房产销售经理半年度总结

房产销售经理半年度总结房产销售经理半年度总结 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 房产销售经理半年度总结 希望能帮助到你 篇一 房产销售经理半年度总结 房地产销售经理工作总结及工作计划 在不知不觉中 2013 年已经过了一半 加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了 在这段时间里 从一名置业顾问一步步晋升为销售经理 我不断的学习的知识 并积累了很多的经验 也同时锻炼和提高了业务能力 这让自 己的人生多了一份激动 一份喜悦 一份悲伤 最重要的增加 了一份人生的阅历 可以说在九阳的这段时间中 收货颇多 感触颇多 在这里 非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助 和指导 现在已能独立完成本职工作 现对目前的工作做以下 总结 一 任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况 二 团队管理方面 1 招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设 计和安排 有时候自己也不加重视 总是奔着你情我愿的想法 没有必要跟着面试者讲太多 正是因为自己的不重视应聘这个 环节从而导致一部分优秀人员的流失 也给人事部部门增添了 不少麻烦 2 团队培训工作 没有计划的培训 培训目的的不明确 培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统 培训的计划做的也比较笼统 因此在培训工作开展时想到什么 就培训什么 感觉团队缺少什么就培训什么 有的时候很少培 训 有的时候天天都在培训也达不到预期的效果 不但增加了 置业顾问的负担更影响大家的心情 对于培训没有一个长期统筹安排和布 置 自己也没有提前做好充足的准备工作 自己不但没有得到 锻炼 更使整个团队褒足不前 也没有研究过老的置业顾问和 新人进行区别培训 导致新人学习难度增大 老的置业顾问也 感觉付出了时间却得不到较好的效果 3 监督 督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去 但是 没有给予及时的督促和监督 导致安排下去的事情做的不理想 甚至是基本上没有完成 例如置业顾问的约电约客问题 自己 很少去督促和检查他们的来电来客 导致置业顾问在这方面的 工作开展的不是很理想 有的置业顾问甚至很长时间对客户都 不进行约访 损失了公司难得的客户资源 4 及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候 自 己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队 有 时候难题过去就过去了 不再过多的进行回顾总结和传授 当 遇到问题客户的时候 总是想尽一切办法给予解决但总是忽略 产生这些问题的根源在那 因而重复的问题不断出现 如何将 该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传 授 5 公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟 但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款 从而导致 了其它置业顾问心理不平衡 给管理工作带来了一定的困难 究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理 制度进行相应的处罚 对其违纪行为视而不见于心不忍不给予 其进行罚款可实际上就是在纵容其行为 因此对于我来说是一 种失职行为 公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行 和落实不到位 更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自 己 6 销售一线工作出现的问题敏感性 由于销售一线工作灵活多变 因此需 要根据实际情况及时制定出相应的制度策略 在这方面自己的 主动积极意识存在很大的欠缺 总是习惯于领导将工作安排完 事以后自己才去执行 不动脑子去想过多事情 从而使很多工 作做起来很被动 7 团队之间的沟通 曾经也认真制定过与工作人员之间的 沟通计划 但是实施一段时间后便抛向脑后 因为各种原因落 下了 在置业顾问提成方面因为没有事先沟通 向团队说明公 司的情况 导致了一些小的情况发展 不仅仅影响了团队的士 气也影响了正常工作的进行 通过这件事才让我深刻的意识到 及时的沟通是多么的重要 三 案场管理方面的 1 案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候 自己都想办 法及时给予解决 在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾 问的谈客进行指导 同时提示或组织其它置业顾问给予适当的 造势来创造氛围 常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握 从而提高了部分置业顾问的成交率 尤其是对新的置业顾问谈 客自己都及时给予点评 并组织其它置业顾问给予及时的旁听 来提高谈客技巧 2 案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐 心的给予解释和解决 减少了异议客户 增加了客户对公司的 信任感和认同感 四 执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比较拖沓 总有一种不到最后一刻绝不完成的想法 因此对领导安排或者 其其它的事情总是能往后拖就往后拖 深知自己拖沓的习惯害 人害己 自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病 在公司工作的这段时间里 