护肤咨询话术

1 护护 肤肤 咨咨 询询 话话 术术 引领顾客的咨询思路 一 准备工作 一 准备工作 1 把客人引领到咨询室请客人入座 并准备一杯花茶 姐 您好 请品尝 一下这是我们美容院在这个季节专程为顾客准备的清肺养颜的花茶 2 简单的自我介绍 很高兴为您服务 我是这个店的专属美容顾问 从 事这个行业大概已经有五年的时间了 我叫 今天将由我来帮您做咨询 请问我有什么可以帮到您的 3 准备的工具 店册 企业简介 产品册 笔 顾客的问诊单 顾问单 4 观察客人的消费实力 1 看 服装 手表 手机 包 妆面 2 问 上次做护肤是什么时候 在哪做的 家里配合用的什么保养品 二 咨询问答一 介绍公司及产品的背景二 咨询问答一 介绍公司及产品的背景 1 顾问问 姐您是通过朋友介绍了解到我们家的吗 侧面体现出我们的口 侧面体现出我们的口 碑 碑 2 顾问答 姐 那我先简单向您介绍一下我们的美容院 我们家是一家连锁 经营的中高档美容会所 现在在沈阳市已经有三家比较大型的美容院了 借 助企业简介做简单介绍让客人了解我们的实力和老总的经营理念 诚信 我们店做的品牌都是现在国际专业上大的品牌 我们老总是沈阳美容商会 的副会长 中国美容行业协会的先进工作者 她的工作就是维护美容市场 的秩序 所以她在选择我们自己美容院做的品牌上更是非常的谨慎 每个 品牌都的经过她长期的考察和亲身试用后才引进的 我们选择的化妆品厂 2 家也都非常重信誉和有实力的产品供应商 而且我们现在有自己的化妆品 公司 来挖掘市场上一些好的品牌 像这个就是我们店的主打品牌 侧面 侧面 反应是每家都说自己的好 那是不是她们真的有资格说出自己的好呢 反应是每家都说自己的好 那是不是她们真的有资格说出自己的好呢 它是来自日本专业线上的高档品牌 给她看产品册 其实从皮肤学上讲中国 人的皮肤和日本人的皮肤是非常相似的 国际上很多化妆品品牌中 日本 的化妆品也是被公认的最适合东方女性使用的 像日本的 SK 资生堂 等都属于被大家所认同的日化线高档品牌 如果顾客有排斥日货现象 我 们要从专业上讲 而我们店所用的是引进纯日本进口的高档专业线品牌 解释为什么您以前没听说过嵯峨野产品 解释为什么您以前没听说过嵯峨野产品 而且嵯峨野的生产研发公司是 几乎可以垄断日本专业线的一家大型化妆品品牌公司 像它们公司原来面 向市场和大众消费的中档品牌有丸美 不知道您听说过没有 效果也相当 不错 而我们所引进的是 2005 年刚刚进入中国市场的高档品牌 要让她要让她 知道没听说过并不代表我们名气小 而是你自己少见引入无添加 知道没听说过并不代表我们名气小 而是你自己少见引入无添加 它无论 从专业的护理疗程搭配还是产品的功效上都能体现出它的专业 而且它已 经达到国际级的无添加标准 相信您对无添加应该是有所了解 现在在国 际上有好多食品 或高档的护肤品都要有无添加的认证 就是指这种产品 中不添加任何对您身体有不确定性影响的成份 我想你以前也曾听说过化 妆品中如果含有铅汞成份长期使用会引起铅汞中毒 或者是化妆品中含的 化学香精会引起皮肤敏感等 这些都是因为化妆品中含的这些对身体有害 的化合成份造成的 通过简明的例子让她了解无添加的好处 通过简明的例子让她了解无添加的好处 但是不是现 在很多化妆品店向您说我们的产品中含有什么什么精油成份 就一定说明 它们的产品是天然的呢 其实真正的纯天然绿色化妆品在国家卫生部是有 3 认证标准的 就是在化妆品指定的 129 种成份中像什么化学合成香精 合 成乳化剂 化学防腐剂等等一样也不添加的才被称为无添加 要有无添加 认证的 打开产品册给她看无添加认证标志 通过专业来说明无添加 通过专业来说明无添加 目前在中国化妆品市场上能达到这种标准的加我们嵯峨野也就两到三个品 牌 避免她的谁都自己好的排斥心理 避免她的谁都自己好的排斥心理 二 咨询问答二 二 咨询问答二 需求分析需求分析 1 1 帮她分析她现在的皮肤问题 增加她的需求 帮她分析她现在的皮肤问题 增加她的需求 2 2 对她可能出现的皮肤问题进行预见性分析 增加她的恐惧感 对她可能出现的皮肤问题进行预见性分析 增加她的恐惧感 