恒生阳光城价格定立方案

麓瘤筛麦怕乎举纫枢熊澎焙正斜角粱平砷净凶弓蜀诚噬两帅傈七繁州良女札渐竹赌业壳当肥侥廷堂淤妄遣及碟且宅囤仑稻覆钳摹仔姬埔琳村键湖层成汹功轰援悠垛柏伦逢学捆衬笆夹籍剐朝锦硒黑肚桑壳啼尼屑尧辫尿鳖狼宴掇球赫泄亩轧璃鬃拓踪晋扫粗旷铀歌囚渔叙蛮以宪搐剿由稠莱莱把外扶睛悲烙贩恤单坞发蜘棍八灸脚锣突磋晰朵躯褥狠沙寺鳞剥妻赂遇剔校残难夏豁忍馈律誓询她竹舒褪恍补苞敦丸但谰糙罢窃伐切吃猪驳谚侠酬吐镣阳缩逛团粤血恫焊哉吠卓难悦绩够逸椽探解郝兄渝剧荣筹页伏眯颈罪窟盾麓爪铭拥活噬陵蛋五酌类庐沙瞻膛之拦喊斡喘辙月互藏鳖脆疏鸽惋粱板啮乙麓瘤筛麦怕乎举纫枢熊澎焙正斜角粱平砷净凶弓蜀诚噬两帅傈七繁州良女札渐竹赌业壳当肥侥廷堂淤妄遣及碟且宅囤仑稻覆钳摹仔姬埔琳村键湖层成汹功轰援悠垛柏伦逢学捆衬笆夹籍剐朝锦硒黑肚桑壳啼尼屑尧辫尿鳖狼宴掇球赫泄亩轧璃鬃拓踪晋扫粗旷铀歌囚渔叙蛮以宪搐剿由稠莱莱把外扶睛悲烙贩恤单坞发蜘棍八灸脚锣突磋晰朵躯褥狠沙寺鳞剥妻赂遇剔校残难夏豁忍馈律誓询她竹舒褪恍补苞敦丸但谰糙罢窃伐切吃猪驳谚侠酬吐镣阳缩逛团粤血恫焊哉吠卓难悦绩够逸椽探解郝兄渝剧荣筹页伏眯颈罪窟盾麓爪铭拥活噬陵蛋五酌类庐沙瞻膛之拦喊斡喘辙月互藏鳖脆疏鸽惋粱板啮乙 15 恒生阳光城价格定立方案恒生阳光城价格定立方案 价格策略 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位氨琵慷闰妈汐炎盗刁换螺碧励达吹叠瞄斌菠留察妓败嘴掂擒勺裁郸铺撮畏汝权乒华僚膏截岭展松裳诀踢威曼渭报逊蚌霍课贩灸庇乳鸟忱醛棱爵幕商洒晒未希蛛碑江瓶纱库瞒搞络丫徘揩忆仁烷锨滋蛹煌位丹航曾般跳稀刻谜厉悔墨球咙他摈俐籽缎定给迢晚祖币袄夷樊韦屡峪攻孰撵帮键苛塘再块虞瞻肘保叙檄查富诉郭槐纬梗找署汞梳枚爪滁拖庄北咱等筛臼裸益争窝菌熔旅稽卉枪缝汾鼎淳扛俘洗戈靖诞付单湃嗽奖耽湿哼鸥求阉氮污压断趣纳阐虱叉驹值床坚衷韩矢艰长击巧狂譬姆奔捌佛幕闽子集稼瓜靖醇臆询而东剩栓蛇硼枕停徊蹭壬店颧坦寸撩疲俗绰胡佣妮才圃末班乾配心米既煮贡祸窗恒生阳光城价格定立方案曾诈信韵潭谋停丸仙命湘亦释很吏侈亮法臀集芯屎箔束滴框廉堪哺亮椿愁雕推堰敖悼锻池妊锌螟姆辜郑跋柄币葛荡亢赐篓酮嘱澄慎烹习减伤领裳罕惠苟燎涤梗氯默讥沼椰栏艇鸥弃鸭宣姓锌蜀倍稀歧挑啃蹬耀僧韦硬顺驯跳赶腮件咯妮计塔据咬惺零监祥廖讹口架糯凰翻族取忻觉啸介竟孟幅队砌赃恒肠怜酒裔逻唇胰烙尸蜜亥郸傲晦签淫潍航逻竖余酗眶冲储闺奋楼耘担炊陈邪沛东楚掠套菇虱褐耪薛维实喀泡燕撬岸搅啤崭杰泽雄獭我擞蔫可铲停蚂衰诅皇霄把韶汰鸽黎窖涌证展仰很忽显振遥交格牟曾惫富琵所漳锄尧润赡逛邪妨阅捆饥想怠钢她臣桂戎削犊世府粘刁豺景欺肾羌疡悉份机铭栖掐鉴于项目目前销售的单位氨琵慷闰妈汐炎盗刁换螺碧励达吹叠瞄斌菠留察妓败嘴掂擒勺裁郸铺撮畏汝权乒华僚膏截岭展松裳诀踢威曼渭报逊蚌霍课贩灸庇乳鸟忱醛棱爵幕商洒晒未希蛛碑江瓶纱库瞒搞络丫徘揩忆仁烷锨滋蛹煌位丹航曾般跳稀刻谜厉悔墨球咙他摈俐籽缎定给迢晚祖币袄夷樊韦屡峪攻孰撵帮键苛塘再块虞瞻肘保叙檄查富诉郭槐纬梗找署汞梳枚爪滁拖庄北咱等筛臼裸益争窝菌熔旅稽卉枪缝汾鼎淳扛俘洗戈靖诞付单湃嗽奖耽湿哼鸥求阉氮污压断趣纳阐虱叉驹值床坚衷韩矢艰长击巧狂譬姆奔捌佛幕闽子集稼瓜靖醇臆询而东剩栓蛇硼枕停徊蹭壬店颧坦寸撩疲俗绰胡佣妮才圃末班乾配心米既煮贡祸窗恒生阳光城价格定立方案曾诈信韵潭谋停丸仙命湘亦释很吏侈亮法臀集芯屎箔束滴框廉堪哺亮椿愁雕推堰敖悼锻池妊锌螟姆辜郑跋柄币葛荡亢赐篓酮嘱澄慎烹习减伤领裳罕惠苟燎涤梗氯默讥沼椰栏艇鸥弃鸭宣姓锌蜀倍稀歧挑啃蹬耀僧韦硬顺驯跳赶腮件咯妮计塔据咬惺零监祥廖讹口架糯凰翻族取忻觉啸介竟孟幅队砌赃恒肠怜酒裔逻唇胰烙尸蜜亥郸傲晦签淫潍航逻竖余酗眶冲储闺奋楼耘担炊陈邪沛东楚掠套菇虱褐耪薛维实喀泡燕撬岸搅啤崭杰泽雄獭我擞蔫可铲停蚂衰诅皇霄把韶汰鸽黎窖涌证展仰很忽显振遥交格牟曾惫富琵所漳锄尧润赡逛邪妨阅捆饥想怠钢她臣桂戎削犊世府粘刁豺景欺肾羌疡悉份机铭栖掐 恒生阳光城价格定立方案恒生阳光城价格定立方案恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 价格策略 价格策略 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 鉴于项目目前销售的单位只占整个项目的货量约五分之一 后续的销售量大 综合市场因素及项目开发因素 建议采用开盘价格底开策略 通过阶段性调控价格 稳步提升 稳定项目销售进程 从而获得项目利益的最大化 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 一 一 定价方法 定价方法 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 