深知自己 身上存在各种各样的问题和不足 在以后的日子里我要给自己 进行重新定位 振奋信心 保持本色 重燃激情 在改掉自己 不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力 并做出了 以下工作计划 房产销售经理半年度总结 1 首先在个人心态方面不仅好好调 整 无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共 共渡难 关 用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队 2 其次对于个人在团队管理上存在 的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案 3 学习招聘面试方面的技巧 重视 每次的招聘面试工作 每次在面试之前都要设计出面试的方案 尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才 4 在培训工作方面 制定出详细的培 训方针和大纲 每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的 培训计划 针对新人和老人区别做出培训计划 并尽最大努力 严格按照培训计划执行 落实项目部日常的管理制度 并严格 按照管理制度去执行 无论任何人只要触犯公司的原则问题都 一视同仁绝不姑息 牢牢记住 管理即是严格的爱 5 针对自己的沟通不足问题 每周固 定两次和置业顾问进行有效沟通 及时的了解并掌握置业顾问 的心态和动态 6 关于监督督促工作在春节前也要形 成制度 有奖有罚奖罚分明 7 关于执行力不足问题 制定出关于 执行力不到位的奖罚措施 争取任何事情达到第一时间 高质 量的去完成 关于做事拖沓问题 自己要从每天上班开始锻炼 要求自己每天上班必提前 20 分钟到项目部 制定出处罚措施由 秘书监督进行处罚 都说公司是自己的第二个家 既然是 家 没有谁有理由不爱自己的家 在这个家里我一直都是 忠 诚可靠 乐于奉献 一切以公司利益为出发点 忠于职守 不 以权谋私 敢于管理 尽心尽力 尽职尽责 管的公平 公正 一视同仁 心胸宽广 宽容善待他人 任人为贤 积极热情 充满活力 用自己的热情去感染自己的下属 关心他们的工作 和生活 当然没有谁是十全十美的 我也有很多的不足之处 在执行力方面的欠缺 有时候性格的过于温和 对团队管理经 验的不足 以及和下属沟通的欠缺 都给工作的进行带来了一 定的困扰 作为一名销售经理 想好更好的发展 这些缺点和 不足都需要一一的克服和解决 我有信心 能够很好的解决 学习犹如逆水行舟 不进则退 深刻 的认识到自身知识水平有限及能力的不足 对未来我充满着期 待和信心 相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更 快 变的更加成熟 篇二 房产销售经理半年度总结 房地产销售经理年度工作总结 1 我们的团队 召之即来 来之能战 战之能胜 2 我们的团队 召之即来 来之能战 战之能胜 房产销售经理半年度总结 篇三 房产销售经理半年度总结 2015房地产销售经理工作总结 第1 篇 房地产销售经理工作总结 好的成果是需要分享的 这样才能起到鼓励的作用 同时这 也有利于激励其他员工共同奋斗 工作总结无疑使能使一个好 的工作总结得到好的分享的好平台 因此 写好工作总结是延 续成功的有效方法 首先 就本年度市场的整体环境现状进行总结 诸如行业市 场容量变化 品牌集中度及竞争态势 竞品市场份额排名变化 渠道模式变化及特点 终端型态变化及特点 消费者需求变化 区域市场特征等等 目的在于了解整体市场环境的现状与发展 趋势 把握市场大环境的脉动 其次 深刻分析市场上主要竞品在产品系列 价格体系 渠 道模式 终端形象 促销推广 广告宣传 营销团队 战略合 作伙伴等等方面表现 做到知彼知己 百战不殆 目的在于寻 找标杆企业的优秀营销模式 挖掘自身与标杆企业的差距和不 足 最后 就是自身营销工作的总结分析 分别就销售数据 目 标市场占有率 产品组合 价格体系 渠道建设 销售促进 品牌推广 营销组织建设 营销管理体系 薪酬与激励等方面 进行剖析 有必要就关键项目进行 SWOT 分析 力求全面系统 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析 然后 才可能有针对性拟制出相应的解决思路 运筹于帷幄之中 决胜在千里之外 新年度营销工作规划就 是强调谋事在先 系统全面地为企业新年度整体营销工作进行 策略性规划部署 但是我们还要明白年度营销工作规划并不是 行销计划 只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路 具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定 只有这 样才具有现实意义 目标导向是营销工作的关键 在新年度营销工作规划中 首 先要做的就是营销目标的拟订 都是具体的 数据化的目标 包括全年总体的的销售目标 费用目标 利润目标 渠道开发 目标 终端建设目标 人员配置目标等等 并细化分解 如终 端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域 每个客户 每个系统等等 流通类产品分解到每个区域 每个客户等 其次就是产品规划 根据消费者需求分析的新产品开发计划 产品改良计划 通过销售数据分析出区域主导产品 拟制出区域 产品销售组合 根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况 拟制出区域产品的渠道定位 然后就要拟制规范的价格体系 从到岸价到建议零售价 包括所有中间环节的价格浮动范围 有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补 或者现有经销商无法承 担新产品销售等原因 还需要制定区域招商计划或者客户开发 计划 终端类产品还需要完善商超门店开发计划 然后拟制品牌推广规划 致力于扩大品牌影响力 提升品牌 知名督 美誉度 