溜冰场计划书

1 / 39溜冰场计划书“溜冰场”创业策划书封面创业策划书目 录2 / 39第一部分 策划书摘要 第二部分 项目服务 第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略 第六部分 SWOT 分析 第七部分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 风险评估与防范第十部分 项目实施进度第十一部分 其它备查资料清单 第一部分 策划书摘要3 / 39今天的娱乐市场在也不是以前的“跑马圈地”的时代了，娱乐项目多元化已经势不可挡。现今市场的生存之道，只有不断的改进服务质量，进行大胆的创新，才可以在这个残酷的市场竞争中继续生存下去，并有所发展。因此我们的想法就是创建一个溜冰场。溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的网吧，篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场、桌球场外，校园附近确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，计划在曲靖师范院附近开办一家旱冰场，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。第二部分 项目服务到目前为止，师院附近没有专门的溜冰场，距离师院与医专最近的溜冰场是麒麟花园溜冰场，大约十公里的路程。所以在师院与医专附近开一个旱冰场市场竞争相对而言不是很激烈4 / 39目标市场：面向曲靖师院、曲靖医专以及附近十公里范围内的所有居民项目更新换代周期：如果经营得当，并且所贴瓷砖质量适中，那么至少五年以上才更换一次地板砖。项目标准：按照一般的溜冰场对场地进行装修项目竞争优势：与其他地方相比，此处房租相对便宜，那么可以降低经营的价格以吸引顾客第三部分 行业及市场情况1 行业情况：根据目前大学生的消费观，娱乐已经占空余时间相当大的比列，而目前在师院、医专附近学生娱乐的场所主要是，网吧，台球，乒乓球，篮球等。据调查很多同学在有空的时候宁可坐公交车到城里溜冰，还有的同学想去却因为路程较远而不能如愿以偿。那么我们不难想象，在师院与医专附近开一个溜冰场不但让想溜冰的同学都能溜冰，而且让那些天天沉溺于网络游戏的青少年们以溜冰的5 / 39方式打发时间的同时锻炼身体。2 目标市场情况目标市场发展趋势：根据现在周围的发展趋势，周围在不断开发，居住的人将会越来越密集。并且曲靖师院的发展不断壮大，现师院在校生已超过多人，医专在校生多，共计将近人。师院与医专将于 2016 年合并为曲靖大学，随着规模的扩大，在校学生数量将大大增加，那么这对于娱乐行业来说将是一个很大的市场。本行业与目标市场内几个主要竞争对手的比较：第四部分 组织与管理1、 项目名称：溜冰场6 / 392、 预期成立时间：年月日3、 预期注册资本：元4、 预期注册地点：师院对面福人酒店一楼2、项目主要股东情况：丽江溜冰场项目投资引言：溜冰场是娱乐的场所，大多的顾客是年轻人，随着社会的发展，人们的生活压力很大，娱乐场所成为了人们放松休闲的首选。目前，丽江古城市区内的只存在两个溜冰场，且总体设施和环境不是很好，不能满足人们的需求。所以在这次规划中我们追求的是大型的高档的远远超越现有的溜冰场的。 第一部分：总论1、项目背景目前丽江市内有两家室内溜冰场：王朝娱乐健身溜冰城、彬道健身溜冰城。7 / 39以上两个溜冰场不管在环境，地理位置还是设施都属于低档的。所以丽江需要一个环境好，设施设备好的中高型的溜冰场。 2、项目概况我曾去过那两个溜冰场，从我们学校到王朝溜冰场坐 11 路公交车要接近一个小时，那时正好下过大雨，所以位于地下室的溜冰场被水漫进去了，而且我们待在门口的时候闻到一股怪味，场地混乱肮脏。然后我们去的那个彬道的，在三楼，场地小，人多，很多气味混杂主要是因为密封的环镜造成的。第二部分:市场分析和建设规模1、市场分析：首先，丽江的大学生人数接近 2 万多，一半以上是来自外省，大多数消费水平都比较高，而且大学生都比较喜欢这样的运动，但是目前丽江的两个溜冰场不能满足他们的很多需求，比如环境是主要的因素；还有各中小学生，据调查，有很多的学生周末都会去彬道，所以那里总是挤满人，人多从而是环境空气等超差。2、建设规模：、布局和基础设施：有两楼，每楼的总面积大概为 2000 米。一楼三分之二是溜冰场，三分之一是柜台8 / 39和等候区等，二楼三分之二是溜冰场，三分之一是休息区和小卖部等。每层 20 张长椅，共 40 张。一个柜台。每楼一个储物点，共两个。、设备：音箱 、一个球灯一个闪灯。旱冰鞋开始先少点每层 30 双就行 在买点单排的鞋 。一定量的医药设备。、人员安排：柜台三名，服务员 2 名，溜冰鞋租赁和储物点人员共 8 名。各层管理人员 1 名。每层配备两个老师。再配备 4 名保安。