倍增业绩销售秘诀软文

销售秘诀 十个简单调整让你的销售翻番销售秘诀 十个简单调整让你的销售翻番 当谈到销售 微小的变化会带来巨大的结果 此帖子包含了对你日常例行销售的十个 微 调 每个 微调 有可能将你日常的销售量增加一倍 甚至两倍 这些 微调 来 源于几年前我与 百万富翁的大篷车 的作者汤姆 布莱克的一次谈话 他是一个有趣的家 伙 利用自己的销售技巧从极度贫穷摇身变为身家数百万的富翁 我记下了他的建议的摘要 基于我向其他销售专家和培训师的请教 再加上我自己的 观察和经验 充实它并具体化 微调之一 只接触决策者微调之一 只接触决策者 关键术语 决策者 要么是你的产品所解决问题 或问题的一部分 的拥有者 要 么是将向你付钱的预算 或预算的一部分 拥有者 你要做的 研究过去购买过你的产品 或类似产品 的人的职位和背景 将你的线索 资格确认活动 例如推销电话 电子邮件营销 限制在那些有类似地位的人身上 这样做为什么可行 因为他们是进行决策之人 他们值得你花费额外的努力去尝试直 接和他们建立联系 如果你发现你总是被挡在门外 继续尝试下一条线索 如何节约了时间 因为你每天投入到销售中的时间是有限的 不要将时间浪费在给那 些无权购买的人打电话 虽然可以通过较低级别的人和决策者取得联系 但是找到这样的 人比尝试直接和你真正需要进行对话的人建立联系会耗费更多的时间和努力 警告 如果你打算和高层管理者对话 你必须能够将自己表现得和他们是平等的 如 果你卑躬屈膝 你只会自取毁灭 微调之二 卖给大买主微调之二 卖给大买主 关键术语 大买主 是一家足够大的公司 它肯定有购买你的产品所需的那么多资 金 不会对他们的财政带来任何压力 你要做的 在你给公司打电话之前 利用互联网研究一下该公司 并确认他们对购买 你的产品实力足够雄厚 资金足够充裕 这样做为什么可行 经验证明 和小买主做成一笔小买卖比和大买主做成一笔大买卖 要花费更多的时间 如何节约了时间 因为你每天投入到销售中的时间是有限的 设法做成几笔大买卖比 追求一百次小生意要更好 警告 无论生意大小 如果潜在客户无法在此时花钱 他们就不是真正合格的潜在客 户 所以 不要在他们身上浪费时间 微调之三 控制你的会面时间微调之三 控制你的会面时间 关键术语 会议时间 是你用来和潜在客户开会的时间 你要做的 当你第一次进行预约时 只要是潜在客户方便的时间都要答应 然后 一 旦这次约见被放入潜在客户的日程表中 要求将约见改在你方便的时间 这样做为什么可行 一旦潜在客户已经决定和你会面 100 次中有 99 次 潜在客户都 不会介意改变约见日期 如何节约了时间 这使你可以更好地安排你的旅行时间 准备时间和会面时间 让你 在每位潜在客户身上花的时间更少 而取得同样的积极效果 警告 如果你只在你的电脑或智能手机上保存你的日程安排 和潜在客户名单 你 最终将引火烧身 这些设备非常方便 但他们会 1 电池没电 2 意外崩溃 3 被偷盗 4 损坏 5 文件丢失 6 无法连接到网络 7 需要复杂的命令 以及 8 使你的眼睛 疲劳 如果你将销售活动记录在纸上 你没有去联系潜在客户的唯一可能是你的狗把这张 纸给吃了 而这几乎不会发生 微调之四 利用更多转介微调之四 利用更多转介 关键术语 转介 是指现有的客户或同事向潜在客户推荐你联系 你要做的 当你确认客户对你和你的产品表示喜欢时 要求该客户联系可能也需要你 的服务的人 这样做为什么可行 当你遇到转介的销售情形时 该潜在客户认识 的人 因此 你已经被 审查 作为值得信赖的人并且不是在浪费他们的时间 如何节省了时间 因为客户信任你 获得你需要用来确认线索是有价值的信息就更容 易 因此 你最终节省了虚假机会的时间 而在将真正的机会发展为销售上有更多的时间 警告 只要求喜欢你的客户去转介 在你结束交易 或者更糟糕的 在你没有结束 的时候提出要求是自寻死路 如果对方不是 100 的信任你 他为什么要把自己的职业生涯 和声誉和你绑在一起呢 微调之五 优化你的会议日程微调之五 优化你的会议日程 关键术语 你的 会议日程 你将在某天 某星期或某月中 会议时间 的集合 你要做什么 计算出一天中你能完成的销售电话或会议的最佳数量并制定相应的日程 安排 例如 如果你发现正常的销售电话通常要用到半天的时间 那就将会议安排在早上 8 点半和下午 1 点半 这样做为什么可行 这确保你将时间用在尽可能多的潜在客户身上 如何节省了时间 这允许你在相同的一段时间内接触更多的潜在客户 而不会减少和 每位潜在客户交流的时间 警告 小心 一个会议开一天 例如 如果你和潜在客户的会通常要用 4 个小时 而如果你将会议安排在早上 11 点 这将是你一整天的唯一会议 