忠诚度 需要分终端形象建设 促销推广活 动 广告宣传 公关活动等来明确推广规划主题 推广组合形 式 最后 就是营销费用预算 分别制定出各项目费用的分配比 例 各产品费用的分配比例 各阶段的费用分配比例 如此 整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整 系统 但是为了保障营销工作顺利高效地实施 还需要通过从 企业内部来强化关键工作流程 关键制度来培养组织执行力 第2 篇 房地产销售经理工作总结 我是xx 销售部门的一名普通员工 刚到房产时 对房地产方 面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较陌生 在公司 领导的帮助下 我很快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为 企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的前沿 经过 这段时间的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并且努力做 好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于20XX 年与 xx 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合本公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 xx 月份的销售高潮奠定了基 础 最后以 xx 个月完成合同额 xx 万元的好成绩而告终 经过 这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面 都所有提高 20XX年下旬公司与 xx 公司合作 这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售 部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面 在销 售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加以 及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘 之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多 月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己 的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该同志做到 谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且一期 余房也一并售罄 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不 开的 20XX年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每 一名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年即将过去 新的挑战又在眼前 沉思回顾 这一年我作为销售本部经理 在公司领导的指导下和同事的合作中 我积累了更多的实践经 验 学习到了更多理论知识 同时 也在工作中发现了自身的 一些不足 这是充实的一年 具体的工作总结如下 一 本部销售业绩统计及分析 一 业绩统计 20XX年公司实行目标责任制 每个部门 每个人都在年初签 定了相关责任书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必 达目标 4400 万元 争取目标 4700 万元 考核时间 20XX 年 1 月 20XX 年 12 月 根据20XX 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售额 672 万元 20XX年 1 月 12 月本部业绩 单位 元 月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率 11835647339355554 09 22471427419749358 88 351327831034396349 62 44230191854971149 48 570659501617462843 69 646721901275449336 63 73626996795921445 57 82677993685644639 06 925873201541034022 68 102778592870394631 92 112371251661328435 86 1235935531400000025 67 合计4304389311095707338 79 二 业绩分析 由业绩统计可见 1至 7 月份 销售本部的业绩总额和在公 司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上 而由 8 月份至 年底 则有一定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分 析 1 影响本部业绩的正面因素 上半年以 3 期门面销售为主力 市场反应良好 截至 20XX 年 6 月 三期门面已清盘 宣传和一线销售有效沟通 拿出一系列合理化方案并得以 实施 这包括 A 一期 的10 套 采取比同区域房价每平方米低 300 元 的宣传策略 已清盘 B 三期小户型小户型精装修活动 C 四期 花园车库及门面 首次采用分类广告的形式 达到 明显效果 D 六期青年人购房月 首付二万月供一元活动 E 五期公务员购房月 买四房送8888 活动 F 装饰建材大市场 8万 12 万零风险产权商铺 销售实行目标责任制 使目标逐级分解 销售人员不再仅 关心完成每月的既定任务 而且还要时刻注重自己年度任务的 