招聘会总结报告

招聘会总结报告招聘会总结报告 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 招聘 会总结报告 供大家学习参考 20151202 招聘会总结报告 招聘会总结报告 第一篇 校园招聘会总结报告 一 目的及意义 进一步加强公司人 才梯队建设 引进优秀大学生充实到公司所需的岗位 促进企 业人才的良性循环 二 招聘需求 三 招聘会筹备 于 12 月 2 日到达闽江大学新华都商学 院 进行校园校园招聘 招聘会总结报告 招聘会当天准备工作主要是场地布置 悬挂海报 室内发放招聘宣传单 引导学生到公司摊位进行了 解 四 招聘效果 10 月 12 日两点半招聘会在该校举行 共有 20 多家企业参会 吸引其高校大四应届生参加 本次招聘 会组织有序 求职者以金融类为主 不太符合我公司招聘需求 本次招聘会从下午两点半持续到下午四点半 共收获简历 10 份 经现场初步面试 合格者 2 人 待定 9 五 后期工作 在招聘会结束后 做好相关面试安排 六 招聘会总结 总体而言 本次招聘会效果不是很理 想 不过了解了校园招聘的基本流程 存在的不足主要在于前 期准备不充分 体现在 1 准备不及时 临近招聘会前一天才 开始准备工作 2 对高校招聘信息宣传模式了解不足 开始没有起到很好的引导作用 也没有制作立牌 3 宣传海报 宣传单制作不到位 没 有让人一目了然的感觉 导致很多求职者看到宣传单也没有想 进一步了解 4 对所去的学院也没有进一步的了解 专业不对口也是招聘会的败笔之一 招聘会总结报告 招聘会总结报告 第二篇 校园招聘会总结报告 一 目的及意义 1 进一步加强公司人才梯队建设 引 进优秀大学生充实到公司各个岗位 促进企业人才的良性循环 2 展示企业风采 塑造积极正面的大 企业形象 提高企业在高校中的知名度和美誉度 二 招聘需 求 按需求需招聘大学生 50 人左右 三 招聘会筹备 本人于 10 月 10 日到达杭州 与总部 人力资源部 XX 营销公司负责人 XXX 会合 协助其进行校园宣 讲会 并参加了 10 月 13 日 XX 理工大学校园招聘大会 校园宣讲会我们选择了 XX 财经大学和 XX 工业大学 前期已与高校就业办负责人取得联系 确定宣讲 地点 并让其发布通知 宣讲会当天准备工作主要是会场布置 在室外悬挂横幅 门口竖立指示牌 室内张贴招聘简章 调试 音响设备 引导到场人员 四 招聘效果 10 月 11 日 XX 财经大学宣讲会 共有 近 30 人到场 以财会 营销类专业本科生为主 宣讲约 1 小时 之后采用演讲方式现场面试 共收到简历 10 余份 10 月 12 日 XX 工业大学宣讲会 共吸 引 30 与人参加 以机械 电子类毕业生为主 大部分为硕士学 历 宣讲会模式与上一场相同 共收获简历 20 余份 10 月 13 日 XX 理工大学招聘会在该校 体育馆举行 共有 200 多家企业参会 吸引包括 XX 理工大学 XX 财经大学 XX 工商大学等十余所高校应往届生参加 并有多 家电视媒体现场直播 本次招聘会组织有序 众多大学生在摊 位前排起了长队 求职者以理工类为主 较符合公司招聘需求 本次招聘会从上午九点持续到下午两点 共收获简历 75 份 经 现场初步面试 合格者 21 人 待定 19 人 淘汰 34 人 招聘情况统计明细见附件 五 后期 工作 在招聘会结束后一周内 筛选出优秀 简历并通知面试 做好相关面试安排 六 招聘会总结 总体而言 本次招聘会收到了不错的 效果 全程参与两场校园宣讲会 了解了校园宣讲会的基本流 程 本次校园招聘会的两点主要有 1 根据现场情况及时调整策略 原计 划一对一面试 由于到场人员较少 改为个人演讲方式 很好 地兼顾全场 2 增加了互动环节 收效良好 演讲 结束后讲师现场点评 并传授面试技巧 简历制作注意事项 得到广大毕业生的认同 存在的不足主要在于前期准备不充分 体现在 1 联络不及时 临近宣讲会开始前三 天才确定行程 就业办信息公布滞后 传播范围有限 2 对高校招聘信息宣传模式了解不足 XX 财经大学主要依靠就业办和院系负责人在校园网站及班级发 布信息 而 XX 工业大学校园网站关注度不高 学生组织 就业 与发展协会 较活跃 是更有效的宣传渠道 这一点没有利用 起来 3 行程路线没有提前规划好 一处结 束后要奔波找住宿 浪费大量时间 同时我们也发现 求职大 学生在思想观念上存在偏差 拈轻怕重 好高骛远 入职后需 要加强就业观念 职业规划方面的疏导 招聘会总结报告 招聘会总结报告 第三篇 张家港保税区春季大型人才交流会 总 结 报 告 张家港保税区 人力资源有限公司 市场招聘部 2013 年 2 月 招聘会总结报告 在当前人力资源紧缺的严峻局面下 为了一定程度上缓解各用人单位的用工需求 丰富和优化张家 港保税区整体的人力资源环境 同时达到宣传张家港保税区人 力资源服务相关业务的目的 根据公司领导的严密部署和组织 以及保税区组织人事局的大力支持和协助下 张家港保税区春 季人才招聘会于 2013 年 2 月 23 日在保税区人才市场顺利举办 下面 对本次大型招聘活动作一次全 面的总结汇报 一 活动的整体情况 参加本次招聘会的用工单位有 58 家 提供岗位 42 大类 各类岗位所需人员合计 2681 人 参会并应 聘各类岗位的人员总计有 2607 人次 基本上达到了供需平衡 各用人单位对于招聘会的组织和筹备给予了很高的评价 广大 求职者也对本次活动非常满意 希望今后能够举办多场类似规 模的招聘活动 本次招聘会能够达到以上的整体效果 与保税区组织人事局的大力 支持密不可分 另外也源自 公 司利用多年的业务工作经验和完善的筹备组织 具体有如下几 点 首先 本次招聘会 以公益性质作为 对外宣传的基本点 获得了各用人单位 求职者以及社会大众 的一致好评 目前 社会零散性招聘活动名目杂多 并对参与 者设立了相关的门槛 甚至有大量的黑中介严重扰乱了人力资 