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第 1 页 共 3 页 创业要从写商业计划书开始创业要从写商业计划书开始 商业计划书一定要用 ppt 方式来写 简 单到位 如同做销售一样 你只有 5 分钟的时间介绍 自己 过了 你就让人失去兴趣 写商业计划书关键 的几个要素 市场空间 商业模式 竞争门槛 管理 团队 财务预测 其他的作为附件 有问才答 除非 你不要融资 创业者必须过写商业计划书这一关 可 以借助咨询公司帮你写 但是写的最好的 最了解你 做的事是你自己 如同面试人一样 很多人先翻一翻 打个印象分 印象分及格了再往下看 特别是 vc 都自认为是 最聪明 的那些人 每天看商业计划书 无数 要想打动他们 必须有特点 你的计划书的前 三页至关重要 商业模式 有了好的商业模式 才会 使人有兴趣继续看下去 我绝非是在说我自己聪明 但是我真的往往只花 5 10 分钟来看一个商业计划书 的 印象分高的 我至少认为此人做事认真 细节好 模式描述简单清楚 说明此人思路清晰 只有少数我 会花上更多的时间 但不仅是看 而是找当事人谈 会更有趣 说到商业模式 简单讲 就是你怎么赚钱 赚大钱 持续赚钱 并且别人无法山寨你 但是 还 是必须说一句 尽管你能看懂 讲懂了商业模式 在 第 2 页 共 3 页 未来的运营中你的商业模式还会发生变化 绝大多数 的公司最终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一 版本 但是打动人投资的一定是第一版本 听说诺基 亚本来就是个造纸浆的公司 所有商业模式都有可能 被山寨 你要做的是 让别人的山寨成本很高 这也 就是我们常说的门槛 你进入的时候 门槛可能很低 你进去后 你就要想办法把门槛提高 比如 谁都能 做门户 但是你今天要做的话 就要花巨资做品牌推 广 这就是无法山寨的原因 很多商业计划书往往以 山寨为开门说辞 比如 看到几个做广告的 bp 就这 样说 我们这个商业模式要比分众的模式市场前景还 大 我们这个商业模式比框架的模式还接近受众 别迷信 vc 现在资本市场活钱太多 vc 也太多 其 中优等生的比例和做其他行业的一样低 所以说 碰 上个好的能帮你很大的忙 反之 也会坏了你的事 不妨先看看他们的商业计划书 再给他们看你的商业 计划书 对投资银行也是同样看法 好的可以帮你写 出好的商业计划书 帮你快速找来资金 否则 就只 能帮你写个不咸不淡的商业计划书了 一般来讲 写 计划书要看项目负责人的品牌 融资则要看公司的品 牌 有朋友问我尽职调查的问题 一般的尽职调查有 几个方面 市场 法律 财务和管理层 管理层最为 第 3 页 共 3 页 重要 因为人是最重要的 对人的判断不过关的话其 他免谈 两强相争勇者胜 两勇相争智者胜 两智相 争德者胜
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