大学生创业项目优秀策划书范文五篇

大学生创业项目优秀策划书范文五大学生创业项目优秀策划书范文五 篇篇 越来越多的大学生选择创业 可无论做什么都要有一个好 的计划 下面是小编为您精心整理的大学生创业项目优秀策划 书范文五篇 篇一篇一 一 项目介绍 由于资金有限只有 5 万元 所以我想来想去没有什么更好 的项目 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业 服装行业 我的项目是做服装行业 开个女式服装店 在选定行业之前 我先衡量自己的创业资金有多少 5 万 元 因为 各行业的总投资有高有低 每一种行业都不一样 所以 先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业 再来做进一 步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟 项目需要的成 本较低 容易进入也容易启动 而且自己对服装也有点感兴趣 算是兴趣与事业相结合吧 呵呵 二 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大 所以一定要 找个商圈位置好的店面 经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈 不错 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一 莘庄又是 闵行的中心 这里交通发达 人口密集 市场是没问题 而且 这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心 前景广阔 最 后我把店面选在了莘庄的水清路上 仅挨店面就有一个公交车 站 前面是个大马路 平时无论白天晚上人来人往 而且一百米开外就是地铁站 人流量是可想而知的 周围 又都是老居民区 固定人口多 地块成熟 消费力旺盛 另外 我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店 但大都定位居高 价格昂贵 款式单调稀少 平时也很少有人光顾 因为这里虽 然居民多但大都是普通老百姓 富人很少 不适合销售高档消 费品 这里虽然人流量大但大都为上班一族 消费能力为中低 档 我的定位就是中低挡符合市场需求 同时和其他几家店没 有冲突 差异性存在 店面的租金也不高 5000 元 月 付三压一 上海都这样 找好店面之后 接下来就是要与房东签约 而且 这个动作不 能太早 必须待前面几项步骤都完成后才能进行 因为 一旦 与房东签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间压力 所 以 我在与房东签约之前 一切能做的筹备工作与书面数据 包 括营业证照的办理等 这里我就不在熬述了 都先准备好了 在与房东签约时 租期最好不要太短 如果只签一年 可能一 年后才要开始回收 结果店面却被房东收回去 租期以三至四 年为较理想的签约期限 我签的合同是三年 即使将来经营出 了问题我也可以转租出去 这里的房租一直在涨 店面承租下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起算的日期让他扣 掉装潢期 以降低租金支出 呵呵 能少烧钱就少烧点 谁让 咱只有 5 万元起步金呢 三 店面的装潢 租好了店面 下面要装修了 店面装潢关系到一家店的经 营风格 及外观的第一印象 因此 装潢厂商的选择十分重要 所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验 譬如 开咖啡 店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商 开儿童美语就必须找 有儿童文教装潢经验的厂商 因为 装潢厂商如果没有同类型 店面的装潢经验 到时候所装潢出来的店面 在实务操作上 就未必能完全符合需求 届时 如果再打掉重做 当然就费钱 费时 所以 我在装潢前请装潢公司先画图 包括平面图 立面 图 侧面图 所要用的材质 颜色 尺寸大小等 都要事先注 明清楚 为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样 最好先带装 潢厂商到同类型的店去实地观摩 说清楚自己想要装潢的感觉 这样装潢出来的店面 才会比较贴近自己的想法 我要求的装潢效果如下 1 门口醒目的广告明确 让路过的人一目了然店内是卖 什么东西 重要的一点 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用 不同的效果 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的 档次 影响到顾客的购买欲 