旅游置换策划书

旅游置换项目策划书 第一章 序言 第二章 创业背景 第三章 网站概述 3 1 网站概述 3 2 网站 logo 与网站主页 第四章 市场分析 第五章 产品服务 第六章 项目分析 6 1 SWOT 分析 6 2 竞争者分析 第七章 市场策略 7 1 盈利模式 7 2 前期营销策略 7 3 中长期营销策略 第八章 财务分析 第九章 风险控制管理 9 1 财务风险 9 2 市场风险 9 3 管理风险 一一 序序 言言 中国经济不断发展 人们消费水平在不断提高 而消费观念也在 加强 旅游产业在整个消费市场中渐渐占有自己的位置 越来越多 人 想要在空闲的时间里找个地方旅游 希望通过一次美好的旅游来实 现 放松心情 缓解压力 增进友谊等效果 二二 创业背景创业背景 大学生现在生活条件越来越好 想感受各地不同的风土人情 以 此来开阔视野 放松心情 在这环境下 传统意义上的旅游方式已 经不能满足大学生旅游愿望 我们需要通过建立网络旅游置换平台 给需要相互的交流的机会 不仅可以学习到来自不同的乡土风情和 相关知识 又可以亲自去实地旅游 实现一句两得的效果 三三 网站概述网站概述 3 1 网站介绍 当你厌倦了一直生活的环境 希望通过最便捷最实惠的方式来实 现外出体验异地的风情 欢迎光临 其业务范围 是通过注册会员 会员提供各自所在所在城市的住宿 指南以及一 切可以生活所需的硬软件 会员之间私下的交流 互动 达成置换 协议 通过时间与空间上的交换体验后 感受各地不同的风土人情 即开阔视野 又放松心情 3 2 网站主页和 logo 四四 市场分析市场分析 根据目前网民的最大部分比例来说 是青年一群 那么主打市场 就是学生 白领一族 并且学生与白领相对其他年龄层次的人群来 说 有消费欲望 开放的思想模式 接受与尝试新事物新环境的良 好心态 五五 产品与服务产品与服务 我们提供是一个信息平台 让会员如是填写所在信息 并让会员 填写近期远程计划 会员自行浏览信息 如有合适 通过置换网的 认证平台达成交易 六六 项目分析项目分析 6 1 SWOT 分析 优势 1 有独特旅游模式 2 有优质的网络服务平台 3 项目有足够的市场潜力 劣势 1 项目风险高 模式易模仿 2 项目盈利模式比较匮乏 3 项目市场有一定的局限性 威胁 1 市场跟随者比较多 2 市场的不稳定性 机会 1 有学校以及政府的支持 2 学生意向个性化旅游愿望突出 6 2 竞争者分析 6 2 1 主要竞争者 在我们前期的市场调查了解到目前尚无专业的公司从事于此项 事业 也无相关的网站致力于旅游置换 可以说我们具有一定的独 创性 目前网络上的旅游网站大多都是固定的旅游模式 旅游路线 仅仅是旅游公司营销推广的一种方式 6 2 2 潜在竞争者 旅游置换网站模式比较简单 入行要求不高 模仿者门槛比较 低 导致市场竞争激烈 竞争者可以随意挑战主导者 6 2 3 竞争对策 1 专业品质 建立服务优势 面对行业的后来模仿者 我们的首要任务就是专心做好网站的 建设及服务 我们的网站经过精心的准备与筹划 其所包含的内涵 绝非短期之内的模仿与突击可以复制的 因此 只有我们专注于服 务质量的提高 必然对后来者建立强大的优势 2 加强和学校的合作 旅游置换网缺少的就是市场 有学校的支持 方便宣传网站服 务 保障会员的量 打开市场 也可以更贴切地了解学生群体 随 时更改 网站信息 做到优质服务 完善网站功能 提高网站知名度和信誉 度 3 树立品牌 权威认可 在网站建立之初就争取相关权威认证机构及权威机构的认可 在 竞争中保持权威地位 4 低价抢占市场 在产品投入市场之前就应该定出适合学生和普通白领能够消费得 起的项目 以尽量优惠的价格 吸引更多会员 七七 市场策略市场策略 7 1 盈利模式 1 前期收入来源通过个人信息认证收取一定的保证金 2 做到优质实惠服务游玩物品的租借 交通工具的租借通过产品 级服务 收取一定佣金 3 通过通过产品级服务 打响品牌网站 吸引相关相连网站的 广告 如去哪儿网 携程网等 或则吸引一些网络直销企业的广告 如凡客 戴尔等等 7 2 营销前期策略 1 通过学校的扶持宣传 提高旅游置换网在学生中的影响力 2 通过学生间的介绍 做到互动交流 优质服务 3 开展活动 了解各地学生家乡文化 来宣传公司 4 前期注册认证免费 抽取幸运会员 5 博客同步营销 提高网站知名度 6 用网站友情连接形式 做网站广告 7 3 营销中长期策略 通过试验点滨江高校园区的开展 扩大规模 扩展到全国各地高 校园区 抓住机会树立品牌 维系老客户 另外尽可能拓展新客户 八八 财务分析财务分析 九九 风险控制管理风险控制管理 9 1 财务风险及对策 风险 在网站的成立初期由于需要尽快的打响知名度因此导致 资金不足或运行中由于财务管理经验不足而导致运行中出现错误及 困难 防范措施 实行全面的预算管理 加强会计系统控制 凡是与网 站经营活动有关的内容 如成本费用 固定资产投资都纳入预算管 理范畴 实行有效监控 另外节约资源 加大融资力度 保证财务 正常运转 9 2 市场风险及对策 风险 在推广的过程中一些门户可能会模仿我们的网站模式 同时大家对这种新模式之前没有一定的了解 防范措施 在面对竞争对手的时候可以参照前文竞争对策里的 分析 在市场认可度不高的问题上 我们认为可以通过免费的使用 或者或者不断添加活动 提供优质服务 9 3 管理风险及对策 风险 网站成立初期在组织方式与管理体制方面不完善 而给 公司带来经营管理风险 另外一个方面 网站与学