药品流通渠道

药品流通的渠道药品流通的渠道 一 药品流通渠道的概念一 药品流通渠道的概念 药品市场的流通渠道 是指由生产商通过批发商销售给零售商 包括医院药 房 的流通过程 但由于医药不分业 中国药品流通领域有3个环节 药品批发环 节 药品零售企业 包括药店 和医院门诊药房 包括个体诊所 药品流通渠道 又大致包括这样一条环节链 药品生产厂家 药品招标机构 药品批发公司 药 品代理商 医院 患者 其中 具有控制药品流向 稳定货源 持续供货等重要 职能的药品批发商 是一个不可或缺的流通环节 2 2 中国药品流通渠道目前状况及存在问题中国药品流通渠道目前状况及存在问题 在市场化改革以前 我国医药流通企业受国家政策的庇护 一直以国有渠 道 国有主渠道的方式经营 药品按照国家计划生产 统购统销 价格上实行 统一控制 分级管理 自90年代初开始 少数商业企业为了生存 采取划小核 算单位 个人承包的办法 化整为零以求突围 20世纪90年代后期至今 医药 流通的竞争已经进入了网络竞争阶段 我国医药流通领域在产权多元化 中心 城市发展零售连锁 BtoB电子商务试点 中外合资医药批发企业试点等方面的 改革取得了很大的成绩 如2001年淘汰和合并了3000多家医药批发企业 并涌 现出一批像广州医药股份公司这样的现代医药企业 但面临紧迫的国际市场竞 争 我国医药流通领域仍存在诸多问题 主要表现在 由于医药流通组织结构冗杂 流通秩序混乱 我国医药流通企业数量多 销售半径短 流通成本高 据测算 从药厂出来的产品到最终的消费 在我国 往往有6 7个流通环节 结果造成无序竞争 过度竞争现象严重 在国外的成熟 市场 药品流通环节一般为2 3个 环节繁多导致效率和效益的损失 目前全国 医药商业平均流通费用率为12 56 销售利润率小于1 而国外大公司的流通 费用率一般在4 左右 物流费用高却是中国医药企业面对的共同问题 我国目 前物流费用占到医药工业企业的30 40 而发达国家这一数字仅为4 分销一 旦开放 竞争的天平可能出现更大的倾斜 产权结构单一 企业制度改革滞后 缺乏自我发展 自我约束机制 多数 企业市场开发能力和市场服务能力较弱 使整体经济效益下降 国有医药批发 企业负担沉重 按照政府部门的要求 冗员不能清退 由此给企业带来的负担 加上企业必须支付离退休老干部 老职工的离退休金 医药费等各项开支 使 企业背上了沉重的包袱 还有些企业自有资金很少 多靠银行贷款 发展后劲 不足 据统计 目前全国有15个省的医药商业连续3年出现汇总性亏损 由于批发 零售网点分布不合理 我国医药商业企业在流通组织规模化 营销对象全国化等方面 同欧美发达国家差距巨大 据有关统计 我国现在从 事药品批发的企业多而小 1999年全国近1 7万家具备三证的批发企业中销售额 超过10亿元的只有10家 超过50亿元的只有3 6家 名列前10位的批发企业销售 总额仅占市场总额的20 左右 零售企业11 9万家 最大连锁店年营业额也只有 5亿元 相比之下 美国全国的医药商业领域被3 5家大型批发企业所掌控 另外由于政府政策调控不到位 医药分业 价格管理政策 招标采购等一 些不确定因素 也给医药企业经营带来影响 三 增强医药流通业竞争力的对策三 增强医药流通业竞争力的对策 医药分销开放之后 我国医药商业迎来国外企业规模优势以及代理 连锁 等先进的流通方式的冲击 尤其是一批以依靠调拨购进为主 无总代理总经销 品种优势 终端销售能力低的中小医药商业企业面临的压力更大 我们要想缩 短与外国先进企业的差距 只能从减少管理和流通领域的中间环节 在供应链 上整合资源入手 整合各种社会资源 走一体化之路 可以减少医药流通渠道 摩擦内耗 提高运作效率 1 规范市场秩序 大力推行医药经营企业的换证验收 GSP达标认证工作 目的是对混乱的市场局面进行有效治理 提高整个医药商业的竞争力 2 建立规模化企业 为迎接WTO的挑战 十五规划 中明确指出在未来几 年内培育5至10个面向国内外市场 多元化经营 年销售额达到50亿元以上的特 大型医药流通企业集团 