完成情况 能够主动调整 有效的提高了工作效率 公司所提供的销售人员保底薪 提高一线人员提成比例以 及对老客户带新客户给予奖励的经济手段 极大的调动了销售 人员和客户的积极性 也是促成业绩的重要因素之一 成立售后服务部 专门负责接待解决前期产品遗留问题 一方面提升了公司的服务品质 另一方面 更重要的是细化了 分工 使销售人员从遗留问题中解脱出来 能够专注于创造新 业绩 2 影响本部业绩的负面因素 国家宏观政策使购买客户群体发生变化 7 月开始 客户 量急剧减少 公司房价高过区域承受范围 房源决定客源 客户群体发生改变 销售人员的心态存在 波动 业务水平有待提高 前期产品遗留问题较多 无法产生连锁效应挖掘老客户资 源 本部资源分流 这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占 比率下滑的主要原因 A 市区售楼部在市区 现场都有设点 本部所谓的地理优势 已经微乎其微 B 在本部以外增设了另2 个售楼部 分别在 园 园的现 场 于是本部不仅在市区无销售点 而且本来的 市场资源也 被分流 二 团队的建设业绩及总结 一 本部团队建设业绩 1 通过业绩的优胜劣汰 留下一批业务水平较高的销售人员 目前 本部有售楼人员 等五人 其中 20XX 年年度目标达 850 万以上的优秀售楼人员有 2 人 2 本部销使从无到有 目前比较稳定的销使有5 名 周六周 日兼职销使 5 名 3 销售人员的工作能动性增强 具体体现在主动追击客户等 方面 4 团队的执行力有所增强 合理的方案一经采纳马上就能得 到实施 二 团队建设总结 1 采取每日早会 晚会的方式 精确把握销售人员每人每日 的客户情况 2 汇聚集体聪明 充分调动本部人员的积极性 第3 篇 房地产销售经理工作总结 不经意间 20XX年已悄然离去 时间的步伐带走了这一年的 忙碌 烦恼 郁闷 挣扎 沉淀在心底的那份执着令我依然坚 守岗位 20XX 年项目业绩 20XX 年工作小结元月份忙于年度总 结 年度报表的核算工作 2月份接到公司新年度工作安排 做工作计划并准备 9 号楼 的交房工作 3 4 5 月份进行 9 号 12 号楼的交房工作 并 与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案 针对锦绣江南的尾 房及未售出的车库 储藏间我也提出过自己的一些想法 在取 得开发商同意后 6 7 月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生 书画比赛和南昌县中学生作文大赛 在县教育局的协助下 希望通过开展各项活动提高中磊房产 的美誉度 充实锦绣江南的文化内涵 当然最终目的还是为销 售起推波助澜的作用 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中 的效果 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界 的肯定 xx年工作中存在的问题 1 锦绣江南一期产权证办理时间过长 延迟发放 致使业主 不满 2 二期虽已提前交付 但部分业主因房屋质量问题一直拖延 至今 与工程部的协调虽然很好 可就是接受反映不解决问题 3 年底的代理费拖欠情况严重 4 销售人员培训 专业知识 销售技巧和现场应变 不够到 位 5 销售人员调动 更换过于频繁 对公司和销售人员双方都 不利 在与开发商的沟通中存在不足 出现问题没能及时找开 发商协商解决 尤其是与李总沟通较少 以致造成一度关系紧 张 xx 年工作计划新年的确有新的气象 公司在莲塘的商业项 目星云娱乐城 正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作 我也在 岁末年初之际接到了这个新的任务 因为前期一直是策划先行 而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华 这在我 介入该项目时遇到了些许的麻烦 不过我相信通过我的真诚沟 通将会改善这种状况 新年计划 1 希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目 2 收集星云娱乐城的数据 为星云娱乐城培训销售人员 在 新年期间做好星云娱乐城的客户积累 分析工作 3 参与项目策划 在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗 4 争取能在今年通过经纪人执业资格考试 第4 篇 房地产销售经理工作总结 售楼销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年即将过 去 新的挑衅又在眼前 沉思回想 这一年我作为销售本部经理 在公司领导的指导下和同事的合作中 我积累了更多的实践经验 学习到了更多理论知识 同时 也在工作中发明了自身的一些不足 这是充实的一年 具体的工作总结如下 一 本部销售事迹统计及分析 一 事迹统计 年公司履行目标义务制 每个部门 每个人都在年初签定了 相关义务书 今年本部的销售指标是 1 5 期 含 园 必达目标 4400 万元 争取目标 4700 万元 考核时间 20XX 年 1 月 20XX 年 12 月 根据 20XX 年 1 月 12 月 27 日统计 本部共实现销售额 4304 万元 其中 1 5 期实现销售额 3632 万元 园实现销售额 672 万 元 事迹分析 由事迹统计可见 1 至 7 月份 销售本部的事迹总额和在公司 总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上 而由 8 月份至年 底 则有必定程度的下滑 下面就正反两方面来对此进行分析 1 影响本部事迹的正面因素 上半年以 3 期门面销售为主力 市场反应良好 截至 20XX 年 6 月 三期门面已清盘 宣传和一线销售有效沟通 拿出一系列合理化计划并得以实 行 这包含 A 一期 的 10 套 采用比同区域房价每平方米低 300 元的 宣传策略 已清盘 B 三期小户型小户型精装修运动 C 四期 花园车库及门面 首次采用分类广告的情势 