当然本店刚开张简装为宜 2 灯光等硬件配备也非常重要的 如果店铺不够亮膛 给人感觉就是象快倒闭的 晚上门头的灯一定要亮 一下子能吸 引路过的顾客的眼球 灯光也能让衣服更动人 但是不同的灯光 会有不同的效果 冷暖结合是服装店最适合的 如果全部是冷 光 也就是平时所看见的白色灯光 店铺虽然亮堂 但是给人的感 觉惨白不够温馨 衣服会显得不够柔和 加上暖光灯 平时看见的 射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉 照射出的衣服也更动人 空 调在夏天必需要俱备 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服 的 身上粘滋滋的 试衣服也不会有心情的 店面装潢一共花了 5000 元 这还是省着点花的 包括我自 己做小工 就 5 万省着点吧 四 选货及进货的渠道 万事具备只欠东风 下面进入正题 我该讲讲怎么买生财 的工具 衣服了 怎么进货选货 一 选货及进货 1 选货 选样 款式 品牌 数量 选货要掌握当地市场行情 出现哪些新品种 销售趋势如何 社 会存量多少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数 品牌以杂牌为主 以外贸货为主 进货要适销 适量 要编制进货计划 当然在进货过程中 也可应变修改 进货时 首先到市场上转一转 看一看 比一 比 问一问 算一算 想一想 以后再着手落实进货 少进试销 然后在适量进货 因为是新店开张所以款式一 定要多 给顾客的选择余地大 进货安排在每个星期的三或四 这样每个星期六店内肯定 是有新品到货的 但只上部份新货 一部份留着星期天上 如果 进入销售旺季 三四天就补一次货 象 三八 五一 国庆 等几个销售高潮 不要等到差不多时 间时再准备货品 提前半个月就可以先开始准备了 要给自己有 足够的安排时间才行 2 进货渠道 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场 新店 开张暂时只在七蒲服装批发市场进货 同一城市就近方便 等 日后销量上去 在去杭州四季青服装批发市场 五 人力规划 我计划雇佣三个人 两个小姑娘最好是漂亮 mm 不要骂我 色 爱美之心人皆有之 漂亮 mm 容易招揽顾客奥 主要负责 接待顾客 两人轮班倒 另外招一个年龄大点的阿姨和我自己 轮班倒收银 我基本上一直要在店里看着的 除了进货或者重要 的事 自己创业累点是应该的 两个小姑娘的工资 800 月 提成 提成为月营业额的 1 提高她们的积极性 大一点的阿 姨也一样 800 月 提成 1 不收银出了问题它要负责 六 投资金额分析 每月费用分析 1 房租 5000 月 付三压一 xx0 元 2 装修费 5000 3 第一次衣服货款 xx0 元 4 其他费用 1000 元 5 员工工资可以在第一月底结 不用算在初期 5 万内 6 余下 4000 做流动资金使用 七 营销策略 一 开幕促销 当一切都就绪之后 就准备择期正式开幕 开幕当天为招 徕顾客 办一些促销活动势不可免 促销活动不外乎打折 赠 品及抽奖等三大类型 同时在周围小区散发些传单 二 衣服的陈列 做女装产品关键要品种多 给客户有足够的挑选余地 这 与其它品牌专卖店不同 不是依靠主要几个款的来销售 产品陈 列上要突出自己服装的特点 把上衣 裙子 裤子 套装等分 开陈列 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选 提供方便 如果只想买裙子的 他只需在裙子类挑选 如果买 了裙子又想配上衣 直接可以到上衣类去搭配 量多的款可以用 模特出样 往往出样的衣服是卖得最快的 橱窗里的出样要经常 更换 这不能偷懒 三 长期发展营销策略 1 原则 每周都要有新货上架 以中档为主 高低档为辅 高档点缀低档适量 2 方针 尽量把其中的每个环节作成标准化 以备日后发 展连锁 即模式复制 3 服务 训练营业员的基本利益 对顾客的服务态度及服 务宗旨 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送 客让其满意离开 常此以往才可能有口碑相传的美益度 也才 会有回头客 顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 4 方法 1 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物 小挂件 让其填一份长期顾客表 做 客户数据库 2 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库 以某种借口施以小恩惠 使其来店 领取或告知打折消息 或者免费送过季衣服 要定量 或送生日礼 物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女 