总经理工作计划3篇

第 1 页 共 18 页 总经理工作计划总经理工作计划 3 3 篇篇 总经理工作计划范文 3 篇 总经理是公司的业务执行的最高负责人 董事总 经理表示他既是董事会成员之一的董事 又是负责经 营大权的总经理 若仅仅只是总经理职位 至多只能 列席董事会 无法参予表决 本文是 xx 为大家整理 的总经理工作计划范文 仅供参考 总经理工作计划范文篇一 1 坚持落实好个人效益管理 一个集体是由个 人组成的 集体的效益与个人时效是紧密相关的 全 体员工要改变认识 逆向思维 小河有水大河满 而 不是大河有水小河满 改变大树底下好乘凉的吃大锅 饭的观念 坚决反对摆老资格 谈过去功劳 打击比 薪比职务现象 其一 充分提高时间效益 切实落实 好工作时志表 充分利用好每一秒钟的时间 只有保 证每秒 每分 每时 每天的工作效益 才能保证个 人价值 其二 实行目标分解 任务到人 通过绩效 评估找到差距 每个岗位都必须设立最低的绩效要求 实行末位淘汰 其三 实行机构扁平化 提高机构的 效率 采取一专多职 提高负责人的掌控力 操作在 我 责任在我 第 2 页 共 18 页 2 坚持落实好公司各部门效益 我公司各部门 一直采取独立核算的财务管理体系 公司各部门要把 提高经济效益作为中心工作来抓 所有工作要围绕这 一中心开展 其一 抓好财务费用管理 不能因为财 务在总部统一管理核算 就放松了各自分支机构自身 的财务管理工作 日常费用开支 小物资采购等基础 工作要认真做好 坚决落实公司制定的费用定额 要 结合工作中实际情况 及时提出合理化建议 其二 抓好日常考核管理 做好考勤记录工作 考勤人员要 恪尽职守 公平公正记勤 领导要监查到位 确保记 录真实性 以便薪资制度的落实 部门领导要及时做 好计件考核的安排 给公司总财务部门快速 准确核 算 其三 抓好物资流通管理 工厂浪费之首是库存 采取制定产品 原料 辅助材料的库存水平线 通过 降低库存来暴露生产经营方面的问题 如 机械维修 的速度 质量问题 交货时间等方面的问题 以便调 整和改进 其四 抓好财产安全管理 规范所有物 资出入库手续 领用 损耗 均要认真记录 详细报 告 确保物资安全 以提高经济效益 其五 生产安 全管理 要树立安全意识 始终坚持安全第一 预防 为主的安全方针 制定安全生产管理目标 签订安全 生产责任书 将安全生产管理目标 指标层层分解 第 3 页 共 18 页 落实 实行考核机制 加强安全常识 知识培训 进 行应急练习 保障安全设施到位 消除安全隐患 将 不安全因素消除在萌芽状态之中 只有安全保证了 才有效益可言 3 坚持落实好 EXIN 赢利模式 一 要抓好市场分析工作 用四只眼睛看市场 成立市场研发部 以公司营 销人员为主力军 结合高层领导的时间 每年集中开 两次专题分析会 进行行业调研 从政策法规 宏观 经济 地方产业政策 金融税务上分析 把握好趋势 进 行竞争对手调研 从对手优势劣势 组织结构 产品 状况 核心人才 管理手段 营销手段 客户资源上 分析 做到知已知彼 百战百胜 进行产品调研 从 市场上 对同类产品的包装 价格 服务 品质上分 析 认清我们的产品 做到心中有数 进行消费者调 研 细分区域 细分客户层次 细分消费者的心理 要站在消费者的立场上看市场 发现需求比满足需求 更重要 领导的一小时胜过员工的百小时 今年 着 重要让研发人员和高层领导多贴近市场 让他们做竞 争对手的消费者 感受市场 二 要抓好绩效管理 没有绩效的企业等于无效 我们鄂信为了树立公 第 4 页 共 18 页 司形象 扩大产业 规范管理近十年了 在绩效管理 检查评估上很欠缺 大锅饭的现象重 能加不能减 能上不能下 因此绩效是今年赢利的重点了 利润导 向 数字说话 其一 制定好各部门 岗位个人的目 标 明确数据 重点 责任者 时间 制作部门月份 任务目标表和个人业绩时间表 从总经理 经理 至 职员都要制定好各人的任务指标 并签订协议 只要 有目标 就会有很多方法 就能找到实现目标的行动 方案 其二 加强检查评估的力度 员工只做你检查 的事 你检查什么 就得到什么 领导者就是检查者 销售经理 厂长 主任要实行 3 每 3 对照 3 每 每 人 每天 每件事 3 对照 对照目标 对照过程 对照结果 总经理 副总经理要进行每周检查 找到 未完成目标的原因和障碍 拿出克服障碍的对策和方 法 通过评估和检讨 必须知道目标完成情况 其三 