一定要 一定要 通过专业说服她 通过专业说服她 顾问顾问 姐 如果您想尽快解决您的皮肤问题或者是想制定一个皮肤护理方 案 可以让我来帮您介绍一下 我们嵯峨野的疗程搭配的都非常专业 您 看这是我们为顾客的不同皮肤类型搭配的不同护理方案 借助店册说明 像您现在的皮肤主要应该解决的是 XX 问题 根据您的情况我认为您应该 做我们的 XX 疗程 它可以很快就解决您的 XX 问题 直接说明效果增加 直接说明效果增加 她的信心 她的信心 您看这是我们的整个护理流程 您可以得到我们这样的服务 消费呈现消费呈现首先是精油开背 它可以帮您做全身放松 相信您到美容院来也 不光只是做一个皮肤护理的 也是想在工作之余来做个放松和休息对吧 而且我们店是根据您的身体需求来选用不同的开背精油的 像这款就是我 们常用的淋巴排毒精油 借助产品手册 像很多人脸上长痘不光是皮肤的 油脂分沁过量引起的 也有可能是因为你身体的淋巴系统运行不畅造成的 这才是从根本解决问题 另外还有很多客人由于经常开车 打电脑或者睡 眠不好造成的肩颈肌肉僵硬的 我们就给她搭配这款肌肉缓痛舒松精油 帮她放松一下 然后是洁面 因为我们的产品都是无添加 所以我们嵯峨 4 野的所有清洁类产品都是可达到护肤级别 因为它的所有成份都是营养成 份 而我们的爽肤水都是可以达到精华级别的 而我们的精华都是复倍复 配的 另外在我们的专业护理中就为您搭配了精华 和双重面膜的护理 可以保证您做完之后一定会对我们的产品和手法非常满意的 而且真的好 的产品不是您做完了好第二天效果就没有了 我们嵯峨野的护理做完之后 的效果大概会维持 2 3 天没有问题 详细说明专业疗程 把她的需求转化 详细说明专业疗程 把她的需求转化 成我们的产品 成我们的产品 不过如果您想效果来的更快而且更深层更持久的话我建议 您可以尝试一下我们的嵯峨野精致护理 引入精护 引入精护 因为我们的精护全都 是精油来帮您搭配的护理流程 如果您在我们店包一个疗程的护理的话我 们都是要根据您皮肤的不同时期的问题和不同季节的皮肤状况来给您搭配 方案的 因为每个人的皮肤问题是各不相同 所以我们在精护中配有各种 皮肤所需的不同单方精油为您做湿敷 别小看这个湿敷它可以利用精油的 高渗透性快速的改善您皮肤的问题 并且大大提升您肌肤的亲水性和吸收 能力 海绵原理 提高了后继产品的功效 而且我们还在按摩中搭配了 6 种专门用于解决面部不同问题的精油来改善您皮肤出现的不同状况 借助 店册后面的精油注解 其中有一款面部提升精油我们店客人都非常喜欢 因为它提升的效果真的是非常明显 像您现在的皮肤状况我觉得如果要是 用上了这款精油做一下 你当时就会明显感觉到脸紧实了 提升了 另外 精护也是双膜 外加精华超导 会让您的效果更持久 不过我们店不论您是做精护还是专护都是赠送护理前冲淋 做面部护理同 时赠送肩颈护理 手部护理 头部及全身放松 让她觉得觉得超值 让她觉得觉得超值 您看 您是想做专业护理还是做精护呢 5 三 咨询问答三 让顾客接受我们的价位三 咨询问答三 让顾客接受我们的价位 1 从众心理加深客人的信心 从众心理加深客人的信心 首先我们的嵯峨野是和现在日化线上 SK 资生堂等高档品牌齐名的高 档专业品牌 但是因为它走的是专业线所以只有当您走进美容院才能了解 到 另外现在很多大型美容院做一次四五百的品牌真的不一定能达到我们 店的效果和品质 其实我们店就有很多原来在珍惜摩尔和风采的客人现在 都在我们店做 同样的效果我们店的价位绝对占优势 2 化整为零的分析价位 化整为零的分析价位 另外我们店还有刚引进的新式台湾的专业美容 院管理公司的管理模式 对我们的会员办卡有了新创意 我想您在其它美 容院办理会员卡一定是单项单次打折吧 为了能让客人更多的感受到我们 的会员特惠 如果您要是成了我们店的会员我们还会在你的疗程优惠基础 上再打折 让您享受双重优惠 所以核起来您做一次我们店的精护也就一百 几十元钱 另外我们店最近正巧有个针对 XX 的优惠方案 3 跟单跟单 准备开单让她消费 准备开单让她消费 既然都来了我想您肯定也是想找一家好的美容 院做一做 要不我现在就给您搭配一次护理您先感觉一下