沙盘实训综合考试.doc

1、 市场主管（1） 从市场预测的图表中，您可以获取那些信息？看出市场的发展趋势，你的经营决策一定要以市场为导向展开（2） 作为市场主管，您准备如何进行竞争对手分析？你要关注几点： 1、什么样的数据（销售？发展预估？等等）首先你要弄清楚。 2、每月的销售数据变化情况。 3、数据变化方向。 4、分析数据中的要素。 5、对比本身的数据得出结论。主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。2、 销售主管（1） 参加订货会时，选单的顺序是什么？（2） a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序； （3） b、 如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序； （4） c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序； （5） d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。 （6）优先顺序是这样的，首先由市场老大来选（当然要在特定市场投入了某种产品的广告费，哪怕只有1M），然后是剩余企业中广告费出价最高的，如果特定市场的特定产品有两家投入广告费一样， 则比较投入该市场所有产品的广告费总额。（7） 模拟订单第四年 亚洲市场 IP2-2/3 产品数量： 3 P2产品单价： 6.7M/个总 金 额： 20M应收账期： 2Q假如有这样一张订单，如下图，而你和另外一个选单小组地位相同，在规则允许的范围内，你准备如何修改订单条件以便你更具有竞争力？条件一： 合理的投放广告，尽量集中在你所倾向的市场，用来争市场老大。广告投入集中还可以让你在单市场的总广告额占优势，这样与你在同一产品投放同样广告额的公司就会被你压下去。如果你玩的环境新手比较多，建议投放2，4，6这样双数额的广告。因为为了增加选单的次数，大多公司都喜欢投入1，3，5这样的广告额，很容易压倒一批。 条件二： 条件三： 3、 生产主管（1） 计算如果采用平均年限法计提折旧，四种生产设备在可使用期间内折旧表如下，试计算四种生产线在不同年限出售时的设备价值，填在表中。可使用年限手工半自动全自动柔性1510152024812163369124246851234（2） 按照各种生产线的特点在下图中标注四种生产设备。 灵活性生产效率（3） 在什么情况下不用缴纳设备维修费？凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。（4）4、 财务主管（1） 请列出四种产品的BOM图（2） 如果本年第2季度需要上线2个P3产品，1个P4；第3季度需要上线1个P2，一个P4；在不考虑库存的情况下，制定出您的采购计划，并写在表中。时间上年3Q上年4Q本年1Q本年2Q本年3QR1R2R3R45、 财务主管（1） 假设目前资金缺口10M，目前企业有2账期应收款15M，3账期应收账款11M，如果只考虑应收账款的贴现方式来弥补资金缺口的话，你准备如何贴现。（2） 贴现2账期14M，获资金12M（3） 对设备进行投资需要考虑的因素有什么？（4） 已知教学年末所有者权益为66，计算以下情况下需要缴纳的税款。假定企业第一年税前利润-8M，那么第一年需要交纳的税金 M企业第二年税前利润3M，那么第二年需要交纳的税金 M企业第三年税前利润10M，那么第三年需要交纳的税金 M（5） 从以下表格中你能学到什么？上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-45支付利息前利润=86财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=42所得税-10净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2042长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+10原料+321年到期的长贷+流动资产合计=5258负债合计=4140固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+1