制定好激励和处罚制度 好的激励能让笨人变成才 要实行好职称评定待遇 流动红旗 业绩排行榜 团 体奖罚 每天 每月 每半年业绩奖励制度 制度要 当事人认同 制度在先 奖罚在后 做到奖罚分明 万众效益为中心 给后进赶先进 给你自我实现 给 你被迫成功 三 要抓好成本管理 第 5 页 共 18 页 企业的经营就是 10 8 2 销售收入减少成本等 于利润 也就是价格减成本等于利润 我们都要采取 逆向思维 结果 过程 因为 我们要的结果是什么 是高利润率 是附加值 怎样增加利润 提高产量 我 们的规模有限 提高价格 客户能否答应 但 降低 成本 这是我们都能说了算的 20XX 年我们要把降 低成本作为重点来抓 在两年内一定要将我们的所有 产品成本降到行业最低端 低成本永远是企业的杀手 锏 是企业成功法则 其一 我们要用招标比价 高 层出马 源头购买 保证采购物资质优价低 砍掉原 材料成本 5 和配件易耗品成本 10 其二 落实好财 务审计 财务部门要对各分支机构全面情况定期进行 审计 及时发现问题 解决问题 避免不必要的损失 其三 实行预算管理 节能降耗 从节约一滴油 一 方水 一度电做起 加大现场管理和督察的力度 减 少日常生产中滴 漏 掉的现象 砍掉损耗 50 其 三 强差旅费用审批 制定行政办公费用标准列表 砍掉日常开支 8 保证现金支出项目合理化 保证优 质现金流 提高资金利用率 其四 做好生产 销售 采购计划 采取先客户后产品 降低库存率 10 特 别是模具厂 金刚石库存 认真做好库房管理 及时 掌握库房物资数量的动态情况 尽量减少物资积压 第 6 页 共 18 页 其五 做好固定资产的统计 分析工作 提高固定资 产利用率 15 增加回报 每砍掉一分成本 就是企 业一分利润 总经理工作计划范文篇二 销售目标 初步设想 200 x 年在上一年的基础上增长 40 左 右 其中一车间蝶阀为 1700 万左右 球阀 2800 万左 右 其他 2500 万左右 这一具体目标的制定希望公 司老板能结合实际 综合各方面条件和意见制定 并 在销售人员中大张旗鼓的提出 为什么要明确的提出 销售任务呢 因为明确的销售目标既是公司的阶段性 奋斗方向 且又能给销售人员增加压力产生动力 销售策略 思路决定出路 思想决定行动 正确的销售策略 指导下才能产生正确的销售手段 完成既定目标 销 售策略不是一成不变的 在执行一定时间后 可以检 查是否达到了预期目的 方向是否正确 可以做阶段 性的调整 1 办事处为重点 大客户为中心 在保持合理 增幅前提下 重点推广双达品牌 长远看来 我们最 后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部 分大客户 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法 第 7 页 共 18 页 信任 鉴于此 200 x 年要有一个合理的价格体系 办事处 大客户 散户 直接用户等要有一个价格梯 度 如办事处 100 小客户 105 直接用户 200 等比 例 给办事处的许诺要尽量兑现 特别是那些推广双 达品牌的办事处 一定要给他们合理的保护 给他们 周到的服务 这样他们才能尽力为双达推广 2 售部安排专人负责办事处和大客户沟通 了 解他们的需求 了解他们的销售情况 特别对待 多 开绿灯 让客户觉得双达很重视他们 而且服务也很 好 定期安排区域经理走访 加深了解增加信任 3 扩展销售途径 尝试直销 阀门行业的进入 门槛很低 通用阀门价格战已进入白热化 微利时代 已经来临 公司可以选择某些资信比较好的 货款支 付合理的工程尝试直销 这条路资金上或许有风险 但相对较高的利润可以消除这种风险 况且如果某一 天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了 4 强化服务理念 服务思想深入每一位员工心 中 为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市 场人员 发货人员 生产人员 技术人员 财务人员 等都息息相关 5 收缩销售产品线 销售线太长 容易让客户 第 8 页 共 18 页 感觉公司产品不够专业 而且一旦发现实情可能失去 对公司的信任 现在的大公司采购都分得非常仔细 太多产品线可能会失去公司特色 销售部管理 1 人员安排 a 一人负责生产任务安排 