房地产演讲稿

1 / 25房地产演讲稿演 讲 稿尊敬的各位领导、各位老师：大家好！今天很荣幸能代表 XXX 房地产公司参加此次演讲活动，感谢 XXX 公司给我们大家创造的这个学习交流平台，也感谢台下的各位老师的辛勤点评。我叫 XXX，是 XXX 房地产公司一名普通的销售人员，我今天的演讲题目是为梦想插上的质量的翅膀 。前不久，我看了一部叫蜗居的电视剧，电视剧里主人公演绎的一系列情感纠葛，我感觉都是在中国高房价下每天上演的各种疯狂和苍凉。有时候我也在想，房地产真的像电视里演的那么可怕吗？其实不然，从我加入到 XXX 公司以后，从我当销售的这段时间，我深深体会到，我干的是圆老百姓梦想的事业。俗话说：金窝、银窝、不如家里草窝。在老百姓心中， “家”就是一个根，是干事创业的基础，是庇护家人、抚育下一代的港湾。可见家是多么的重2 / 25要。 作为老百姓梦想的翅膀，房地产企业这几年也经历了各种潮起潮落，但是 XXX 房地产作为达茂旗房地产的中流砥柱，没有随波逐流，而是奋力拼进、迎难而进，创造了辉煌的业绩， 。正所谓质量是建筑的血液，是事业的生命，我们以质量改善民生，以质量保障和谐。也正是如此，经得住考验的质量成就了 XXX 企业的今天。在我看来，XX 房地产集团关于质量建设体系有三个关键词。第一个关键词是管理。我们在质量管理方面始终以质量提升为核心，以质量安全为基石，坚决以建筑结构安全不动摇为质量准则为前提，合理安排施工进展计划，确保按时保质的交房。在保证结构房屋结构安全方面，我们做到了“三个严格”： 第一建筑方案严格经过行业专家审批，反复论证。第二严格按图施工。第三对施工现场的管理与施工人员进行严格的安全教育培训。这“三个严格” ，确保了我们在建筑施工过程中对质量的承诺，为我们在建造出一座座风格独特、宜居、典雅的楼房、为给业主盖出好房子、筑起温暖舒适的港湾提供了有力保障。同时，为打造高品质楼盘，在质量管理细节上，我们一直在“取经”学习的道路上成长着。通过不定期组织学习同行业之间成熟、稳3 / 25健的技术，以对外学习，对内比拼的形式，不断提高着建筑工艺，力求精益求精。第二个关键词是服务。从规划、设计、施工，层层严把质量关，直到一座座耸立的楼盘屹立在业主的眼前。盖房子、建楼盘不容易，但我们想到业主用了辛辛苦苦大半辈子攒下来的积蓄才住进心仪的房子，看到他们脸上洋溢幸福的笑容时， “服务”看似简单的两个字却包含着业主对某某的肯定和信任。急业主之所急，做业主之所需，服务及时到位，作为衡量服务质量的标准，我们没有懈怠。只要接到业主的报修通知，物业、开发、建筑三个环节立即联动，各司其职，第一时间与业主协调，达成协议现场进行维护。但凡产品都有质保期，房子、楼盘也不例外，在售后服务方面，为业主提供保障性义务服务。在交房后，对各个小区的业主会进行三年质量服务回访活动，免费为业主解决房屋维护问题。这一活动的开展，赢得了业主们的赞许和对某某服务理念的认可。第三个关键词是品牌。在这里，我认为一个企业拥有成熟的质量管理体系、细致入微的服务理念，就是品牌。与其4 / 25说品牌是质量管理和服务的综合，不如说品牌在是做好质量和服务基础上的再次升华。XXXX 小区就是我们品牌的一个缩影。还记得曾经有位业主说的一句话，这句话一直回荡在我的脑海里。这位业主说，他刚到某地时不知道要买什么样的房子，于是他就问这边的亲戚，亲戚告诉他，你还是到 XXX 小区去看看吧，在那里会找到你需要的房子。把房子盖漂亮了，服务到位了，赞的人多了，口碑有了，就形成了品牌。“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜” 。今后，我们会以杜甫的胸怀和高尚情结来鞭策我们做好企业，为老百姓圆满插上隐形的翅膀。谢谢大家！3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势5 / 25应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！6 / 25为企业创造价值 第 1 页 共 3 页 演讲人耿林宏 地点青岛颐杰鸿泰公司 开场白 10 分钟 李总、各位领导大家好。 。 。 今天非常荣幸我能代表上海瑶宇投资管理有限公司到位于有这么美丽的海岸城市青岛颐杰鸿泰公司与大家交流房地产。个人谢谢李总裁。 我理解的房地产 中国房地产的基本国情是土地公有、人多地少、共同富裕 房地产-流通、不流通 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中其拍卖标的也可以有三种存在形态即土地或土地使用权建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 上海瑶宇简单介绍 5 分钟 进入第一个主题房地产到底出现了什么问题 10 分钟 自 XX 年以来中国房地产市场“到底出现什么问题” 。任凭调控不断继续但房地产投资热潮一浪高过一浪房价上涨一波接着一波政府的调控总难见成效。房价持续非正常地快速大幅度上涨购房投资回报预期持续被看高投资投机行为盛行房地产投资持续高热让全世界为之大跌眼镜。即便在发生金融危机的 2016 年中国的房价却创下了史来最疯狂的上涨记录。