昌青年画家展 9月初 10月 开盘前 关键词 势 品牌线 产品线 8月 10月 品牌美誉度 10月15日别墅开盘洋房销售 品质筑家 阶段主题 品牌享受 香溢花城 品质筑家的演绎 加州别墅 各大卖点演绎 丰富 加州洋房 各大卖点演绎 丰富 活动证言 现场气氛营造 咖啡 加州橙汁 西点等供应 Sp活动 南加州风情建筑 中国论坛 现场导示 围墙 导示 pop吊旗画面更换为品牌形象 将香溢花城定格为 中国名盘 Sp活动 南加州风情建筑 中国论坛 阶段攻略 文本行销 香溢花城 风情南加州 王受之 或 安家 杂志主编 中国南加州建筑巡礼 关键词 环境创作客户的尊贵感不是某一个环节的非凡 而是每一个环节的到位 我们的工作不仅是销售中心的包装 更是一个正统 纯粹的尊贵环境的营造 给到客户尊贵体验感 形成项目的尊贵联想 建议推出 全情体验南加州 活动 邀请有意向业主在别墅样板房内居住一日 直接体验 同时造成市场热点 选择目标客户经常接触的渠道进行创新媒体的应用 借助杂志 进行软文的传播 提高项目亮相频次 银行 酒店 会所 高端娱乐场所高尔夫 汽车4S店等 品牌线 产品线 12月 高层推广 10月 品牌忠诚度 阶段战略 别墅 多层的进一步推广是随着品牌知名度 美誉度的不断提升将品牌忠诚度进一步深化的过程同时 前期品牌的造势聚能 直接为2008推广 高层 矗立了一个新的高度 品质筑家 一切因您而变 阶段主题 品质体验 香溢花城 品质筑家 一切因您而变 加州别墅 深入体验 尊崇之享 加州洋房 深入体验 原味加州情境 活动证言 现场气氛营造 新年氛围营造 Sp活动 牵手朗朗 奏响南昌 香溢花城之夜大型钢琴晚会或高文安设计师携手香溢花城 家居风水讲座 现场导示 围墙 导示 pop吊旗画面更换为体验式生活 Sp活动 牵手朗朗 奏响南昌 香溢花城圣诞之夜大型钢琴晚会 Sp活动 香港设计之父 高文安设计师携手香溢花城 家居风水讲座 关于 调 的思考 推广低调 并不意味着项目的整体的沉寂 sp活动高调出击 直接提升项目 后期高层高调登场 全面发力 广告 活动 2006 低调 低调 高调 低调 2007 2008年 高调 高调 一切都刚刚开始 我们所作的一切 都只是为了明年高层销售的完美铺垫