达到明 显效果 D 六期青年人购房月 首付二万月供一元运动 E 五期公务员购房月 买四房送 8888 运动 F 装饰建材大市场 8 万 12 万零风险产权商铺 销售履行目标义务制 使目标逐级分解 销售人员不再仅关 心完成每月的既定任务 而且还要时刻重视自己年度任务的完成 情况 能够主动调剂 有效的进步了工作效率 公司所供给的销售人员保底薪 进步一线人员提成比例以及 对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段 极大的调动了销售人员 和客户的积极性 也是促成事迹的重要因素之一 成立售后服务部 专门负责招待解决前期产品遗留问题 一 方面提升了公司的服务品德 另一方面 更重要的是细化了分工 使销售人员从遗留问题中摆脱出来 能够专注于发明新事迹 2 影响本部事迹的负面因素 国家宏观政策使购置客户群体产生变更 7 月开端 客户量急 剧减少 公司房价高过区域蒙受范畴 房源决定客源 客户群体产生转变 销售人员的心态存在波动 业 务程度有待进步 前期产品遗留问题较多 无法产生连锁效应发掘老客户资源 本部资源分流 这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比 率下滑的重要原因 A 市区售楼部在市区 现场都有设点 本部所谓的地理优势 已经微乎其微 B 在本部以外增设了另 2 个售楼部 分辨在 园 园的现 场 于是本部不仅在市区无销售点 而且本来的 市场资源也被 分流 篇四 房产销售经理半年度总结 2016房地产销售经理自我鉴定 房地产销售经理自我鉴定由第一公文网整理 房地产公司销 售部门经理在工作阶段的个人自我鉴定 整理个人对本行业的 了解和个人建议 以及个人未来的发展 房地产销售经理自我鉴定 参加房地产销售已经有两年的工作时间 在这段时间里经过 自己的磨练 在领导的帮助下 我已成为一名合格的销售人员 能够独立完成销售任务 对房地产销售行业有了比较深的认识 并且仍然在不断努力 使自己的能力更上一层楼 作为房产销售部中的一员 我深深觉到自己身肩重任 作为 企业的门面 企业的窗口 自 fanwen 1600 己的一言一行也同 时代表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准 的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专 业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市 场的前沿 房地产市场的起伏动荡 公司于 年与 公司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 我积极配合 公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 月份的销售高潮奠定了基 础 最后以 个月完成合同额 万元的好成绩而告终 经过这 次企业的洗礼 同志从中得到了不少专业知识 使自己各方面 都所有提高 以上这篇关房地产销售经理自我鉴定为您介绍到这里 希望 它对您有帮助 如果您喜欢这篇文章 请分享给您的好友 关 于更多自我鉴定尽在 自我鉴定 篇五 房产销售经理半年度总结 2015房地产销售年终总结 第1 篇 房地产销售年终总结 在房地产行业工作也已经半年多了 在销售方面还有待提高 虽然自己的水平有限 但还是想把自己的一些东西写出来 即 从中发现得到提高 也可以从中找到自己需要学习的地方 完 善自己的销售水平 经历了上次开盘 从前期的续水到后期的成功销售 整个的 销售过程都开始熟悉了 在接待客户当中 自己的销售能力有 所提高 慢慢的对于销售这个概念有所认识 从自己那些已经 购房的客户中 在对他文章整理 们进行销售的过程里 我也 体会到了许多销售心得 在这里拿出来给大家看看 也许我还 不是文章整理编辑 应届生求职网做的很好 但是希望拿出来 跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访跟踪 做好销售的前期 工作 有于后期的销售工作 方便展开 第三 经常性约客户过来看看房 了解我们楼盘的动态 加 强客户的购买信心 做好沟通工作 并针对客户的一些要求 为客户做好几种方案 便于客户考虑及开盘的销售 使客户的 选择性大一些 避免在集中在同一个户型 这样也方便了自己 的销售 第四 提高自己的业务水平 加强房地产相关知识及最新的 动态 在面对客户的时候就能游刃有余 树立自己的专业性 同时也让客户更加的想信自己 从而促进销售 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性的进 行化解 为客户提供最适合他的房子 解决他的疑虑 让客户 可以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 营造一种购买的欲望及氛围 适 当的逼客户尽快下定 第七 无论做什么如果没有一个良好的心态 那肯定是做不 好的 在工作中我觉得态度决定一切 当个人的需要受挫时 态度最能反映出你的价值观念 积极 乐观者将此归结为个人 能力 经文章整理 验的不完善 他们乐意不断向好的方向改 进和发展 而消极 悲观者则怪罪于机遇 环境的不公 总是 抱怨 等待与放弃 什么样的态度决定什么样的生活 第八 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚 持到底的信心 这个永远是最重要的 龟兔赛跑的寓言 不断 地出现在现实生活当中 兔子倾向于机会导向 乌龟总是坚持 核心文章整理编辑 应届生求职网竞争力 现实生活中 也像 龟兔赛跑的结局一样 不断积累核心竞争力的人 最终会赢过 追逐机会的人 人生有时候像爬山 当你年轻力壮的时候 总 是像兔子一样活蹦乱跳 一有机会就想跳槽 抄捷径 一遇挫 折就想放弃 想休息 人生是需要积累的 有经验的人 像是 文章整理 乌龟一般 懂得匀速徐行的道理 我坚信只要方向 正确 方法正确 一步一个脚印 每个脚步都结结实实地踏在 前进的道路上 反而可以早点抵达终点 如果领先靠的是机会 运气总有用尽的一天 