高阳捷迅：靠“线下电子商务”攻入社区

以最传统的方式完成创新 在炙手可热的电子商务这片红海中 太多人想通过捷径取得成功 然而 北京高阳捷迅信息技术有限公司 以下简称 高阳捷迅 却用最传统的地毯式 围剿的方式另辟蹊径 做 线下电子商务 即实体店电子商务 高阳捷迅的主营业务是覆盖全国全网的话费直充业务 当 2007 年底 高阳 捷迅副总裁向业锋在董事会上提出 线下电子商务 这个概念时 很多人并不 看好 然而 业务的持续增长打消了所有人的疑虑 不到三年时间 高阳捷迅 旗下的 19e 站加盟店铺已经达到了 10 万家 每月的营业额超过 10 亿元 日前 红杉资本完成了对高阳捷迅数千万美元的投资 看中的就是高阳捷迅这一独特 的商业模式及未来的市场前景 从充值业务到电子商务从充值业务到电子商务 2005 年 7 月 高阳捷迅成立 当时的创业团队只是把另一家公司的系统集 成业务全部接了过来 专门为中国联通提供终端软件 收费系统等充值业务 最初的半年 因为服务主体稳定 收益非常好 然而不久之后 问题很快 就显现了 虽然业务稳定 但收入增长的空间十分有限 到第二年 收益明显 下降 赢利情况还不如上一年 于是 高阳捷迅的团队开始酝酿转型 向业锋说 当时 我们就在想 充值卡难道只能用来给手机充值吗 它能不能成为一种有效的支付介质 他们 同时发现 网上已经有很多的游戏公司 互联网公司 都有点卡 虚拟物品等 需要付费交易 而如果用大家都普遍需要的充值卡去买这些东西 未来肯定会 是一个很大的市场 然而 这一想法的实施 需要有大量的资金投入 而在当时的状况下 高 阳捷迅显然并不具备这种实力 因此他们想到了融资 向业锋说 他们找的第一家投资商就是红杉资本 当时 管理团队跟红杉 资本接触上之后 高阳迅捷甚至没有一个成型的系统方案 只是提交了一个表 达想法的商业计划书 在向业锋看来 红杉资本之所以很快决定投资 很关键 的原因是看好他们的团队 因为在当时 原有的系统集成业务成长性并不好 几年之后赚多少钱都能算得出来 我们并没有完全从业务的角度打动投资商 还是团队更让他们看好 向业锋说 2006 年 8 月 第一笔资金到位 在高阳捷迅随后开发的 19pay 支付平台上 第一个卖的东西是腾讯的 Q 币 同样一个报摊 卖出一张 10 元的 Q 币卡 渠道要拿走 3 元 而如果用户选择买一张联通充值卡充 Q 币 腾讯只要给高阳 捷讯 1 元就可以了 向业锋说 由于成本优势明显 九城 金山 久游等都 在后来陆续选择了高阳捷讯作为自己点卡的支付渠道 同时 借助于多年和中国联通的合作基础 高阳捷迅的系统集成业务后来 又陆续拓展到中国移动和中国电信 从而实现了与全运营商的合作 在合作模 式方面 向业锋说 高阳捷迅相当于上游厂商的一个代理商 按合作约定从中 赚取 1 10 佣金 然后再拿出佣金中超过 50 的部分作为全国各地加盟店的提 成 2008 年以后 高阳捷迅的业务开始从电子支付延伸到电子商务 不仅为商 户提供支付网关 还建立了自己的虚拟产品交易平台 19e 站 向业锋说 线上 的电子商务市场 淘宝已经占据了绝大部分的市场份额 而线下却还是空白 因此 高阳捷迅决定试水 线下电子商务 即以 19e 站为平台 在全国范围 内发展加盟店 其商业模式是 加盟商免费加盟 但需要在其位于城市社区中 的网吧 便利店 报刊亭等场所的电脑上安装一个客户端 进店的客人可以通 过这个客户端购买点卡 订购机票 代缴水电煤气费等 加盟商在销售相关的 产品后 可以获得一定比例的提成 地毯式攻占社区地毯式攻占社区 线下电子商务 的想法不错 但实施起来并不容易 