房地产个人的年度工作总结汇总6篇

第 1 页 共 18 页 房地产个人的年度工作总结汇总房地产个人的年度工作总结汇总 6 6 篇篇 时光匆匆 不经意间我们又到了一年的末尾 回 顾过去一年 在取得成绩的同时 我们也找到了工作 中的不足和问题 让我们好好捋捋 写一份年终总结 吧 但是工作总结怎么写才可以吸引人 你掌握了吗 下面是关于房地产个人的年度工作总结 6 篇 仅供参 考 欢迎大家阅读 房地产个人的年度工作总结 篇 1 不知不觉中 20 xx 已接近尾声 加入某某房地 产发展有限公司公司已大半年时间 这短短的大半年 学习工作中 我懂得了很多知识和经验 20 xx 是房 地产不平凡的一年 越是在这样艰难的市场环境下 越是能锻炼我们的业务能力 更让自己的人生经历了 一份激动 一份喜悦 一份悲伤 最重要的是增加了 一份人生的阅历 可以说从一个对房地产 一无所知 的门外人来说 这半年的时间里 收获额多 非常感 谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导 现在已能 独立完成本职工作 现将今年工作做以下几方面总结 学习 永无止境 这是我的人生中的第一份正式 第 2 页 共 18 页 工作 以前学生时代做过一些兼职销售工作 以为看 似和房地产有关 其实我对房产方面的知识不是很了 解 甚至可以说是一无所知 来到这个项目的时候 对于新的环境 新的事物都比较陌生 在公司领导的 帮助下 我很快了解到公司的性质及房地产市场 通 过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责 并且深深的喜欢上了这份工作 同时也意识到自己的 选择是对的 刚进公司的时候 我们开始了半个月的系统培训 开始觉得有点无聊甚至枯燥 但一段时间之后 回头 再来看这些内容真的有不一样的感触 感觉我们的真 的是收获颇丰 心境也越来越平静 更加趋于成熟 在公司领导的耐心指导和帮助下 我渐渐懂得了心态 决定一切的道理 想想工作在销售一线 感触最深的 就是 保持一颗良好的心态很重要 因为我们每天面 对形形色色的人和物 要学会控制好自己的情绪 要 以一颗平稳的 宽容的 积极的心态去面对工作和生 活 在培训专业知识和销售技巧的那段时间 由于初 次接触这类知识 如建筑知识 所以觉的非常乏味 每天都会不停的背诵 相互演练 由于面对考核 我 可是下足了功夫 终于功夫不负有心人 我从接电话 第 3 页 共 18 页 接客户的措手不及到现在的得心应手 都充分证明了 这些是何等的重要性 当时确实感觉到苦过累过 现 在回过头来想一下 进步要克服最大的困难就是自己 虽然当时苦累 我们不照样坚持下来了吗当然这份成 长与公司领导的帮助关心是息息相关的 这样的工作 氛围也是我进步的重要原因 在工作之余我还会去学 习一些实时房地产专业知识和技巧 这样才能与时俱 进 才不会被时代所淘汰 从接客户的第一个电话起 所有的称呼 电话礼 仪都要做到位 来访客户 从一不起眼的动作到最基 本的礼貌 无处不透露出公司的形象 都在于细节 看似简单的工作 其实更需要细心和耐心 在整个工 作当中 不管是主管强调还是提供各类资料 总之让 我们从生疏到熟练 在平时的工作当中 两位专案也 给了我很多建议和帮助 及时的化解了一个个问题 从一切的措手不及到得心应手 都是一个一个脚印走 出来的 这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸 有时缺乏耐心 对于一些问题较多或说话比较冲 的客户往往会针锋相对 其实 对于这种客户可能采 用迂回 或以柔克刚的方式更加有效 所以 今后要 收敛脾气 增加耐心 使客户感觉更加贴心 才会有 更多信任 第 4 页 共 18 页 对客户关切不够 有一些客户 需要销售人员的 时时关切 否则 他们有问题可能不会找你询问 而 是自己去找别人打听或自己瞎琢磨 这样 我们就会 对他的成交丧失主动权 所以 以后我要加强与客户 的联络 时时关切 通过询问引出他们心中的问题 再委婉解决 这样不但可以掌握先机 操控全局 而 且还可以增加与客户之间的感情 增加客带的机率 20 xx 这一年是最有意义最有价值最有收获的一 年 但不管有多精彩 他已是昨天它即将成为历史 未来在以后的日子中 我会在高素质的基础上更要加 强自己的专业知识和专业技能 此外还要广泛的了解 整个房地产市场的动态 走在市场的最前沿 俗话说 客户是上帝 接好来访和来电的客户 是我义不容辞的义务 在客户心理树立良好的公司形 象 这里的工作环境令我十分满意 领导的关爱以及 工作条件的不断改善给了我工作的动力 同事之间的 友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感 所以我也会全力以赴的做好本职工作 让自己有更多 收获的同时也使自己变的更加强壮 总之 在这短短半年工作时间里 我虽然取得了 一点成绩与进步 但离领导的要求尚有一定的差距 房地产个人的年度工作总结 篇 2 第 5 页 共 18 页 自 20 xx 年 x 月 x 日进入 xxx 销售部成为一名销 售置业顾问 至今已有一年的时间 在此期间内 销 售部的总经理 x 经理给我做了全面专业的业务知识 培训 让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景 