对工作保持长久的热情和积极性 更需要有不待扬鞭自奋蹄 的精神 所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事 一直 做积累 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行 第2 篇 房地产销售年终总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 回顾这一年的 工作历程 作为某某企业的每一名员工 我们深深感到某企业 之蓬勃发展的热气 某人之拼搏的精神 某是某某销售部门的一名普通员工 刚到房产时 该同志对 房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新事物比较某很 快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 所以更要提高 自身的素质 高标准的要求自己 在高素质的基础上更要加强 自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产 市场的动态 走在市场的前沿 经过这段时间的磨练 某同志 已成为一名合格的销售人员 并且努力做好自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于某年与某公司进行合资 共 同完成销售工作 在这段时间 某同志积极配合某公司的员工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 此文来源于是文 秘 家园为某 月份的销售高潮奠定了基础 最后以某个月完成合同额某万元 的好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 某同志从中得到了不 少专业知识 使自己各方面都所有提高 XX年下旬公司与某某公司合作 这又是公司的一次重大变革 和质的飞跃 在此期间主要是针对房屋的销售 经过之前销售 部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面 在销 售部 某同志担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增 加以及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在 开盘之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工作 经过一 个多月时间的熟悉和了解 某同志立刻进入角色并且娴熟的完 成了自己的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该 同志做到谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都 相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和 每周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并 及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与某同志和其他销售部成员 的努力是分不开的 XX年这一年是有意义的 有价值的 有收获的 公司在每一 名员工的努力下 在新的一年中将会有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争中 占有一席之地 第3 篇 房地产销售年终总结 又是一年末 在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴 就在昨日 这一年有硕果累累的丰收 有与同事协同攻关的艰 辛 有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快 不知不觉中 充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近 20 xx年的春节已过 同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车 与家人拜别去往他们的希望以及未来 而我还在家中惆怅迷茫 面对着电脑登上了人才信息网 无数次的发送个人简历直至 3 月份的一天中旬我的电话铃声响起 第二天我神采奕奕如约前 往 xxx 城的售楼部 这个 xx 人竟皆知的大楼盘新城市 填写了 个人简历后又通过了面试官的初次交流 次日我有幸加入了这 个光荣的团队学习 对于我而言这是一份填补空白的新工作陌 生的开始所以一切都需要学习 但是我们很幸福因为上有领导 的关心和照顾下有同事的支持和帮助 更还有案场黄主管给我 们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习 通过日 子的磨砺我们可以初步进入销售 刚来时的不安稳因素和急躁 心理已逐渐平稳下来 通过了这半年有余的工作积累和摸索 对于未来的发展方向 也有了一个初步的规划 我个人也渐渐的认为适合在这一行业 走下去 今年总的客户接待量算是比较多 但是成绩却不容乐观 客 户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈 在 4 月份到 5 月份 一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷 经过一 番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔 到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观 效果很显著成绩也理想 后来我们有连续下了几次乡镇 总之 一年来 我做了一定的工作 也取得了一些成绩 但 离要求有一定的差距 我将不断地总结经验 加强学习 更新 观念 提高各方面的工作能力 紧紧围绕公司的中心工作 以 对工作 