源市场秩序 直接将招聘活动与经济利益相挂钩 使得广大群 众和用工单位望而却步 从而无法达成招聘活动的社会效应 无法将有需求的用工单位凝聚一团 充分发挥招聘会的作用 公司就招聘工作在认真开展剖析 总结以往招聘会 全面 了解人力资源市场供需环境的基础上 审时度势 积极筹备并举办了本次招 聘活动 其次 在本次招聘会的筹备和前期组 织方面 我司经过多次有效的研讨和分析 下大力气作了先期 的筹备工作 并制定了相关的应急预案 根据去年大型招聘会 的意见反馈 优化了招聘会实施方案 集中了公司的中坚力量 密切分工 专门成立了 大型招聘会组委会 并下设客户联络 组 信息宣传组 现场维护组 后勤保障组 现场布置组等职 能小组 为本次招聘活动进行全方位服务 公司的招聘会宣传 方面 以跨接横幅 传单 海报 电子屏 电视 以及互联网 等媒体进行宣传的同时 在长途车站返乡人群 公司现有的客 户单位以及 公司的所有派遣员工中进行了最为广泛的宣传 本次招聘会制作横幅 12 面 分别悬挂在港区 南沙 后塍 德 积等相关乡镇人流聚居区域 印刷卡片和传单总计 4 万份 在 周边居民聚居地进行发放 印刷大型海报 15 份张贴于周边人员 流动性大的地方 利用本地区繁华地段的电子显示屏对招聘会 进行宣传 在金港有线电视台和相关的网站上对本次活动进行 最广泛的告示 此外 新增了车体广告宣传方式 效果非常不 错 招聘会总结报告 再次 本次招聘会的实施方面 在 人力资源有限公司严密的前期部署下 进行了最为全面的 服务 如 在活动现场周边进行了相关的标识布置并安排专人 疏导参与人员 设立专门的服务点为参会人员提供便利 最关 键的是设立了专门的求职指导处 在了解求职者的求职意向的 基础上给予最专业的指导意见和建议 让求职者能够不再盲目 求职和择业 一定程度上有利于本地区各用人单位员工的稳定 性 最后 本次招聘会的结果方面 本次 招聘会参会的大部分单位的报名 人数均远远超出了其预期 人员的合 格率达到了 85 入职率达到了 70 各用人单位对此均表示 非常满意 83 的应聘人员均表示选择了满意的岗位 经过对 本次招聘会效果的评估和分析 招聘会取得了出于预期的效果 各参会单位甚至以 本次招聘会系参加保税区及周边招聘会以 来 现场最为火爆的招聘 来评价本次活动 在对周边各社区 的走访中 群众对本次这样一次公益性的大型招聘会非常满意 并希望今后还能多次举办 二 活动效果分析 本次活动能够取得出人意料的效果 源于在我局在前期周密科学的筹备和宣传 以及 人力资源 有限公司的积极协助 招聘活动基本定调后 公司充分发 挥了自身的优越性 抽调和利用相关的资源 由组委会进行部 署 对保税区周边人员密集地区 港区 中兴 南沙 后塍 德积 晨阳等 长途车站返乡人群等人员密集地域进行了最为 广泛的宣传 时间跨度长达一个月 基于紧密合作 宣传到位 加上多年来 公司在业务工作中的口碑 使得招聘会出现了 令人满意的人气 本次招聘会的参会单位集中了电子 机械 化工 纺织 物流 食品 服装 服务等相关产业的各 类单位 系一次综合性的公益招聘活动 活动的举办 使部分 企业对保税区的用工和招聘形势重新树立了良好的信心 使各 求职者对在保税区及周边工作有了进一步规划 为本地区人力 资源的优化配置提供了指导和依据 总之 通过本次招聘会的举办 基本 摸清了目前求职者的求职规律和求职意向 为保税区人力资源 市场的发展规划提供了良好的理论依据 实践证明 保税区及 周边地区的求职人员经过优化配置后 是足以形成新的 人力资源增长点 目前 该地区人力 资源方面存在的最严重问题并不是人员缺少问题 而是缺乏对 于人力资源的有效规划和优化问题 当然 由于本次招聘会时间点相对早 之前未在这种时间点进行过类似招聘活动 因此 发现诸多问 题需要在今后的工作中加以整改 1 由于求职者过早进入招聘 现场 导致招聘会开始后内部人流量剧增 招聘秩序方面较乱 2 本次活动的诸多单位在规定的截止时间后才临时给出招聘简 章 仓促间招聘海报上出现了一些瑕疵 3 本次招聘会的求职 人员的总体素质有待于进一步提高 4 本次招聘会现场外围的 联通 移动等一些促销摊位现场发放传单等 造成了现场卫生 不佳 对此 考虑欠佳 没有做到有效把控 5 由于现场装修 刚刚完成 内部设施和设备不够完善 甚至出现了临时进场的 用工单位没有招聘桌椅的问题 目前 保税区及周边运营的人力资源 服务机构寥寥无几 且很多系非法的中介 该类非法机构的运 营严重扰乱了本地区人力资源市场 众多用工企业为了招募人 员 使出了五花八门的招聘模式 也影响和妨碍了人力资源市 场的健康运行 名目繁多的招聘会一定程度上影响了本地区的 社会治安和企业正常的经营秩序 并且在很大程度上扰乱了保 税区的招商引资工作 如此背景下 将该地域的人力资源作最 广泛的整合和优化 成为本地区企业人力资源健康发展的必然 要求 良好的投资环境必定是以人力资源服 务为基础的 因此 一个有着良好资质和形象的人力资源服务 机构牵头规范本地区闲散的人才资源和招聘资源成本人力资源 服务模式发展的趋势 保税区 人力资源有限公司为保税区 金港 地区最具规模的人力资源服务机构之一 在保税区组 织 招聘会总结 招聘会总结报告 第四篇 篇一 参加招聘会心得体会 今年暑假 我参加了一次人才招聘会 收获了很多 明白了 很多 与其说是参加一次人才招聘会 其实只是参观 第一次来到这种现场 我是十分的兴奋的还非常的好奇 招 聘会总结 一到现场 那场面真是惊人 用人山人海来形容一 点也不为过 终于进入大厅 到处都是摊位 不过还好 所有 的人都排队 虽然拥挤 但秩序竟然很好 在招聘会看到最壮 观的一幕 当公司的招牌一挂出 30 秒内 排了四五十个人 所有的岗位之选都远远小于应聘的人数 几个人甚至几十个人 竞争一格岗位 之所以选择去参加招聘会 招 那本月所招聘 的工作量 往往大于平常的月份 针对目前招聘工程情况 做为公司的人力资源 也只能通过 招聘来解决现状 除了招聘应届生补充辞职人员 