士手袋 女士手袋要在店内陈列出来 进货以 38 元标价 300 的 那种为宜 给顾客物超所值的感觉 或者累积消费 600 元及以上 获得奖励之后在从新累积 3 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠 如 一次购满 500 元及 以上打 8 折等 或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金 卡 介绍新顾客 如 每介绍一位新顾客并购满 200 元及 以上送推荐人 50 元购物卷等 4 不定期打折 人一定程度上都喜欢贪小便宜 女人就更是如此了 店铺开张大赚送 本店商品八折优惠 也可以采用买一送一 的策略 送的货以滞销货为主 过季货为辅 这些招牌通常能抓住女人的心 5 一年中做几次短期促销 售价定为 10 30 元 非常聚人 气 再把店内滞销款低价一起处理 如五一 十一 三八等最佳时 间 八 总结 综上所述我用 5 万元开一个女式服装店 是不是能够成功 当然还需实践中去检验了 篇二篇二 一 市场分析 长期以来 国内居民因生活水平较低 对以 厨房 和 卫生 间 为主要服务对象的小家电消费很少 据统计 目前国内城镇 家庭小家电的平均拥有量只有三四种 而欧美国家这一统计数 字高达 37 种 据统计 每年国内有至少 260 万住户搬入新家 随着人们生活水平提高 对 厨房 和 卫生间 的日益重视 小家 电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力 小 家电的市场发展前景非常广阔 今后 2 至 3 年内 我国小家电 行业将步入黄金发展阶段 市场需求量年增幅有可能突破 30 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种 目 前全国生产浴霸的企业为 376 家 20 xx 年国内销量估计为 400 万台 20 xx 年为 550 万台 20 xx 年达到 700 万台 销售额超过 10 亿元 在城市居民家庭中 浴霸拥有率不到 15 20 xx 年 国内消费者对浴霸认同度达 82 市场空间巨大 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势 其中 xx 浴霸 20 xx 年销售额为 2 6 亿元 市场分额第一 目前生产浴霸和暖风机 的厂家大都集中在浙江 广东一带 但其中小厂居多 多为仿 制或 oem 自主研发能力不强 我国长江流域地区 大多住宅没有暖气 冬季洗澡取暖一 直是个大问题 虽然有浴霸和暖风机 但人们更期待一种简便 有效的取暖器具 根据我的调查 人们对本产品的印象还是不 错的 市场潜力巨大 比照浴霸和暖风机市场 本产品销售市场至少在 5 10 亿元 以上 我们完全可以借助专利技术优势 迅速占领浴室取暖设备 市场 建立自己的品牌和销售网络 以上数据 于 xx 日报 中国家用电器协会 二 我们的目标 我们的目标是 在 20 xx 年制出样品进入市场 发展地市级 以上代理商 10 15 家 销售额在 200 万元以上 20 xx 年达到 500 万销售额 20 xx 年达到 20 xx 万销售额 利润率保持在 30 50 三 资金使用 由于本产品以前市场上从未有过 所以初期样品试制 模 具开发等费用投入较大 估计在 10 15 万元 各种认证 许可证 商标 5 万元 公司组建 购买相关办公用品 人员招募 公司网站等 10 万元 房租水电费 人员工资 半年 15 万元 参加展会 广告费 10 万元 小批量生产成本 5000 件 20 25 万元 周转资金 20 万元 合计 100 万元 四 产品成本及盈利分析 为节省费用 降低投资风险 先期的小批量生产以委外加 工为主 暂不购买生产设备 本产品主要包括 桶体 盖子 加热盘 漏电保护器 防干烧保护器 开关 蒸汽调解板 底 座 密封圈 其中加热盘 7 8 元 漏电保护器 12 元 防干烧保 护器 1 5 元 开关 0 5 元 其余为塑料件 价格 15 元 另外产 品包装 接线螺丝 运费等 成本合计在 40 元以下 批发价暂定为 80 元 每个毛利为 40 元 估计两年能收回 投资并稍有盈利 以上数据是调查的零配件经销商 还有向下浮动的可能 五 销售前景 目前市场上还没有同类产品 产品销售压力较小 建议利 用各地电器批发商现成的销售网络 进行代理销售 目前已与 多家商家联系过 初步达成销售意向 六 合作方案 本专利项目是非职务发明 专利权为个人所有 具体合作 方式由双方协商议定 七 原材料供应方案 可外协生产 无特殊要求 八 本项目的未来 由于本产品制造简便 门槛不高 难免被人仿造 除了加 强打假力度之外 不断升级产品也是拓展市场的必要手段 目 前 已开发了两款样品 准备在明年继续推出 