从业务员到总裁

从业务员到总裁 成功六步走从业务员到总裁 成功六步走 在传统的营销领域中 一个人要成功 必须经过许多的艰难困苦 才能玉汝于成 然而 在以网络营销为发展特色的新营销管理体系中 一个基层业务员成长为年收入达 300 万元 的总裁 则只需完成非常简单的七个步骤就可以达到自己理想彼岸 设计这一职业进阶 是为了将企业打造成一流的国际型企业 开创新时期的蠃利法则 从而 对传统的营销理 论进行彻底革命 第一步 从业务员到业务组长 网络营销为每个业务员都设计了一个最初的职业进阶 这是为了帮助业务员一步步成 长 业务员从进入公司的第一天起 业务员就已成为公司事业的一分子 是公司大家庭中 的一员 业务员成为业务组长只须完成下列程序 即可达到 程序一 业务员进入公司后 要接受公司统一的为期七天的教育培训 此后 还要在 工作中接受每周一次的例会培训 通常在周六进行 培训的内容包括 公司背景介绍 产 品知识 美容知识 营养健康知识 业务销售技巧 公司制度 业务员职业规划 业务成 果分享 经验与教训等 程序二 业务员接受完培训后 开始分组组建各自的团队 每一小组为五人 在小组 长的管理和带领下进行市场业务开发和销售工作 与传统的销售模式不同 公司的产品必 须经过业务员与顾客进行一对一的沟通 面对面的交流 以零售的方式来完成的 公司产 品在全国各地不设置代理商 只有通过公司的业务员以口碑传播的方式来达到交易的目的 这样的销售模式 省去了大量的中间商和广告成本 而公司却将这些成本作为奖金提成反 馈给为公司事业打拼的业务员们 并培养他们成长 程序三 业务员每人每月必须完成公司规定的销售任务 8000 元人民币 在完成任务额 的情况下 公司将给予业务员 20 的提成奖金和 500 元的基本工资 如果业务员当月未完 成规定的销售任务额 公司也会按业务员实际销售额给予相应的提成奖金 这些奖金的提 成比例为 销售 1000 2999 元 包括 1000 元以内 提成 12 销售 3000 4999 元 提 成 15 销售 5000 7999 元 提成 18 销售 8000 元以上 提成 20 业务员在未完成 任务的情况下 将失去领取当月工资的资格 这一制度的设计充分体现了多劳多得的公平 原则 旨在奖励大多数勤劳勤奋的业务员们 程序四 业务员连续三个月业绩达标 4000 元以上 或三个月总业绩达 1 2 万元以上 公司将通过报纸 网站等传媒手段为业务员招募新员工 帮助业务员组建自己的小组团队 业务员在平日的工作中也可以推荐自己的亲戚 朋友 同学或以前的同事进入公司工作 业务员推荐的新员工由业务员自己带队管理并组建自己的业务团队 当达到五个人定量标 准后 业务员同时晋级为小组团队的组长 每一个小组团队的人数以五人为标准 五人团 队的设计标准是公司根据人的工作和生活能力进行科学的设计的 这是因为 一个人最大 的管理能力和传播影响力只能在五个人范围内产生效果 超过了这一标准极限 则一般人 的能力将很难达到最佳状态 程序五 业务员成为组长后 要肩负起小组成员的管理和教育工作 小组成员的业绩 由组长去督导 并协助各成员形成团队的凝聚力和战斗力 言传身教培养小组成员的业务 技巧和业务能力 小组成员的业绩也是组长自己的业绩 将影响到自己的每月收入和后续 的职业进阶 因此 在小组成员中要养成 帮助别人就是帮助自己 的文化理念和良好的 团队工作氛围 程序六 业务组长以完成规定销售任务额为目标 督导小组成员完成各自的销售任务 组长当月必须个人完成销售量至少 1000 元以上 才有资格领取当月的工资 基本工资标准 为 600 元 组长除领取自己的销售提成外 还可以领取团队销售业绩的提成 提成标准为 5 在当月发薪日发放 如果组长当月未达到本人至少 1000 元的销售额 则失去当月领 取工资的资格 如果组长连续三个月本人销售均未达到 1000 元 则将失去团队业绩提成的 资格 同时 将失去组长职务资格 小组团队转为其上级主任管理 第二步 从销售组长到销售主任 程序一 销售组长在自己的精心管理 培养和带领下 以及在公司的协助下 小组业 绩蒸蒸日上 这时 销售组长应该着重培养自己的业务员组建自己的团队 按照前述业务 员晋级组长的方法 销售组长至少在本团队中培养五个业务员成为小组长 程序二 销售组长在培养五个业务员成为小组长后 此时该团队的人数增加到 31 人 