还需要再招 聘一名同行岗位的人员 本行为招聘同行经验是非常难招 公 司招聘的原则 既要工资待遇给的合适 太高的用不起 又要有 能力 还要人品好 认同公司 综合这几点 发布招聘消息 但是通知主动发布招聘信息 根本没有收到一个合适的简历 接下来是过搜索 主动下载简历 搜索简历 也没有找到合适 的 要么是要求待遇太高 不符合公司录用标准 要么是工作 经验条件不符合 在这种根本没有合适简历的情况下 我只有 通过其他渠道来寻找简历 通过一个社交网站 终于找到一两 个简历 在没办法看到他们的联系方式的时候 只能通过发私 信 来进行初步联系 初步有回消息的时候 终于要到的电话 号码 进行了一个简单的面试沟通 然后约其来公司面试 在 部门负责人都面试完后 最终确定一位入职 这个岗位在这个 月也终于有个结果 在完成这个岗位的同时 又要完成公司的销售代表指标 公 司招聘销售 希望招聘女生多一些 但是 这个月市场上的简 历相当的少 女生的简历更少 一天通知几十个销售 结果就 来了一个 可见这月招聘的难度 收到的简历很少 那就通过 下载了 但是下载的简历 意向普遍是不高的 但是 也得照 做 不做 更没人来面试 还有一个办法 通过跟招聘销售的 公司 hr 互换简历 互换简历 通知来的人员 意向也较少 在 明知不可为而为之的情况下 还是得做这么一步的 结果到一 个月时间 也就招到一个 在这一个月 内部介绍 主动下载 互换简历等一系列的方 法 都想过了 不知道还有其他方法没 但是 我已是想不到 了 最后也希望在自己的这翻努力下 能在月底有个好的结果 销售总结报告 招聘会总结报告 第五篇 篇一 销售上半年工作总结报告 时间如箭一样地飞逝着 回顾到公司将近半年来 总在不知 不觉中度过 我自己在工作中也是受益匪浅 上半年主要工作 地点是广州经营部 现将工作情况作出如下总结 首先 就我个人而言 我很感谢公司可以给我一个学习与进 步的舞台 感谢你们对我的关照 半年来 我学习了很多产品知 识 但农资世界是丰富多彩的 我所学到的也只是微不足道的 并且还存在着很多自身的一些问题和不足 销售总结报告 其次 就公司整体状况而言 由于今年的市场行情不断变化 导致公司上半年的业绩不是很理想 这也直接关系到我们的工 作态度 所以工作上不是很忙碌 总觉得工作情绪有些压抑 时 常反省自己 的情况 发现问题及时处理 3 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门 并加 强与横向部门的沟通协作 使我们的产品质量和服务能满足客 户的需要 4 做好售前 售中 售后服务 上半年 我们走过了展望计 划 艰辛起步到共创成功的历程 我们也体会到了这一过程带 来的快乐 依靠我们上级的信任和指导 依靠领先的优秀产品 先进的营销理念 良好的服务意识 团结的协作氛围 优秀的 干部 员工队伍 我们整装待发 也许 未来的路也是充满曲 折的 甚至比过去所要承受的压力更大 但我们坚信 这条路 注定是充满机遇 充满挑战 充满希望的 在未来更长的工作 生涯中 我会更加严格要求自己 踏实地做好每一件事 我热 衷于这个行业 做着自己感兴趣的农资产品 充满着热情 也 很有行动力 心中更是充满了理想 目前 我已经完全的涉及 农资领域当中 我相信在不久的将来 再加上公司也有这方面 发展的计划 一定可以尽早的实现 我更加希望 公司可以给我 信心与勇气 让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就 我深 信 只要交待安排给我的事 我会尽心尽责的去完成 我会不断 加强学习 拓宽知识面 努力学习产品专业知识和一些工作常 识 本着实事求是的做事原则 继续发扬优点 改善缺点 团 结一致 勤奋工作 共同进步 维护公司利益 积极为公司创 造更高的价值 力争取得更大的工作成绩 我深信 在公司的正确领导下 只要我全体干部 员工坚定 信念 奋发进取 团结协作 以小目标实现大目标 以大目标 实现长远目标 一步一个脚印 一定能出色完成任务 让 2014 年成为名副其实的创利年 篇二 季度销售工作总结报告 尊敬的公司领导 你们好 面对过去的一季度 我部将市场运作情况进行分析总结后 上呈公司领导 一 总体目标完成情况 1 销售目标110 万元 实际回款 107 万元 负计划目标 2 万 元 销售库存合计约 47 万元 实际销售 61 万元 与去年同期 增长 35 左右 二 目标完成过程中的经验总结 一 今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中 分阶段制定的时段性目标 根据既定的销售策略和任务 按照 常年的习惯 进行人员细分 并根据市场供求关系 组织我部 门工作人员 以销售业绩为衡量标准 进行针对市场的销售任 务 期间 我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计 划 充分发挥自主性 创新性 顺利完成各自预定的销售任务 并及时总结经验的可取之处和不足 加以改善 二 今年是公司的创利年 但事实上创利没有想象的那么好 主要有以下几个方面的因素 1 质量问题偏多 玻瓶的破损偏高 盒三及小神仙出现一定沉淀 2 竞争比较激烈 其他企业价格对比差异 在市场经济的大环境下 各企业的竞争已经越来越白热化 在产品普遍相同或类似的情况下 价格的竞争 也成为了销售 渠道上的一个大关口 在产品质量普遍存在的前提下 同行的 其他企业的产品价格为了占有市场 特别是七宝酒二个经销商 之间的打响的价格战 把市场同价产品压低很多 以致形成比 较悬殊的价格对比 在品牌凸显性不强的局势下 这种悬殊的 价格之差 同样造成了我司创利方面的压力 3 内部资金运作紧张 产品供应出现较长时间断货 三 根据市场的变化 及需求 公司领导调整了经销商策略 采用分兵突进的战述 按产品品项新招二名经销商 经销商之 间形成一定竞争的格局 根据新余市场的情况 