向业锋坦言 城市 社区的各种小店分布分散 并且单家店里的交易量不会特别大 而要想获得发 展 就必须要大量覆盖 另外进店教育商户的成本也很高 很多人并不太容易 接受新事物 以最传统的方式完成创新 在炙手可热的电子商务这片红海中 太多人想通过捷径取得成功 然而 北京高阳捷迅信息技术有限公司 以下简称 高阳捷迅 却用最传统的地毯式 围剿的方式另辟蹊径 做 线下电子商务 即实体店电子商务 高阳捷迅的主营业务是覆盖全国全网的话费直充业务 当 2007 年底 高阳 捷迅副总裁向业锋在董事会上提出 线下电子商务 这个概念时 很多人并不 看好 然而 业务的持续增长打消了所有人的疑虑 不到三年时间 高阳捷迅 旗下的 19e 站加盟店铺已经达到了 10 万家 每月的营业额超过 10 亿元 日前 红杉资本完成了对高阳捷迅数千万美元的投资 看中的就是高阳捷迅这一独特 的商业模式及未来的市场前景 从充值业务到电子商务从充值业务到电子商务 2005 年 7 月 高阳捷迅成立 当时的创业团队只是把另一家公司的系统集 成业务全部接了过来 专门为中国联通提供终端软件 收费系统等充值业务 最初的半年 因为服务主体稳定 收益非常好 然而不久之后 问题很快 就显现了 虽然业务稳定 但收入增长的空间十分有限 到第二年 收益明显 下降 赢利情况还不如上一年 于是 高阳捷迅的团队开始酝酿转型 向业锋说 当时 我们就在想 充值卡难道只能用来给手机充值吗 它能不能成为一种有效的支付介质 他们 同时发现 网上已经有很多的游戏公司 互联网公司 都有点卡 虚拟物品等 需要付费交易 而如果用大家都普遍需要的充值卡去买这些东西 未来肯定会 是一个很大的市场 然而 这一想法的实施 需要有大量的资金投入 而在当时的状况下 高 阳捷迅显然并不具备这种实力 因此他们想到了融资 向业锋说 他们找的第一家投资商就是红杉资本 当时 管理团队跟红杉 资本接触上之后 高阳迅捷甚至没有一个成型的系统方案 只是提交了一个表 达想法的商业计划书 在向业锋看来 红杉资本之所以很快决定投资 很关键 的原因是看好他们的团队 因为在当时 原有的系统集成业务成长性并不好 几年之后赚多少钱都能算得出来 我们并没有完全从业务的角度打动投资商 还是团队更让他们看好 向业锋说 2006 年 8 月 第一笔资金到位 在高阳捷迅随后开发的 19pay 支付平台上 第一个卖的东西是腾讯的 Q 币 同样一个报摊 卖出一张 10 元的 Q 币卡 渠道要拿走 3 元 而如果用户选择买一张联通充值卡充 Q 币 腾讯只要给高阳 捷讯 1 元就可以了 向业锋说 由于成本优势明显 九城 金山 久游等都 在后来陆续选择了高阳捷讯作为自己点卡的支付渠道 同时 借助于多年和中国联通的合作基础 高阳捷迅的系统集成业务后来 又陆续拓展到中国移动和中国电信 从而实现了与全运营商的合作 在合作模 式方面 向业锋说 高阳捷迅相当于上游厂商的一个代理商 按合作约定从中 赚取 1 10 佣金 然后再拿出佣金中超过 50 的部分作为全国各地加盟店的提 成 2008 年以后 高阳捷迅的业务开始从电子支付延伸到电子商务 不仅为商 户提供支付网关 还建立了自己的虚拟产品交易平台 19e 站 向业锋说 线上 的电子商务市场 淘宝已经占据了绝大部分的市场份额 而线下却还是空白 因此 高阳捷迅决定试水 线下电子商务 即以 19e 站为平台 在全国范围 内发展加盟店 其商业模式是 加盟商免费加盟 但需要在其位于城市社区中 的网吧 便利店 报刊亭等场所的电脑上安装一个客户端 进店的客人可以通 过这个客户端购买点卡 订购机票