包括销售组长在内 这是 5 的倍增原理法 按照公司的规定 原销售组长此时将晋 级为销售主任 程序三 销售主任要对自己的团队负责 积极协助团队中的销售组长做好团队的销售 工作 及时解决团队成员的纠纷和思想包袱 主持小组会议和团队会议 展开各小组间的 业绩竞赛 努力提高各小组长的管理能力和业务能力 程序四 销售主任要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动 不断学习管理 知识 技巧 与其他团队领导交流工作经验和心得体会 强化提高自己的工作素质和工作 能力 程序五 销售主任以完成规定销售任务额为目标 督导各小组成员完成各自的销售任 务 主任当月必须个人完成销售量至少 1000 元以上 才有资格领取当月的工资 基本工资 标准为 700 元 主任除领取自己的销售提成外 还可以领取团队销售业绩的提成 提成标 准为 3 在当月发薪日发放 如果主任当月未达到本人至少 1000 元的销售额 则失去当 月领取工资的资格 如果主任连续四个月本人销售均未达到 1000 元 则将失去团队业绩提 成的资格 同时 将失去主任职务资格 小组团队转为其上级经理管理 第三步 从销售主任到销售经理 程序一 销售主任在自己的精心管理 培养和带领下 以及在公司的协助下 团队业 绩蒸蒸日上 按前述第二步的程序做法 这时 销售主任应该着重培养和协助自己的销售 组长帮助下属业务员组建自己的业务团队 按照前述业务员晋级组长的方法 销售主任至 少在本团队中培养五个小组长成为销售主任 程序二 销售主任在培养五个小组长成为销售主任后 此时该团队的人数增加到 161 人 包括销售主任在内 这是 5 的倍增原理法 按照公司的规定 原销售主任此时将 晋级为销售经理 程序三 销售经理要对自己的团队负责 协助各级团队中的销售主任做好各团队小组 的销售工作 及时解决团队成员的纠纷和思想包袱 主持团队会议 在团队中各小组间展 开业绩竞赛活动 努力提高各销售主任 销售组长的管理能力和业务能力 程序四 销售经理要积极参加公司举办的中高层管理人员培训班活动 不断学习管理 知识 技巧 与其他团队领导交流工作经验和心得体会 强化提高自己的工作素质和工作 能力 程序五 销售经理要制定本团队的月度和季度销售计划 举办团队业务推广活动 定 期举办销售组长 业务员培训班活动 制定市场销售策略 所有计划与策略及活动方案均 在事前与上级销售总监沟通并将文件交由销售总监审查备案 程序六 销售经理以完成规定销售任务额为目标 督导本团队中各小组成员完成各自 的销售任务 销售经理当月必须个人完成销售量至少 1000 元以上 才有资格领取当月的工 资 基本工资标准为 1000 元 销售经理除领取自己的销售提成外 还可以领取团队销售业 绩的提成 提成标准为 2 5 在当月发薪日发放 如果销售经理当月未达到本人至少 1000 元的销售额 则失去当月领取工资的资格 如果销售经理连续五个月本人销售均未达 到 1000 元 则将失去团队业绩提成的资格 同时 将失去经理职务资格 小组团队转为其 上级销售总监管理 第四步 从销售经理到销售总监 程序一 销售经理在自己的精心管理 培养和带领下 以及在公司的协助下 团队业 绩蒸蒸日上 按前述第二步的程序做法 这时 销售经理应该着重培养和协助自己的销售 主任帮助下属业务组长组建和培养自己的业务团队 按照前述业务组长晋级主任的方法 销售经理至少在本团队中培养五个销售主任成为销售经理 程序二 销售经理在培养五个销售主任成为经理后 此时该团队的人数增加到 805 人 包括销售经理在内 这是 5 的倍增原理法 按照公司的规定 销售经理领导下属团 队连续三个月业绩达标率达 50 以上 原销售经理此时将晋级为销售总监 程序三 销售总监要对自己的团队负责 协助各级团队中的销售经理做好各团队小组 的销售工作 及时解决团队成员的纠纷和思想包袱 主持团队会议 在团队中各小组间展 开业绩竞赛活动 努力提高各销售经理 销售主任 销售组长的管理能力和业务能力 程序四 销售总监要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动 不断学习管理知 识 技巧 与其他团队领导交流工作经验和心得体会 强化提高自己的工作素质和工作能 力 程序五 销售总监要制定本团队的月度和季度销售计划 