车间货物跟单 发 货 并做好销售统计报表 b 一人负责对外采购 外协催货及销售流水账 财务对账 并作好区域经理业绩统计 第一时间明确 应收账款 c 一人负责重要客户联络和跟踪 第一时间将 客户货物数量 重量 运费及到达时间告知 了解客 户需求和传递公司政策信息等 d 一人负责外贸跟单 报检 出货并和外贸公 司沟通 包括包装尺寸 唛头等问题 e 专人负责客户接待 带领客户车间参观并沟 通 f 所有人员都应积极参预客户报价 处理销售 中产生的问题 2 绩效考核 销售部是一支团队 每一笔销售 的完成都是销售部成员共同完成 因此不能单以业绩 来考核成员 要综合各方面的表现加以评定 同样公 第 9 页 共 18 页 司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度 因为我 们还要负责销售前 销售中 销售后的方方面面事务 销售成员的绩效考核分以下几个方面 a 出勤率 销售部是公司的对外窗口 它既是公司的对外形象又 是内部的风标 公司在此方面要坚决 绝不能因人而 异 姑息养奸 助长这种陋习 b 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度 能够反映出销售人员业务知识水平 以此作为考核内 容 可以促进员工学习 创新 把销售部打造成一支 学习型的团队 c 工作态度 服务领域中有一句话叫做态度决定 一切 没有积极的工作态度 热情的服务意识 再有 多大的能耐也不会对公司产生效益 相反会成为害群 之马 3 培训 培训是员工成长的助推剂 也是公司 财富增值的一种方式 一是销售部不定期内部培训 二是请技术部人员为销售部做培训 培训内容包括销 售技巧 礼仪 技术等方面 4 安装专业报价软件 提高报价效率 储存报 价结果 方便以后查找 以上只是对来年销售部的初步设想 不够完整 也不够成熟 最终方案还请各位老总们考虑 定夺 第 10 页 共 18 页 总经理工作计划范文篇三 根据 20 xx 年工作情况总经办展开 20 xx 年的工作 使总经办运用组织协调机能 充分发挥好参谋和助手 的作用 使整个公司科学 高效 有序运转 具体计 划如下 一 行政工作 行政工作是公司矛盾的交点 稳定的重点 发展 的支点 逆水行舟是行政工作最真实的写照 一定 要从不松懈 循序渐进 天天进步的展开行政管理工 作 1 制度的修订与完善 对公司现行的规章制度进行深入了解 征对其在 实行过程中出现的问题 提出修改建议 经总经理办 公会议讨论达成共识后 不断完善各项制度 根据公 司情况和现阶段外部情况制定新的 符合公司发展要 求的规范 目标 规范员工行为 制度有效地服务 于各项工作 2 整合公司资源 深入了解公司情况 将公司现有的资源进行整合 合并部分部门和部分岗位 市场部与门市部合并 货 车司机和行政司机合并 采购部高压与低压的采购员 合并 第 11 页 共 18 页 目标 使公司的资源得到充分的利用 发挥最大 的作用 提高效率降低成本 3 劳动纪律的管理 根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动 纪律 根据目前的 员工行为管理规定 门禁制 度 考勤管理规定 等相关规定的要求对公司所 辖范围进行定期或不定期巡查 对违反相关规定要求 的行为依据相关制度规定进行相应的处理并及时公布 将劳动纪律情况与个人及部门负责人的绩效考核相挂 钩 将将劳动纪律情况与先进评比相挂钩 将劳动纪 律情况与定向培养 晋职晋升相挂钩 将劳动纪律情 况与旅游培训相挂钩 目标 使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪 律 服从公司的管理 提高执行力 4 公文 档案管理 制定 文件控制制度 推进公文制作 收发流程 的标准化 规范档案资料的分类 归档 废除 调用 程序 维持一个能保证公司信息资料开发 归档 调 用 留存及保密的有效系统 目标 尽可能提供准确 及时的资料和信息 5 办公用品的管理 制定 办公用品管理制度 合理控制办公用品的 第 12 页 共 18 页 采购及发放 规范办公用品的领用程序和使用细则 根据各部门及岗位的实际情况制定办公用品的领用定 额 目标 杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的 现象 6 会议管理 