第三部分：店面选择1、店面：有两楼，每楼的总面积大概为 2000 米。2、店面选址：在学校集中地方建溜冰场，因为我们主要面对的人群是学生，再是社会人士和游客。第四部分：经营系统1、有些职位可以招聘兼职，招收大学生和一些喜欢溜冰且技术好的员工，这样可以节约成本且达到宣传的效果。9 / 392、自动化运营是关键，减少很多不必要的花销和人工第五部分：经济可行性分析1、支出：、房租：10 万/年、装修费：2-3 万、其他费用：人员费用、设备材费(2 万)、额外费用2、收益：主营业务收入、其他业务收入。 通过效率的提高减少许多额外的花销即使获取相关的信息，从而减少决策的失误适时扩大服务项目的范围和增加服务种类，从而增加收入3、支出和收益比较：起先的总固定支出大概是 15 万，流动支出是 3 万，等经营成熟后会逐渐减少。第六部分：项目实施进度安排10 / 391、筹集资金2、选址3、准备及初步布局4、招聘人员5、培训人员及相应的准备工作第七部分：综合评价分析可行性研究结论延大旱冰场创业项目策 划 方 案目录一、 背景介绍.11 / 39二、 项目名称.三、 目的及宗旨.四、 项目分析.五、 项目规划.六、 项目运营.七、 项目经营范围.八、 项目影响.12 / 39九、 项目支持.一、 背景介绍 作为一名在校大学生，最富有和也许就是时间了。近两年的在校生活，多多少少也 对学校周边的一些情况有了一定的了解。通过观察我发现，在延边大学里根本没有一家能够满足大学生平日里的娱乐场所。学生的日常生活中，除了健身，打台球，网吧，等室内活动少之又少。再加上东北的特殊气候，一年四季，也就只有那么三四个月可以打打篮球，足球等室外活动。更多的大学生选择了宅在宿舍中，在寝室里上网，打游戏，也别是女生。这是所有大学生的通病。所以针对这一需求，我们决定在延边大学开一个娱乐场所，即旱冰场。二、 项目名称延边大学 XX 旱冰场三、 目的及宗旨溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰13 / 39富我们课余生活的娱乐项目。吸引更多大学生加入到创业之路中。发展大学生更多的兴趣爱好顾客是溜冰场的生命，我们会积极听取顾客的反馈，并不断完善服务。四、 项目分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如：有很好的发展空间，现在很多学校也支持大学生自主创业，管理也比较轻松。且能吸引跟多大学生加入校园创业的行列中，锻炼大学生的发展潜能，提高今后步入社会的自信心。14 / 39溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。如今，溜冰作为一项休闲娱乐运动，颇受广大中青年的喜爱，特别是大学生。并且许多大学城里都开设了旱冰场和溜冰课程，以此来丰富大学生的课余生活。从目前延大的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场外，工程校园内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。目前许多大学城里都开设了溜冰课程及相关设施，以此来吸引学生，培养学生的兴趣爱好。成立该项目后，学校可以开设旱冰课程，培养学生的兴趣爱好，开发学生潜能，旱15 / 39冰场地白天可由学校管理，带领学生上课。晚上则由旱冰场负责全权管理，提供场地和氛围，让学生尽情的享受溜冰带来的乐趣。招聘人员可与大学生勤工俭学合作，为大学生提供兼职，提供社会炼历。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力。对于溜冰场，有很多的竞争者：KYV，网吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。开一个溜冰场需要的空间场地比较大，选址要合理。威胁：无五、项目规划 选址问题。我们从工程的实际情况出发，可选择在学校后山原有的休闲场地上，远离学生宿舍区和教学区，不会影响到同学正常的学习和生活。此外，大家来这里也相对比较方便，可进入性强。16 / 39市场定位。由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去，但外来人员的流入是不可避免的，而旱冰场仍以校内学生，教职工及其子女，和周边一些的学生为主流市场。即采取类似会员制，进场需提供学生证价格减半，以此来减少外来人员的流入，便于管理，提高场地的安全系数。整体布局，溜冰场面积大约 600 平方米。地板用绿色的环氧自流坪铺设，墙壁饰以简单的溜冰动作和嘻哈画面。在场地中间配一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成一种梦幻的灯光效应，注意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。