市场分析报告

1 / 31市场分析报告市场分析报告范文范文：XX 饮料行业市场分析报告目录：1、行业整体综述2、行业焦点事件3、区域市场分析区域热卖品牌区域市场分析分类市场分析4、龙头企业动态2 / 315、新品动态回顾6、发展趋势预测1、 行业整体综述时值 4 月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商 则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶 里王”已逐渐被消费者接受， “雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依 然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天 热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶” ，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下， 其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出3 / 31现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。2、 行业焦点事件张海 4 月 30 日被正式批捕4 月 30 日，是张海被刑事拘留 37 天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。食品安全法第一稿起草完成食品安全法立法工作在本月取得新进展。4 月 11 日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露， 食品安全法第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实4 / 31施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。 食品安全法的立法工作迫在眉睫。乳业巨头纷纷转产饮料乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在 4、5 月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在 6 月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳 品，是一种含乳饮料。3、 区域市场分析：区域热卖品牌情况5 / 31区域划分按以下的分法：华北地区市场分析华中地区市场分析华东地区市场分析华南地区市场分析西南地区市场分析西北地区市场分析东北地区市场分析华北地区：华中地区：6 / 31华东地区华南地区西南地区西北地区东北地区：以上图表显示，4 月饮料市场，可口可乐在市场上表现依然不俗，在华北、华中市场业绩最为突出，由此可见可口可乐多年精心耕耘的市场依然比较牢固。不 过，另一巨头百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造 成了极大的威胁。但不论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈。果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优7 / 31势，也说明 XX 年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。在各类茶饮料中，康师傅绿茶显然是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏 爱，另一方面也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还没能出现在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。区域市场分析产品市场分析报告项目名称：拟制人： 日期：审核： 日期：批准： 日期：前言8 / 31目的：通过分析报告重点阐述产品的市场环境，产品的成长性、风险性和可行性，了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以及投资依据。适用范围：主要适用于空气除尘市场，以及客户指定的类似产品。第一部分 市场及客户情况分析一、 该产品市场容量及发展趋势一、 竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况、各厂家产品定位情况，包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较，以便实施针对性竞争策略。 ）9 / 312、竞争对手市场策略3、竞争对手市场占有情况二、 市场策略 1、商标品牌策略2、产品的重点功能分析3、产品价格策略4、 销售策略10 / 31四、销售收入预测 1、销量预测2、价格预测五、市场投入预测根据销售方式、销售额等，测算 1-3 年的市场投入。注释： 市场投入包括：1、广告宣传及前期市场投入 2、销售费用投入 3、用户服务等费用 六、风险评估结论：综合以上分析认为，对该产品的立项开发，从市场角度看，是可行的。第二部分 市场对 XXX 产品或方案的技术要求11 / 31一、市场希望的技术参数要求二、主要竞争对手产品的技术参数市场分析报告编辑市场分析报告(Market Analysis Report) 属于调查研究报告的文体范畴。它是由两个并列动词组的。 “市场分析”是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。 “报告”则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，报告给有关部门和读者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。目录1 概述2 报告特点12 / 31? 针对性? 纪实性? 评析性? 科学性3 报告作用4 报告种类5 基本结构? 标题? 导语? 主体? 结尾13 / 316 注意事项7 应用8 一般格式概述编辑市场分析报告是对行业市场规模、市场竞争、区域市场、市场走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过行业市场调查和供求预测，根据行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入市场。市场分析报告的主要分析要点包括：1）市场供给分析及市场供给预测包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。14 / 312）市场需求分析及资产行业市场需求预测包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。3）市场需求层次和各类地区市场需求量分析即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用4）市场竞争格局包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。5）估计资产行业产品生命周期及可销售时间即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求15 / 31量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。报告特点编辑 针对性1、目的明确，具有针对性写市场分析报告的目的，在于分析企业市场环境变化情况，把握市场机会，借以指导推动市场开发工作。从实际出发，有针对性地研究分析经济和金融改革与发展情况，及时回答市场开发工作中需要研究解决的各种问题，这就需要有一个明确的市场分析目的。目的越明确，针对性就越强，市场分析报告市场分析报告越能及时解决问题，就越有指导意义。反之，没有针对性，市场分析报告就没有着落，就没有生命力。纪实性16 / 312、真实可靠，具有纪实性纪实性是市场分析报告的主要特点之一。市场分析报告中关于背景的交代，对事件的发生、发展、结果的叙述，对典型的运用等，都必须依靠调查研究的结果，都必须强调真实、准确，反映客观实际，用事实说话。它所采用的材料必须真实、准确，是经过科学处理和认真核实鉴别的，没有任何虚假和歪曲，不允许似是而非、道听途说的成份加入其中。一句话，事实是市场分析报告的基础。评析性3、揭示规律，具有评析性通过市场调查所得的各种事实、现象，在写作中必须作出简明扼要的评论和剖析。市场分析报告，不能离开基本事实和主要现象，但也不能只是事实的叙述和现象的堆砌，而是要通过系统的、全面的对事物发展全过程的调研分析和评论，揭示事物发展的本质和规律性。所以说，市场分析报告的写作既是如实地反映客观情况，又是准确地评析17 / 31客观现象。 科学性4、注重调研，具有科学性市场分析报告是用来说明市场调查的情况和结果的，所以，以调查研究作为撰写的基础，乃是它的主要特点。被说明的情况和结果来自何处?“一切结论产生于调查的末尾” ，“没有调查就没有发言权” ， “调查研究好比?十月怀胎?，解决问题犹似一朝分娩” 。这是毛泽东同志有关调查研究的至理名言。如果对所要解决的问题不作周密细致的调查了解和深入系统的分析研究，是不可能撰写出真正符合客观实际的市场分析报告来的。报告作用编辑、给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。、在单位或部门之间沟通市场情况，交流信息。、反映市场开发工作中的问题、隐患或失误，以引起本单18 / 31位或上级有关部门的注意，采取措施解决问题、消除隐患或纠正失误。市场分析报告除了具有上述重要作用外，还是锻炼干部、培养人才的重要途径。有利于提高客户经理观察问题、分析问题、解决问题的能力；有利于提高客户经理政策、业务水平；有利于提高客户经理文字综合水平；有利于提高客户经理组织管理能力。报告种类编辑提供政策咨询的市场分析报告这类报告具有较强的政策咨询性。在经济、金融改革过程中，新情况、新事物、新问题层出不穷，随时需要决策，以便制定出相应的市场开发政策来。但由于种种原因，有些事物还不能马上被人们认可和推广，有的政策也不能过早制定出台。这就需要进行市场调查分析，以便积累资料，摸索经验，作为制定有关政策的依据。提供情况和揭示经营状况的市场分析报告19 / 31这类报告的用途很广。人们了解了市场环境和银行经营状况，既可以解决矛盾和问题，也可以开展工作、打开局面，还可以作为制定某种方针、政策的依据，有时又能够将其作为金融研究的资料。这种市场分析报告，无论是综合市场分析报告性质的，还是专题性质的，都要反映市场环境和银行经营状况的真实面貌及其发展趋势，总结带有普遍性的规律和存在的问题。它要列举大量的实例，更必须重视经济指标、经济数据的运用。因为市场环境和经营状况的实际情形，主要从经济指标中表现，靠经济数据来描述。这类报告尤其注重定性分析和定量分析这两种方法的结合，既说明事物的性质，又说明事物的发展变化程度。所以，在写作时，往往先由数学分析形成概念，然后再用经济范畴加以概括。基本结构编辑 标题市场分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，20 / 31副题标明进行市场分析的对象、内容等。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。导语导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。