制定 会议管理制度 规范会议纪律 规范会务 安排和会议纪要记录 确 定会议反馈程序 继续坚持周例会 部门例会的 召开 并逐步积极发挥作用 目标 保证会议的效 率 使会议更好地服务于工作 7 5S 管理 制定 5S 推行计划 制定不同阶段的 5S 检查 标准及相应的奖罚措施 实行定期或不定期检查各部 门的 5S 执行状况 实行各部门责任区区划分 各负 其则 杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留 目标 创造整洁 美观 舒适的办公环境 保证 各项工作正常有序地进行 8 来访接待与外联工作管理 制定 投诉管理制度 建立总经理信箱 总经 理邮箱 保持各部门之间 上下级之间 员工之间沟 通渠道的畅通 妥善安排接待外来访客 积极维护好 第 13 页 共 18 页 公司与劳动局 质量技术监督局 公安局 各协会和 新闻媒体之间的关系 目标 使内部各项工作紧密 配合 高效运转 对外树立良好的企业形象 二 人力资源工作 牢牢抓住以经营人心 管理人性为人力资源工作 宗旨 以机构建设 制度建设 人力资源规划与配 置这三个工作重心 寻找解决问题方法和实施 1 招聘管理 招聘是企业对外宣传的大好机会 严格规范的招 聘流程不仅能为企业招到合适的人才 而且对外还能 更广泛地树立企业的良好形象 根据公司各项业务的发展需要 拟订人才需求计 划 进一步完善招聘从广告发布 面试 复试到试用 等环节 避免出现误导求职者和招聘人员在面试中主 观臆断的情况 目标 第一时间为公司招到合适的人才 2 定员定岗管理 考查了解公司目前各岗位的工作情况 征对发现 的问题 对个别岗位进行调整 进一步明确和细化各 岗位的工作职责和工作目标 加强各岗位 各部门之 间的工作链接 杜绝出现工作责任的盲点 目标 事事有人做 事事有人负责 第 14 页 共 18 页 3 培训管理 根据各岗位工作性质 实际工作中出现的问题和 公司各项业务开展的需要 进行有征对性的培训 重 点培训员工的执行力与忠诚度 培养员工的协作意识 进行入职培训 岗位技能培训 职业发展培训 综合 素质培训等内容 避免培训走形式或脱离员工实际需 求的现象 对于新员工不管是一个 两个甚至十个 重点在于灌输 让新人了解公司企业文化理念并认知 和认同 对其个人文化素质的培养而达到公司的要求 每次培训后必须对培训效果 进行有效的评价 目标 增强员工的敬业意识 不断提升员工的个 人能力和综合素质 4 绩效考核管理 根据公司的实际情况 完善现有的考核体系 提 高其可操作性 通过考核真正能发现员工工作中存在 的问题并帮助员工尽快解决 使各项工作的落实进度 和准确性有跟踪 督导何评价 目标 使考核不仅是约束员工的手段 更要成为 激发员工努力工作的有效方法 5 薪酬福利管理 改革现有的工资体系 制定新 工资制度 薪 第 15 页 共 18 页 酬水平是由劳动力市场 相关法律 劳资谈判 决策 层的管理理念和企业的支付能力决定的 制定企业可 承受 员工可接受并与多劳多得相结合 与效益相挂 钩的科学性薪酬体系 目标 避免出现员工因为薪水太低而消极应付 出工不出力等情况 努力实现能者多劳 多劳多得 三 体系管理 1 推行 ISO9001 体系管理 ISO9001 体系是最基 础的管理 也是非常实用的一种管理方法 让 ISO9000 变成提升自己企业管理水平的工具 设计一 套适合公司并具有牵引性的 ISO9000 品质管理体系 ISO9000 体系建立的同时 应同步建立行政管理体系 程序文件是管理的制度 是管理的法律设立专门的体 系稽核人员对体系的执行情况进行日常例行性的稽核 要先练好内功 再想办办法开拓客户 2 推进 3C 体系建设 3C 体系是我们产品的市场 准入证 我们要完善其体系建设 做好产品 图纸 规范 检测与标准的一致性 保证产品符合法律法规 的要求 定期或不定期对仓库的产品进行抽检 保证 产品通过 3C 体系的第三方审核 保证国抽 省抽 市抽都合格 都符合要求 目的 提高管理水平 提高产品质量 增强产品 第 16 页 共 18 页 竞争力 四 商务管理 1 市场销售管理 不断引进新的市场人员 不断 规范他们出差的要求 继续坚持出差报勤制度 继续 坚持出差报告制度 继续坚持客户回访制度 制定 代理商管理制度 规范新代理商资格审查要求 规 范代理商支持程序 拓宽销售渠道 20 xx 年采取跑 设计院争取产品上图的上图销