3 5 款新品 随 着产品的升级换代 我们必能牢牢站稳市场 篇三篇三 项目 大学饮食联盟 创业人 xx 学院信 xx 系 xxx xx xxx xxx 创业项目缘由 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题 大学的 饮食质量不高已成为公认的问题 仅仅是满足了学生们的温饱 问题 而质量却远远没有达到学生们的要求 部分大学的饮食 状况令人担忧 甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件 本企划就是根据这一点 为了保障大学生的饮食安全 提 高大学生的饮食质量 成立大学饮食联盟 旨在为高校大学生 提供价格低廉安全高质并富有特色的食品 并且同时为各高校 提供一定的勤工助学岗位 帮助贫困生更好的完成学业 创业机构设置 大学饮食联盟为总部 在高校通过考核招收大学毕业生并 且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地 水果种 植基地以及牲畜养殖场 建立配送车队 为各高校分部统一生 产配送蔬菜水果等食品原料 并且和农业研究机构合作通过高 科技不断提高所生产原料的质量 降低成本 大学饮食联盟总部设立管理培训部门 各高校饮食分部在 所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员 并送培训部 门培训 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送 各高校饮食分部担任厨师 同时各高校饮食分部自行招收学生 或者社会下岗人员作为窗口服务员 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查 保证大 学饮食联盟提供服务保质保量 创业细节 1 大学饮食联盟的经因范围是特色食品 如鲁菜 川菜 粤菜等以及地方名吃 并且进行学生生源地调查 根据高校地 理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配 使来自不同地方 的学生都能吃到适合自己口味的饭菜 2 大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好 3 大学饮食联盟以提供助学岗位 交纳一定食堂租金为条 件同各高校进行洽谈 为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路 食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送 在降低食品原料 成本的同时保证食品原料的高质安全 4 大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生 让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作 切实 保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量 篇四篇四 1 企业介绍 企业名称 常春藤中药精品馆 经营理念 开发中药礼品 传播中药文化 2 主要产品和业务范围 中药标本 工艺品 diy 礼品 滋补中药和花茶 3 管理者及其组织 安徽中医药高等专科学校大学生创业 孵化中心 4 市场概貌 目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品 这个高端市场 针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空 白 5 营销策略 产品 所有产品手工生产 保证产品的独创性 定价 成本导向定价 预期毛利润 30 左右 渠道 自产自销 促销 广告和会员制度 6 销售计划 月销售额 3000 元以上 7 生产管理计划 根据销售情况 保证 7 天库存量 8 财务计划 预计启动资金 10000 元 用于购买原料 流 动资金 5000 元 用于材料的补充 广告宣传等 一 企业介绍 1 企业经营宗旨及目标 本企业坚持诚信为本 顾客利益至上的经营宗旨 我们会 时刻关注顾客需求 为客户提供各种咨询服务 并以市场为导 向 加快产品更新速度 从而保证我们的产品的优质与时尚 满足人们追求个性 简洁 潮流的欲望 靠薄利多销 走经营流水 凭品质和设计 赚客户认可度 这就是我们的经营之道 相信依靠企业同仁的努力 我们的产 品会赢得良好的信誉 在获得丰厚利润的同时 也充分满足顾 客的需求 实现企业与客户的双赢 这便是我们的目标 2 企业简介 1 企业名称 中药精品馆 2 业务范围 中药工艺品 diy 礼品 滋补中药和花茶等 3 企业管理 1 管理思想 以质量管理理论为指导 要求人员和产品必 须不断完善 学习 