已完成部份产 品的重新定价 将市场操作权取回公司手中 更利操作市场 计划将全品项进行价格调控 目标使公司有资源可用 尽力创 造有效产值 扭转产品出库就生产亏损的局面 三 对20 xx 年 2 季度工作的计划 我部门2 季度的工作 在公司统一部署下 以经济效益为中 心 以公司利润最大化为目标 对外开拓市场 对内严格制定 每一个相关步骤 以市场为导向 面对市场经济越来越激烈的 竞争挑战 抢抓机遇 团结拼搏 齐心协力完成好 2 季度的销 售工作计划任务 一 总体销售目标60 万 未来一季 我们销售部销售目标达到60 万 这是 11 年度最 困难的一个季度 二 未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1 质量的改善 在销售工作开展之前 对产品的质量要有更严格的把关 并 在销售宣传中 把质量的优势尽可能最大的凸现出来 争取商 家对我公司产品更多的信任和更大的购买力 2 价格方面 由于产品价位调控的布署 可以在预算的价格尺度调动范围 内 根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析 推 出系列消费者拉动促销活动 使产品的销售既在预计范围内盈 利 又使消费商家对价格方面减少挑剔 让产品的品牌让更多 商家熟知 使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑 3 资金回扰 针对无利不起早的老板心态 公司应尽快全面完成新的价格 调控 使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动 例如 在限定期定完成打款并销售 30 万奖面包车一辆等等 4 多面的销售渠道 发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外 提高酒店销售水平 建立良好 信用的酒店和团购销售平台 销售形势的好坏将直接影响公司 经济效益的高低 多年来 产品销售部坚持巩固老客户 培育 新客户 发展市场空间 挖掘潜在市场 未来 我们还需要更 全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售 建成 了以本地为主体 辐射全省乃之全国的销售网络格局 同时 可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系 如多参加或举办业 内或相关行业的系列活动 多方面的进行宣传销售 让本品牌 的产品有更广大的拓展平台 5 随时关注业内动态 掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面 信息在市场营销过 程中所起的作用越来越重要 信息就是效益 销售部在今后的 工作中更应密切关注市场动态 把握商机 认真做好市场调研 和信息的收集 分析 整理工作 使得销售部通过市场调查 业务洽谈 报刊杂志 行业协会以及计算机网络等方式与途径 建立起更加稳定可靠的信息渠道 密切关注行业发展趋势 建 立客户档案 厂家档案 努力作好基础信息的收集 6 提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力 使一批老客户的业务能 巩固并发展起来 在未来的工作中 我们要求销售部人员要更 加提高自己的工作能力和专业素质 1 加强与客户的沟通联系 多想办法 建立起良好的合作关 系 2 不断总结自身的工作 改进自身的工作方法 加强工作中 所涉及到的专业知识的学习 及时了解客户的生产运作情况和 竞争对手的情况 发现问题及时处理 3 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门 并加 强与横向部门的沟通协作 使我们的产品质量和服务能满足客 户的需要 4 做好售前 售中 售后服务 四 总结 过去一季 我们走过了展望计划 艰辛起步到共创成功的历 程 我们也体会到了这一过程带来的快乐 今天 新的一季 我们站在一个新的起点 面对未来更严峻的挑战和更期待的机 遇 依靠我们公司领导的信任和指导 依靠优秀产品 先进的 营销理念 良好的服务意识 团结的协作氛围 优秀的员工队 伍 我们整装待发 也许 未来的路也是充满曲折的 甚至比 过去所要承受的压力更大 但我们坚信 这条路注定是充满机 遇 充满挑战 充满希望的 我们深信 在公司的正确领导下 只要我们销售部门全体干 部 员工坚定信念 奋发进取 团结协作 以小目标实现大目 标 以大目标实现长远目标 一步一个脚印 一定能出色完成 任务 让 20 xx 年成为名副其实的创利年 篇三 销售季度工作总结报告 我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些 工作 并参与中支总经理室做出的所有重大决策 现在就所做 的以下六个方面的工作做简单汇报 一 协助总经理解决县区管理 中介合作中各种问题 1 陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训 认真学习领 会 会后传达落实到市县两级机构 2 协助总经理对县级机构进行管理 如出席县级机构开业典 礼 找负责人的进行工作谈话 听取汇报 指导工作 解决矛 盾 同时支持其业务发展 3 协助总经理开拓 维护代理渠道 代理渠道业务基本是交 强险 险种结构很好 赔付率低 我中支同 代理 代理 保持了良好的合作关系 使代理业务成为 2014 年新的增长点 4 协助总经理开展 车友俱乐部的合作 签订合作协议 并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展 每个星期五 交通电台都在宣传都邦公司和服务 此举没有花钱 却使得都 邦保险在港城迅速扩大了影响 业务前景很好 车辆的统保 正在洽谈中 二 作为内勤营销管理岗负责人 