主体主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好21 / 31把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。(2)层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。(3)三段式。主体部分由三个段落组成：现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。(4)综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状” ；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。结尾22 / 31结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。(1)自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。(3)启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况和问题之后，又写出作者的预测，说明发展的趋向，指出可能引起的后果和影响。这是在更广阔的视野上来深化主题。 注意事项编辑(一)明确市场分析的目的，提倡服务决策，指导工作 市场分析，要提倡为领导科学化、民主化决策服务，为领导机23 / 31关了解基层情况、指导实际工作、解决具体问题服务。因此必须围绕“服务决策，指导工作”这个根本目的开展市场分析，向领导提供观念正确、事实准确、分析科学、结论可靠的分析报告，以便领导全面、客观地了解情况，进而作出正确决策，更有效地指导工作。以决2016 年市场分析报告要点一、 市场特点综述本月/本旬整体卷烟市场形势综述。市场供求关系、市场走势、销售总量、批发结构、公司及社会库存、市场价格、品牌培育等定性描述。二、 销售情况分析1、 本期销量情况：重点分析同比上升或下降的主要原因。2、 预测偏差原因分析，下月/下旬销量预测及货源安排的基本考虑。24 / 31三、 市场情况分析1、 市场热点及市场需求出现的明显变化，本期货源投放后，市场出现哪些变化、反应。2、 重点品牌规格市场价格及月度/旬变化情况，重点分析价格变动的原因。3、 社会总体库存情况分析。四、 重点品牌情况分析1、 重点品牌市场走势及预测。2、 各档次主要品牌规格市场表现，走势上升或者下降的原因分析25 / 31，重点关注和分析主要档次、重点主销品牌规格的销量、走势情况及异常情况，零售户、消费者的评价和反映。五、 品牌培育工作情况1、 公司品牌宣传促销活动开展情况及品牌培育效果、市场反应。2、 知名品牌培育“建功立业”及“六比六看”竞赛活动开展情况。3、 零售指导价 800 元以上规格市场情况4、 新进入牌号市场反应及走势，低焦油品牌培育情况。5、 七匹狼品牌销量及同比情况，主要规格销售情况及市场走势，零售户、消费者评价及反映。六、 销售工作开展情况、存在的问题、下一步工作安排及其他情况反26 / 31映市场分析报告一、城市经济发展及能源消耗概况城市经济发展现状分析及预期经济走势分析说明：2016 年，全年实现生产总值亿元，增长 12%；三次产业比例由 XX 年的：51：调整为：40。第三产业所占比重同比提高。经济运行质量继续提高，全市完成固定资产投资亿元，增长%。新开工项目完成投资亿元，增长%；续建项目完成投资亿元，增长%。投资结构进一步优化。高新技术产业项目大幅增长,亿元以上新开工项目增长较快。临沂市整体综合实力明显增强，产业结构调整加快，人民生活水平不断提高。主要预期目标是：生产总值增长 11%以上，规模以上固定资产投资增长 20%，城镇居民人均可支配收入增长 11%，加快重点项目建设，打造新的经济增长点。27 / 31加快新型工业化，培植千亿级主导产业和百亿级骨干企业。引导主导产业向优势区域聚集，壮大机械、冶金、食品、木业、化工、医药六大产业支柱。城市行业结构及天然气潜在客户群分析说明：2016 年，全市规模以上工业完成增加值亿元，增长%，其中轻工业完成增加值亿元，重工业完成增加值亿元，分别增长%和%。食品、冶金、机械、木业、化工、建材、纺织、医药等产业为主的七大传统型支柱产业发展态势良好，完成增加值亿元，增长 18%，占规模以上工业增加值的比重为%。新兴医药产业增长较快， “四新一高”产业完成增加值亿元，高新技术产业稳定增长，完成产值亿元，占规模以上工业总产值的%。工业效益较快增长。规模以上工业企业实现主营业务收入亿元、利税亿元、利润亿元，分别增长%、%和%。941 家企业实现利税过千万元，增加 215 家，其中利税过亿元企业45 家，增加 6 家。公司车用天然气为主，重点客户为城区内出租车、私家车、28 / 31社会车辆等。公司根据市场需求已向 LNG 市场发展，重点开发客户为城市公交及城际客运市场。出租车方面：临沂城区共有出租车 3000 辆，现已改装 CNG车辆有 3000 辆。 公交车方面：临沂城区共有公交车 1100余辆，现已更新 CNG 车有近 320 辆。其它社会车辆；临沂城区共有社会车辆近 15 万辆，现已改装及 15000 辆。 LNG 客车：暂无 LNG 车辆运营，2016 年底公交公司计划更新 100 辆。经营区域内能源结构及消费情况分析临沂市城市能源现主要以煤为主，占 80%以上，天然气在一次能源结构中的比例达到了 3%，其他能源为辅。随对节能减排的重视，城市能源将向清洁能源发展，逐步以电、天然气为主。天然气气源情况分析说明：目前临沂管输气气源，自罗西中石油临沂分输站，承接中石油“西气东输”冀宁联络线来气，设计年分输能29 / 31力约 6 亿方。目前向中裕能源、临沂管输、临沂中孚、苍山昆仑四家用户直接分输，临沂华润、奥德燃气由临沂管道燃气输配有限公司代输。作为“气化临沂”的北气源，临沂管输公司正投资建设沂水县至临朐县天然气市高压管线工程，承接中石油泰青威临朐分输站来气，建成后可为临沂市提供年 5 亿立方米天然气。地