建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场 年销 售额达到20亿以上的大型医药流通企业集团 这些企业的销售额达到医药行业 销售额的70 以上 国家经贸委提出 计划用5年左右的时间扶持建立10个在国 内外知名的医药零售连锁企业 每个企业拥有分店达到1000个以上 建立一批 区域性医药零售连锁企业 每个企业拥有分店达到100个左右 这些数字显示出 医药物流业的美好前景 3 药品招标采购 在国家着力下调药品价格以及推行药品招标采购的大环 境下 一些产品多 规模大的医药工业企业 确实迫切需要寻求现代化的物流 操作 来降低成本 提升竞争力 4 建立现代医药物流 作为联系医药产业上下游的纽带 医药批发商比其 他企业更有做现代物流领袖的优势 批发商可以依靠强大的信息系统跟医院 零售网点 供应商建立信息共享渠道 为供应商 医院 零售商提供供货 存 货服务 因此必须有一套先进的信息网络和配送知识做支撑 现代医药物流的 运作将对我国现行医药体系注入新的活力 扩展 扩展 物流托运药品存在的问题及对策物流托运药品存在的问题及对策 目前 通过物流公司托运药品正成为药品流通的一个重要渠道 但由于硬 件设施 人员素质等方面的原因 这种药品运输方式中存在着不少问题 需要 各级监管部门加强规范 问题问题 仓储条件达不到要求 不同药品对仓储条件的要求也不相同 尤其是 一些特殊药品 如 针剂类 血液类制品等 对仓储条件的要求更高 而物流 公司进行药品托运业务所占的份额相对较少 不可能单独建立药品储存库房 更不会配备相应的空调 冰箱等仓储设施 有的甚至连最基本的储存药品的卫 生环境条件要求都达不到 运输条件较差 物流公司在托运药品时 有时会用集装箱车 大货车 还 有的通过火车 轮船等交通工具来运输 大部分药品在运输过程中与其他货物 混装 需要长距离运输的 还会在几个物流公司间倒转 由于药品的运输温度 干湿度等条件不符合要求 部分药品在运输到目的地时 质量已经发生了变化 个别地区发生的疫苗质量问题 最主要的原因是运输温度达不到要求 违法托运的药品占有一定的比例 由于物流公司工作人员并不了解药品流 通管理和相关法律法规 更不具备鉴别假劣药品的能力 再加上有的当事人采 取了加蒙外包装 更改托运物品名称等方式对药品进行伪装 使物流公司根本 不知道所托运的物品是不是药品 更不知道是不是假冒伪劣药品 另外 物流 公司对药品托运方是否具有合法的药品经营资质和有关证明材料不能进行审查 提货人只要能够拿出提货单和身份证明 他们就会对药品放行 这为违法违规 药品进入市场留下了漏洞 从各级药监部门检查情况来看 通过物流公司托运 的药品 涉嫌无证经营和销售假劣药品等违法违规行为占有很大的比例 对违规行为查处存在一定难度 执法人员在对问题药品进行处理时 物流 公司往往以内部规定为由 拒绝执法人员对涉案药品进行查封扣押 并且要求 必须通知接收当事人到场 办理提货手续以后方可对药品进行处理 而处理结 果与他们没有任何关系 接收当事人在接到提货通知后 往往拒不到场 或者 等到执法人员离开后再提走药品 为以后的查处工作增加了难度 对策对策 加大对物流公司药品的巡查力度 在国家还没有出台相关法律法规对 物流公司运输药品的行为进行规范的情况下 各级药品监管部门应对物流公司 进行不定期巡查 执法人员对物流公司托运的药品要经常检查 这样会对不法 分子起到震慑作用 促使他们有所收敛 在物流公司建立药品监管信息网 积极争取物流公司的配合与支持 挑选 部分素质好 觉悟高的人员担任信息员 组织一定的培训活动 并公布监督举 报电话 信息员在物流公司发现有托运的药品的 应立即向监管部门汇报 由 执法人员对药品的合法性进行检查 凡是发现托运药品存在违法违规行为的 应对反映问题的信息员加以奖励 逐步在物流公司建立起药品协管的工作机制 抓好药品终端管理 加大对药品经营 使用单位的监督和培训力度 规范 药品的购销行为 督促药品经营 使用单位严格执行药品购进验收制度 杜绝 假冒伪劣药品和流通渠道存在问题的药品流入市场 