推动业务发展 1 制定全年销售计划 做好任务的下达与分解 在控制应收 达标情况下发展业务 2 完成省公司营销管理部组织的各项活动 提供各种报表 做好上传下达 落实省公司营销管理政策 制定销售推动方案 做好任务分解 3 完成对市县两级营销员的管理 凡是没有签订劳动合同的 人目前正在组织签订新的代理合同 4 月份再组织参加代理人 考试 在用工方面一定做到规范 4 完成前线人员的管理 如办理入司手续 制作招聘卷宗 签署转正手续 制作工资月报表 审核全市手续费发放 对业 务协调与支持 三 作为外勤团队负责人 带领外勤团队完成保费任务 1 组建和管理外勤团队 2014年领取外勤团队保费任务 400 万 一共 8 人 预计人均保费达到 50 万 外勤团队完成情况 其中一月份 218186 元 二月份 176205 元 三月份 461876 元 目前外勤团队完成保费 856267 万 2 通知业务员和营销员的手续费领取 安排内勤制作手续费 发放表 张贴代理人资格证书 审核业务员报销 四 作为班子成员完成个人保费任务 1 去年半年个人完成年55 万 以年度第一名获得展业标兵 证书 今年计划完成 100 万 保证不低 60 万 完成对班子成员 每月 5 万元的考核 第一季度已经完成 17 万多 2 做客户服务 尽量自己客户出现场 解答客户疑问 缺点 和不足是由于没时间联系业务 续保业务丢失 对客户的服务 回访没有时间做 虽然达到公司考核标准 但是个人目标没有 达到 五 协助总经理搞好行政和综合管理 做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作 但是 只要公司需要 总经理安排我都抽时间 哪怕是利用晚上或者 休息时间都尽心尽力去做好 1 协助总经理引进人才 比如成功引进同业人才 但是 人才的引进还是非常的困难 正在开拓其他渠道 目前正在组 织去人才市场开展人才招聘 已经为公司招聘出单员和理赔员 以满足车友俱乐部的合作要求 2 每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会 并做 好会议纪要的记录 打印和保管 周例会是我们中支进行管理 重要措施 很多问题在会上沟通 解决 各部门之间达成共识 消除矛盾 团结协作 保证公司正常的经营管理 3 为总经理准备各种文稿 做文秘工作 给金融办 保监局 行业协会 省公司的汇报 心得 体会 声明 方案 总结 计划年终报告 三年发展规划 会议发言稿为了白天能做些业 务 目前改在晚上家里收发邮件 构思 写作 组织语言 整 理电子文件 思绪常常带到梦中 4 组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生 办公区域外 部的楼道 走廊还有卫生间卫生一直较差 尤其卫生间造成整 个楼层气味难闻 这样社会各界怎能信任都邦能够成为中国服 务最好的保险公司 我不仅指挥还第一个刷洗便池 又用酸烧去 尿碱 在我的带领下公司环境焕然一新 此举为客户营造了良 好的服务环境 可以让客户信任都邦 为人才提供良好的工作 环境 便于引进人才 其他杂事 暖气不热了联系解决 厕所电 灯不亮找物业帮忙 电脑网络有问题了找兼职网管 六 协助总经理做好企业文化和品牌建设 1 我公司对内对外 对上对下文稿基本上由我负责起草 撰 写 提交 还负责企业文化和品牌建设 如为电台提供宣传稿 件 现场勘查车使用方案 生命线学习体会 在紧急情况时候 下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送在企业文化建 设方面受到省公司总经理表扬 2 书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵 后经过整理的一文 在总公司刊物第十期发表 并获得省公司通报表扬 3 大到设计楼道的展牌 宣传栏 业绩榜设计制作 职场布 置 小到宣传卡包括名片印刷 凡是能够提升公司形象的地方 我都用了心 如 熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减 调光 修理 常常忙到深夜 xx年年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来 作为其中的 核心管理者 参与公司的重大决策 同于总一起经历了风雨历 程 在巨大的压力下夜以继日的工作 公司渐渐一步一个台阶 发展起来年终虽然没有完成任务 但是我们通过各种方法为秦 皇岛都邦营造了和谐 快乐的企业文化 2014年我们靠着这个感觉得到又摸不着的软件企业文化 吸 引同业人才和合作伙伴 很多人就是因为感觉到我们都邦人好 形象好才被我们吸引 在这里感觉到和谐 快乐才加盟我们或 者和我们合作就这样 xx 年年为 2014 年的发展作好了人才的 准备 聚集起了人气 有人气就有财气 在我们的带领下 现 在我们这支团队不仅是人才济济而且气氛和谐 在当地市场上 我们第一不占天时 第二不占地利 唯一可占的就是人和 记 得毛泽东主席说过 人的要素是第一位的 解决了这一根本问题 就可以减少内耗 形成合力 公司就可以走上健康 快速的发 展之路 我中支第一季度达成率全省都邦各机构排名第一 保费总额 和市场占有率在当地 14 家财产险公司中连续两个月排在第八位 我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司 望 着业绩报表怎能不心潮起伏 但是我们没有骄傲 我们将积小胜 为大胜 在 2014 年打个漂亮 的翻身仗 省公司下达1000 万 我们自定指标 1200 中支完成情况 第 一季度计划 228 万 实际完成 356 6 万 其中一月份计划 80 万 实际完成 114 3 万 二月份计划 52 万 实际完成 76 5 万 三月份计划 96 万 实际完成 165 7 万 和于总的工作有了起色 