甚至在中央政府正展开比 XX 年更严厉的调控的 3 月下半月一些地区再次出现了房地产可能再次逆势热行的苗条。 房地产商如是7 / 25说高房价都是因为土地供应不足。房产价格还在上涨的原因比较复杂有供求矛盾有人民币升值、有流动资金过剩、有缺少投资品还有投机操作市场的因素。现在市场的需求还相当旺盛这是房价上涨的根本原因。再一个我们也看到以石油为首的原材料价格的上涨以及人民币的升值都是房价上涨的原因。中国第一次房价的暴涨来自于土地实行有偿出让制度。第二次上涨来自于外销商品房的推动。第三次上涨来自于货币化改革之后的需求市场化。第四次上涨则来自于土地供给制度的变化包括招拍挂制度与紧缩土地供给。 根据中国社会科学院的最新调查泡沫和空置房平行存在而中国大陆 85 的家庭无力购房。对北京、上海和深圳等大城市的调查房屋空置率已经远远超过 10 的国际警戒线。在不少地区甚至已经达到 50 以上。同时房地产占 GDP 的 6四分之一的投资在房地产行业。政府把房地产从一开始就认定为经济增长的一个最主要的来源而忽视了房地产本来就是一种特殊的社会产品因为房地产本身直接关系到人民的直接福利换句话来说房地产直接关系到社会的和谐稳定。只要房地产为流通性质矛盾的问题永远存在做为房地产开发商一定要深刻的理解你在什么地方-别忘记这里是中国跟着党的路线走才有我们的明天才有永续的发展。 在中国投机倒把的项目与企业永远记住算账的时候一定来到。 为企业创造价值 第 2 页 共 3 页 不是房地产出现什么问8 / 25题是项目本身与企业的问题。 进入第二个主题房地产/开发商冬天来了吗 10 分钟 看新政策下市场变化 一二手房成交量差额逐渐缩小连续 15 个月的主导地位或将倾斜。 房产税预期让多套房持有者价格进一步下跌 6 左右。 购房需求观望致使“由买转租”租赁市场的火爆。 “资金不够充裕的中小开发企业”陷入了焦灼。 土地市场开始降温。国土部释放加大土地供应信号开发商靠土地融资受到限制。 房地产金融领域出现新变化。证监会表示将联合国土资源部加强对房地产企业融资监管。5 月 5 日银监会再次上调存款准备金利率银根紧缩态势进一步加大。来自股市的反应也快速强烈地产股大幅度下跌。 购房者的消费预期随着新政策的出台而发生重大变化等待和观望的情绪渐浓。 有人问我耿先生你在中国这么多年与房地产打交道依照你的角度与专业你怎么认为房地产/开发商冬天来了吗 我的回答从开始到今天还是天天有人是春天天天有人是夏天天天有人是秋天天天有人是冬天。 看准市场了解市场找到好的方法跟着党的路线走-每天你都是春天。 进入第三个主题没有卖不出去的房子只有卖不掉的价格 5 分钟。 今天的我会这样的说“只有卖不出去的价格没有卖不出去的房地产” 决定地产价格的定位来自许多方面多年的经验告诉我-开发商实力与项目价值是其中最主要的分析因素。 进入第四个主题主题地产 8 分钟。 地产是城市的9 / 25重要组成部分而多元化的地产模式不仅能带动区域经济也能有效地提升城市品牌。 没有主题业态的地产就没有个性化的竞争优势 就没有差异化的发展战略 就很难做到可持续发展 物业主题越突出物业的影响力就越大 物业主题越鲜明物业的增值潜力越强 进入第四个主题用倒推思路来开发房地产 8 分钟。 解决问题的策略-倒推法 变化 原来现在 倒推 房地产是多门学科组合工程多种专业协助工程 多种部门监管工程 复杂的公共关系学科 为企业创造价值 第 3 页 共 3 页 进入第五个主题房地产如何创造惊爆的业绩 15 分钟。 进入第六个主题房地产必须做到多赢 5 分钟。 进入第七个主题案例介绍 30分钟。 本次主题演讲需要 110 分钟老师同学们，大家下午好，下面由我代表我们小组为大家来介绍我们的 PPT。 我们的 PPT 总共分为三个板块，分别是总体概况，评估过程和小组总结。 第一部分总体概况，对相关名词进行了解释，还有评估对象和评估日期。 下面分别介绍，首先了解房地产评估的专有名词，其中有三通一平、四通一平、五通一平、六通一平、七通一平相关名词，这里着10 / 25重给大家介绍三通一平。二是评估对象，此次我们评估的对象是渝中区 2 号附 1-5#商业用房。在这里，我们小组讨论了该房产的类型，根据准则，我们得知该房地产属于不动产，不属于投资性房地产。小组发现报告中评估人员没有对企业的评估对象经营方式进行说明，违反了准则的相关要求然后我们根据材料得知，该房产的价值类型时是市场价值，符合准则的要求。在这里，我们小组进行了一个讨论，就是报告中没有应有的评估假设，根据准则，我们得出的结论是报告没有限定合理假设，使得报告使用者对使用范围不明确。三是评估基准日，也就是估价时点 根据材料得知评估基准日是 2016 年 3 月 1 日。接下来是第二部分评估过程，评估过程分为评估方法，评估过程市场法，评估过程收益法和评估结果。首先是前提背景，分为实物状况描述，权益状况，区位状况，市场背景。我们着重了解了实物状况和市场背景11 / 25第一，评估方法主要是用了市场法和收益法，在这里我们小组也进行了讨论，就是不同评估目的评估下的房地产估价方法选择也有不同，据材料得知评估目的是转让房地产，经过讨论，我们认为两种方法都要使用，然后在最终结果中择优选择。