2018职场中的第三份工作总结

2018 职场中的第三份工作总结职场中的第三份工作总结 在经历每次的选择的时候 都要去给自己 1 个总结 想一想自己做了甚么 得到了甚么 失去了甚么 下面是小编带来的 2018 职场中的第 3 份工作总结 快来看 1 看 吧 1 开场白 1 职场生涯的第 3 份工作行将告 1 段落 虽然仅延续 14 个 月 但值得记录下来以便回味 反思 2 过段时间再看这些 何尝不会有新的体会 3 本文写在职场第 3 份行将结束 第 4 份工作行将开始之 际 2 第 3 份工作总结 2 1 岗位职责 负责云计算软件产品售前技术支持 包括 客户需求调研 客户需求引导 方案设计 POC 测试 投标技术方案编制 投 标讲授及现场应对等 负责私有云 混合云案例及行业解决方案编制 保险 政 府 汽车 运营商等 负责配合 ISV 完成利用及云产品整合 为 SI 提供云产品服 务方案 共同面对 EU 负责制定私有云及云管理软件销售场景 配合销售分析客 户利用场景 分析竞品优劣势 协助销售完成客户落单 负责云计算软件产品市场技术日 云计算大会 行业大会 宣扬 合作火伴技术宣讲等内容 2 2 工作内容总结 前两份工作的主要技术技能集中在信息系统集成建设及管 理 负责 IT 系统集成项目 弱电项目的全项目周期管理 第 3 份工作算是专职从事售前工作 从原来系统集成项目经理 转 换到主要负责售前及客户工作 面向终究用户 这 1 年收获很 大 可以定义从系统集成项目经理转换为软件产品的销售售前 售前工作总结归纳为产品售前为主 方案售前为辅 产品售前 私有云 云管理平台 容器云 APM 利用智能 监控 方案售前 私有云 云管平台 容器云 DevOps 等方案 软件产品 行业 ISV 利用解决方案落地 另外还包括 AWS Oracle 华为云的 MSP 服务 2 3 总结 成长 收获 从 2017 年 7 月入职算起 1 年多的工作可划分 3 个阶段 渐入佳境 成为主力 有心离开 整体来说是很顺利舒心的 得到 VP 及主管领导认可 配合 销售及销售 Manager 认可 非常顺利 渐入佳境 2017 07 017 12 本阶段主要工作内容及收获以下 熟习公司软件产品 大量调研同类企业的产品 分析友商 私有云所触及的客户行业 案例及需求 对照友商产品特性 整理分析各私有云的产品特点 加强了云产品的认知 积累同 类企业产品应对素材 非常有益客户交换 在此期间全程负责中央政府软件采购产品入围 独立完成 作为公司云 BU 2017 年公司重点宣扬素材及重要工作成绩 取 得到领导层关注 成为主力 2017 11 018 07 这期间通过造访大量的客户 售前宣讲 个人的演讲能力 售前沟通能力得到了极大提高 最明显的感觉是给具有了给客 户挖坑 也就是依照 1 定逻辑给客户洗脑 针对不同的目标客 户 不管是终究用户 集成商还是软件开发商 制定不同的交 换策略 每次造访交换的效果都非常好 成为销售手中的香饽 饽 能够调和到我去造访支持 都需要提早 1 周报备 遇到时 间冲突 还是要考验销售调动资源能力 这期间积累并总结了 1 系列售前造访技能 我在近期会陆 续整理分享出来 目前正在列提纲 由于这是 1 个浩大工程 希望半年左右可以分享完 在此期间也积累了很多销售朋友 积累人脉 非常有益于 我后续职场发展 5 月份以来 公司每周 1 会组织售前团队为销售进行云产 品的培训 包括云产品和销售场景的推演 我参与了其中两期 现场反应较好 常常被戏称老师 最近几期是销售总监去讲授 GM 级拿着我往期准备的 PPT 材料给大家进行宣讲 公司所有 中层以上管理者都表示认同 我非常开心 相信过去 1 年的工 作在我离职后还会影响公司 既然已成为公司售前的骨干 得到领导层对我认可 为何 还要离开呢 本次跳槽的缘由 我常说要有忧患意识 我的忧患意识来源于 当我发现重要客户直接跳过售前总监找到我去准备 PPT 材 料并宣讲 当我发现公司的案例宣讲材料 微信公众号软文 云计算 大会材料都采取我准备的材料的时候 当我发现拿着比我薪资高的同事从不加班 领导却视而不 见 我知道我要离开了 由于作为 1 个非总监级的员工 做了 这么多超越岗位超越薪水的工作 已说明了 目前企业的工作 量和薪资已不能覆盖个人能力 能力越大工作量就越大 职位薪水却双双原地踏步 这时 候候怎样办 虽然领导对我工作内容认可度较高 1 再挽留 但是 人 往高处走 不加薪不升职话说的再美也只是画饼充饥 恰好这 个时候有好的机会摆在眼前 怎样办 捉住机会 升职加薪不 是梦啊朋友们 3 第 4 份工作展望 第 4 份工作的挑战行将开始 面试进程中与公司 CEO 及 VP 进行了几轮聊天 均 10 分认可我的售前专业能力 对工作 6 年的我来讲 从云售前经理到行将到来的售前大 区管理岗位 触及的软件产品包括完全基于 Openstack 的私有 云 基于 Ceph 散布式存储产品 容器及大数据产品 同时也会 触及到制定售前策略 管理和培养售前团队 未来带领的售前 团队范围大致在 10 0 左右 任重而道远 公司去年底依托国企注资 有着半国企的股分 整体形事 风格 对我个人来讲比较熟稔 公司领导层和员工普遍较年轻 冲劲 10 足 相信自己能和新公司领导及同事有良好的工作关系 也相信公司能有很好的发展前景 展望下未来 本年度 Q4 站稳岗位 得到领导认可 明年争取取得全国售前总监的岗位 4 后记 我第 1 次使用 Markdown 进行