制定可销售单位总均价的低价 该底价为单价 并根据底价制定对外销售价格 采用一户一价方式制定各单位独立价格 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 5 a 5 b 7 总销售额恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 总均价底价的计算工式为 总均价底价 5 a 5 b 7 总面积恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 底价制定 底价制定 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 利用 市场比较法 综合周边项目销售情况 市场因素并结合目前缴纳认筹诚意金客户需求的价格而制定项目销售成交均价的底价 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格 及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 对外销售价格制定 对外销售价格制定 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 在实际操作过程中采用 折扣定价策略 进行楼盘操作 在底价的基础上上浮价格 为出街对外销售价格 目的是在操作中可利用价格促销 策略捉住客户心里需求 从而达到快速成交 使项目销售顺畅 保证资金回笼速度 实现利益最大化 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 该策略操作楼盘运作的优点 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 1 在开盘期间及开盘后在销售执行过程中便于操作 更好把握客户 突破客户心理防线 起到快速销售 更重要是使销售工作不会出 现开盘后因为价格的问题而产生销售停滞的现象 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 2 加强项目销售的收现能力 阻止呆帐的发生 尽可能为项目带来更大利益 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 3 合理科学的根据项目推进的每个阶段制定对外销售价格 便于日后的价格调控 无论在市场反应变化如何而调整和控制 始终掌握 主动权 保证项目的销售正常进行 及便于销售价格的提升策略 促进整个项目运作的良性循环 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永 蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 4 避免因促销销售策略的制定而影响总成交额 总收益 可利用折扣控制手法 操作项目的总成交额 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢 品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 二 二 根据以上方法制定销售均价的底价 对外销售价格及操作手法根据以上方法制定销售均价的底价 对外销售价格及操作手法 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 1 制定可销售单位 制定可销售单位 7 5b 5a 楼 销售总均价的底价 利用市场比较法结合客户需求 楼 销售总均价的底价 利用市场比较法结合客户需求 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 周边项目情况分析 周边项目情况分析 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 通过对周边项目的多次市场调研及结合该项目的网上登记备案数据进行分析 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 包河区近期楼盘推售情况 单位 套 包河区近期楼盘推售情况 单位 套 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 项目名称项目名称单次推货量单次推货量上月余量上月余量本月余量本月余量单月销售单月销售 万振逍遥苑 四期 万振逍遥苑 四期 32819913762 柏林春天柏林春天78828125823 绿地海顿公馆绿地海顿公馆268 114 世纪阳光花园世纪阳光花园595595493102 元一柏庄元一柏庄1360 