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文档简介

1 / 3促销竞赛活动实施方案一、定义：单品促销即“我的推荐商品”二、目的：为做好全员销售工作，充分调动员工的积极性和销售兴趣，更好的体现员工的个人价值，培养员工的参与精神和主人翁思想。三、操作步骤：1、店内成立单品促销竞赛组织机构；2、店内每周评选一次；3、店内三大部组每次只能有一名人员参加；4、每周三上报所选商品，次周一开始执行促销，次次周周一打印销售报表，次次周周二进行评选。四、 评价及奖励标准：1、总分=销售个数+销售额+2 倍毛利额；2、总分第一名奖励 100 元超市购物券，第二名奖励60 元超市购物券，第三名奖励 20 元超市购物券；3、总分第一名将会在永盛成报进行专题报道；五、 组织结构及工作内容：1、店长任组长，店助和理销组长为委员，所有理销人员为组员；2、组长负责布置和安排商品选择工作，并辅导理销2 / 3员与供应商或联营商进行价格谈判；3、组长辅导理销员做好促销商品的宣传和陈列工作；4、组长和委员对理销员所选商品进行第一轮的评审，然后上报公司开始竞赛；六、 全程监控部门：1、全程监控部门为公司企划部和采购中心市场部；七、 选品标准和不能选择的商品：1、二、三线商品做为首选商品；2、新品也可以进行选择；3、正在促销中的商品不能选择；4、公司自有品牌商品不能选择；5、部门每月销售排行前 15 名的商品不能选择；6、一年内做过单品促销竞赛的商品不能选择；八、 操作流程：洽谈审批并制作促销道具执行报表分析总结动员确定推荐人 推荐人确定商品
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