我很高兴 秦皇岛都邦再也不是去 年 6 月我来时候内外交困的样子 我们还要做大机构 力争三 年把保费做到 3000 万以上 好要做各种指标都优秀的精品公司 篇四 销售部年终总结报告 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 回顾这一年的 工作历程 作为 xx 企业的每一名员工 我们深深感到某某企业 之蓬勃发展的热气 某某人之拼搏的精神 某某是 xx 销售部门 的一名普通员工 刚到房产时 该同志对房地产方面的知识不 是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助 下 某某很快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售部 中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基 础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了 解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过这段时间的 磨练 某某同志已成为一名合格的销售人员 并且努力做好自 己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于某某年与某某公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 某某同志积极配合某某公司 的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格 的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为月份的销售高潮奠 定了基础 最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告 终 经过这次企业的洗礼 某某同志从中得到了不少专业知识 使自己各方面都所有提高 xx年下旬公司与 xx 公司合作 这又是公司的一次重大变革和 质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售部 对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面 在销售部 同志担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加以及销 售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多月时间 的熟悉和了解 某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己 的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该同志做到 谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且一期 余房也一并售罄 这其中与某某同志和其他销售部成员的努力 是分不开的 xx 年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 一 年终总结要点 怎样的总结才能既让公司领导满意 又对 来年的工作具有指导作用呢 漂亮的格式固然重要 但是一份有质量的总结应该言之有物 因此至少要包含以下几点 1 这一年来的销售状况和体会 2 个人销售中发现的问题 3 来年的目标和计划 当然 最好还要有4 对公司未来发展的意见和建议 无论你 是基层业务员还是销售管理人员 要站到公司的角度去看问题 那么你的考核和评价才会比较高 二 报告写的过程中随时注意以下几点 1 用事实和数据说话 客观总结 切忌空话大话 夸夸其谈 2 既有成绩也有问题 问题要分析其根本原因 3 目标和计划要分解落实 要有具体可行的方法 4 提出意见要结合建议 不要一味抱怨和找茬 目的是改善 三 最后建议 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩 才能写出好的年 终总结 为自己的工作加分 篇五 销售月工作总结报告 7月份已经过去 在这一个月的时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 我感觉有必要对自己的工作做一下总结 目 的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更好 自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好 下面我对这一个月的工 作进行简要的总结 我是今年 6 月 1 号来到专卖店工作的 在 进入贵店之前我有过女装的销售经验 仅凭对销售工作的热情 而缺乏男装行业销售经验和行业知识 为了迅速融入到男装这 个销售团队中来 到店之后 一切从零开始 一边学习男装品 牌的知识 一边摸索市场 遇到销售和服装方面的难点和问题 我经常请教店长和其他有经验的同事 一起寻求解决问题的方 案 在对一些比较难缠的客人研究针对性策略 取得了良好的 效果 现在我逐渐可以清晰 流利的应对客人所提到的各种问 题 准确的把握客人的需要 良好的与客人沟通 因此对市场 的认识也有一个比较透明的掌握 在不断的学习男装品牌知识 和积累经验的同时 自己的能力 销售水平都比以前有了一个 较大幅度的提高 同时也存在不少的缺点 对于男装市场销售了 解的还不够深入 对男装的技术问题掌握的过度薄弱 如 质地 如何清洗熨烫等 不能十分清晰的向客户解释 对于一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决方法 