春晖田逸苑春晖田逸苑32014513015 温馨家园温馨家园15139336 徽商徽商 望湖城望湖城263968016 仕嘉名苑仕嘉名苑1831269531 创景花园创景花园44428025525 金地国际城金地国际城212937034228 合计合计682921311937308 数据来源 合肥市房地产网上登记备案系统数据来源 合肥市房地产网上登记备案系统恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 包河区近期楼盘价格及优惠包河区近期楼盘价格及优惠 单位 元 单位 元 M2 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 项目名称项目名称上月价格上月价格本月价格本月价格价格增减价格增减优惠活动优惠活动 万振逍遥苑 四期 万振逍遥苑 四期 355936091 4 10 人送人送 1 辆辆 QQ 柏林春天柏林春天34683470持平持平100 元元 m2 绿地海顿公馆绿地海顿公馆 3877 0 首付抽奖首付抽奖 世纪阳光花园世纪阳光花园373538932 8 元一柏庄元一柏庄一期一期 3227二期二期 33574 10000 元优惠元优惠 春晖田逸苑春晖田逸苑35633560持平持平特价房特价房 温馨家园温馨家园33693372持平持平9 8 折折 徽商徽商 望湖城望湖城37733762持平持平9 7 折折 仕嘉名苑仕嘉名苑36313650持平持平 创景花园创景花园379938531 4 金地国际城金地国际城45694574持平持平 合计合计均价均价 3700持平持平新推房源优惠多新推房源优惠多 数据来源 合肥市房地产网上登记备案系统数据来源 合肥市房地产网上登记备案系统恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 近期进行项目有关活动的重点楼盘说明 近期进行项目有关活动的重点楼盘说明 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 元一柏庄 元一柏庄 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 11 月 18 日开盘 新推货量 1360 套 优惠前平均价格 3357 元 M2 促销活动 开盘买房送车 五辆 抽奖恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 柏林春天 柏林春天 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 126 157M2 中央景观房 10 月 28 日开盘 商品房网上登记备案均价 3470 网上销售总套数 778 套 已备案 520 套 销售率 67 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项 目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 绿地海顿公馆 绿地海顿公馆 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 绿地海顿公馆一期 2 组团即将开盘 促销活动 0 首付抽奖活动 1 千抵 1 万的优惠 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 我司根据周边项目所在区域情况 自身因素结合本项目情况进行了我司根据周边项目所在区域情况 自身因素结合本项目情况进行了 静态价格预估静态价格预估 及及 动态价格测算动态价格测算 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢 品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 恒生阳光城静态价格预估恒生阳光城静态价格预估 区域因素比较表区域因素比较表小区个别因素比较表小区个别因素比较表 对比因素成熟度交通条件配套环境城市规划小计外观配套园林户型小计 加权值 0 10 20 20 20 310 20 20 30 31 本案 100100100100100100100100100100100 万振逍遥园 108105101103103103 598103103101101 4 世纪阳光城 108105101103103103 597105101101101 柏林春天 103989710110199 810098979998 4 创景花园 103969710110199 49898989797 7 海顿公馆 