教育机构暑期招生策划书

内容仅供参考 请结合自身情况适当调整 更多资料请登录 下载 一 策划主题 招生策划书 二 策划目的 以策划促招生 为招生做规划 三 招生目标 尽一切力量挖掘所有潜在顾客 在竞争激烈的同类机构中站 稳脚跟 打出优势 打响品牌 四 招生时间 六月中下旬 五 招生对象 分配点各中小学生 六 前期准备 1 重点加强对老师的岗前培训 提升老师自身素质与解说技巧 熟悉本辅 导中心的特点 包括优点和缺点 发展历史 师资力量 竞争对手 收费 标准 教学环境等基本信息 以便良好应对招生期间学生及家长提问 2 熟悉招生市场 了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况 善于分析并借鉴之前的招生方式 去粗取精 避免犯同样的错误 3 资料准备 简章 海报 横幅 报名表等 七 市场营销及运作手段 1 市场调查 了解目标市场 认清自身的市场定位 应了解消费者对同类 辅导机构的认知印象 此类辅导机构在学生眼中的地位 独特形象及优势 由定位可以确定营销方法及手段 方式 以学校为单位 分为领导 教师 学生和家长诸个层面 以访谈 问卷方式 收集 分析各种信息 进一步了 解实质情况 如每年参加此类辅导班的比例人数 老师 家长及学生对辅导 班的意见和看法 哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等 以此来确定目 标市场 了解市场需求 从而将招生工作中的人力 物力集中于这一目标市 场 内容仅供参考 请结合自身情况适当调整 更多资料请登录 下载 2 打好广告 建立知名度 广告具有面广 生动 迅速的特点 在简章的 内容设定上 要诉诸理性 情感等诸多因素 其涵盖了辅导中心自身的特点 优势 师资 课程内容 教学环境与服务等 尽量贴近学生的实际需求 激 发学生内心的潜在欲望 3 建立网站 提升形象 网站建立要充实 精美 内容包括 课程介绍 开课计划 师资状况 办学理念 相关的学习视频及取得的成就等 这也是 取得家长及学生信任 扩大本中心影响力 提升自身形象的途径之一 同时 可以创立一个 新青年百度百科 增加人们对新青年的了解 发掘潜在客 户 4 摆台设点 方便即时咨询 即在既定目标下 与潜在或已有的顾客谈话 针对性强 容易培养友谊 信息反馈快 但成本较高 时间上 在招生工 作中 以个人访谈 上门咨询 电话推销等方式 结合已经打好的广告策略 动之以情 晓之以理 发现有意愿的学生 与之沟通 挖掘其潜在需要 唤 起报名欲望 5 鼓舞士气 建立教师激励机制 其他同类辅导机构已有先例 招生过 程是非常繁琐艰苦的 在同等待遇的条件下 要激发老师们招生的积极性 必须采取一些积极的手段 才能打破 大锅饭 的局面 比如 按老师的招 生人数 适当给予物质奖励 具体数额由上级决定 6 以虚探实 及时掌握对手信息 要在激励的市场竞争中脱颖而出 必须 掌握一些商业手段 及时了解竞争对手的基本动态 在对手前抢占先机是出 奇制胜的必备条件 在有限的市场中夺取主导地位 才是王者之道 7 以一带二 建立学生奖励机制 即利用跟风心理与群体优势 鼓励已报 内容仅供参考 请结合自身情况适当调整 更多资料请登录 下载 名的学生推荐同学或亲友共同参与 并给予这样的学生适当的奖励 如学习 用品等 8 玩出花样 打出自身特色 以照片 视频文件 学生留言等花样资料 用展板的形式展现出来 着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系 良好的 团队形象 有目共睹的教学成绩以及良好的口碑 用事实证明我们的优秀 八 教学期间应当注意的问题及解决方案 1 为每一个学生建立信息档案 随时记录其学习进度及思想动态 本着对 每一个学生负责的态度 老师在做好教学工作的同时 应当特别关注学生通 过作业 谈话 上课态度等形式反馈的信息 适时调整教学方案 进行针对 性教学 如果有家长需要了解学生学习状况 可以及时提供资料作为参考 同时 信息档案的建立 可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利 2 关于退费问题的处理方案 第一 报名前承诺 如开课后一周或三天内 不满意可以退费 第二 在报名时明确表明不予退费 或非本中心原因不予 退费 避免因讲解不清而引起与家长的冲突 损害中心形象 3 注重教学质量 根据学生自身特点 开展教学工作 利用各种教学资源 及教学形式 激发学生的学习兴趣和积极性 夏天天气闷热 加上来辅导班 上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目 学习起来可能不太专心 这就要求老师在教学过程中起到主导作用 利用一些小游戏 有意义的比赛 等 以生动活泼的教学方式 引导学生主动学习 4 加强与家长的交流与沟通 及时反馈学生信息 利用家访 电话等方式 既能体现本中心认真负责的工作态度 又能及时了解家长对本中心工作的意 见与建议 不断改进并完善自身工作 把事情越做越好 内容仅供参考 请结合自身情况适当调整 更多资料请登录 下载 5 着重注意安全问题 建立学生安全事故应急预案 安全问题责任重大 教学期间应当重点保障学生人身安全 针对各种可能发生的安全事故 预先 提出解决方案 未雨绸缪 在处理问题时才不至于手忙脚乱 例如 严禁学 生在上课期间出去玩水 游泳 禁止学生在楼梯口嬉笑打闹 特别安排老师 在课间及放学的这段时间监督学生 防止意外事故发生等 6 做好教学监督工作 保证教学正常进行 包括老师的日常考勤 防止因 老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面 还有学生的出 勤情况 避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现 必须及时处理好这 样的事情 防止学生出现意外 7 加强团队建设 增强团队凝聚力 一个教学点便是一个团队 一个集体 教学工作能否正常开展 需要依靠大家的共同努力 做好老师的安抚工作 稳定老师情绪 为