对事业高度负责的态度 脚踏实地 尽职尽责地做好 各项工作 今后 我会弥补自己在工作中的不足 改进提升自己的工作 方法 提高工作效率 多学多问 切实提高自己的业务水平 并且在工作的提升中 加强理论学习 提高自己的思想政治水 平 为公司的发展建设出一份力 第4 篇 房地产销售年终总结 回顾这一年来的工作 我在公司领导及各位同事的支持与帮 助下 严格要求自己 按照公司的要求 较好地完成了自己的 本职工作 通过半年来的学习与工作 工作模式上有了新的突 破 工作方式有了较大的改变 现将半年来的工作情况作工作 总结如下 一 办公室的日常管理工作 办公室对我来说是一个全新的工作领域 作为办公室的负责 人 自己清醒地认识到 办公室是总经理室直接领导下的综合 管理机构 是承上启下 沟通内外 协调左右 联系四面八方 的枢纽 推动各项工作朝着既定目标前进的中心 办公室的工 作千头万绪 在文件起草 提供调研资料 数量都要为决策提 供一些有益的资料 数据 有文书处理 档案管理 文件批转 会议安排 迎来送往及用车管理等 面对繁杂琐碎的大量事务 性工作 自我强化工作意识 注意加快工作节奏 提高工作效 率 冷静办理各项事务 力求周全 准确 适度 避免疏漏和 差错 至今基本做到了事事有着落 1 理顺关系 办理公司有关证件 公司成立伊始 各项工作 几乎都是从头开始 需要办理相关的手续及证件 我利用自己 在 xx 部门工作多年 部门熟 人际关系较融洽的优势 积极为 公司办理各类证件 通过多方努力 我只用了月余时间 办好 了 xxx 证书 项目立项手续 xxxx 产权证产等 充分发挥综合部 门的协调作用 2 及时了解xxxxx 情况 为领导决策提供依据 作为 xxxxx 企业 土地交付是重中之重 由于 xxx 的拆迁和我公司开发进 度有密切关联 为了早日取得土地 公司成立土地交付工作小 组 我作小组成员之一 利用一切有利资源 采取有效措施 到 xx xx 拆迁办等单位 积极和有关人员交流 沟通 及时将 所了解的拆迁信息 工作进度 问题反馈到总经理室 公司领 导在最短时间内掌握了 xxxxxx 及拆迁工作的进展 并在此基础 上进一步安排交付工作 3 积极响应公司号召 深入开展市场调研工作 根据公司 0 x 号办公会议精神要求 我针对目前 xx 房地产的发展情况及 房屋租售价格 市场需求 发展趋势等做了详细的市场调查 先后到土地 建设 房管部门详细了解近年房地产开发各项数 据指标 走访了一些商业部门如 xx xx 又到 xx 花园 xx 花园 xx 小区调查这些物业的租售情况 就 x 号地块区位优势提出商 业为主 住宅为辅 凸现区位 统筹兼顾开发个人设想 4 认真做好公司的文字工作 草拟综合性文件和报告等文字 工作 负责办公会议的记录 整理和会议纪要提炼 并负责对 会议有关决议的实施 认真做好公司有关文件的收发 登记 分递 文印和督办工作 公司所有的文件 审批表 协议书整理 归档入册 做好资料归档工作 配合领导在制订的各项规章制 度基础上进一步补充 完善各项规章制度 及时传达贯彻公司 有关会议 文件 批示精神 篇六 房产销售经理半年度总结 2015公司上半年工作总结 第1 篇 公司行政人员上半年工作总结 转眼间上半年已经过去 回顾这半年 在领导的关心指导和 同事的支持与帮助下 我顺利的完成了上半年度的工作 作为 公司的行政人员 半年来 我完成了本职工作 也顺利的完成 了领导交办的其他任务 自身在各方面都有所提升 但也有不 足之处 需要将来不断学习 不断积累工作经验 现将这半年 的工作和学习情况总结如下 一 行政工作较为复杂和琐碎 一直以来 我认真做好各个 部门的服务工作 保证各部门的正常运行 二 尽心尽责做好做好行政人事工作 物资方面 做好公司 的办公用品的采购和发放工作 合理配置各个部门的使用和管 理 三 文件管理工作 半边年共写会议记录18 篇 同时完成公 司各个部门文件的上传下达工作 四 人事管理工作 上半年公司在人员招聘方面采用多个渠 道 分别有网络 报纸和现场招聘会等各个渠道同时并行的方 式 对现场招聘会我公司每月月底准时参见 完成各个部门缺 少的人员招聘 通过现场招聘会一方面做到了宣传我公司的效 果 另一方面还完成了部门招聘任务 网络招聘我公司采用的 是长期合作的形式 一直和和招聘网站长期合作 对高要求的 岗位有时让网站协助我们招聘 起到了一定的效果 五 日常行政事务工作 在公司的车辆管理上和印章的使用 上 协助经理完成相应的工作 六 公司资料办理工作 办理公司营业执照和组织代码证的 年检工作 七 制度建设方面 在公司各种制度的基础上 继续完善公 司的 车辆管理制度 及环境卫生负责区域 车辆管理制度中 把车辆的使用范围具体的责任到个人 合理利用资源 为公司 节约费用 根据公司的具体情况 制定出差管理制度并下发到 各个部门 八 公司的审批流程上 重新定制各公司的审批流程及现行 使用的各种表格 规范投资公司 装饰公司 建筑公司的各种 费用审批流程 在各公司的合同签订中 责任到个人及按照规 定的合同会签程序签订合同 九 参与公司投标文件的制作 分别参与了矿业集团 法院 产学研基地 人民医院等标书的制作 分别和北京和深圳等公 司保持沟通和联系 十 不足之处 在公司环境美化工作中有待提高 在公司文 化建设中要加强 管理意识欠缺 对于其它部门的工作 监督 得少 后勤服务做得多 行政部将正视自己工作中的不足之处 积极改善 更好的完成本部门的工作 同时协调好同其他部门 的工作关系 第2 篇 公司信息中心 2015 年上半年工作总结 XX年已经过去整整一半 近 6 个月的工作中 在公司领导正 确的领导下 在同事的大力支持 配合与帮助下 信息中心的 工作总体上得到比较好的开展 现将 XX 年上半年的工作总结汇 报如下 一 XX年上半年工作总结 1 集团公司信息化建设方面 XX年上半年是集团公司向全面信息化管理迈出的关键性一步 在公司领导给予大方向的方针指导思想下 年初我们建立了 oa 网络智能协同办公系统 达到了年初制定信息资源共知共享的 计划 在同事的配合下分别为 3 个分公司 山东宏仕德化工有 限公司 临沂市河东区城市建设开发有限公司 临沂盈泰经贸 有限公司建立了网站 网站主体框架在我们的组织策划下 并 