冰场的护栏用不锈钢做，外部加上一层海面防护，在场地内有供滑冰者休息的简易看台，此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计，供滑冰高手使用或表演，我们会在入口处用明显的标志牌指明。六、项目营运主要以大学生为主要服务对象，鞋子双排的鞋子，我们提供免费教学服务，我们会组织溜冰者有序进行不会因为方向问题而碰撞，在入场处我们会张贴互相谦让的字样17 / 39等公告，同时我们免费提供创可贴，药水等。七、经营范围为学生提供休闲娱乐的旱冰场地。八、项目影响立足大学生创业实施差异化就业、创业试点，即立足带动大学生创业，以此项目为案例带动校内大学生创业激情，吸引更多大学生加入到社会实践中。积极配合学校，提供安全，高质量的服务环境。 。 。 。 。2016 年飞龙溜冰场市场营销策划书1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况18 / 39(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公19 / 39司未来 3 年或 5 年的销售收入预测： 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年销售收入 市场份额 营销目标：销?一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为长沙市区，长沙郊区为第二市场，而外地客人，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对滚轴溜冰产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展20 / 39示等方式，进行市场营销。2、借助本溜冰场的口碑对长沙市场的特殊吸引，选择一家有实力的文化传播公司，通过合适的合作方式，打开并稳定市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入场人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助其他的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。21 / 39三、市场分析：市场分析滚轴溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天舞厅外，长沙市内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个是大家都很愿意接受的。因此我们做了一次关于旱冰场的市场调查。结果显示，有%的同学非常喜欢或喜欢这项运动，但是，在附近只有一家旱冰场，而且由于人员繁杂等原因有%的同22 / 39学很少去或几乎没去过。此外，调查结果还显示有%的同学支持和接受的。学校的师生数量在 12000 人左右，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。四：SWOT 分析1）优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如：学校周边顾客需求不足，有很好的发展空间，学校也不反对，管理也比较轻松。2）劣势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的23 / 39劣势力。对于溜冰场，有很多的竞争者：KYV，网吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。溜冰场需要的空间场地比较大，选址要合理。3）机率：市场机率与把握情况。在校学各校区没有。4）威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。最大的威胁是溜冰场越来越高挡化，大城市以具备以溜冰为主的娱乐城，而且，有些已经采用真冰溜冰场，花费和护理场地较高。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。作为学校周边的溜冰场不需要很大的场地，用平面镜增加场地的空间感，地板只需采用木质就可以啦。对于溜冰可以与学生溜冰协会合作，增加知名度。24 / 39招聘人员可与学生勤工俭学合作。 五、 战略确定： 让目标市场更多的人的了解滚轴溜冰，最终引发其到本溜冰场亲身体念的机会。从而真正将我们的优势发挥，结合其他溜冰场无法比拟的运作模式，力争引起较高的认知度，吸引大量资源。 宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。只有将宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。1、宣传策略： a 特色定位. b.区域定位。2、宣传对象定位 a.对象特征。