小额信贷业务营销团队组建方案

小额信贷业营销团队组织框架 一 组织结构 营销团队由营销总监 团队经理 客户经 理组成 其中 营销总监一人 团队经理 5 人 客户经理 25 人 营销团队总人数 31 人 一名营销总监管理五名团队经理 一名 团队经理管理 5 名客户经理 二 岗位职责 1 营销总监 负责总体团队组建 业务培训 目标制定 营销策划 方案执行 监督管理 业绩考核 2 团队经理 负责本团队人员招聘 业务指导 开拓市场 实施策划 管理团队 拓展业务 完成目标 总结提高 3 客户经理 市场调查 数据汇总 业务宣传 客户拜访 尽职调查 条件评估 信贷初审 完善资料 撰写报告 服务 客户 三 目标业绩 第一个月完成贷款 100 万 第二个月完成贷款 300 万 第 三个月完成贷款 600 万 团队成熟后的目标每月 3000 万 营销计划 1 第一个月完成团队组建 业务培训 市场调查工作 制 定出营销策划 2 第二个月开拓市场 拓展业务 大力宣传信贷产品 实 施策划 积累客户信息 了解客户需求 与客户建立良好的关 系 树立良好的企业形象 为有借款需求的客户提供咨询和帮 助 向客户提供优质的金融服务 3 第三个月团队进入成熟阶段 也有客户积累 做好客户 分类 跟进意向客户 促进借款业务成交 维护老客户 做好 客户转介绍工作 促使业绩倍增 开拓新的市场 复制新的客 户 收集客户反馈建议 提高服务质量和效率 总结业务工作 经验 提高营销工作水平 小额信贷业务 员工绩效管理方案 为建立与现代化企业制度相适应的收入分配制度 增强 薪酬分配的激励和约束作用 充分调动员工的积极性 主 动性和创造性 促进各项业务健康 快速发展 参照本地 区金融部门和同行业的薪酬水平 确定团队员工的薪酬 绩效 激励方案如下 一 客户经理每月业绩 20 万 底薪 2000 元 考核标准 当月完成贷款年化业绩在 20 万以上 含 20 万 的 业 务提成为总业绩的 1 当月未完成贷款业绩的 业务提 成为总业绩的 1 底薪减 500 元 当月没有贷款业绩的 底薪减 1000 元 二 团队经理 1 每月个人业绩 30 万 底薪 3000 元 考核标准 当月完成贷款年化业绩在 30 万以上 含 30 万 的 业务提成为总业绩的 1 当月未完成贷款业绩 业务提成为业绩的 1 底薪减 500 元 当月没有 理财业绩的 底薪减 1000 元 2 团队经理拿本团队管理提成 按团队总业绩的 0 5 提取 三 营销总监 1 每月个人业绩 50 万 底薪 6000 元 当月完成 贷款年化业绩在 50 万以上 含 50 万 的 业务提 成为总业绩的 1 当月未完成贷款业绩 业务提 成为业绩的 1 底薪减 500 元 当月没有贷款业 绩的 底薪减 1000 元 2 营销总监拿整个团队管理提成 按团队总业绩 的 0 5 提取 四 新员工业绩考核标准 1 新员工试用期为一个月 试用期内无业绩考核 底薪为 1800 元 如有业绩 贷款业绩提成为总业 绩的 1 2 试用期后 成为正式员工的第一个月 当月业 绩 10 万以上 含 10 万 底薪 2000 元 当月完成 贷款年化业绩在 10 万以上 含 10 万 的 业务提 成为业绩的 1 当未月完成贷款业绩 业务提成 为总业绩的 1 底薪减 500 元 当月没有贷款业 绩的 底薪减 1000 元 3 试用期后 成为正式员工的