十月份销售工作计划3篇

第 1 页 共 8 页 十月份销售工作计划十月份销售工作计划 3 3 篇篇 十月份销售工作计划范文 3 篇 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想 我作 为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任 我们的 销售及管理工作质量必须提高 市场上投资商铺的客 户是有限的 我们要剖析市场细分市场 全力以赴做 好销售工作 根据 7 8 9 月份的销售工作 市场反应的问题 如下 1 市场动向 信息搜集不够 对其他楼盘信息 掌握不够全面 影响与客户的沟通 2 客户开发 一直以来置业顾问发传单和电话 约客 不能扩大宣传面 基本大街上的人都对传单产 生厌恶感了 导致发了单子也很少人问津 3 客户维护 由于置业顾问欠缺销售技巧 与 客户沟通说辞太单调 理据太单薄 不能激发客户购 买欲 1 来访来电登记不够明确 有些自来客户不能 留下联系方式以至于流失客户 2 平时只注重了专业知识的培训 忽略的实战 技巧 以至于置业顾问在销售时不能随机应变 自圆 第 2 页 共 8 页 其说 不能达到专业化给予客户所需 3 对于休假 请假的管理不够到位 没真正做 到劳逸结合使得员工心态散漫 不能全身心的投入工 作中 针对 7 8 9 月份出现的问题 我们十月份的工 作重点有 一 市场方面 1 做好市场调研 分析周边各楼盘的优劣势 做详细对比表 做到知己知彼 百战不殆 2 有针对性的进行宣传 固定时间 固定地点 让置业顾问出去发单子 二 销售方面 1 改变销售策略 运用假销控进行后期销售 营造热销的氛围 2 优化说辞 让置业顾问统一口径 先说服自 己再说服客户 在谈客户时不要因为说辞使客户产生 误解和不信任 3 对于老客户和潜在客户 要经常保持联系 争取带来新客户 并能从与老客户练习过程中获得更 多客户信息和市场行业信息 4 做好售楼部日志记录工作 做好客户资源的 入档 和数据的及时统计 第 3 页 共 8 页 三 人员方面 1 置业顾问要加强学习 提高自己的专业知识 水平 并端正自己的管理与被管理意识 2 改变每天会议方式 置业顾问每早汇报昨天 的成绩和今天的工作计划 让每个人的生活工作都有 计划有规矩 汇报完后要无条件按计划执行 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 除专业知识外更要注重 销售技巧的培训与锻炼 把专业知识与销售技巧相结 合 4 不定期抽查专业知识 90 分过关 不过关者 罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天 四 十月份对自己有以下要求 1 每天做好工作计划 按计划执行工作 一刻 也不能懈怠 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作 上的失误 及时改正下次不要再犯 并根据总结改变 工作方式 自身管理水平要尽快提高 3 置业顾问接待客户时要旁听 适时帮助职业 顾问谈客户 必须每次想办法留下客户联系方式 以 便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户 4 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网 第 4 页 共 8 页 查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方 式方法 5 及时向上层领导汇报工作及工作状态 不能 与公司断绝联系 以免让公司误会我们有 天高皇帝 远 不服天朝管 的思想 6 和开发商多多沟通 争取让开发商重新建立 起对我们的信任 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力 帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们 的工作实力 才能更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说我是最 好的 我是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工 作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 工作中遇 到各种各样的困难 要向公司请示 向同事探讨 抓 好细节共同努力克服 为公司做出自己最大的贡献 10 为充分发挥大家的积极性 实施多劳多得 不劳不得 实干加巧干 确保本月的销售工作计划能 如期完成 我九月中旬刚接触 电话销售业务 由于我在 思想上急于求成 在行动上蛮干莽撞导致九月工作成 绩毫无起色 但在领导和同事们的悉心帮助下 我很 第 5 页 共 8 页 快认识到了我的症结所在 在下月的工作中注意求成 不能自乱阵脚 要做到从容不迫 工作不能蛮干 要 实干 精干 巧干 同时在销售方法和技巧上也一如 既往的向领导 同事们学习 总结上月的得失 在下 月应做好以下几方面的工作 1 对于老客户要保持联系 熟络关系 争做朋 友 满足需求 最终达到销售签单的目的 最好能挖 掘二次需求 2 对于新客户要使其理解产品 认同产品 相 信公司 信任我 然后 推销产品 并不断开发新客 户 1 下月要更加熟悉工作流程 熟悉业务内容 注意下月在客户拜访上多下功夫 提高说服力 多观 察 多倾听 多尝试 对号段和各种增值业务的价位 必须熟记 2 电话交流方式要灵活多样 针对客户的行业 年龄 语气等开展灵活多样的交流模式 提高电话约 访率 3 不断学习 与团队共成长 学习业务知识的 同时要广泛了解其他方面的知识 便于与客户多方位 交流 与领导 同事之间要有良好的沟通 多交流多 探讨促进共同进步 营造和谐向上的工作氛围 第 6 页 共 8 页 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我十月的销售人员个人工作计划 计划 与困难并存 请经理多多指导 我会好好努力克服困 难 对自己负责 对工作负责 对公司负责 辅材市场近几年蓬勃发展 价格战也逐渐打响 但是市场上配套性的服务体系却没有跟上 随着城市 建设的步伐不断加快 装饰行业的也进入了高速增长 期 主材市场由于需求量大 关注度高 各种配套性 的服务体系正在日趋完善 但辅材市场由于用量小 品牌杂 市场上更是存在这以次充好 以假充真的现 象 在重庆 武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储 中心由于品种齐全 价格优惠 服务配送体系完善 受到市场的一致好评 在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送 中心的物流组织来整合市场 所以我们的项目在市场 上的竞争对手少 发展前景广阔 在后续的工作开展 中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发 就会迅速占领西安市场 但也有很多实际的问题摆在 我们的面前 市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩固与拓展 根据以上情况做以下 工作规划 根据以上情况在 10 月份主抓六项工作 第 7 页 共 8 页 1 销售业绩 根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市 场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以 每月 每周 每日的销售目标分解到各个人员 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高 销售业绩 主要手段是 提高团队业务素质 加强团 队管理 开展多渠道营销 制定工作细则及工作流程 2 对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司 工长 小区物业或将拓展 的小区业主进行有效管理及关系维护 对各个客户建 立客户档案 了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜 访 同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务 体系的传播 此项工作在 10 份正式启动 并在此后 的工作当中加强品牌文化建设的力度 了解各负责人 的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在 10 月份配合及执行公 司的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入 成本较低的公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 金蚂蚁会员正在征集中 金蚂蚁邀您一起体验会员 高品质享受 等公益活动 有可能的情况下与厂商 第 8 页 共 8 页 联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良 好的合作关系 产品以及服务体系的推广还要不断的 深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广 4 业务和品牌渠道的拓展 根据公司的 9 月份制定的销售目标 客户渠道还 需要大量的增加 根据此种情况随时 随地深挖现有 资源 并加大力度对老客户进行定期的回放 规范店 面配送服务流程 加强店面人员的管理 积极对现有 市场进行品牌渠道的摸排 加大与