在与客人的沟通过程 中 过分的依赖和相信客人 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点 1 在店长的带领下 团结店友 和大家建立一个相对稳定的 销售团队 销售人才是最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团 队是我们店的根本 在以后的工作中建立一个 具有杀伤力 的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 2 严格遵守销售制度 完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人 员的主人翁意识 这是我们在下个月完成十七万营业额的前提 我坚决服从店内的各项规章制度 3 养成发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 养成发 现问题 总结问题目的在于提高我自身的综合素质 在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 把我的销售 能力提高到一个新的档次 4 销售目标 我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单 子 根据店内下达的销售任务 坚决完成店内下达的十七万的 营业额任务 打好年底的硬仗 和大家把任务根据具体情况分 解到每周 每日 以每周 每日的销售目标分解到我们每个导 购员身上 完成各个时间段的销售任务 并争取在完成销售任 务的基础上提高销售业绩 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质 店长的指导方针 团队的建设是分不开的 建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请谅 解 篇六 销售实习报告总结 一 实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合 个人与社会的 沟通 进一步培养自己的业务水平 与人相处的技巧 团队协 作精神 待人处事的能力等 尤其是观察 分析和解决问题的 实际工作能力 以便提高自己的实践能力和综合素质 希望能 帮助自己以后更加顺利地融入社会 投入到自己的工作中 一般来说 学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差 距 学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能 社会主 要专注于员工的专业知识和业务能力 要适应社会的生存要求 除了要加强课堂上的理论知识外 还必须要亲自接触社会参加 工作实践 通过对社会工作的了解指导课堂学习 实际体会一 般公司职员的基本素质要求 以培养自己的适应能力 组织能 力 协调能力和分析解决实际问题的工作能力 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作 用 因此要给予高度的重视 通过实习 让自己找出自身状况 与社会实际需要的差距 并在以后的学习期间及时补充相关知 识 为求职与正式工作做好充分的知识 能力准备 从而缩短 从校园走向社会的心理适应期 二 实习内容 实习的内容主要是销售保健品 学习公司的企业文化 销售 技巧 团队协作精神等各方面的知识 凭着对本公司产品的了 解和与其它公司产品的对比 突出本公司产品的优点和公司的 良好信誉 积极开拓客户源 向顾客推销产品 并尽量推销系 列产品 完成公司分配的任务 三 实习总结或体会 20 xx年 3 月 25 日到 4 月 30 日 我在北京东方红航天生物技 术有限公司进行了为期一个月的实习 这期间公司的同事给予 了我热情的指导和帮助 而我也虚心向他们请教学习 把大学 所学的知识加以运用 在理论运用于实践的同时 也在实践中 更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识 经过这些天的实 习 我对公司也有了更深刻的了解 也初步熟悉了销售员的操 作步骤 更重要的是 这是我踏入社会的第一步 虽然只有一 个月的时间 但是也让我看到了自己的很多欠缺 让我深知出 身社会 还需要很多学校里学不到的能力 首先简单介绍一下我的实习单位 本公司位于北京中关村高新 科技园区 主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药 保健食品和健康用品的研发 生产 销售与服务 本公司本着 始终贯彻执行擎起航天生物大旗 致力民族高新科技产业为企 业宗旨 公司本着以人为本 德才兼备 以德为先的原则 创 造人和的人文环境 构建了一支管理 生产 研发 销售及服 务的精英团队 为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础 公司十分注重人才的培养及团队建设 广纳人才 培养人才 善用人才 善待人才的人力资源策略 为公司吸纳了一批年轻 有为的技术骨干和营销精英 乐观 积极 学习 合作的良好 氛围 为每一位员工提供了理想的事业舞台 优厚的薪酬福利 待遇及丰富多彩的企业文化活动 充分体现了公司于员工共同 成长的企业内涵 这公司的经营理念是 质量和服务是经营的重 中之重 把顾客放在第一位 由于有良好的质量加服务 本公 司已建立了良好的业务关系 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼 因为我十几年的学 生生涯也经历过很多的实习 但这次却又是那么的与众不同 它将全面检验我各方面的能力 学习 生活 心理 身体 思想 等等尤其是心理承受能力 就像是一块试金石 检验我能否将 所学理论知识用到实践中去 