并 对自己的人生做了新的规划 可以说从一个对房地产 一无所知 的门外人来说 这一年的时间里 收获 额多 非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导 虽 然取得了一些成绩 也依然存在些许问题 下面就我 个人今年的工作做以下几方面总结 来到这个项目的时候 对于新的环境 新的事物 都比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公 司的性质及房地产市场 通过努力的学习明白了置业 顾问的真正以及职责 并且深深的喜欢上了这份工作 在此期间 也阅读了很多的营销类书籍 每每看到非 常感兴趣的地方 都不由得感叹 销售是一门神奇 的学问 同时也意识到自己的选择是正确的 在学 习方面我为自己也制订了学习计划 做商业房地产销 售是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思 路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来 补充新的能量 第 6 页 共 18 页 在来到公司时 我对房地产方面的知识不是很精 通 对于新环境 新事物比较陌生 在大家的帮助下 我开始背诵沙盘说辞 随后又是外出调盘 了解市场 调盘是一门学问 在与其他楼盘老练的业务员的对话 中 把自己遇到的问题一一向其求解 并且学习对方 业务员的谈判技巧和优点 和自身对比 了解自己需 要加强哪方面的知识 以及和其对比我们楼盘的优势 紧接着就开始外出展业 怀着激动地心情 每天提一 大包单子去外面发 早晨给各大银行等单位上班的人 群发 中午在超市发 下午在学校 小区发 在此期 间 疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑 虽然很长 时间都没有成交 但是我坚持下来了 通过陌生拜访 正式销售工作的第 xx 天 在师傅 xxx 的帮助下成功 销售出一套商业写字间 并且获得客户的认同 让我 对今后的销售工作增强了信心 截止今天共完成了销售面积 xxx 平米 总价 xx 元 回款金额 xxx 元 在日常工作中 也能坚持有良 好的团队合作精神和工作态度 以客户至上 每天坚 持练习言 行 举 止 认真做好客户档案的记录 通过电话访谈等方式了解客户动态 通过交往 把客 户交为自己的朋友 认认真真地去做每一单业务 窗 外俨然已是寒冬 但是销售员的心却是夏日里的阳光 第 7 页 共 18 页 活力四射的激情感染身边每一个人 我也需要更加努 力 熟练自身的谈判技巧 以一颗激情洋溢的心 感 染每一位客户 来到公司一年 我的转变就是从学生到职业人的 转变 在思想上更趋于成熟 心态也得到提升 对团 队协作精神有了更深刻的理解 要想做成一单业务 团队协作很重要 想想工作在销售一线 感触最深的 就是 保持一颗良好的心态很重要 因为我们每天面 对形形色色的人和物 要学会控制好自己的情绪 要 以一颗平稳的 宽容的 积极的心态去面对工作和生 活 对于大家来说我接触房地产的时间不长 在自己 的工作中仍存在很多问题和不足 在工作方法和技巧 上有待于向其他业务员和同行学习 取长补短 20 xx 年 我希望能拥有自己的住房 在 xx 安家 所以为 了我的目标能够实现 我觉得应重点做好以下几个方 面的工作 1 依据 20 xx 年销售情况和市场变化 着重寻找 A 类客户群 发展 B 类客户群 以扩大销售渠道 2 每月成交 x 套以上 因为这样才能支付房子 的首付 3 听从领导安排 积极收集客户信息 第 8 页 共 18 页 4 自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知 识 技能及销售实战来完善自己的理论知识 每月看 一本书 力求不断提高自己的综合素质 5 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责 任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把 工作做到点上 落到实处 勇挑担子 勇担重任 在新的一年 我相信我能够做的更好 这是我肯 定要做好的 展望这过去一段时间的工作 我对将来 的工作有了更多的期待 我相信我能够做的更好 力 争在新区域开发市场 以扩大市场占有额 我将进一 步加强学习 踏实工作 充分发挥个人所长 扬长补 短 做一名合格的销售人员 能够在日益激烈的市场 竞争中占有一席之地 为公司再创佳绩做出应有的贡 献在不断的发展中 公司得到了进步 我的知识和业 务水平也都得到了进步 相信自己一定能够做好 20 xx 年 我一直在期待 房地产个人的年度工作总 结 篇 3 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 回 顾这一年的工作历程 作为 企业的每一名员工 我们深深感到 企业之蓬勃发展的热气 人 之拼搏的精神 是 销售部门的一名普通员工 刚到房 第 9 页 共 18 页 产时 该同志对房地产方面的知识不是很精通 对于 新环境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 