第二是评估过程的市场法，1、是委估房产面积确定，2、交易案例选取，在市场法条件下，我们通过材料得知，三个实例没有与评估对象在同一个小区，根据可比实例所处地区要与评估对象一致的原则，我们认为这 3 个类比没达到理想的状态，会影响评估结果的准确性。3、交易情况修正，市场状况调整，根据材料，对二者都没有进行调整，经过讨论，依据相应的准则，我们认为不做修正可能会高估评估值。4、是房地产状况调整，包括区位状况，实物状况和权益状况。5、是比准价格，比准价格=可比实例成交价格交易情况修正系数市场状况调整系数房地产状况调整系数，下面是具体的数据。12 / 256、是评估结果，根据材料上的数据和理论依据，在经过小组讨论，我们认为评估结果偏高，在有些项目中没有进行修正。主要是因为报告中没考虑到资产的贬值，根据准则，我们认为没有考虑到贬值，会导致评估结果偏高。下面是第三是评估过程中的收益法，根据材料得知利用收益法主要是因为房间空置可以出租产生租金，根据准则，我们认为可以用收益法进行评估。1、年纯收益的确定，净收益的基本公式是净收益=潜在毛租金收入-空置和收租收入+其他收入-运营费用=有效毛收入-运营费用，而材料中年纯收益=年租金收入-房产税-营业税金及附加-维修费用-保险-管理费用，据下面表格，经过比较，我们认为年纯收益的确定基本正确，过程也是符合要求的。2、是空置和收租损失率，资本化率，收益年限的确定，材料中对收益期限作出了判断 40 年的期限，还考虑了损失率，13 / 25我们认为评估过程准确利用了谨慎性原则。下面是具体数据3、是评估结果每平方米 5970 元，经过讨论，我们认为评估过程基本正确，但评估中有主观意向，租金具有不确定性，评估值明显偏低。下面是第四是评估结果，我们利用了市场法和收益法对该房地产进行了分析测算，以下这个表就是评估价值以及我们得出的结论，因为收益法具有不确定性所以被我们淘汰，而市场法虽有不足但能保证评估值的基本准确。最后是第三部分小组总结。经过我们小组对材料的分析和讨论，我们认为应该选择市场法。但是因为在市场法中没有考虑贬值的问题，所以评估值有偏高的可能。最后评估过程虽然有些问题，但基本都遵循了准则，评估结果是基本正确的。我们小组的 PPT 展示到此结束，谢谢大家！业主代表发言稿14 / 25各位领导、各位来宾：今天很高兴与大家相聚在一起，参加一次这么有意义的活动，也很感谢曹峰置业有限公司为我们提供了一次良好的机会，让我们这些购买花好月圆的业主走到一起来，互相认识。买房子是我们一生中的大事，也是一件很累人的事，因为要买一套品质优越，又要价位适中的好房子的是很费神的事。相信在座的每一位都深有体会。 今天我们有幸走到一起来选择花好月圆是我们的缘分，更重要的是花好月圆优越的品质、优美的环境和合理的价位吸引了在座的每一位。因为现在在上海像拥有如此品质与价位在上海已是屈居可数的。首先在设计上，花好月圆以人为本，在七万平方米的土地上设制了入口水景广场、中心花坛水景广场、滨河水岸区、亲子广场等休闲娱乐场所，从现代与古典的融合中构成了一个和谐有机的生活环境，从不同层次上，满足了我们的对生活品味的不同需求。15 / 25在外部配套上，周边生活设施能均满足日常生活之需求，小区巴士、747、轻轨更为生活平添了一份乐趣。同时我们也看到，随着中春路的进一步拓宽，小区规模的形成，花好月圆的明天也将更好。再次花好月圆为了让业主省心，提出了个性化全装修房的模式，为我们提供了人性化的生活设施。能成为花好月圆的一员，我感到骄傲和自豪。今天我们大家走到一起来，成为这大家子中的一分子，今后大家将互相帮助，和睦共处，为创造我们美丽的家园共献一分力。同时我们也希望曹峰公司能为我们每一位业主的生活提供更加完善的配套，为我们的创造更佳更美的生活。对于曹峰公司对每一位业主所作的一切，我代表各位业主们向曹峰公司表示诚挚的感谢，祝愿各位业主在花好月圆中愉快的生活。最后，能认识大家我感到非常高兴，谢谢！王总发言稿提纲：16 / 25一、 致谢辞二、 公司经营理念三、 公司发展概况四、 花好月圆项目概况五、 花好月圆工程进度六、 物业管理模式七、 总结陈辞尊敬的业主：你们好！欢迎你们莅临花好月圆业主联谊会，在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意！上海曹峰置业有限公司是一家拥有实力雄厚的开发企业，公司拥有众多精英人才。17 / 25公司成立以来，一贯倡导“为居者着想，创优良工程”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主，而是以追求社会效益、品牌效益为主，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量、配套上下功夫，而且吸取先进企业的做法，在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。1997 年公司和实华置业发展有限责任公司文化合作开发的长寿新村 1-13 号楼盘，建筑面积为平方米，销售以来火爆不断，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地产公司共同合作开发了虹桥航华新村五幢多层内销商品房。