成长 同时对经营过程彻底进行再思考和 再设计 以便在业绩衡量标准 如成本 质量 服务和速度等 上 取得重大突破 完成企业再造 企业采取网络化层级管理体制 实现集权和分权统一 稳定和变化统一 一元化和多元化统一 2 管理队伍 以经理为管理中枢 下设产品营销主管 财 务主管 3 管理决策 以经理为核心召开企业会议 各部门主管参 加 共同讨论企业相关事务 涉及企业战略方向选择以及不同 工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题 经理拥有最高 决策权 企业管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时 也 注重分权 工作单元内的一线人员 也就是各部门主管 有权 在企业战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况 4 团队概述 我们企业的六位创建者都是安徽中医药高等专科学校的大 学生 扎实的中医药理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出 了一套严密且分工明确的管理体系 让大家能够各司其职 各 尽其责 以下是企业六位成员简介 李 20 xx 级中药专业 职务 经理 业务素质 见闻广博 具有良好的组织协调能力 在同学 中具有一定权威性 值得信赖 喜爱专研网络技术 有药店工 作经验 管理能力较高 责任心强 富于创新意识 乐于接受 他人意见 不断调整自我 完善自我 王 20 xx 级护理专业 职务 业务管理 业务素质 具有敏锐的市场洞察力 人际交往广泛 社会 人脉发达 表达能力 沟通能力较强 工作认真负责 平易近 人 善于关注各方信息 乐于接受新事物 适应性强 陈 20 xx 级药物制剂专业 职务 财务管理 业务素质 做事踏实认真 工作一丝不苟 小心谨慎 亲 和力强 善于理财 与同事关系融洽 沟通能力较强 接受别 人意见 向他人学习 取长补短是其最大特征 富于团队合作 精神 刘 20 xx 级生物制药技术专业 职务 校内销售 业务素质 工作勤勤恳恳 任劳任怨 始终如一 与供货 商关系密切 对中药工艺品了解甚多 做事认真负责 富有集 体责任感 为人谦虚谨慎 与同事关系融洽 自我要求严格 梁 20 xx 级生物制药技术专业 职务 校内销售 业务素质 做事踏实认真 工作一丝不苟 小心谨慎 亲 和力强 善于理财 与同事关系融洽 沟通能力较强 接受别 人意见 向他人学习 取长补短是其最大特征 富于团队合作 精神 解 20 xx 级生物制药技术专业 职务 市场开发 业务素质 工作勤勤恳恳 任劳任怨 始终如一 与同学 老师关系融洽 对中药花茶了解甚多 做事认真负责 富有集 体责任感 为人谦虚谨慎 自我要求严格 二 行业分析 中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业 中药和礼 品都是传统行业 市场份额很大 近年政府对于中药产业的发 展十分重视 在国家 xx 规划中 到 20 xx 年 中药行业产值预 计突破一万亿元 安徽省也出台安徽省中药材产业化 xx 发展 规划 提出大力发展安徽中药产业 力争到 20 xx 年中药产值达 到 565 亿元人民币 礼品需求则更为广泛 个体对礼品的需求主要分为三大块 即节日礼品 庆贺礼品 探访礼品 此外 还有团体礼品需求 等 据测算 我国礼品市场的年需求总量为个体需求总量 5055 亿元左右 团体需求总量 2629 亿元左右 合计等于 7684 亿元 左右 这是个十分庞大的数字 目前的现状 中药行业多数停留在粗加工状态 中药产出 值和附加值不高 而礼品行业良莠不齐 很多高端礼品如高端 烟酒 奢侈品等 往往和商业贿赂和腐败有关 低端市场则充 斥着质量部过关的三无产品 尤其是各种促销赠品 将中药进 行礼品化加工 对于提高中药的附加值具有十分现实的意义 我们将中药和礼品有机联系到一起 是一种有益的探索和 尝试 对于一个企业来说 创新是企业生命的源泉 如何在现 有的中药和礼品行业立足 是我们反复思考的问题 只有通过 创新 才能立于不败之地 我们将一改中药的形象 赋予中药 崭新的生命 目前 和中药礼品相关的行业主要经营行为和产品主要有 以下二类 第一 保健型礼品 主要侧重于中药的治疗保健功效的开 发 如人参 冬虫夏草 蛤蟆油等 这些中药礼品往往注重外 包装 而且价格往往较高 属于高端礼品 高昂的价格令普通 人群望而却步 第二 中药工艺品 目前 中药工艺品市场上主要有几种 形式 一是沉香 檀香类木材工艺品 属于雕琢类工艺品 艺 术价 值较高 二是灵芝类 珍珠类工艺品 三是植物标本类和 动物剥制标本类 市场主要定位于大中专院校标本馆建设使用 目前市场上的工艺品普遍存在价格高昂 专业性较强等问题 且形式和规格较为单一 很难满足非专业人群作为礼品的需求 