与网络公司技术人员沟通配合系统性的集成了网站会员系统 在线订购系统 在线留言系统 在线应聘系统 更是为开发公 司网站建立了一个 bbs 论坛模块 为开发制作集团性的大网站 做好了铺垫基础 2 公司现有信息系统的管理及系统使用人员的培训方面 针对于公司现有金蝶k3 系统 邮件系统 oa 系统 y s 系 统 酒店管理系统 我们持续做到了需要备份数据的系统是每 日一备份 每月一整理归档 各信息系统的管理形成了程序性 的管理运行模式 出现问题及时解决 出现故障及时处理 做 到了系统持续 7 24 小时的正常使用 与系统服务工程师沟通联 系 多次组织财务人员 酒店系统使用人员参加培训学习金蝶 k3 系统的使用 酒店管理系统的使用 为各信息系统全面发挥 效用而努力工作 3 信息的收集转发 信息设备使用 维护方面 在过去的上半年时间里我们每日持续做好了公司信息数据的 收集转发工作 对于公司拥有的电脑 交换机 网线等信息设 备都进行每周检查 每月系统性的维护工作 对于办公区电脑 所使用的操作系统与应用软件都是在网上搜集再整理 逐步制 作出适合于公司设备的各类软件光盘 为公司在软件类省去不 必要的开支 并配合办公室组织的大小会议进行设备的调试 文件的放映工作 二 工作中存在的不足 1 抗压能力不强 重点表现在遇到困难便停滞 总是需要领 导给予正确的梳理 2 业务知识学习还不够系统 对于遇到的新事物还需要及时 学习 3 团队意识不强 自身工作经验不足 忽略了业务知识的培 训 三 下半年努力的方向 1 紧紧围绕领导正确的指导思想开展工作 加强与其它同事的学习与沟通 改进工作方法 提高工作能 力 提高服务意识 提高工作水平 切实以过硬的本领来完成 好领导交办的各项工作 2 内理基本程序 逐步拓展外围建设 对于年初所建立的oa 系统与各信息管理系统我们需要逐步的 对公司员工以及新进员工进行现场上机培训工作 从而实质有 效的利用系统为办公区提高办公效率 提高信息资源的共知共 享 利用一个社区型的网站为公司建立一个互动平台 可以做 到员工与员工之间的即时互动 交流以及文件的网络化共享 整体提高公司员工的计算机操作 运用水平 对于建立的网站及bbs 论坛 如不能及时更新发布信息在网 络上正确树立集团公司的网络形象 就会对公司的宣传起到负 作用 所以我们要随各公司的正常运转 不止是在自己的网站 上更新发布信息 还要在各个行业类网站上发布各公司的信息 从而整体提高公司的知名度 根据类别细化各分公司网站的产 品展示模块的改版 集团性网站的建设 在初步制作完成3 个分公司的网站后 我们需要及时对集团公司的网站进行改版建设 更新整个页面 信息 将各分公司的网站并联到集团公司的网站中 为集团公 司对外的影响力提供一个有力的平台 以上是我XX 年上半年的工作总结报告 不妥之处恳请各位领 导 同事给予批评指证 第3 篇 集团公司上半年工作总结 集团公司在本部召开了上半年工作总结大会 公司领导于宝 安 杨兴文 卫鸿 范兴海及各子公司 各项目 各部门负责 人参加了会议 于宝安总裁就上半年工作进行了总结 并对下 半年工作进行了安排部署 总裁办杨建国主任通报了第二季度 绩效考核情况 房产销售经理半年度总结 于总回顾了上半年的生产经营情况 在激烈的市场竞争格局 中 集团各级领导和全体员工在董事会的正确领导下 克服了 种种不利因素的影响 紧紧围绕年度经营目标 狠抓工作落实 整体工作稳步推进 基本实现了预期目标 显现出良性运行质 量和态势 一 在建项目 领先心城二期 在各有关部门的积极协作下 项目全体人员 努力克服困难保质量 抢工期 基本实现了公司对该项目的总 体进度要求 7 月 15 日已开始正式向业主交房 酒店二期土建和设备安装部分 上半年土建部分狠抓施工管 理 注重各工序之间的协调 在确保质量的前提下 完成了大 堂采光顶及东西玻璃幕墙 庑殿主体 abcd 段室外装修和室内 土建改造等预定任务 开始进入弱电 设备安装阶段 为内装 工程奠定了良好的基础 酒店二期内装部分 为实现9 月 20 日完成内装 开始试营业 的总体要求 深挖内部潜力 克服各种困难 加班加点 基本 保证了工期的按计划进行 二 资产经营管理与欠款回收 曲江惠宾苑宾馆 惠宾苑宾馆在强化酒店管理 完善规章制 度 注重队伍建设的同时 将集团下达的各项经营指标细化分 解落实到人 实行全员销售模式 对酒店全面完成上半年的生 产经营任务起到了积极的促进作用 海中霸商务会所 为消化因市场疲软带来的不利影响 海中 霸通过抓管理 抓服务 抓细节 抓出品 降成本等办法来完 善经营机制 提高经营业绩 鑫园置业公司 鑫园公司负责管理的学生公寓 上半年实现 无安全事故 设备事故 食品事故 责任事故 员工队伍稳定 总体运营情况良好 三个经营性子公司各项主要经济指标均超额完成任务 欠款回收 按调整后的计划全部收回 三 房地产销售工作 今年上半年 受整体经济形势和尾房销售等实际困难的影响 销售工作形势严峻 除销售费用控制较好外 其它各项销售指 标均有较大缺口 四 集团综合管理 1 继续推进综合配套改革 不断强化制度管理和专业化管理 坚持贯彻执行生产进度周报 月报 工作例会和专题会议制度 为理顺工作关系 畅通管理渠道发挥了很好的作用 员工遵章 守纪 按规行事的意识得到了加强 工作作风更加务实 工作 效率有所提升 2 认真负责的做好各项工程管理工作 公司上半年在建项目 和收尾工程的工作量仍然很大 工程招标 材料供应等各项工 作十分繁杂 并且担负着西市项目的大量工作 工程部深入一 线 正确把握招标原则 想方设法降低成本 堵塞可能出现的 管理漏洞 及时完成了各项目的工程招标和日常工程质量督查 工作 预算部积极参与工程设备招投标及材料认质认价工作 妥善处理合同纠纷和各种矛盾 严格控制工程造价 材料供应 部根据项目进度 在确保材料设备质量前提下 注意了解市场 信息 注重沟通技巧和谈判策略 努力降低供应成本 及时供 货 保证了工程的顺利进行 报建部积极配合各项目工程 在 手续报批 处理历史遗留问题等方面为公司排忧解难 做了大 量的工作 3 加强财务管理 积极筹措资金 保证经营建设资金需求 财务部一方面为保证销售回款的顺利进行 严格审查售房合同 进行价格审批 定期协调按揭房款和收款进度 及时回收资金 一方面定期召开集团财务工作会议 对