现一幢建筑面积平方米的办公楼也已动工兴建。除锦峰苑 7万平方米住宅外，年内还将开发 4 万平方米贵都新村，松江新城别墅等两个项目。 作为本公司今年开发的大项目花好月圆，我们是不遗力地去做好它。花好月圆-锦峰苑座落于莘闵轻轨右侧，距莘庄地铁站约 2 公里，在 70000m2 三18 / 25段式欧式立面的纯多层住宅中，将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现，锦庭花园、亲水广场、景观河道、葱茏植被布满小区。同时，花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港，配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰富水景，将小区营造成名副其实的水景住宅。高达 90%以上的得房率，充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有58-249 m2 十余种房型，在功能性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等，充分展示着现代生活的高标准，令你生活更精彩更惬意。曹峰置业有限公司本着高度的社会责任感，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘，均体现了城市文化与园林景观相融合的特征。每一个楼盘的推出，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了较好的声誉。物业管理模式 、未来任重道远，曹峰置业有限公司还将继续努力，不断拼搏进取，力求为更多上海人创造出更加理想的生活居所。19 / 25最后衷心感谢你们对花好月圆的大力理解与支持，祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福，花好月圆也一如既往地为你们提供最佳的服务！谢谢！上海曹峰置业有限公司 王振春200112同志们：今天，我们在这里中国老总职场万用发言稿，我认为是十分必要的，这对于同志们解放台湾工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才版主同志讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动解放台湾工作的顺利开展，努力开创解放台湾工作新局面。.(活学活用)20 / 25中国老总职场万用发言稿世界经理人论坛(http:/)版权所有，转贴请注明出处。同志们：今天，我们在这里召开的 xxx 会议，我认为是十分必要的，这对于 xxx 工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动 xxx 工作的顺利开展，努力开创 xxx工作新局面。对于 xxx 工作，我提几点补充意见：一对于 xxx 工作，我们要从思想上提高认识，充分领会xxx 工作的重要性和必要性。目前，xxx 工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进xxx 工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导要充分领会 xxx 工作的重要性和必要性，各级党组织要加强21 / 25关于 xxx 工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xxx 工作才能更上层楼。二 对于 xxx 工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对 xxx 工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把 xxx 工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为 xxx 工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 xxx 工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。三 要加强协调工作历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。关于 xxx 工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进 xxx 工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则22 / 25导致工作效率降低，重则影响党和政府的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。四 要在实践中探索 xxx 工作与市场经济有机结合的新路子。Xxx 工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变