3、可能出现的问题。4、营销策略： a、总体目标： b、阶段目标： c.在此情况下针对目标群：25 / 39d.在此情况下针对中间目标群：1.提升产品展示的位置。2.促进其提高人流量。3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动。e.价格定位。第二阶段：市场开发期： 在此阶段，宣传造势已见成效，信息都已宣传到位，客源量日渐增长。1.此阶段的时间预计：两个月时间。2.此阶段针对的市场区域：。c.在此情况下针对目标群：26 / 391.保持客户群体，刺激消费。2.积极向还没有去体念过的消费群体展示我们的特色。3.开展知识营销，推出我们的一切特色文化演艺，并针对性的开展活动；4.强大的媒体版面占有率。d.在此情况下针对中间商：1.提出市场比率，增加回报；2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；3.提高服务意识。e.价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。第三阶段：第一高潮期 在此阶段，由于节假日的休息的效应，客源稳固上升。27 / 391.此阶段的时间预计：2.此阶段针对的市场区域：3.在此情况下针对目标群：.保持客户群体，刺激消费。.开展各种主题营销活动。.强化产品品牌。d.在此情况下针对中间商：1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。2.继续提高服务意识。e.价格定位：大量的优惠促销第四阶段：第二高潮期： 在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力28 / 39增强。处于投入少回报高的状态。关心公共事业提高企业内涵，发展品牌优势。六、工作计划预案： 区域负责人：1.维持原有客源，巩固品牌形象。2.制定区域工作计划。3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。4.开展适合本场所的促销活动，力争作到谋定而后动。5.开展客户回报。6.与文化传播公司保持互动联系，共商工作。7.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。企划系统：29 / 391.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度2.开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。5.提高获利率，提高活动质量。七、根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在 50 元以下的占%，50100元的占 30%，100 元以上的仅占%，考虑到经济条件这一因素，我们实行按人数计价的方式，不限时。对校内，凭学生证和教师证，5 元/人，不限时；对外，8 元/人，不限时；此外，凭以上两证可办理会员卡，面值30 / 3930 元，可以滑 7 次，即买六送一，此卡可以一卡多用，使用一次就划掉一次， ，直到全部用完。周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为免费滑冰一次。“女人的钱最好赚” 。同理适用与男人。江西师大溜冰场市场调查计划书 前言溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。据调查溜冰已经成为了很多同学的业余爱好，可我们学校的同学要想溜冰还要去蓝天，两地间有很长一段路，既浪费时间又不安全，而且那里的场地很小，人员很杂，滑冰的人却很多，给广大的滑冰爱好者带来许多不便。我们以顾客需求为导向，计划在校内开办一家旱冰场，根据在校园内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。根据调查我们决定把溜冰场建在音乐广场，那里远离生活区和教学区，不会影响广大师生的生活、学习。31 / 39调查的目的1、确定溜冰场所建的位置2、了解同学们对溜冰场的看法及要求，从而制定相应的策略3、起到广告宣传的作用4、评估优、劣式，未雨绸缪5、为预算做准备调查的内容1、溜冰场选址调查、交通状况、人口稠密度32 / 39、周边环境、租金状况2、溜冰场消费群调查、消费群特征分析：、溜冰场主要消费者的特征、心理因素、消费者去溜冰场的习惯与目的分析、去溜冰场的习惯、去溜冰场的目的、每月平均到溜冰场的次数、到溜冰场的目的33 / 39、消费者需求、对溜冰场的周边设备要求、对溜冰场通风状况要求、对溜冰场卫生状况要求、对溜冰场环境设计要求3、溜冰场附近运营状况调查、经营现状、广告策划、促销策略、价格策划4、溜冰场特别爱好者的调查34 / 39、对溜冰场整体布局要求、对溜冰场管理状况要求、对溜冰场卫生状况要求、对溜冰场的