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开盘项目策划范文 开盘项目策划（一）通过项目开盘活动，意在将意向客户转为成交客户，拉动销售额。 同时需要盛大宣传开盘活动，为后续销售吸引一定的人气。 活动形式1.邀请xx市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。 2.通过舞台表演吸引人气，可邀请xx市知名演艺乐队进行表演3.邀请xx市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。 4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。 5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度现场布置: 一、舞台布置舞台尺寸建议10米*7大小，结构轻钢为主，高度3050厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。 舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。 军乐队或锣鼓队布置统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。 二、门口布置: 1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。 2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。 3、售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。 4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量 5、盆景从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔3050为宜，可采用租赁方式。 三、售楼部内部包装售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。 布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。 四、售楼部内具体划分区域客户等候区客户选房区客户签约区奖品区 1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。 在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示 2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域 3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体 4、奖品区设置在签约后边门口处。 开盘前期准备: 一、已认筹客户的通知:月日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户电话告知，确定开盘地点，时间以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。 月日当天上午七点销售人员将负责客户再次以短信形式告知。 二、售楼部内部开盘流程安排:售楼部外部活动流程8:00案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好舞台布景完毕，演出人员到位军乐队，鼓舞队人员到位政府领导时间确定8:30军乐队，鼓舞队开始表演烘托现场氛围，吸引群众9:00认筹客户到场，政府领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，9:10鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导政府相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序政府开发商物业公司致辞发言。 发言稿见附件9:30主持人宣告开盘剪彩仪式正式开始，礼仪小姐准备剪彩道具上台开始剪彩礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。 主持人宣告剪彩仪式圆满成功，恭送领导（赠送礼品），不要走开，稍后更精彩950主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和抽奖环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束10:0012:00舞台现场表演开始内部选房开始 三、人员分工职责:销售大厅入口处保安12名，负责现场秩序的维护，客户入场提醒舞台周围单页发放人员1名客户休息区销售人员2名，负责客户疑问解答客户选房区:案场经理以及主力销售人员34人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定收款签约财务2名开单收款做最终销控，协助人员2名负责签订协议。 销售总台销售人员2名:负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台X号楼X单元X层X户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。 礼品发放1名，负责发放礼品，名称登记火洲国际商贸城开盘活动策划方案及流程 一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点火洲国际商贸城售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。 附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置在椿树路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置A、售楼部内部分为3个区域a、定房区主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。 b、财务区主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发放号码。 c、展示区主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 B、其他区域a、活动区售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区用作客户观赏表演的区域。 六、房地产活动流程安排（举例）开盘典礼开始时间XXXX年X月XX日上午1030时830所有现场外包装工作完成900所有物品归位完毕930所有现场工作人员到位950售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。 喊号人员开始宣读购房流程1000所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位1010乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。 礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 1020礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 1025喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 1030主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 1035主持人邀请市级领导（拟定）讲话。 1040主持人邀请相关行业领导人讲话。 1045（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。 1050主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。 主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 1053礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 1055主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 （热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮）1100礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。 所有现场工作人员各就其位。 1105主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际商贸城楼盘正式开盘。 1110公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。 七、开盘当天人员及工作安排 1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢迎您”字样的绶带。 由承办方提供，具体分配如下（注礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。 ） 2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，专门安排1名保安人员于停车范围售楼部开门迎接客户以前售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排4名保安，工作职责负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答。 活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作 一、前期准备A、主办方准备场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人员7名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球。