微调之六 潜在客户可用时销售微调之六 潜在客户可用时销售 关键术语 可用 是指潜在客户能接你的电话或者能和你面对面的会谈 你要做什么 不要将黄金的销售电话时间 即 工作时间 浪费在和 CRM 系统 做 研究和回复电子邮件等等事情纠缠不清上 相反 将时间用来联系 约见现实存在的潜在 客户 这样做为什么可行 你工作的核心是销售 所有其他事情都是体力活 对真正完成工 作或许必要的 却是第二位的 如果可能的话 将电子文书工作交给行政助理 如何节约了时间 潜在客户只有在他们有空时才可用 如果你准备销售而他们还没准 备好去买 你不得不等到你的销售条件都具备的时候 警告 许多销售代表不知道何时是打电话或联系潜在客户的最佳时间 快速线索 最 坏的时间是在午饭后马上打电话 请查看 打销售电话的最佳时间是什么 微调之七 保持首次会议的简短微调之七 保持首次会议的简短 关键术语 首次会议 是你和一条线索建立联系的第一次实质性会议 确认他们作 为真正的潜在客户 并且让他们进入你的销售渠道 你要做的 大多数 B2B 销售需要一次以上的会议以完成交易 尤其是在有不止一个决 策者的情况下 为初次会议设立适当的目标并实现它 然后将销售向前推进到下一步骤 这样做为什么可行 大多数潜在客户对和销售代表的最初关系的最大担心是这将浪费 他们的时间 保持首次会议的尖简短会让潜在客户知道你也很忙 如何节省了时间 一次简短的电话 网络会议 或面对面的交谈用不了你多少时间 使得你可以进一步确认并对潜在客户进行优先排序 这使你将更多精力用在可能性更大的 机会上 警告 当你与决策者会面时 你自然会倾向于完成交易 然而 如果你急于求成 就 想还有人没有上船 这实际上会给以后完成交易带来更多的困难 微调之八 停止重复自己微调之八 停止重复自己 关键术语 重复自己 是指你尝试不止一次地陈述相同的观点时 要记住不要真的 是只是重复第一次说的话 再三重复 不止一次 重复自己 明白了吗 你要做的 为你的会议和可能要进行的任何演示建立一个议程表 一次性有力而自信 地陈述你的主要观点 这样做为什么可行 许多销售代表内心中害怕潜在客户不相信他们所说的话 所以他 们开始重复自己 希望这会增加可信度 但是 重复实际上会削弱可信度 因为这让你看 上去不确定 如何节省了时间 当你显得对自己缺乏信心时 潜在客户开始怀疑你有所隐瞒 不能 按时交货 甚至更糟糕 结果你最终花费更好的时间去重新建立失去的可信性 警告 你应该将你的核心内容重复三次 这是在 如何表达 这门课里一个不成文的 神话 错 错 错 规则是 告诉他们你要告诉他们的话 告诉他们 然后告诉他们你 告诉过他们的话 首先是预先定位消息 让他们知道这是重要的 第二是消息本身 第三是以消息为基础的行动呼吁 您想快速达成您的目标和梦想吗 请加 QQ QQ 每天为您提供了大量励志 销售 管理 商战案例 等经典文章 免费学习 此 QQ 空间已经改变了千万人的命运 欢迎您的加入 郭丰铭老师和您一起开始您的梦想之旅 微调之九 不要害怕反对意见微调之九 不要害怕反对意见 关键术语 反对意见 是阻碍潜在客户购买的临时精神障碍 你要做什么 逐步熟悉在你的销售周期中通常会遇到的反对意见 永远不要明确的显 露这些反对意见 例如 我想你在奇怪为什么我们的价格比竞争对手要高 相反 将这些反对意见的答案放在演示中 而不明确的提出来 例如 我们的客户在三个月 内显示了投资回报率 在我们的产品类别中最快的投资回报率 这样做为什么可行 大部分反对意见都是 这成本太高了 的变种 因此 在你的销 售消息中加入强大的金融案例肯定会平息大多数反对意见 而且尽管潜在客户可能一直有 反对意见 但你最不愿意做的事情就是给他们提供一份细目清单 即使你非常确定这个清 单会让一切一目了然 如何节省了时间 虽然有些反对意见是不可避免的 但你可以很容易看到那些潜在客 户尚未想到的反对意见 然后 你必须花时间来回答这个反对意见 而这段时间你本来可 以已经完成交易的 警告 如果潜在客户没有提出至少是一条反对意见 很有可能潜在客户是在哄骗你 一条反对意见通常是潜在客户在考虑购买的迹象 微调之十 试着结束交易 然后结束微调之十 试着结束交易 然后结束 关键术语 最终当然是 结束交易 就是当你要求客户购买你的产品的时候 然而 结束 也可以指的是实现了购买周期的中间步骤 你要做什么 当你讲了你的故事 通过问一个确认潜在客户购买兴趣的问题来弄清楚 此时是否合适结束交易 例如 所有这些对你有用吗 这样做为什么可行 许多销售代表避免结束交易 特别是在他们对某个机会投入了大 量时间和精力之后 他们害怕他们所有积极的期望落空 而且他们会发现他们和潜在客户 建立起来的关系都是假的