很 快了解到公司的性质及其房地产市场 作为销售 部中的一员 该同志深深觉到自己身肩重任 作为企 业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同时代表 了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标 准的要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专 业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产 市场的动态 走在市场的前沿 经过这段时间的磨练 同志已成为一名合格的销售人员 并且努力做好 自己的本职工作 房地产市场的起伏动荡 公司于 年与 公 司进行合资 共同完成销售工作 在这段时间 同志积极配合 公司的员工 以销售为目的 在公 司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策 划完成了广告宣传 为 月份的销售高潮奠定了基础 最后以 个月完成合同额 万元的好成绩而告终 经过这次企业的洗礼 同志从中得到了不少专业 知识 使自己各方面都所有提高 20 xx 年下旬公司与 公司合作 这又是公 司的一次重大变革和质的飞跃 在此期间主要是针对 第 10 页 共 18 页 房屋的销售 经过之前销售部对房屋执行内部认购等 手段的铺垫制造出 火爆场面 在销售部 同志担 任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加以及 销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘之际 该同志基本上每天都要加班加点完成工 作 经过一个多月时间的熟悉和了解 同志立刻 进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作 由于房 款数额巨大 在收款的过程中该同志做到谨慎认真 现已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此外在此销售过程中每月的工作总结和每 周例会 该同志不断总结自己的工作经验 及时找出 弊端并及早改善 销售部在短短的三个月的时间将二 期房屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其中 与 同志和其他销售部成员的努力是分不开的 20 xx 年这一年是有意义的 有价值的 有收获 的 公司在每一名员工的努力下 在新的一年中将会 有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争 中 占有一席之地 房地产个人的年度工作总结 篇 4 自今年 3 月起 三次面试到入职 我来到思源工 作已经有一个月的时间了 回顾这一个月以来 从在 公司领导和同事的帮助指导下 学到很多学校给不了 第 11 页 共 18 页 的东西 从最初的标地市调开始 我从一个东南西北都分 不清的丫头 变成对太科园板块路线及设施了解的八 九不离十 原以为买房子只要知道多少钱一平方 原 来还要了解户型 地段 周边环境和配套 以及区域 的价值包括未来的规划以及无锡房地产的走势 一个 全新的领域 让我又好奇 又感兴趣 思源完善的培训体系让我学到不少房地产的专业 知识 这才是起步 还有很多东西需要在今后的每一 天中一点一滴的积累 我会用心去学 像海绵一样汲 取任何有价值的知识以及信息 从而为顺利开展之后 的工作做准备 公司安排我加入重庆大开发商协信 阿卡迪亚项 目 在项目的前期阶段 除了标地 市调还需要拓展 客户 从拿着文件夹在新安 华庄等地做调查问卷 到跑到城南路的私营企业找老总做陌生拜访 对一个 初出茅庐的学生而言 的确是不小的挑战 在客户膜 拜一块 面对老总 缺乏勇气与其良好交流沟通 无 法准确抓住意向客户 有些依赖吴师父的交流能力 这一点急需改进 如何突破自我 正是我需面对的问 题 一方面是房地产专业知识不够完备 另一方面则 是对于生活 社会的认识度有待提高 正如终试时饶 第 12 页 共 18 页 总所说 作为一名置业顾问 要成功销售出房子 则 是对生活中方方面面的熟知 这正是我努力的方向和 动力 在协信项目组 新员工的加入给我们队伍注入了 新鲜血液 很开心看着思源协信团队壮大起来 每日 和同事的朝夕相处 让我们更了解彼此 了解各个同 事的性格秉性 相处也日益融洽 每天上班都是挺开 心的一件事儿 这一点不容置疑 前不久 同事间也 有些小摩擦 但我相信 既然我们协信团队 是有着 共同目标的 那这一路上的小石子不会成为团体的绊 脚石 对整个团队 我挺有信心的 这一个月以来 我了解到房地产行业的激烈竞争 和优胜劣汰 感受到自己需要尽快适应高压力高节奏 的工作状态 也体验到公司良好的文化氛围和 负责 任 有追求 的企业精神 作为置业顾问 销售人员 我认识到必须全面加强学习 努力提高自身业务素质 水平 培养强大气场 以及对客户的说服力 在接下来的一个月中 认真完成领导的工作安排 寻找更多意向客户 在临时售楼处好好表现 争取获 得更多实战经验 在进入案场前 做好一切准备工作 调整心态 积极乐观面对每一天 勇敢面对每一次挫 