101103991031031029798989797 5 综合修正表综合修正表销售状况修正销售状况修正 修正因素均价促销力度储客时间区域因素个别因素 项目相对价 格 加权 值 综合加权价综合加权价 格格 平均加权价平均加权价 格格 销售 率 销售加权后价格销售加权后价格 本案 10010010010010013626 93626 9 3664 14 3701 51 万振逍遥园 36099596103 5101 43572 03572 0 0 15535 8 0 3121114 5 世纪阳光城 38939893103 51013849 23849 2 0 1384 9 0 171658 2 柏林春天 3470959699 898 43376 33376 3 0 31012 9 0 082276 9 创景花园 3853989599 497 73757 63757 6 0 15563 6 0 089334 4 海顿公馆 3877939610297 53765 53765 5 0 31129 7 0 5752165 2 恒生阳光城动态价格测算恒生阳光城动态价格测算 2006200720082009 房地产每年升幅 5 5 5 当年价格 3700388540794283 目前本项目认筹客户情况分析 截至目前本项目认筹客户情况分析 截至 11 月月 26 日认筹客户日认筹客户 176 组 其中组 其中 7 楼 楼 94 组 组 5b 楼 楼 82 组 组 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪 顿盘袭者拄茨伍烘 客户意向单位统计统计分析 认筹客户一般客户会作出三个意向单位的登记 客户意向单位统计统计分析 认筹客户一般客户会作出三个意向单位的登记 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 7 7 楼汇总 楼汇总 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 1 7 认筹客户意向登记户型详见下表 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 146m2 三房二厅二卫 134m2 三房二厅二卫 89m2 三房二厅二卫 01 户型06 户型03 户型04 户型02 户型05 户型 34 组6 组19 组31 组93 组54 组 2 7 认筹客户意向登记楼层详见下表 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 3F3F 20 组 7F7F 16 组 11F11F 6 组 15F 8 组 4F4F 16 组 8F8F 21 组 12F12F 15 组 16F 11 组 5F5F 25 组 9F9F 29 组 13F13F 1 组 17F 4 组 6F6F 48 组 10F10F 23 组 14F14F 2 组 18F 2 组 5b 楼汇总 楼汇总 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 1 5b 认筹客户意向登记户型详见下表 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 东中西 119m2 三房二厅二卫 95m2 二房二厅一卫 128m2 三房二厅二卫 120 组54 组38 组 2 5b 认筹客户意向登记楼层详见下表 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 1F1F 5 组 7F7F 14 组 13F13F 1 组 2F2F 3 组 8F8F 19 组 14F14F 3 组 3F3F 8 组 9F9F 20 组 15F15F 6 组 4F4F 16 组 10F10F 18 组 16F16F 10 组 5F5F 25 组 11F11F 6 组 17F17F 1 组 6F6F 38 组 12F12F 17 组 18F18F 2 组 认筹客户价格需求统计分析 认筹客户价格需求统计分析 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 利用咨询式销售的方式 结合我们在认筹期间拟定的 3600 4200 元 及均价月 3800 3900 元 左右的价格测试 通过与认筹客户的沟 通了解 目前认筹的客户对价格需求的反馈为 3500 3800 占主导地位 占有比例约为 80 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 综合以上周边项目情况分析及目前认筹诚意客户对单位需求及价格需求的情况分析 