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文档简介

市场信息采集 市场推广部市场推广部 第一节第一节 概述概述 一 基本概念一 基本概念 市场推广是聚焦 放大 沟通 说服用户消费购买的过程 就是如何利用 推广的手段达到企业营销的目的 也是企业为扩大产品市场份额 提高产品销 量和知名度 而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者 激发和强化其购 买动机 并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施 第二节第二节 工作流程工作流程 一 总流程一 总流程 市场调研计划 市场调研实施 市场推广计划 市场活动推广 产品研发跟进 二 二 各项工作流程各项工作流程 1 1 市场信息采集市场信息采集 市场信息市场信息 市场部市场部销售部销售部公司领导公司领导关联流程关联流程 2 2 市场调研市场调研 市场调研市场调研 市场部市场部其他部门其他部门公司领导公司领导关联流程关联流程 市场信息收集 信息梳理汇总 呈交部门经理 总经理 审批 市场调研计划 批准 客户信息反馈 最新资料查询 其他来源 3 3 市场推广计划市场推广计划 市场推广计划市场推广计划 市场调研计划 进行调研工作 调研结果 整理资料汇总 呈交部门经理审 核分析 调研报告 总经理 审批 市场推广计划 批准 相关部门会议 研究探讨 意见基本统一 总经理意见 市场部市场部其他部门其他部门公司领导公司领导关联流程关联流程 4 4 产品研发跟进产品研发跟进 研究推广活动方案 产品研发跟进 相关部门人员 参加会议 方案意见汇总 拟定市场推广计划 总经理 审批 按计划落实 实施 市场推广进度小结 问题反馈 批准 总经理审核 指示 实时汇报 第三节第三节 部门职责部门职责 1 根据公司经营发展战略以及销售目标 制定市场推广营销策略 组织开展市场推广活 动 2 负责围绕公司产品制定市场推广活动方案 编制市场推广活动计划 并确保落实执行 产品研发跟进 产品导入期产品成长期产品成熟期 购买心理行为的调查 制定产品上市规划 制定各阶段实施目标 制定产品价格 制定产品企划策略 建立和完善营销信息收 集 处理 交流及保密 系统 制定年度营销目标计划 负责产销的协调工作 竞争品牌广告策略 竞 争手段的分析 销售预测 未来市场的 分析 发展方向和规划 制定产品企划策略和广 告策略 实施品牌规划 3 负责协助销售部门开展售前技术推广及技术支持活动 4 负责行业各类展览会 专题会 报告会 研讨会 技术会 发布会等市场推广活动策 划 执行 5 负责开展广泛的市场调查活动 搜集竞争对手以及客户需求信息 掌握行业市场动态 6 负责市场调查数据整理分析 以及公司销售情况分析 为市场策划活动提供依据 7 负责拟定宣传途径的市场推广计划 并组织实施推广活动及效果测评 8 负责市场推广活动和媒体宣传 9 负责对已执行的市场推广活动进行落地跟踪以及后期的分析 汇报 10 负责筹划新产品市场销售前期的准备工作 使其销售工作顺畅进行 11 负责保持
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