关系到我将来能否顺利的立足于 这个充满挑战的社会 也是我建立信心的关键所在 所以 我 对它的投入也是百分之百的 在这一个多月里我还是有不少的收 获 以上是我的实习工作总结 这是第一次正式与社会接轨踏上 工作岗位 开始与以往完全不一样的生活 每天在规定的时间 上下班 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务 不能草 率敷衍了事 我们的肩上开始扛着民事责任 凡事得谨慎小心 否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的 代价 再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的 年终工作总结报告 招聘会总结报告 第六篇 篇一 酒店年终工作总结报告 一 认真作好各项准备工作 切实保障酒店的按时开业 从2008 年 2 月 21 日市局党组确定筹建酒店至 4 月 16 日正式 开业 其间只有短短的 40 多天时间 在酒店一无所有的情况下 员工需要招聘 物品需要采购 各项规章制度及工作流程需要 建立 面对这些方方面面的大量准备工作 加之筹建人员又缺 乏经验 可以说是时间紧 任务重 人员少 能否按时开业 像一块石头压在酒店领导的心上 但又毫不犹豫的达成了共识 市局党组的决定就是命令 时间再紧 通过近一年的工作和积 累 公司的相关产品现在都可以独立处理了 这里面有很多是 公司培养促使自己可以尽早的独立 并产生经济效益 四 结束语 回顾即将过去的一年工作 虽然取得了不少的成绩 但我仍 感自己有不少不足之处 1 只是满足自身任务的完成 工作开拓不够大胆等 2 业务素质提高不够快速 对新业务知识仍然学习得不够多 不够透彻 3 本职工作与其他同事相比还有差距 创新意识不强 在以后的工作中 请大家给予我监督与建议 我将努力改进 自己的不足 争取获得更好的成绩以上是我个人 xx 度工作总结 俗话说 点点滴滴 造就不凡 在以后的工作中 不管在外工作 是枯燥的还是多彩多姿的 我都要不断积累经验 与各位同事 一起共同努力 勤奋的工作 刻苦的学习 努力提高文化素质 和各种工作技能 为了单位的发展做出最大的贡献 篇五 车间主任年终工作总结报告 桃花落去 梅雪冬阳 自从200 x 年 09 月进入某某公司制造 部担任车间主任一职 回首也有四个月了 饱尝过酸甜苦辣百 味瓶 在各级领导的带领下 机器设备的增加 人员的稳定 在质量体系 iso9000 认证的试行推动下 产量 质量都有明显 的提高 公司日趋向做大 做强 具体表现在以下八方面 一 产量方面 产量从8 月份入库量为 680603pcs 到 12 月份 dem 产量达到 1503353pcs oem335353pcs 短短三四个月 产量翻了一倍多 这组数据正说明了在张总 陈工的正确带领下 在晶体制造部 所有员工的共同努力下 才会创造出某某公司制造部产量有史 以来最高 最好水平 二 质量方面 1 各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高 直通率 由 10 月份 83 1 到 12 月份达到 84 5 提高了 1 4 直 通率也创下了某某公司制造部产量有史以来最高 最好水平 2 客户的投诉比以前有明显的下降 成品出货的质量也在从 工艺 管理等方面加强控制 3 从9 月到 12 月生产制程重大质量事故共发生了两起 14 7456mhz s 和太莱的 12mhz s 印错字 三 人员管理方面 9月 10 月因管理等多方面的原因 新员工也在不断的补充 但人员的流动性比较大 11 月 12 月这两个月老员工的稳定性 在加强管理 提高工资待遇等因素下有所提高 但也有因为管 理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大 另一方面 由于我们是生产型企业 员工的素质参差不齐 缺少在这方面 对员工按层次进行培训 四 物耗方面 1 主要原材料 车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用 但少量员工因 技能 机器设备不稳定性方面原因造成合格率低 加大原材料 的投入量 影响了一次性直通率 2 主要辅材料 银丝和手指套控制不是太好 有待于在xx 年中加强管制 五 数据报表方面 产量日报表 周报表 月报表 个人产量等都能准确无误 及时的统计好 随着 iso9000 质量体系试行的推动下 产品批 量卡等数据报表也能准确的统计好 方便于车间进行查找 跟 踪及总结影响产量 质量的原因 六 工艺方面 1 为了确保产品的品质的稳定性 人工上架在10 月底对操 作工艺进行了修改 由原来的两点胶规定为三点胶 在张总的 指点及班组的监控下 人工上架的员工现已熟练的按更改后的 工艺进行操作 2 在日益竞争的市场中 我们想得到客户的垂青 得有夯实 的质量保证 公司多方面的增加或改造设备 如对某些样品增 加温特等工艺 七 5s管理 在iso9000 质量体系试行中 虽然与公司前况相比 有很大进 步 但在 5s 管理方面我存大着很多不足 最主要是缺少持之以 恒的管理方针 有时为了准时交产量而忽略 5s 的持之以恒的管 理 八 安全方面 在没有任何安全设施防护的情况下 这四个月中没有发生过 一起安全事故 这让我感到很庆幸 如果说200 x 年对某某公司制造部是个展翅飞跃的时段 那我 更希望 xx 年中我们能飞得更远 更广 拥有一片更广阔的天地 xx 年八个方面中存在的不足 在 xx 年中要加强改进 具体实施 以下五方面 一 产量方面 1 加强员工的稳定性 2 加强提高员工的操作技能 提高生产效率 3 有效的安排好生产 减少时间的滞留性 二 质量方面 1 加强培训 提高员工的操作技能 提高一次性合格率 2 加强对设备的保养 3 加强对重点工序的管控 减少生产质量事故的发生 三 物耗方面