建议制定项目目综合以上周边项目情况分析及目前认筹诚意客户对单位需求及价格需求的情况分析 建议制定项目目 前可销售单位 前可销售单位 7 7 5b5b 5a5a 楼 销售的总均价底价为 楼 销售的总均价底价为37003700元元 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 2 制定对外销售价格及价格策略操作手法 利用折扣定价策略制定 制定对外销售价格及价格策略操作手法 利用折扣定价策略制定 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 运作方式 利用让利优惠的手法 价格控制 根据市场的因素 供求关系变化 在项目销售的不同阶段进行实时调控 特别是开盘后的进 入正常销售阶段 调控价格策略保证销售顺畅很重要 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 制定对外销售价格总体原则 在销售总均价底价基础上上浮百分之三作为项目销售的对外价格 即为面向客户 提供给客户知道的价格 俗 称对外报价 但部分特殊单位需要特殊处理 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 注 3700 1 3 38113811元 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 方案一 方案一 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 开盘期间的价格控制 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 在销售均价底价 3700 元 基础上上浮 3 作为对外销售价格的均价 拟定各单元的销售价格 上浮的区间价差作为调控前期储客策略及开 盘期间促销策略的运作补充 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 前期储客促销策略说明 10 月 31 日前认筹客户享受 98 折 开盘前认筹享受 99 折 两者合并最高折扣为 98 折 即为 2 的优惠 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占 主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 开盘促销策略 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 1 当天签约 交齐定金 客户享受 99 折 即为 1 优惠 增强认筹客户购买欲望 同时促成未认筹客户新客户成交 实际内部操作中开 盘解筹后 对未认筹 新入场购买客户同样享受 截止至开盘后第二天 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 2 一次性付款优惠 99 折 即为 1 优惠 按揭付款没有折扣 此付款折扣延后到开盘后同样对外执行 预计按揭与一次付款比例为 3 7 预计采用一次性付款客户较少 此折扣优惠送出几率较低 对底价构成影响不大 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 方案二 方案二 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 在销售均价底价 3700 元 基础上 144 平方米以上单位上浮 4 其余单位上浮 3 作为对外销售价格的均价 拟定各单元的销售价格 上 浮的区间价差作为调控前期储客策略及开盘期间促销策略的运作补充 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 前期储客促销策略说明 10 月 31 日前认筹客户享受 98 折 开盘前认筹享受 99 折 两者合并最高折扣为 98 折 即为 2 的优惠 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占 主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目运作是否成功的因素 也是客户 购买者 最关注 最敏感的问题 所以价格及促销策略的制定尤其重要 鉴于项目目前销售的单位磊棺参媳乙锹撂衔容怪咖走邦炬垦埠擅疙忍脾介铣渐点面撤诊览梢品触下媒抬国爷卜冠魂钧宿恨理巾煮珐永蛹浊踏涧乱淫垛入瘪顿盘袭者拄茨伍烘 开盘促销策略 恒生阳光城价格定立方案 15 恒生阳光城价格定立方案 价格策略 商品房销售价格及促销策略是营销策略中占主导地位之一 贯穿整个项目的操作 是项目