折 失败 和团队成员团结一致 一起加油 房地 第 13 页 共 18 页 产个人的年度工作总结 篇 5 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年 回 顾这一年的工作历程 作为吉运房产集团企业的一名 员工 我们深深感到 企业之蓬勃发展的热气 人人之拼搏的精神 我作为工程部门的一名项目经理 刚到房产时 我对房地产方面的知识不是很精通 对于新环境 新 事物比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到 公司的性质及其房地产市场 作为工程部中的一员 我深深觉到自己身肩重任 作为企业的门面 企业的 窗口 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 在高 素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市 场的前沿 经过这段时间的磨练 我已成为一名合格 的工程部部项目经理 并且努力做好自己的本职工作 在亲临现场工作这段时间 我积极配合公司 施 工 监理单位的员工 做好建筑三控 在公司领导的 指导下 以保证质量为前提 认真完成工程进度 在 春节前运用科学的方法合理安排明年的工程进度 为 明年按时进行工程交工奠定了基础 最后以最短的时 第 14 页 共 18 页 间完成最大工程产值的好成绩而告终 经过这次企业 的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面 都所有提高 20 xx 年 11 月公司与施工单位再次签订工程 这 又是公司的一次重大变革和质的飞跃 在此期间主要 是针对房屋的销售 经过之前销售部对房屋执行内部 认购等手段的铺垫制造出 火爆场面 在销售部 同志担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增 加以及工程工作的系统化和正规化 工作显得繁重 在开工之际 基本上每天都要加班加点完成工作 经 过一个多月时间的熟悉和了解 我立刻进入角色并且 娴熟的完成了自己的本职工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中该同志做到谨慎认真 现已收取了上 千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此 外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 该同 志不断总结自己的工作经验 及时找出弊端并及早改 善 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘 而且一期余房也一并售罄 这其中与 同志和 其他销售部成员的努力是分不开的 20 xx 年这一年是有意义的 有价值的 有收获 的 公司在每一名员工的努力下 在新的一年中将会 有新的突破 新的气象 能够在日益激烈的市场竞争 第 15 页 共 18 页 中 占有一席之地 房地产个人的年度工作总结 篇 6 本人于 20 xx 年 7 月份入职 XXX 以来 已在同策 度过了近 6 个月的时间 在这 6 个月的时间里 我逐 渐从一个房地产小白成长为真正的策划助理 在六个 月的时间内 我学会了基础报告的撰写 也学习了如 何组织活动的开展 在这段时间内 我的收获颇多 一 个人工作最突出成绩 刚进入同策 直接被安排到了 XXXX 案场 初到 这里 我就是一个完完全全的新人 关于房地产的一 切都没怎么接触过 金陵湾是一个学区房项目 由于 卖的又是大平层房子 好在平时并不是很忙 刚来到 这个案场 主要是熟悉了一下项目 然后销售经理会 让我多看一些报告 或者上网浏览房地产信息 在跟 着带教师父的学习下 我开始试着改一些周报 也开 始接触一些其他的报告 同时也学着写软文 看到自 己写的软文发表在了一些网站上 心里还是很开心的 平常有时间的时候我会跟着师父出去市调 市调是一 个很好地学习平台 可以更加直观的了解房地产项目 我觉得在这将近半年的时间内 我最大的收获是 逐渐了解了房地产的知识 虽然还没全面的了解 但 第 16 页 共 18 页 是正在一步一步的看清他的基本面 自从接触房地产 项目后 我开始留心身边发生的每一件与房地产相关 的新闻信息 走在路上 我会注意看户外围挡 公交 展台 灯箱等每一个有房地产推广的地方 学习别人 推广的精妙之处 我会关注每一个楼盘的开盘信息 关注他们的房价 关注他们的客户 我也相信我正在 成长成我憧憬的样子 我最突出的成绩就是在坚持中慢慢做得最好 老 实说 我做的每一件事都很平凡 都很琐碎 可能并 不能给自己的项目给自己的部门带来多大贡献 但是 我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累 积成的 在这半年的时间里 我每周用心的在为项目 写周报 写软文 开盘前期认真的帮项目拓客 有活 动的时候尽心的帮忙策划活动 组织活动现场 我坚 信其中会有因我的作用带来的部分客户 为项目带来 了成交那就是我最大的成绩 二 个人工作最大不足和未达成原因分析 不足 基础的东西并没有完全熟透 对自己的分 内工作还不能完全达到