完善相关法律法规 相关法律法规应进一步明确药监部门有权在铁路 物 流公司 邮局等单位的储藏药品场所采取查封扣押 先行登记保存等措施 同 时对这些单位托运药品的行为做出具体规定 明确责任 权利和义务 完善相 关法律法规 进一步对药品流通市场进行规范 还来不及享受美丽的锦瑟华年 就已经到了白发迟暮 一生匆匆而过 生命 就是这样匆匆 还来不及细细品味 就只剩下了回忆 生命匆匆 累了就选择放下 别让自己煎熬痛苦 别让自己不堪重负 放下该放下的 心才会释放重负 人生才能安然自如 人生就是一个口袋 里面装的东西越多 前行的脚步就越沉重 总觉得该得到的还没有得到 该拥有的却已经失去 苦苦追寻的依然渺茫无踪 心累 有时候是为了生存 有时候是为了 攀比 只有放下羁绊前行脚步的重担 放下阴霾缭绕的负面情绪 才能感受到 柳暗花明又一村 的豁然开朗 领悟到 一蓑烟雨任平生 的超然物外 人生太匆匆 累了 就放一放吧 何苦要执拗于一时的成败得失 很多时候 我们用汗水滋养梦想 可是 梦想是丰满的 现实是骨感的 每个人都渴望成功的鲜花围绕自己 可是 谁都不是常胜将军 都会猝不及防地遭遇人生的滑铁卢 唉声叹气只 会让自己裹足不前 一蹶不振只能让自己沉沦堕落 如果真的不能承受其重 就放一放 重新审视前方的道路 选择更适合自己的方向 有些东西 本就如同天上的浮云 即使竭尽全力 也未必能揽之入怀 或者即使得到 也未必能提高幸福指数 所以与其为得不到的东西惶惶终日 不如选择放下 为心减负 轻松前行 一人难如百人愿 不是所有的人 都会欣赏和喜欢自己 所以 我们不必曲意逢迎他人的目光 不用祈求得到所有人的温柔以待 真正在意你的人 不会对你无情无义 不在意你的人 你不过是轻若鸿毛的可有可无 做最好的自己 静静地守着一江春水的日子 让心云淡风轻 怡然自若 人生本过客 何必千千结 不是所有的相识都能地久天长 不是所有的情谊都能地老天荒 有些人终究是走着走着就散了 成为我们生命中的过客 爱过 恨过 都会装点我们原本苍白的人生 感谢曾经在我们生命中出现过的人 如果无缘继续红尘相伴 就选择放下吧 给自己和对方都留一段美好的回忆和前行的空间 鱼总是自由自在地在水中快乐游弋 是因为鱼只有七秒钟的记忆 只在一瞬间 鱼便忘记了所有的不愉快 所以 忘记所有的不愉快 才能为美好的情绪留出空间 才能让心情灿然绽放 林清玄说 一尘不染不是不再有尘埃 而是尘埃让它飞扬 我自做我的阳光 是呀 世事喧嚣纷扰 放下纷扰 做一个阳光快乐的人 做自己快乐的主人 还来不及享受美丽的锦瑟华年 就已经到了白发迟暮 一生匆匆而过 生命 就是这样匆匆 还来不及细细品味 就只剩下了回忆 生命匆匆 累了就选择放下 别让自己煎熬痛苦 别让自己不堪重负 放下该放下的 心才会释放重负 人生才能安然自如 人生就是一个口袋 里面装的东西越多 前行的脚步就越沉重 总觉得该得到的还没有得到 该拥有的却已经失去 苦苦追寻的依然渺茫无踪 心累 有时候是为了生存 有时候是为了 攀比 只有放下羁绊前行脚步的重担 放下阴霾缭绕的负面情绪 才能感受到 柳暗花明又一村 的豁然开朗 领悟到 一蓑烟雨任平生 的超然物外 人生太匆匆 累了 就放一放吧 何苦要执拗于一时的成败得失 很多时候 我们用汗水滋养梦想 可是 梦想是丰满的 现实是骨感的 每个人都渴望成功的鲜花围绕自己 可是 谁都不是常胜将军 都会猝不及防地遭遇人生的滑铁卢 唉声叹气只 会让自己裹足不前 一蹶不振只能让自己沉沦堕落 如果真的不能承受其重 就放一放 重新审视前方的道路 选择更适合自己的方向 有些东西 本就如同天上的浮云 即使竭尽全力 也未必能揽之入怀 或者即使得到 也未必能提高幸福指数 所以与其为得不到的东西惶惶终日 不如选择放下 为心减负 轻松前行 一人难如百人愿 不是所有的人 都会欣赏和喜欢自己 所以 我们不必曲意逢迎他人的目光 不用祈求得到所有人的温柔以待 真正在意你的人 不会对你无情无义 不在意你的人 你不过是轻若鸿毛的可有可无 做最好的自己 静静地守着一江春水的日子 让心云淡风轻 怡然自若 人生本过客 何必千千结 不是所有的相识都能