中药礼品馆计划开发出满足多种人群的中药礼品 而且将 价格定位较低 以期能达到推广之目的 通过 diy 概念的推广 将主要目标顾客定位为中 青年人 满足个性化礼品的市场需 求 礼品行业常依靠关系营销 政府机关等单位客户对于礼品 行业的生存至关重要 而这些客户在礼品采购的金额 品种方 面往往受到政策的影响较大 就目前的宏观政策环境来看 服 务这类客户的礼品企业正面临中央对小金库治理长期化 政府 集中采购管理明细化 官员财产公示呼声高等影响 而以促销 礼品为主营业务的礼品企业则面临着这样的问题 在相关法律 法规中 对产品质量追责对象正在不断延伸 这无疑使礼品企 业产品质量紧箍咒越来越紧 而赠送礼品开征所得税则为所有 的礼品企业 尤其是主营高端的礼品企业增加了一道新的课题 中药礼品馆制定绿色营销策略 通过降低产品成本 以低 价格取得市场 且针对个人礼品市场推出 diy 个性化定制 以 满足顾客个体化需求 同时 保证产品不会千篇一律 使产品 始终具有十足的活力 当前 传统礼品仍占据着主流礼品市场 但个性化 t 恤 马克杯 巧克力等已经深受着现代人群的喜欢 尤其是大学生 的热捧 通过推广中药礼品 将改变礼品市场的格局 为这一 群体提供新潮的选择 礼品行业竞争激烈 只有创新才能立于不败之地 通过个 性化服务 和竞争对手错位竞争 对于新生事物 最大的问题往 往使认识不足 中药礼品将以中医大学生为切入点 通过细致 宣传 让产品深入人心 将我们的理念逐渐推广 三 产品介绍 中药精品馆将主要推广以下三种产品 1 中药艺术品 以中药 药用植物 动物和矿物 为原型 进行艺术加工 产 品具有观赏价值和装饰功能 科普功能 产品主要有药材工艺品和植物标本工艺品 药材工艺品原 料有灵芝 珍珠 贝壳灯 植物标本为腊叶标本 药材工艺品全部采用手工制作 根据药材特有的形态进行 艺术创造 腊叶标本采用 pvc 框表 所有工艺品都附详细使用材 料 中药 和中药的功效 使用等医药知识 由于全部手工制作 将找不到完全相同的产品 使得产品 具有独一性 成本主要有中药材料 附加材料和包装材料 不 同品种的成本会有差别 将采取差异化定价 2 diy 礼品 提供中药原料 通过指导客户进行 diy 加工 完成独一无 二的礼品 根据客户需求 指导客户自己完成个性化礼品 企业只提 供必要的材料和工具 根据原材料不同核算成本进行定价 3 中药材礼盒 精选优质中药材 配以精美包装 作为礼品行销 主要选择参茸类滋补保健 营养花茶等药食两用品种 所 有品种的材料均由执业药师负责质量 根据成本分别进行定价 四 市场预测 1 概论 礼品需求具有极大的市场 特别是中低端礼物具有较为广 泛的市场 当代社会 礼品是交流的必备物品 当今中药礼品 市场鱼龙混杂 市场较为混乱 高端品种如人参 山参 冬虫夏 草等 往往只注意外包装的精美 而忽略了实质 大有买椟还 珠之势 中药礼品中低端较少 主要有枸杞子等滋补保健品种 观赏价值高的中低端产品较少 因此具有较大的市场前景 2 目标顾客 接受过高等教育的人群 尤其是对中药有一定认识的群体 教育和医疗机构 3 竞争厂商 药店 采用低价优质策略 压缩利润空间 淘宝网店 灵芝类工艺品 采用 diy 个性化服务 价格持 平 专业标本销售企业 低价倾销策略 五 营销策略 1 宣传推广 初期我们采用印发传单的方式 主要在学校及周围进行宣 传 同时我们通过 qq 电子邮件让更多的人认识我们的店铺 和产品 建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务 2 价格策略 根据成本分别核算价格 3 日常经营 运用各种手段吸引顾客注意力 主要是以下几种销售策略 1 会员卡制 消费满一定金额 可得到会员卡一张 日后 购物可享受折扣优惠 2 特价区 设立 特价商品区 或 十元特价 五元特价 主要是对一些积压的商品进行促销 3 特色区 诸如 diy 礼品区 突出特色经营 4 主题销售 进一步细分消费者购买礼品的行为特征 可 根据不同的组合 推出 情人礼品 生日礼品 节日礼品 等 主题 每个组合包括多种商品 4 品牌建设 以最优的服务和最优惠的价格 树立中药礼品馆的品牌 提供多种搭配方案 满足不同使用者的需求 达到物尽其用 花最少的钱买到最合适的中药礼品 5 客户关系建立 对使用过我们企业产品的客户 我们将留底备案 并向他 们进行跟踪服务 征求他们的意见和建议 以达到改进我们的 服务 丰富产品的种类的目的 真正将我们的服务理念贯彻落 实到我们的工作和服务中 与客户保持经常的联系 将我们企 业的详细联系方式制作成名片 在联系中分发给顾客 并安排 产品服务人员专门进行客户联系工作 六 制造计划 1 原材料 通过市场采购和野外采集实现 并逐渐建立部 分中药的栽培基地 实现原料的自供自给 2 生产 所有产品采用手工制作 以满足个性化需求 七 财务规划 1 现金 共需要启动资金 15000 元 由项目成员集资