举办团队业务推广活动 定 期举办销售主任 销售组长和业务员培训班活动 制定市场销售策略 所有计划与策略及 活动方案均在事前与上级总经理沟通并将文件交由总经理审查备案 程序六 销售总监以完成规定销售任务额为目标 督导本团队中各小组成员完成各自 的销售任务 销售总监当月必须个人完成销售量至少 1000 元以上 才有资格领取当月的工 资 工资标准为 2000 元 销售总监除领取自己的销售提成外 还可以领取团队销售业绩的 提成 提成标准为 1 同时 销售总监还将领取公司制订的领袖奖 2000 元每月 在当月 发薪日发放 如果销售总监当月未达到本人至少 1000 元的销售额 则失去当月领取工资的 资格 但可继续领取领袖奖 如果销售总监连续五个月本人销售均未达到 1000 元 则将失 去团队业绩提成的资格 同时 将失去总监职务资格 其小组团队转为其上级总经理管理 程序七 为奖励销售总监的工作贡献 公司为销售总监设计了年度效益分红计划 其 分红标准为公司总业绩的 0 1 并在公司年度总结大会上以现金形式发放 第五步 从销售总监到总经理 程序一 按照前述团队发展及组成结构原则 销售总监至少要在团队中培养五个直属 销售经理成为销售总监 程序二 销售总监在培养五个销售经理成为总监后 此时该团队的人数增加到 4030 人 包括销售总监在内 这是 5 的倍增原理法 按照公司的规定 在连续三个月团队业 绩按销售任务 100 达标之后 原销售总监此时将晋级为总经理 程序三 总经理要对自己的团队负责 协助各级团队中的销售总监做好各团队小组的 销售工作 及时解决团队成员的纠纷和思想包袱 主持团队会议 在团队中各小组间展开 业绩竞赛活动 努力提高各销售总监 销售经理 销售主任 销售组长的管理能力和业务 能力 程序四 总经理要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动 不断学习管理知识 技巧 与其他团队领导交流工作经验和心得体会 强化提高自己的工作素质和工作能力 程序五 总经理要制定本团队的季度和年度销售计划 举办团队业务推广活动 定期 举办销售经理 销售主任 销售组长和业务员培训班活动 制定市场销售策略 所有计划 与策略及活动方案均在事前与上级总裁沟通并将文件交由总裁审查备案 程序六 总经理以完成规定销售任务额为目标 督导本团队中各小组成员完成各自的 销售任务 总经理当月必须个人完成销售量至少 1000 元以上 才有资格领取当月的工资 基本工资标准为 3000 元 总经理除领取自己的销售提成外 还可以领取团队销售业绩的提 成 提成标准为 0 5 同时 总经理还将领取公司制订的领袖奖 4000 元每月 在当月发 薪日发放 如果总经理当月未达到本人至少 1000 元的销售额 则失去当月领取工资的资格 但可继续领取领袖奖 如果总经理连续五个月本人销售均未达到 1000 元 则将失去团队业 绩提成的资格 同时 将失去总经理职务资格 其团队转为其上级总裁管理 程序七 为奖励总经理的工作贡献 公司为总经理设计了年度效益分红计划 其分红 标准为公司总业绩的 0 3 并在公司年度总结大会上以现金形式发放 第六步 从总经理到总裁 程序一 按照前述团队发展及组成结构原则 总经理至少要在团队中培养五个直属销 售总监成为总经理 程序二 总经理在培养五个销售总监成为总经理后 此时该团队的人数增加到 20155 人 包括总经理在内 这是 5 的倍增原理法 按照公司的规定 在连续三个月团队业 绩按销售任务 100 达标之后 原总经理此时将晋级为总裁 程序三 总裁要对自己的团队负责 协助各级团队中的总经理做好各团队小组的销售 工作 及时解决团队成员的纠纷和思想包袱 主持团队会议 在团队中各小组间展开业绩 竞赛活动 努力提高各总经理 销售总监 销售经理 销售主任 销售组长的管理能力和 业务能力 程序四 总裁要积极参加公司举办的高层管理人员培训班活动 不断学习管理知识 技巧 与其他团队领导交流工作经验和心得体会 强化提高自己的工作素质和工作能力 程序五 总裁要制定本团队的季度和年度销售计划 举办团队业务推广活动 定期举 办业务员培训班活动 制定市场销售策略 所有计划与策略及活动方案均在事前与上级董 事会董事长沟通并将文件交由董事长审查备案 程序六 总裁以完成规定销售任务额为目标 督导本团队中各成员完成各自的销售任 务 总